海報(bào)是裂變擴(kuò)展的核心因素。裂變海報(bào)是文案和增長官員的組合。如果你還沒有做過裂變，你每天不會增加10,000名粉絲。閱讀本文后你會發(fā)生意外。收獲?

用戶裂變增長研究界一直備受欽佩，知道=重復(fù)，每個(gè)人都應(yīng)該明白，學(xué)習(xí)后的第一件事應(yīng)該重復(fù)。

的我們都知道社區(qū)裂變中有一個(gè)非常重要的游戲玩法，稱為海報(bào)裂變。

例如，將海報(bào)加點(diǎn)或海報(bào)掃描碼傳播到組中，掃描代碼以注意公共號碼，掃描碼加朋友，海報(bào)以最簡單，最快捷的方式傳輸信息，獲得流量。

由于交流的載體是一張海報(bào)，可以毫不夸張地說，海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性至少為70％。

你為什么這么說？讓我們做一個(gè)簡單的分析。

在朋友圈中看到海報(bào)的人，如文章的標(biāo)題，通常不會打開超過0.5秒。如果他對他看到的信息不感興趣，他會立即關(guān)掉海報(bào)并跳出來。

如果你看到他感興趣的東西，你通常會更多地看它并且停留超過3秒。將在3秒內(nèi)立即做出決定你想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，購買或不購買這個(gè)東西，然后他會再花2-3秒在海報(bào)上找到其他輔助信息來幫助他做出決定，整個(gè)過程大約需要8秒鐘，一般不會超過10秒。

整個(gè)過程取決于你的海報(bào)是如何完成的。如果您的海報(bào)非常垃圾，即使您擁有大量資源，效果也會大大降低。

的因此，您必須非常重視海報(bào)，并且必須讓用戶在8秒內(nèi)采取行動(dòng)。

那你怎么做的？這是我們今天要談的話題——“ 1小時(shí)，你也可以在0.5秒內(nèi)寫一張裂變海報(bào)副本。我會給你一套寫海報(bào)的想法，告訴你如何一步一步地做，并給你方法和模板，甚至句型，你可以直接申請。只需按照這些方法設(shè)計(jì)副本，你的裂變海報(bào)就會更加精彩。

現(xiàn)在，我想給你留個(gè)問題。在收聽下一個(gè)內(nèi)容時(shí)，您可以考慮以下問題。

下面，我將與您分享這三個(gè)部分的內(nèi)容：

的讓裂變海報(bào)復(fù)制0.5秒鉤的想法

一個(gè)好的裂變海報(bào)副本必須能夠深入了解用戶的真實(shí)動(dòng)機(jī)，挖掘用戶真正的痛點(diǎn)，并提供一個(gè)很好的解決方案。

我們在所有文案中寫的最常見的一個(gè)詞是痛點(diǎn)。的所謂的痛點(diǎn)就是需求和欲望的深層次，即用戶的身體，心理或財(cái)富缺乏狀態(tài)，也就是說，他們覺得自己缺乏某些東西并想要獲得它們。 因此，優(yōu)秀的文案必須善于攻擊思想。通過了解用戶的心理并準(zhǔn)確地挖掘他們的內(nèi)在需求，設(shè)計(jì)的副本可以滿足用戶的需求，滿足愿望，填補(bǔ)空白。

我們來看一下屏幕海報(bào)的兩個(gè)例子：

一個(gè)是新世界工作班的發(fā)行海報(bào)，另一個(gè)是網(wǎng)易戲劇班的發(fā)行海報(bào)。

你覺得熟悉嗎？這些課程海報(bào)最重要的一點(diǎn)是捕捉一些用戶的心理，我們真的想掃描代碼來學(xué)習(xí)。在這種邏輯下，成功的裂變海報(bào)必須具有“直接利益，簡單易獲取，明確期望，個(gè)人權(quán)威保證，價(jià)格看似非常有利”的特點(diǎn)。

為此，我總結(jié)了一個(gè)公式，我將告訴你這個(gè)公式：

更成功的裂變海報(bào)基本上等于普遍性（意味著你的裂變主題可以覆蓋盡可能廣泛的目標(biāo)人群）+痛點(diǎn)（即用戶痛點(diǎn)，剛剛說過）+心理學(xué)（即用戶心理學(xué)） +易于使用+名人+團(tuán)體+促銷+包裝。

建議每個(gè)人保存此公式，下次進(jìn)行裂變活動(dòng)時(shí)，您可以逐個(gè)進(jìn)行比較，并查看可以使用多少匹配來粗略預(yù)測活動(dòng)??的效果。

好吧，既然用戶心理如此重要，那么問題就來了。當(dāng)我們設(shè)計(jì)裂變海報(bào)副本時(shí)，用什么用戶心理來刺激用戶的掃描興趣？

下面，我將詳細(xì)分析三種用戶心理工具的恐懼，獲取和速度，高變換裂變海報(bào)副本，如何使用和滿足用戶的心理。

▌的第一個(gè)心理工具：恐懼。

現(xiàn)在我將向您展示一個(gè)非常經(jīng)典的案例。

經(jīng)典到什么程度？有一個(gè)裂變項(xiàng)目的公共賬戶，一年內(nèi)籌集了大約1000萬粉絲。

估計(jì)這個(gè)數(shù)字是許多人都知道的，被稱為書。另一個(gè)數(shù)字也是同一個(gè)項(xiàng)目，一年有一百萬粉絲，這個(gè)數(shù)字估計(jì)很多人都不知道，叫做十點(diǎn)讀書俱樂部，是十點(diǎn)讀數(shù)下的小號，我主要負(fù)責(zé)這個(gè)號碼。

該項(xiàng)目是一個(gè)聯(lián)合閱讀項(xiàng)目，一個(gè)看漲破解項(xiàng)目。他們的裂變海報(bào)副本是什么？標(biāo)題很簡單，只有一句話 - ——你還沒讀完一本書多久了？

怎么樣，看過這張海報(bào)，感覺??如何？

我忍不住問自己，我去年讀了幾本書？你今年讀完了多少本書？你是否認(rèn)為你制定了很多閱讀計(jì)劃，一本又一本書，買了一堆書，結(jié)果一次不能忍受十分鐘，你會立刻感到尷尬，可怕，并且感覺我是一種我不讀的廢料?？梢哉f，這句話成功地喚醒了用戶長時(shí)間不閱讀的恐懼。

你知道這句話，它用了多長時(shí)間用于書籍？我告訴你，有三年的書。從2016年開始，我注意到當(dāng)有書要讀時(shí)，他們就在海報(bào)上。直到今天，還有一本關(guān)于促銷海報(bào)的書，這句話。讓我給你看幾張海報(bào)。

也就是說，從2016年到現(xiàn)在，本書的所有共同閱讀海報(bào)基本上都是同一副本，但背景和形式不同。然而，本書中間有一些讀書海報(bào)，例如：它用——“取代標(biāo)題。半年后我們會發(fā)生什么變化？ ”的

結(jié)果，這張海報(bào)迅速消失了。

有些書使用了海報(bào)的原始版本。為什么？因?yàn)檗D(zhuǎn)換很差。我怎么知道轉(zhuǎn)換很差？

因?yàn)槲乙彩?0點(diǎn)鐘閱讀俱樂部的共同閱讀項(xiàng)目，我在十點(diǎn)鐘閱讀。我們的第一版海報(bào)可以說與書籍非常相似。事實(shí)上，它是復(fù)制書的海報(bào)副本，它也是“你讀不好多久了？”

后來，我改變了這個(gè)版本的幾個(gè)版本，例如，“每周讀一本書，一年讀一本書比其他人多52”，“我害怕閱讀，特別是那些還在讀書的人”。 “，挫敗拖延，每周讀一本書”，并發(fā)現(xiàn)低谷中的人數(shù)急劇上升，嚇得我們迅速使用第一版裂??變海報(bào)。很明顯，粉末上升的人數(shù)很快就出現(xiàn)了。

前段時(shí)間，我的同事王六六，在策劃魔鬼爸爸的“英語”“微信群體裂變增長活動(dòng)時(shí)，我們花了兩三個(gè)小時(shí)，想到了幾個(gè)版本的海報(bào)副本，最后決定采取同樣的恐懼。例程，標(biāo)題是——你多久沒學(xué)好英語了？你們都知道下一件事。在4天內(nèi)，它已經(jīng)增加了100,000多個(gè)粉末。從那以后，王六六的同學(xué)們成了成長圈中的熱門話題。

因此，本書的共同閱讀裂變海報(bào)給了我們很大的啟發(fā)。這是海報(bào)的核心標(biāo)題。不要寫產(chǎn)品賣點(diǎn)或項(xiàng)目亮點(diǎn)。你要強(qiáng)調(diào)的是用戶的恐懼。通過敲響“警報(bào)”，創(chuàng)造壓力直接刺激用戶的痛點(diǎn)，喚起他們的危機(jī)感和緊張感，改變他們的態(tài)度或行為。

使用恐懼是一個(gè)非常重要的營銷策略。如果你使用得很好，只需要一半的努力就可以得到兩倍的結(jié)果，但是如果你使用得太厲害，那就會適得其反。因此，我們必須充分利用人們的恐懼并設(shè)計(jì)你的副本。怎么設(shè)計(jì)？你需要掌握三點(diǎn)。

首先，恐懼程度應(yīng)該是溫和的，不要太強(qiáng)烈，要么太弱。例如，我看過一張金融應(yīng)用程序的海報(bào)。該副本的主要標(biāo)題是：“在家里，心疼的電費(fèi)，在公司心疼的租金”，副標(biāo)題：“年紀(jì)越大，沒有人會原諒你的窮人”。

這張海報(bào)副本，在朋友圈中的屏幕之前。然而，從轉(zhuǎn)型而非曝光的角度來看，這個(gè)副本有一個(gè)致命的問題。除了描述“差”之外，它沒有給出“窮人”方案的具體解決方案。 “讓我們再次為生活帶來金錢，在支付寶搜索上”XXXX Fortune Number && quo;……

我想說的是，基于4％~5％的財(cái)務(wù)管理投資回報(bào)，你可以擺脫“貧困”。你不是廢話！那些可以依靠財(cái)務(wù)管理來解決“窮人”的問題，校長是很多他媽的，你怎么能錯(cuò)過電費(fèi)和租金？這是恐懼程度和解決方案不匹配的典型故障情況。

其次，恐懼必定發(fā)生在此刻。只有近在咫尺的恐懼才會真正傷害用戶。人們只考慮眼前的利益。至于未來幾年的威脅，未來有多糟糕，誰會想到？

第三，消除恐懼的計(jì)劃必須具有說服力。我記得我見過一個(gè)公開課，公共號碼正在推動(dòng)英語單詞的記憶。副本寫成“這些詞不能永遠(yuǎn)記?。俊?1小時(shí)從英語菜鳥到掌握！ ”的我把它轉(zhuǎn)發(fā)給了一個(gè)正在學(xué)習(xí)英語的朋友。他的第一反應(yīng)是我可以在一小時(shí)內(nèi)從一位英國新手到一位大師？在那2個(gè)小時(shí)里，我能打敗羅永好嗎？所以你看，用戶非常困惑，完全令人難以置信。

如果你讓我更改副本，讓我們說，“我怎么能記住1小時(shí)內(nèi)的100個(gè)英文單詞？記住單詞，你不能使用單詞書！”這是一個(gè)更好，更有說服力的解決方案嗎？

現(xiàn)在，你是否更清楚地了解，如何利用人們的恐懼寫海報(bào)？為了幫助您更好地掌握這個(gè)想法，現(xiàn)在，我必須為您提供牌匾模板，您可以直接應(yīng)用它：

引發(fā)恐懼的特定問題+合適的解決方案。閱讀帶書的海報(bào)不是一樣的嗎？ ——具體問題（長時(shí)間沒讀完書？）引發(fā)了長時(shí)間不讀書的恐懼+正確的解決方案（加入書籍閱讀，反對慣性）

以上我們談到了如何用恐懼來設(shè)計(jì)海報(bào)。無論他擔(dān)心什么，你都會指出你需要把你的需求變成恐懼。只要用戶害怕，你就會贏。對于害怕的孩子，最需要安慰和照顧。并且您的產(chǎn)品或服務(wù)已附加到用戶。

的▌第二個(gè)心理工具：Get。

很明白，在用戶購買課程或參加活動(dòng)后，他可以獲得有形的好處，好處，好處等。現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，顧客非常惱火，看著海報(bào)閃過去，寫“得到”，給他們一個(gè)心理暗示，可以快速提升自己，或者采取非常便宜的感覺，即使超出預(yù)期的回報(bào)，他們也可以很快引起他們的注意。

的那么你怎么寫“得到”？從這三個(gè)角度教你三種思考方式：物理獲取，心理習(xí)得和財(cái)富獲取。

看看您的活動(dòng)或產(chǎn)品，客戶可以獲得哪些好處？非常直接和清楚地表達(dá)它。下面，我繼續(xù)用案例拆解，以幫助您快速理解和理解。

情況就是這樣?，F(xiàn)在有一個(gè)名為Blockchain Knowledge Learning Growth Group的免費(fèi)微信群。

在小組中，李曉來，老毛，朱家偉等可能會被邀請加入小組進(jìn)行分享和交流?；顒?dòng)方希望將其計(jì)劃為裂變活動(dòng)，并且對區(qū)塊鏈感興趣的人被圈入?yún)^(qū)塊鏈知識學(xué)習(xí)增長組的組中。如果裂變海報(bào)完成，則上面的副本寫成——“加入?yún)^(qū)塊鏈以了解不斷增長的群體，從0到1了解區(qū)塊鏈，閱讀后，它會將代碼掃描到群組中嗎？ ？如果您掃描代碼，請將手指移回下一個(gè)。如果你不這樣做，請回復(fù)接下來的2，讓我們來看看每個(gè)人的反應(yīng)?

好。估計(jì)你也會覺得，“加入?yún)^(qū)塊鏈學(xué)習(xí)成長小組，從0到1學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈”，這是非常明確的意義，但你有收獲感嗎？你有一種內(nèi)心的感覺嗎？讓我們用“獲得”的心理工具來思考它。

首先，它是否帶來了身體上的興趣？顯然不是，這是學(xué)會溝通，而不是做按摩。

第二，它是否帶來了心理上的好處？是的，加入討論組會給人們一種滿足感，把它發(fā)給朋友圈，也有一種榮耀感，讓別人覺得我喜歡學(xué)習(xí)。但更重要的是，它也提供了一種虛榮感。區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)巨大的打擊，每個(gè)人都在討論它，特別是許多大的也深入?yún)⑴c。發(fā)送給朋友圈會讓你感到非常強(qiáng)迫，讓人覺得他們是同一個(gè)圈子。

第三，它是否為收益感帶來了財(cái)富感？是!想要進(jìn)入該集團(tuán)的人群實(shí)際上具有強(qiáng)大的投機(jī)心態(tài)，即賺大錢和致富。如果直接描述可以幫助您賺大錢，您可以迅速吸引他們的注意力。

所以最終海報(bào)的標(biāo)題是：

“區(qū)塊鏈系列的流行知識，了解背后的紅利，并回到那些你錯(cuò)過了十億的年代。 ”的整個(gè)海報(bào)中最吸引人的是這句話“找回你錯(cuò)過了十億年的歲月”。 ”的對區(qū)塊鏈感興趣的人們早就聽說過很多關(guān)于區(qū)塊鏈和比特幣隔夜財(cái)富的神話。這句話給用戶帶來強(qiáng)烈的財(cái)富感，他們不禁進(jìn)入群體。讓我們與大榭談?wù)?，并詢問如何玩區(qū)塊鏈來實(shí)現(xiàn)財(cái)富。

當(dāng)時(shí)，區(qū)塊鏈路線裂變的海報(bào)很快在朋友圈中推出，一天內(nèi)成千上萬的團(tuán)體形成，吸引了成千上萬的粉絲?？梢哉f它非常成功，讓我們再一次見證海報(bào)裂變的魔力。

這個(gè)“利益導(dǎo)向“方法”，現(xiàn)在很多課程都在使用，效果很好。

因此，如果您想給用戶留下深刻印象，請不要總是強(qiáng)調(diào)您的產(chǎn)品可以做什么。沒有人愿意浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，傾聽你與他無關(guān)的事情。您必須告訴用戶使用你的東西，他們可以做什么，或者可以變得像這樣。只有清楚地告訴用戶這個(gè)實(shí)際的好處，讓他們意識到使用這個(gè)產(chǎn)品真的可以帶來很多好處，他們會停下來，認(rèn)真理解，然后掃描你的二維碼，或者買你的東西。

▌的第三個(gè)心理工具：尋求快速。

這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)時(shí)代短缺的時(shí)代，一個(gè)渴望實(shí)現(xiàn)的時(shí)代，每個(gè)人都在努力尋找成功的捷徑，并希望在短時(shí)間內(nèi)掌握一定的技能，這樣知識支付就可以解雇。

所以我們經(jīng)?？吹竭@樣的話：7天掌握核心技能/15天成為攝影師/30天說流利英語/等等。因?yàn)椋總€(gè)人都對妻子過于焦慮，對妻子來說真的太耐心了。每個(gè)人都想快速成功，每個(gè)人都想在一夜之間致富。

那你怎么用速度心理來寫海報(bào)呢？我還為每個(gè)人總結(jié)了一個(gè)公式，你可以一目了然地理解它，然后直接應(yīng)用它。這個(gè)公式是：

首先，強(qiáng)調(diào)更少的時(shí)間，你可以使用數(shù)字法。人們對數(shù)字比對文案更敏感，數(shù)字表達(dá)更加具體和直觀。它不需要讀者思考，更有可能激發(fā)讀者的興趣。例如，7天的撞車事故，從白車到入境只要3天，這些數(shù)字都有很大的影響。

海報(bào)的數(shù)量有一個(gè)原則。最好使用阿拉伯?dāng)?shù)字。阿拉伯?dāng)?shù)字比大寫字母更容易閱讀。其次，由于重點(diǎn)是時(shí)間較少，嘗試使用較小的數(shù)字，“30”，與“10”相比，顯然10更能夠擊中人們的心。下面的兩張海報(bào)實(shí)際上相當(dāng)不錯(cuò)。

將大腦燃燒一小時(shí)（強(qiáng)調(diào)短時(shí)間），引爆你的學(xué)習(xí)能力（顯示結(jié)果）;同樣的，兩天一夜（強(qiáng)調(diào)短時(shí)間），你可以獲得新的零售新游戲（顯示結(jié)果），如果更好地指定你可以得到多少新的零售新游戲。還有一點(diǎn)點(diǎn)奇跡，兩張海報(bào)不使用阿拉伯?dāng)?shù)字？

使用速度心理學(xué)的第二點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)減少學(xué)習(xí)。如果你有大量的學(xué)習(xí)，你會把學(xué)習(xí)變成一種讓你感到壓抑的繁重的東西。應(yīng)突出重點(diǎn)標(biāo)題，任務(wù)小，學(xué)習(xí)容易，結(jié)果非常好。例如，以下海報(bào)。

根據(jù)“快速海報(bào)復(fù)制=減少時(shí)間/減少學(xué)習(xí)+渲染效果”的公式，我還提取了10個(gè)常見的句型，這些模式來自我們的工作場所充電寶并完成了它。已經(jīng)證實(shí)，1000公開級積累的結(jié)果已經(jīng)被證實(shí)是非常好的。當(dāng)您需要使用它時(shí)，您可以直接設(shè)置句子并替換相應(yīng)的內(nèi)容。它肯定會幫助你快速寫出好的副本。

為什么這些句子的掃描率更高？事實(shí)上，用戶掃描代碼參加公開課的原因是因?yàn)槲覀兺ㄟ^海報(bào)將開放課程打包成實(shí)用且即時(shí)的課程。

它有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。一個(gè)是我們洞察用戶的焦慮訴求，另一個(gè)是課程符合實(shí)用性和即時(shí)性。

的裂變海報(bào)的8個(gè)要素

學(xué)習(xí)使用以上四種用戶心理，我們可以寫一個(gè)非常粘的海報(bào)標(biāo)題，但海報(bào)上有多個(gè)標(biāo)題，以及字幕，輪廓，二維碼等內(nèi)容，包括什么，我們該怎么寫？下一部分內(nèi)容，我想給你一張圖片和一個(gè)通用模板，以幫助你快速解決這些問題。

這張照片基本上涵蓋了一張完整的裂變海報(bào)8個(gè)元素：主標(biāo)題，副標(biāo)題，主持人介紹，主持人真實(shí)照片，大綱內(nèi)容，權(quán)威認(rèn)可，限時(shí)優(yōu)惠，二維碼。幾乎所有活動(dòng)或項(xiàng)目都需要其中四個(gè)元素。

其他四個(gè)元素都錦上添花，當(dāng)然效果會更好，甚至更好?？雌饋硭芎唵?，但事實(shí)上里面的每個(gè)元素都非常特別。我稍后會逐一仔細(xì)談?wù)劇，F(xiàn)在我給你一個(gè)模板，讓你知道一個(gè)完整的裂變海報(bào)的元素。

我選擇這張海報(bào)作為模板，因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)完整，包含了所有基本元素，并且痛點(diǎn)是準(zhǔn)確的。事實(shí)上，它的每一部分都值得研究。從上到下，整個(gè)海報(bào)的主要標(biāo)題——“交通轉(zhuǎn)換課程首席發(fā)展官Evolution Camp。 ”有什么用？告訴你課程的名稱，讓你知道這是什么課程。

副標(biāo)題“如何花10塊賺10塊，轉(zhuǎn)換率，是一門可以掌握的科學(xué)”，這部分可以用來描述用戶的痛點(diǎn)，或解釋購買的原因。下一部分是課程大綱，這是本課程將教你的內(nèi)容：建立交通系統(tǒng)并提高轉(zhuǎn)換率。

對于更復(fù)雜，不太常見的產(chǎn)品，教學(xué)大綱的這一部分對于解釋課程本身非常必要。對于每個(gè)人都很簡單或熟悉的產(chǎn)品，您可以避免這一部分。

另外，復(fù)雜的產(chǎn)品，還需要加一款，權(quán)威代言的產(chǎn)品，這里寫的是講師的權(quán)威簡歷，包括南孚充電寶13倍天貓成長，真正的國際象棋ROI高達(dá)102，等等，使用這些權(quán)威的品牌數(shù)據(jù)，來代言講師，讓用戶相信老師有一個(gè)水平，可以教。

最后，它被稱為動(dòng)作，因?yàn)槠眱r(jià)更貴，它是五六千，所以它不是直接寫的，不敢嚇跑顧客，留下一個(gè)二維碼，“掃我加小雪咨詢”，所以但是，可以增加咨詢金額，因?yàn)榭蛻舯仨毺砑铀栽儐杻r(jià)格。

通過客戶的微信，您可以慢慢與客戶交談，不用擔(dān)心他會逃跑。雖然沒有“限時(shí)”這樣的東西，但實(shí)際上，但這個(gè)副本已成為一個(gè)多雪的演講。小雪可以告訴我們早期注冊客人，門票是5000，如果早起的鳥兒票已經(jīng)賣完了，再有就是6000，所以你可以引導(dǎo)客戶盡早下訂單。

在這里，我想問你，你認(rèn)為這張海報(bào)真的很完美嗎？

事實(shí)上，我個(gè)人并不這么認(rèn)為。我認(rèn)為有兩點(diǎn)可以更好。第一點(diǎn)是，主標(biāo)題和副標(biāo)題應(yīng)該顛倒過來，也就是如何花10塊賺10塊，轉(zhuǎn)化率是可以掌握一門科學(xué);作為主要頭銜，“增長首席增長官”營，交通轉(zhuǎn)換類“rdquo;作為副標(biāo)題。為什么是這樣？

因?yàn)椤叭绾位ㄙM(fèi)10個(gè)街區(qū)來賺取10個(gè)街區(qū)，轉(zhuǎn)換率是一門可以掌握的科學(xué)”;使用我們前面提到的心理工具寫出用戶的痛點(diǎn)“既得利益&rdquo ;,突出花1的錢塊可以賺取豐富的10美元，而用戶的相關(guān)性非常強(qiáng)，所以它是非常有吸引力的，并且主標(biāo)題是產(chǎn)品名稱，什么是與用戶的關(guān)系？你說這是真的嗎？

還有一個(gè)尷尬的地方，就是旁邊的QR碼，你為什么要由下往上進(jìn)行垂直排頂部的句子？我必須扭曲頭腦才能清楚地看到句子，我可以清楚地從上到下打字。或者只是刪除句子。不會有影響。

最后，我們總結(jié)了第二部分的內(nèi)容，即裂變海報(bào)的八個(gè)黃金元素。

的▌1。主標(biāo)題。

這是整張海報(bào)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。它希望用戶看到它并希望盡快參與其中。主標(biāo)題需要了解目標(biāo)用戶組的痛點(diǎn)并完善需求以提供相應(yīng)的“解決方案”。也就是說，您需要找到對“吸引點(diǎn)”感興趣的目標(biāo)用戶組。在前面的分享，我給出了三個(gè)種類的用戶心理工具和MDASH;—“恐懼心理”的&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&激發(fā)參與的欲望。

在寫主標(biāo)題時(shí)需要注意幾點(diǎn)。

首先，主要標(biāo)題必須非常明確，不要大而全，混合多，一次只有一個(gè)痛點(diǎn)。其次，文案應(yīng)該簡短快速，足夠緊湊，直截了當(dāng)，以便人們一眼就能理解，根本不需要思考。那么這個(gè)主題必須足夠大！讓人們第一眼看到標(biāo)題，并收到您想要第一次通過的最重要信息。它有多大？一個(gè)非常簡單的標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)送給朋友圈，其他人可以在不打開圖片的情況下看到該主題的文本。

▌的2.字幕。

可用于突出顯示課程名稱或用其他痛點(diǎn)補(bǔ)充主標(biāo)題。根據(jù)具體情況，副標(biāo)題不一定存在。

▌的3，揚(yáng)聲器的介紹。

名稱+堅(jiān)固的標(biāo)題，以及這個(gè)主題最相關(guān)和最相關(guān)的標(biāo)題，每個(gè)人都應(yīng)該理解。

▌的4.主持人的照片。

許多課程海報(bào)都會將演示者的真人照片放在中間，而且非常大。使用實(shí)時(shí)照片會讓每個(gè)人都覺得這種活動(dòng)有情緒和溫度。而不是事件的冷名稱。并且會有更多的存在感和信任感。它也更容易吸引用戶的注意力。

▌的5，課程/亮點(diǎn)

有些產(chǎn)品比較復(fù)雜，需要拆卸才能讓客戶看到我們擁有的具體內(nèi)容以及它帶給您的價(jià)值。如果是一門課程，這個(gè)可以寫一個(gè)教學(xué)大綱，以及突出目標(biāo)用戶，免費(fèi)課程，電子材料，實(shí)體產(chǎn)品等的亮點(diǎn)。

例如，這張海報(bào)列出了禮品優(yōu)惠。

▌的6，信任代言。

有兩種方法，一種是找到各種KOL，一種權(quán)威，或一種行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證作為保證。目的是讓用戶知道，如果這些人支持，進(jìn)站的可能性會小得多。

一個(gè)是真人推薦?，F(xiàn)在每個(gè)人都在看海報(bào)，最重要的部分。頭像+昵稱+副本作為信用認(rèn)可。與不熟悉的海報(bào)相比，人們更傾向于選擇他們認(rèn)為推薦的人。

▌的7.短期利益。

憑借這些還不夠，精明的營銷人員會發(fā)現(xiàn)用戶已經(jīng)受到誘惑，但仍然有立足之地。怎么做？此時(shí)，用戶通常會獲得價(jià)格錨或短期利益。常規(guī)，例如：原價(jià)199元，限時(shí)特價(jià)39元;限時(shí)特價(jià)19.9元，僅限前1000名用戶;掃描代碼以發(fā)送XXX信息。

很明顯，這些短期利益是刻意設(shè)計(jì)的，有些比主題本身更具吸引力。目的也很簡單，最后吸引用戶掃描海報(bào)以提高轉(zhuǎn)換率。此外，它突出了稀缺的緊迫性，暗示用戶匆忙并動(dòng)員他們對損失的恐懼。

▌的8，二維碼。

我已經(jīng)做了很多，只是為了這一步。將QR碼放在左下角和右下角。有時(shí)您可以添加動(dòng)作調(diào)用的副本，例如：立即掃描代碼，先到先服務(wù)。通常會在二維碼旁邊有促銷信息，標(biāo)記原價(jià)，然后劃掉，然后寫出優(yōu)惠價(jià)格，讓客戶感覺比較便宜。

的這樣做，你的海報(bào)將更強(qiáng)大。

好的，上面的8個(gè)部分基本上涵蓋了裂變海報(bào)的所有元素。您可以根據(jù)項(xiàng)目情況決定。也許8個(gè)元素全部開啟，可能是4或5，你可以幫助你處理大多數(shù)裂變物品。 。

好的，現(xiàn)在你知道如何寫一個(gè)迷人的，完整的裂變海報(bào)副本。這是你在寫完海報(bào)副本后完成的嗎？所以，這是我想要添加的最后一部分。要做到這一點(diǎn)，你的海報(bào)將更加強(qiáng)大。它是什么？我用六個(gè)詞來概括：修改，迭代，測試。

每個(gè)撰寫副本的人都知道無論是長拷貝還是短拷貝，很少有人能夠最終確定草稿。反復(fù)修改和修改副本，甚至推翻它都是很常見的。標(biāo)準(zhǔn)是您的副本是否經(jīng)過多次測試以獲得相對較好的轉(zhuǎn)換率。

例如，“三聯(lián)紅”的病毒海報(bào)在前一期間被篩選，活動(dòng)被提供給第三方。但是，第三方本身不是三用戶，并且不允許用戶友好，因此人們關(guān)注不同的賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)了近10個(gè)裂變海報(bào)版本，允許種子用戶測試選擇：

在“網(wǎng)易戲劇班”還設(shè)計(jì)了四個(gè)版本的裂變海報(bào)之前，A/B測試最終確定：

還有我們的工作場所充電寶和開放式講座。每個(gè)課程海報(bào)，無論是副本還是設(shè)計(jì)，都將調(diào)試5個(gè)以上的不同版本，然后在內(nèi)部組中進(jìn)行測試，最后根據(jù)數(shù)據(jù)確定最終草稿。

因此，在編寫海報(bào)副本時(shí)，您必須擁有多個(gè)版本，在測試最佳版本之前優(yōu)化每個(gè)元素。

現(xiàn)在，您擁有4種用戶心理學(xué)工具，可用于編寫精美的裂變海報(bào)和8種排版元素。你可以馬上使用它們。您可以從新的海報(bào)副本開始練習(xí)，或者您可以找到舊的海報(bào)并重寫副本。只是練習(xí)，你會看到不同的結(jié)果。

好的，今天的內(nèi)容在這里，我希望每個(gè)人都喜歡它。

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