對于我們大多數(shù)人來說，寫一份副本是正常的現(xiàn)象。關(guān)鍵是我們應該有效地使用一些方法來防止文案的出現(xiàn)并取得更好的效果。

好的文案需要修改，筆可以寫出來，“我害怕生氣，喝王老吉”;這種副本的情況非常罕見。在大多數(shù)情況下，許多人經(jīng)常寫自稱的文案——我寫的文案很動人，但用戶沒有任何感覺。

例如，我在上一篇文章中提到的淘寶案例：

“第一眼看上去很棒，再見仍然是”

（淘寶截圖）

假設(shè)，如果你在淘寶的眾多產(chǎn)品中看到這樣的廣告文案，你能否立即理解副本的含義？我相信沒有多少消費者能理解。

當前的信息量和用戶的注意力非常有限。除了與他們相關(guān)或非常有趣的事物之外，大多數(shù)用戶很少停留超過1分鐘來理解一些困難的信息（通過研究）。眾所周知，用戶在線產(chǎn)品的平均決策時間是19秒。對于這種自稱的文案，難以實現(xiàn)期望的營銷效果，例如影響轉(zhuǎn)換率和通信，甚至導致廣告費用的損失。

首先，既然這種自封的文案沒有太大的影響，為什么很多人仍然這樣寫呢？

主要原因是因為我們大多數(shù)人經(jīng)常做出認知陷阱 - mdash; —認為用戶對產(chǎn)品也非常熟悉。事實上，用戶并沒有像營銷人員那樣深入了解產(chǎn)品。

例如，為了編寫智能電動牙刷的產(chǎn)品副本，您可以獲得有關(guān)該產(chǎn)品的大量信息。由此您發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計推翻了市場上的所有電動牙刷。然后想起這個，你很興奮，最后寫了一份副本— — “享受生活，創(chuàng)造奇跡。你立刻看著老板（或甲方），看到它后感覺一樣......—““這是一本非常好的書，它只是告訴我們的聲音！”

此時，您不再是用戶。您和產(chǎn)品的開發(fā)人員或老板已成為“專家”。但是大多數(shù)目標用戶都不是專家，很少花很多時間研究像你這樣的產(chǎn)品開發(fā)過程。因此，您可以輕松地從嗨樣式編寫副本。

第二，我們怎樣才能避免寫出自稱的文案？

為了防止自己患某種疾病，我們會提前去接種疫苗針（我記得我小時候就用過各種疫苗）。同樣，在復制之前，我們還需要一些有效的方法來防止自己編寫自包含的文案

以下是我使用過并經(jīng)過驗證的兩種推薦方法：

1.關(guān)鍵點清單

我知道許多寫得好的人都使用這種方法來防止自己寫自己的文案。

所謂的點列表是列出我們想要寫的每種類型副本的主要關(guān)注點（以防止自貶點），然后查看副本的書面副本是否符合或滿足這些要求。每個副本都有不同的分數(shù)，但大多數(shù)產(chǎn)品副本需要注意以下八點：

（1）用戶能否在短時間內(nèi)理解副本的含義？

在我們編寫副本之后，我們必須檢查用戶是否能夠在短時間內(nèi)理解產(chǎn)品副本的內(nèi)容，即讓副本說出人類語言。由于用戶在每條消息上停留的時間非常短，因此可能需要幾秒鐘。如果您的副本不允許用戶立即理解，則用戶將放棄閱讀您的副本信息——畢竟，還有很多其他的東西會引起用戶的注意。

如果您無法在短時間內(nèi)理解它，只需查看您自己的文本副本，看看是否有太多不熟悉的信息。

有很多方法可以解決它。它通常用于“聯(lián)系目標群體熟悉的信息”——因為熟悉的信息比不熟悉的信息更容易接受和理解。

例如，你說“這個房子就像一個夢”，沒有多少人能理解你在說什么;并說“這座房子就像皇帝的宮殿”，也許會有很多人明白你說的這個房子是什么樣的？

（2）用戶是否有利益？

顯示產(chǎn)品的特性不等于賣點。銷售點需要與用戶的興趣相關(guān)聯(lián)，以便更好地打動用戶。

例如，你說“智能電飯煲，睡前上床睡覺，第二天自動做飯”，這只是產(chǎn)品表達的一個特點，沒有興趣點與用戶聯(lián)系，用戶沒有感覺很多

例如，您可以說，“在您上床睡覺之前，您可以在早上獲得熱粥，并且您可以再睡一小時”（聯(lián)系用戶“您可以晚睡”）。

（3）它是否反映了差異化的賣點？

如今，有越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品。在撰寫副本時，我們需要盡力找出產(chǎn)品的獨特亮點并實現(xiàn)差異化，這樣才能激發(fā)用戶的興趣和愿望。

例如，它也是一種汽車輪胎產(chǎn)品，其具有比其他類似輪胎更強的抓地力，并且也是用戶需要的。這已成為您產(chǎn)品的賣點之一。

不同的賣點不僅限于產(chǎn)品的多重破壞性。您可以提供更好的售后服務(wù)，更快的物流速度，更受用戶歡迎等，并可以成為差異化產(chǎn)品的賣點。這需要營銷人員根據(jù)實際情況仔細探索和選擇最合適的賣點。

（4）是否存在合規(guī)情景？

副本放在不同的頻道和場景中，相應的文案也不一樣。

例如，微信公眾賬號的軟拷貝，標題需要看到一點開放的愿望，而軟文內(nèi)容是非常好的可讀性。大多數(shù)信息性文本在基于問題的風格中更具吸引力（了解問答平臺）。

（了解截圖）

還有一些場景，如今天的頭條新聞或朋友圈，所有這些都應用了不同風格的文案。

（5）副本容易記住嗎？

已經(jīng)多次閱讀并且其副本難以被用戶記住的文案將在通信中大大減少。廣告復制的最佳效果是讓用戶觀看一次或兩次并立即記住，這可以降低通信成本。

例如，你的小充電寶有一個非常小的產(chǎn)品優(yōu)勢，如果你直接說“10厘米長，直徑2厘米”，沒有“小口紅”寫作;它更容易記?。ㄊ褂每梢暬瘜W復制）。

您怎么知道用戶容易記住您的副本？您可以收聽書面副本，讓一些用戶聽一看有多少人可以聽兩次。應該注意的是，為了便于記錄，不能忘記產(chǎn)品定位。 （相關(guān)閱讀：您撰寫的廣告文案難以被用戶記住？請嘗試這5個副本模板）

（6）文案的流暢性

你寫過一本非常流暢的副本嗎？

副本大師Joseph Hughman提到副本需要像幻燈片一樣，這樣讀者才能看到過程流暢（幻燈片效果）。

這在大多數(shù)電影或電視劇中都有效，閱讀過程和幻燈片一樣流暢，增加了用戶的觀看體驗。

使您自己的文案順利進行的技巧有：寫完后，閱讀幾次或?qū)⑵渥x給別人。寫完副本后，休息或做其他事情，然后回來看你寫的副本，你會發(fā)現(xiàn)很多問題。

（7）用戶是否相信我所說的內(nèi)容？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，信息變得越來越透明。如果您發(fā)現(xiàn)很難確定它是真還是假，它將對品牌形象和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生不良影響。

因此，此時，您需要查看自己副本的一些描述和陳述，以提供充分的證據(jù)，讓用戶相信您所說的內(nèi)容，從而消除目標用戶的信任等。

（8）有沒有辦法避免負面影響？

無論您的副本是否會對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生負面影響，它都是值得關(guān)注的一點。

根據(jù)此列表的要點，您可以過濾掉許多無法引用的示例和文案，以確保不破壞品牌形象。需要測量和使用許多引人注目的東西。像以前的鴨脖子這樣的廣告侵犯了低級品味并影響了品牌形象。

當然，以上只是大部分文案中需要注意的要點列表。您也可以根據(jù)實際情況增加或減少。例如，您經(jīng)常會忘記的一些點，您也可以添加到此列表中。復制完成后，逐個檢查以查看是否已完成這些要點。在這種情況下，您的副本可以避免大部分的自信。

2.角色轉(zhuǎn)換方法

使用點列表檢查副本，也可以使用“角色切換”方法來防止文案。

當我們編寫副本或完成副本編寫時，我們應該假設(shè)用戶就像一個產(chǎn)品，他們對產(chǎn)品一無所知。我們需要從撰寫撰稿人的角色切換到撰稿人的目標用戶角色——“如果您是目標用戶，您會在閱讀副本時下訂單嗎？”

如果沒有，只需參考上面提到的“點列表”并重新檢查原因并進行更改。

為什么要以這種方式修改副本？我之前也提到過，因為閱讀副本的用戶與編寫副本的人不一樣，認真花時間了解每個句子的含義，研究產(chǎn)品信息和撰寫副本的經(jīng)驗。人民的艱辛。目標用戶面臨著無數(shù)的廣告副本和其他信息，并且對于撰寫副本的各種人很少有同樣的感受。

但是，撰寫副本的人將對他們撰寫的文案或文章有非常深刻的理解。他們會一眼就能理解他們所寫的內(nèi)容，并且很容易給自己留下深刻的印象。在這個時候，你很容易陷入那些認為自己寫得好但卻無法理解你所寫作的人的自以為是。

因此，從“專家”角色切換到第一次看副本的副本，可以盡量避免編寫自己的副本。

當然，如果您可以將書面副本顯示給某些目標用戶，然后讓他們給您反饋，這是切換角色的更好方法。 （昨晚有讀者的背景信息也提到了這一點）

重要的是要注意，您需要讓它們模擬真實的實時場景。而不是像文案一樣坐在電腦旁邊，喝著一杯咖啡，然后專注地閱讀它 - ——這不是觀看廣告的用戶的真實情況。考慮一下您訪問淘寶或刷微信時的平常時間，您會非常認真地看待每條消息嗎？

總結(jié)

在營銷人員撰寫副本之前，他將對某個產(chǎn)品有深入的了解，但在了解之后，最容易做出“專家”和陷阱 - mdash; —寫一個非常自足的副本，用戶很難換位思考。

如何防止自己撰寫自稱的文案？ Monsters Sensen為個人分享了兩種常用且經(jīng)過驗證的方法：列表清單和切換角色。

對于我們大多數(shù)人來說，寫一份副本是正常的現(xiàn)象。關(guān)鍵是我們應該有效地使用一些方法來防止文案的出現(xiàn)并取得更好的效果。

專欄

怪獸第一，微信公眾號：怪物第一（ID：Mister-shou）。每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于網(wǎng)絡(luò)營銷，善于撰寫產(chǎn)品副本和品牌營銷咨詢。以人為本，分析問題的本質(zhì)，致力于營銷人員營銷更輕松，更實用。

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