成功必須合乎邏輯，但在邏輯上不一定成功。

新系統(tǒng)必須首先在邏輯上不言自明，然后在實踐中進行驗證。以一組詞語的邏輯關系表達的新營銷邏輯是：

新的營銷，溝通為源。 4P傳播，一切都在傳播，邏輯誕生。

　新營銷，移動互聯(lián)背景下的營銷

新營銷是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中進行營銷。在為名詞添加前綴“l(fā)dquo; new”時，它意味著“新”和“新”。不形成系統(tǒng)結構，為了區(qū)別于傳統(tǒng)，只能使用新的命名。

一些工具（技術）只是普通的工具（技術）。然而，蒸汽機不是普通的工具（技術），因為它已經(jīng)從農業(yè)文明進入工業(yè)文明，而英國已經(jīng)上升。內燃機和電力不是普通的工具（技術）。由于它的出現(xiàn)，世界已經(jīng)從第一次工業(yè)革命進入第二次工業(yè)革命，美國和德國也在崛起。

互聯(lián)網(wǎng)技術出現(xiàn)得很早，但移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，使中國和美國在信息文明時代處于領先地位。移動互聯(lián)網(wǎng)不是一種常見的技術和工具，而是一種改變世界的技術和工具。它是一種為新文明奠定基礎的技術和工具。新的文明時代不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)的變革，也是消費系統(tǒng)的再造，以及知識體系和價值體系。正如生產(chǎn)力決定了生產(chǎn)關系一樣，經(jīng)濟基礎決定了上層建筑。

傳統(tǒng)的管理知識體系在20世紀80年代達到頂峰。在信息文明的背景下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略，管理和管理受到挑戰(zhàn)，甚至被顛覆。正如工業(yè)革命的出現(xiàn)，農業(yè)文明的知識體系受到了挑戰(zhàn)。

營銷知識系統(tǒng)同樣具有挑戰(zhàn)性。新營銷，就是上述背景下的營銷。

　　三位一體

在移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下，營銷鏈接的原始分離已經(jīng)整合。典型的是“三位一體”和“認知，交易，關系，三位一體”的“三位一體”。

營銷的本質是信息不對稱，利用信息不對稱來建立有利的認知。交易和關系發(fā)生是認知的產(chǎn)物。

在過去，三者是分開的，現(xiàn)在合并。認知來自何處？認知來自溝通。在農業(yè)文明時代，溝通依賴于口口相傳和面對面交流。在工業(yè)文明時代，增加了一種主要的交流方式，即大眾傳播，大眾媒體的傳播，如電視，報紙，廣播和雜志。

在信息文明時代，無處不在的媒體——互聯(lián)網(wǎng)已被添加。如果我們說在商業(yè)傳播中，傳統(tǒng)的大眾媒體基本上是可控的（付費通信），現(xiàn)在在媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)通信往往失控。

在工業(yè)文明時代，傳統(tǒng)媒體只負責溝通，交易由另一個系統(tǒng)完成，如渠道和終端（零售），即認知，交易和關系一般是分開的。

它現(xiàn)在是一個三位一體，三者是一體化的。例如，在Taobao Tmall上，三者同時完成。淘寶天貓負責排水（創(chuàng)造認知）和下訂單（交易）。交易完成后，可以建立更直接的關系。

因此，不能說新的營銷是一種簡單的替代工具，例如使用互聯(lián)網(wǎng)通信而不是傳統(tǒng)的媒體傳播。

　獨立流量

在上述邏輯中，溝通和認知是決定性的，溝通和認知的結果被稱為流動。交易和關系是交通的衍生物?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的流量分為平臺流量和獨立流量。

阿里“ Double Eleven"交易量如此之大，這是因為阿里的平臺流量足夠大。這與傳統(tǒng)的KA相同。在過去，沃爾瑪?shù)牧髁恳彩瞧脚_流量，但即使作為世界500強，沃爾瑪?shù)牧髁颗c互聯(lián)網(wǎng)平臺相比也很小。

信息文明時代不僅是權力下放的時代，傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)的KA是工業(yè)文明的中心;它也是超集中時代，BAT作為三個平臺，騰訊控制社交流量，百度控制流量探索，阿里控制電子商務流。

有人說平臺時代是7 2 1，即領先平臺占流量的70％，后續(xù)平臺占流量的20％，其他人占流量的10％ 。

一旦平臺控制絕對流量，它就成為流量分配器。雖然馬云有“讓世界沒有難做的生意”的夢想，雖然淘寶網(wǎng)一開始就是免費的，雖然淘寶過去常常給“淘品牌”帶來大量排水，但阿里不能這樣做適用于所有商家。不總是。它最終將成為一個流量分銷商，誰擁有高出價將導致流量。

如果沒有授權，在完全競爭下的交通競標將不可避免地導致所有參與者的利潤總和為零。

這與商業(yè)理想無關。這是平臺業(yè)務不可避免的模式。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務需要另一種流量，我稱之為獨立流量。依賴平臺流量只會成為平臺的依賴。

　IP，流量指數(shù)

在傳統(tǒng)營銷中，品牌是品牌，分銷商和供應鏈的討價還價的籌碼。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌會直接轉化為流量嗎？

營銷專家苗慶賢說：“IP 一定是品牌，但品牌不一定是 IP?！痹谶@里，IP可以被認為是流量的代名詞。在互聯(lián)網(wǎng)時代，制造商的游戲平臺的討價還價芯片是什么？它是獨立的流量。什么是獨立流量？它是制造商可以控制的流量。

2016年8月，蔣小白被置于電子商務平臺的貨架上，當天的交易量在同一類別中排名第一。電子商務平臺立即關注它。蔣小白采用了電子商務常用的轉移方式，沒有降價或促銷。那么，什么保證蔣小白的交易量？他們控制獨立的流量。

對于制造商來說，沒有獨立的交通，因為傳統(tǒng)時代沒有品牌。

因此，對獨立交通的重視與傳統(tǒng)品牌相同，甚至更多。由于傳統(tǒng)時代，渠道也可以帶來自己的流量，渠道司機有時可以禁用品牌驅動程序。在互聯(lián)網(wǎng)時代，頻道驅動功率大幅下降，只有交通驅動器被驅動。

　總結

新營銷是以下一組詞的邏輯關系：傳播→認知→流量→交易→關系。

互聯(lián)網(wǎng)時代，認知，交易，關系，三位一體。認知產(chǎn)生流量，流量產(chǎn)生事務，事務產(chǎn)生關系。

認知是如何產(chǎn)生的？認知依賴于溝通。因為有溝通，所以有一種說法認知比事實更重要。溝通和認知的結果是交通。交通來自哪里？購買平臺流量并成為平臺的依賴;或創(chuàng)建獨立的流量，自導流量。

要自主導流，就必須做好傳播。追蹤營銷來源，溝通是關鍵。互聯(lián)網(wǎng)做什么？它是信息和符號的傳播。營銷的本質是信息不對稱，互聯(lián)網(wǎng)只是營銷傳播的自然工具。因此，互聯(lián)網(wǎng)和營銷的結合將給予營銷翅膀。新營銷，就是互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷。

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