營銷是企業(yè)盈利的關鍵。為了有效地進行營銷，我們必須確定消費者的需求。我們常說“不同系列產品可以滿足不同消費者的需求”，難道只是說產品的優(yōu)勢能吸引消費者購買嗎？不，這不是這樣，實際的營銷推廣，面對客戶群非常復雜。如果您想在嚴肅的產品同質化中脫穎而出，您必須學會提取準確的賣點并真正了解消費者的需求。

煉油和銷售有兩個主要方向。一個是用戶的觀點。例如，兒童的牙膏可能與兒童的牙齒結構和成人不同。 “孩子對口味的敏感性就在那里。”有什么特點？ ”和其他用戶問題開始細化賣點。如果我們看一下產品，我們必須考慮“這個產品的最初目標是什么？” “用戶可以解決哪些問題？”這兩種觀點各有其優(yōu)點，只要它們使用得當，就可以找到它們。正確的營銷點。所謂“工人要盡力，他們必須先磨礪自己的工具”，今天，主要介紹如何從產品角度細化賣點，讓你的企業(yè)或商店的盈利能力減半。

想要準確細化賣點，我們必須了解賣點的核心前提，主要有三個，第一個足以將競爭對手分開，“人沒有我，人有我的好”，讓別人無法超越優(yōu)勢來抓住第一臺機器。第二個自我有實力做到這一點，不能夸大事實和閃爍客戶，誠信是營銷成功的基石，不能只想到賺快錢。第三是確定消費者的需求，這種需求是可以感知和衡量的價值。只有消費者的價值才是準確的賣點。

那么產品賣點應該如何改進呢？它包括10種賣點改進方法，以提高實體店的銷售能力，即價格，服務，效率，質量，稀缺性，便利性，實力，增值，選擇和重塑?？梢钥焖僬业缴痰隊I銷過程中的賣點。

價格——影響購買決策的要素

我們都知道價格是影響消費者購買的重要因素，所以低價是一個很好的賣點。許多公司和商店將在營銷過程中以低價開始，例如“工廠直銷，消除代理聯(lián)系”。 ，價格便宜30％” “批發(fā)銷售，直降50％”等，這可以說是一個反復試驗的賣點。但請記住，您不能成為基于虧損的營銷，您必須能夠控制成本，或者做好后端盈利能力。

服務——贏得口碑，才有銷售力

營銷不能忽視口碑的重要性。如果您能夠在服務上加上可衡量的標準，它將使產品形成良好的口碑并贏得銷售。例如，海底撈，終極服務是海釣的法寶，同樣是服務類商店，你可以嘗試用服務作為營銷賣點。當然，當使用服務作為賣點時，最好有標準并有依據(jù)。不要只說“提供最好的服務”。

效率——強有力的競爭法寶

在當今快速發(fā)展的社會中，效率也是一個重要的營銷賣點。為了實現(xiàn)更高的效率并保證客戶想要的價值，它將成為一個強大的賣點。例如，“外賣1小時發(fā)貨”，“24小時內免費送貨”等，京東將以物流效率為賣點，反復強調在營銷過程中快速交付這一賣點，這給公眾留下了深刻印象。一些追求效率的消費者已成為京東的忠實粉絲。

質量——最實用的賣點技能

產品質量的主要品質不言而喻，如德國品牌寶馬，奧迪等，以其品質而聞名，經久不衰。因此，如果您的產品質量不同尋常，則必須作為賣點廣泛分發(fā)。 “洗滌不變形，1年不變形更換！ ”羊絨衫，“l(fā)dquo;刀刮不留痕跡，錐體看不到印刷品！ ”地磚和其他此類包裝將使消費者能夠為您的產品生產更多的利益。適當?shù)膱鼍懊枋鰧⒃试S消費者形成直觀的關聯(lián)。

稀缺——饑餓營銷的魅力

稀缺可以引發(fā)人們購買饑餓營銷的愿望，這是小米手機營銷的典范。如果您想將稀缺性作為產品賣點，那么您必須做兩件事。首先，做好宣傳工作，讓公眾認識到產品的價值或所代表的地位，這樣花錢的人就會有所面子。更愿意購買，如蘋果的手機是金錢和地位的代表，將受到高度追捧。第二，提供客戶見證，證人必須具有影響力。做這些產品必然會引領潮流。

方便——幫消費者解決麻煩

人們喜歡方便，討厭麻煩。如果您能幫助消費者解決實際問題并提供購物便利，這是非常有吸引力的。例如，酒店的賣點“l(fā)dquo;有一個停車場，保證停車！ ”，干洗店的賣點“l(fā)dquo;衣服隨意拿起門，你不需要親自出行！ “在相同的條件下，這些便利的條件將使商店擁有更強的競爭力。

實力——不要拒絕展示自己

無論是做商店還是銷售產品，我們都必須充分展示我們的實力。這是質量，服務和效率的全面體現(xiàn)，它可以吸引消費者的心。包裝力量可以從員工的力量，產品技術，特殊資質，過去的成就等方面入手。例如，創(chuàng)業(yè)培訓的賣點是“培訓126位百萬富翁的3年”，所以你不會受到如此強大的培訓機構的誘惑？因此，如果您的商店具有其他人無法匹敵的力量，您必須展示它。 。

附加值——贈品的吸引力

在購物中心，我們經常看到購買禮品，如購買洗衣粉給小桌子，購買護膚禮品面具等，在主要產品的基礎上，讓客戶獲得更多的價值，競爭對手不能給予，即使是小禮品也更容易贏得消費者的喜好。然而，增加這樣的附加價值并不是牽強附會的，附加值越有價值，它就越有吸引力。

選擇——讓客戶對比挑選

我們經常說我們四處購物，因為每個人都想通過比較找到最適合他們的產品和服務，因為可以提供更多的選擇來吸引特定的人。例如，自助餐廳的賣點是“只需45元，隨便吃108種菜肴”，海濤APP的賣點“包括數(shù)以萬計的海外高端品牌”，這些都非常具有吸引力。然而，作為賣點的選擇并不適合每個企業(yè)，并且需要自行決定。

重塑認知——用專業(yè)吸引非專業(yè)

重塑認知的意義是什么？讓我們分享一個經典案例。 1919年，舒立子啤酒公司面臨著一個非常嚴峻的挑戰(zhàn)，因為它無法有效地區(qū)分競爭對手，而且其表現(xiàn)薄弱，并且處于破產的邊緣，但在營銷策劃者中。在Claude·的幫助下;霍普金斯，在短短幾個月內，Schulliz啤酒的銷售額連續(xù)六個月躍升至第一位。事實上，克勞德·霍普金斯沒有做任何不尋常的事情，他只是告訴消費者，所有啤酒生產商都必須經歷生產過程：工廠位于湖中，尋找五口深4000英寸的深井，以獲得高品質的純凈水;經過2500次不同的測試，找到酵母的最佳風味;所有啤酒都在裝有空氣過濾系統(tǒng)的電鍍室中冷卻，然后進行凈化; 5位頂級侍酒師以不同的間隔品嘗啤酒，確保每瓶都有良好的口感;每瓶在裝瓶前單獨消毒12次。與同行相比，這并不突出，但他們專注于這些流程，因此吸引消費者購買的Schulitz啤酒公司給消費者留下了深刻的印象。簡單的總結是：每個人都在做事，其他人沒有喊出來，你大喊大叫，消費者只認識你。

到目前為止，已經總結了10個賣點精煉方法。在日常營銷推廣中，只有根據(jù)實際情況隨機響應才能有更好的效果，提高實體店的銷售能力。在喊出賣點時，還有必要向客戶證明具有基礎和真理的賣點能夠真正吸引消費者。

作者：劉宇包含微信[liuyuhan8456]

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