作者：肖恩卡拉漢

最初在歐洲，中東和非洲發(fā)布LinkedIn營(yíng)銷博客

轉(zhuǎn)自：LinkedIn營(yíng)銷官

在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，現(xiàn)在越來(lái)越多的主流觀點(diǎn)認(rèn)為每個(gè)內(nèi)容都必須滿足高質(zhì)量要求。根據(jù)這種觀點(diǎn)，質(zhì)量比數(shù)量更重要。

我不是要質(zhì)疑這個(gè)概念。我相信高質(zhì)量的博客文章，電子書(shū)，視頻和其他內(nèi)容是內(nèi)容營(yíng)銷成功的基石。女性很難成為炊，內(nèi)容營(yíng)銷自然與值得關(guān)注和分享的內(nèi)容不可分割。內(nèi)容制作必須符合某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具有實(shí)用或娛樂(lè)價(jià)值，或兩者兼而有之。

然而，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的門檻可能會(huì)嚇到一些營(yíng)銷人員并開(kāi)始擔(dān)心：你是否需要請(qǐng)一位大牌電影導(dǎo)演來(lái)指導(dǎo)視頻？你想讓知名作家為博客文章添加點(diǎn)睛之筆嗎？

毫無(wú)疑問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷必須符合最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但它應(yīng)該是什么標(biāo)準(zhǔn)？我們?cè)谶@里要證明的是內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可以非常靈活 - ——一些內(nèi)容可以說(shuō)出驚人，恐嚇或搞笑，一些內(nèi)容可以實(shí)用和有效。

我們博客文章的目的是讓每個(gè)人都意識(shí)到后者，即完全實(shí)用的內(nèi)容，而不是完全沒(méi)用。這種中等質(zhì)量?jī)?nèi)容很重要的原因有五個(gè)：

　1

　　有些內(nèi)容只是陳述事實(shí)

“銷售獅子會(huì)長(zhǎng)Marcus· Marcus Sheridan寫(xiě)了一本內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的重要著作，名為《他們問(wèn)，你回答》（“他們問(wèn)，你回答”）。本書(shū)的核心思想是內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是回答客戶的問(wèn)題，無(wú)論客戶多么復(fù)雜或簡(jiǎn)單。

一些客戶的問(wèn)題實(shí)際上非常簡(jiǎn)單。例如，Sheridan最初“會(huì)問(wèn)，問(wèn)題的答案”是在一家名為“River Pool and Spas”的私人泳池設(shè)計(jì)公司實(shí)施的，該公司最近發(fā)表了一篇題為“Re-用于處理一個(gè)混凝土游泳池的表面？”

這不是一篇毫不奇怪的博客文章，但它仍然是一個(gè)有價(jià)值的內(nèi)容——僅僅因?yàn)樗_實(shí)回答了一個(gè)共同的客戶問(wèn)題，并且因?yàn)樗谒阉饕嬷信琶芨摺＿@家公司的博客就是這樣一篇文章，效果非常好。也許你的博客也應(yīng)該是這樣的。

2

　　一些內(nèi)容主要目的是搜索引擎優(yōu)化

營(yíng)銷人員制作的內(nèi)容通常有多種用途。例如，一篇文章可以同時(shí)回答客戶問(wèn)題和SEO。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，提高搜索引擎排名是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，編寫(xiě)我們稱之為“中等質(zhì)量?jī)?nèi)容”的內(nèi)容用于回答客戶問(wèn)題并改進(jìn)重要的關(guān)鍵字排名，有時(shí)是必要的。

同樣，并非所有內(nèi)容都需要成功，有些內(nèi)容只是實(shí)用的。無(wú)論您的受眾在渠道階段處于何種專業(yè)水平，您都應(yīng)該提供相應(yīng)幫助他們的內(nèi)容。

這意味著對(duì)于入門級(jí)潛在客戶而言，一些博客文章難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性和所謂的高質(zhì)量。

3

　　內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

制作更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建議通常針對(duì)已經(jīng)制作了足夠內(nèi)容的內(nèi)容營(yíng)銷人員。

但我不認(rèn)為有很多營(yíng)銷人員已經(jīng)制作了足夠的內(nèi)容。制作足夠的內(nèi)容是許多內(nèi)容營(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)之一。

內(nèi)容分發(fā)的頻率與傳統(tǒng)廣告的投放頻率同樣重要。特別是當(dāng)潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，請(qǐng)務(wù)必盡可能頻繁地提醒他們您的品牌。確保這一點(diǎn)的最佳方法是定期發(fā)布內(nèi)容，回答潛在的客戶問(wèn)題，并盡可能多地回答問(wèn)題。

　　4

　　完成發(fā)布是提高內(nèi)容營(yíng)銷能力唯一途徑

潛在客戶只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”后才能看到您的內(nèi)容。您只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”后才真正測(cè)試您的內(nèi)容是否有效

只有不斷發(fā)布內(nèi)容并關(guān)注受眾響應(yīng)，才能真正確定內(nèi)容的質(zhì)量水平。您還可以通過(guò)不斷發(fā)布內(nèi)容并了解哪些內(nèi)容有效，哪些內(nèi)容無(wú)效，從而更好地掌握內(nèi)容營(yíng)銷知識(shí)。

　5

　　發(fā)布總比拖延好

為了創(chuàng)造一個(gè)完美，令人震驚的四座內(nèi)容并等待太久，結(jié)果往往適得其反。

有時(shí)，制作一個(gè)快速發(fā)布供人們閱讀的中等質(zhì)量?jī)?nèi)容遠(yuǎn)比一個(gè)易于理解的內(nèi)容，可能很棒，但仍然只在桌面上。當(dāng)您一遍又一遍地修改它時(shí)，您的潛在客戶正在閱讀其他人可能不完美但可以使用的內(nèi)容。

最后，我們想要說(shuō)的是，嘗試在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)建最好的內(nèi)容肯定沒(méi)有錯(cuò)，但如果你想要高效，有時(shí)你的內(nèi)容比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。

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