[作者]李謙

[來源]伯德兄弟注意到

[編輯]單小倩

1.首先，介紹一下自己。我在騰訊新聞中心擔(dān)任新聞編輯工作經(jīng)驗(yàn)。后來，我成為了投資組織的常務(wù)董事?，F(xiàn)在我開始自己的事業(yè)?；谶@些工作經(jīng)驗(yàn)，我從投資，品牌和創(chuàng)業(yè)的角度分析營(yíng)銷。

2.當(dāng)我們談?wù)摖I(yíng)銷時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/p>

例如，當(dāng)我們談?wù)摃r(shí)代時(shí)，我們說營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)代經(jīng)歷了巨大的變化;

我們談?wù)撔睦韺W(xué)。在心理學(xué)理論中，它屬于什么樣的營(yíng)銷？

我們談?wù)摻?jīng)濟(jì)周期，人群，價(jià)格/性能比，這些話可以包含在營(yíng)銷的主題和范圍內(nèi)。

許多朋友嘔吐“營(yíng)銷”是一個(gè)難以接近的主題。當(dāng)你看到那些成功案例時(shí)，你會(huì)模仿它，但你不知道該怎么做。你知道你已經(jīng)學(xué)到了很多理論，但他們沒有實(shí)現(xiàn)它們。這是很多營(yíng)銷。人們給我一個(gè)吐。

所以我從這個(gè)方向開始并總結(jié)了三重邏輯：

4.第一個(gè)邏輯:營(yíng)銷需要在當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境中考慮，趨勢(shì)是第一個(gè)邏輯。營(yíng)銷是整個(gè)商業(yè)環(huán)境的產(chǎn)物。我們需要了解當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，然后關(guān)注我們的環(huán)境來進(jìn)行自己的創(chuàng)新。

5.第二個(gè)邏輯:不算什么，精準(zhǔn)營(yíng)銷是最終的追求，“有用”勝過“多重”。我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員報(bào)告了這個(gè)計(jì)劃并給了我一種“一體化”的感覺，這種感覺是無所不包的，有時(shí)甚至是沒用的。一個(gè)有用的營(yíng)銷，一把刀可以用來撕一個(gè)洞。因此，精度是它的第二個(gè)邏輯，比許多更有用。

6.第三個(gè)邏輯:“營(yíng)銷不是一個(gè)孤立的實(shí)體，它對(duì)產(chǎn)品，公司，渠道有很強(qiáng)的依賴性。我們不能談?wù)摦a(chǎn)品，公司，品牌的營(yíng)銷，而且營(yíng)銷存在的時(shí)間是沒有意義的。我們需要了解它所依賴的地方并與品牌聯(lián)系在一起。

7.現(xiàn)在營(yíng)銷成本越來越高，品牌和渠道的數(shù)量也在增加。該品牌的“實(shí)體”定位競(jìng)爭(zhēng)激烈，“情感”定位有機(jī)會(huì)。

物理定位，整個(gè)世界可以滿足您的身體需求，已經(jīng)變得越來越飽和。在過去，我們談到了物品的物理賣點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有滿足物理需求，人們只能在有限數(shù)量的產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。如今，物理定位丘陵越來越少。在任何領(lǐng)域，您的賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本相同。

在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)新的定位是“情感定位”。在情感定位的荒野中，沒有人被所有的山丘所占據(jù)。因此，從2016年開始，每個(gè)人都將繼續(xù)占據(jù)。

今年許多優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際上是情感定位的案例。例如，茶謀殺案的情況告訴我們，當(dāng)一個(gè)事物的物理取向得到滿足時(shí)，我們就能抓住“情感定位”。

然而，情緒營(yíng)銷的興起伴隨著同質(zhì)化和許多慣例。這導(dǎo)致了情感營(yíng)銷在線營(yíng)銷的很多情感品質(zhì)。 “品牌安全”很難被察覺。

9.糟糕的品牌知名度使我們現(xiàn)在遇到了困境，所有交通都在迅速重新組合。過去的頻道特別具體，只要我們有一個(gè)頻道，我們就可以獲得健康的流量。

10.但現(xiàn)在每個(gè)人都會(huì)感受到一個(gè)新時(shí)代的到來。這個(gè)時(shí)代有一股數(shù)據(jù)流。無論是新零售業(yè)的興起還是線下的回歸，都有各種渠道來劃分交通和關(guān)注。目前的情況是交通正在重新集中，場(chǎng)景+情緒的時(shí)代即將來臨。

11.說到場(chǎng)景的概念，一個(gè)是時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)，另一個(gè)是太空戰(zhàn)場(chǎng)，而場(chǎng)景自然就是太空戰(zhàn)場(chǎng)。例如，我們正在開會(huì)。這是一個(gè)場(chǎng)景。當(dāng)它休息時(shí)，這也是一個(gè)場(chǎng)景。另一方面，時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)是你什么時(shí)候做這件事，以及白天做這件事的時(shí)間。

例如：讓我們?yōu)槿昙?jí)和四年級(jí)的大學(xué)生制定計(jì)劃。我們需要列出一名從早上起床到晚上睡覺的大學(xué)生。一天的時(shí)間如何劃分？計(jì)算他在任何場(chǎng)景中花費(fèi)的時(shí)間并計(jì)算他的時(shí)間。在注意力被劃分的地方，使用此邏輯來查看受眾時(shí)間緯度的細(xì)分。

我們想要占領(lǐng)一群人，我們必須想辦法占用他們的時(shí)間，按照這個(gè)時(shí)間表來規(guī)劃我們的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，太空戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)。

12.營(yíng)銷減法是基于場(chǎng)景時(shí)代的新風(fēng)格，因?yàn)橛泻芏囝l道，人群，時(shí)間，空間和其他緯度在一起，我們必須使用減法。

13.營(yíng)銷減法，首先是精簡(jiǎn)人群。它在多大程度上減少了？當(dāng)你制定計(jì)劃并想到這個(gè)人群時(shí)，你可以立即想到你周圍5到10個(gè)或更多的名字。你可以清楚地知道這些人會(huì)支付賬單，精確的人群也會(huì)解壓縮后面的營(yíng)銷。 。

14.減少場(chǎng)景，可以在場(chǎng)景下完成，而不是勉強(qiáng)。例如，小吃，會(huì)議和電影都可以吃，這個(gè)場(chǎng)景基本消失了。我們需要的是在某個(gè)場(chǎng)景中吃這種零食。

例如，它的定位是司機(jī)肯定想在開車時(shí)吃飯，這是一個(gè)痛點(diǎn)，必須非常精簡(jiǎn)。

15.簡(jiǎn)化渠道，產(chǎn)品必須首先完全占據(jù)主要渠道。 “TATA木門”品牌有一種非常聰明的營(yíng)銷和交付方式。國(guó)家高鐵站和主要機(jī)場(chǎng)的值機(jī)辦公室都有自己的廣告，乘客在查票時(shí)一定會(huì)看到它，其他渠道沒有營(yíng)銷，他們只是非常準(zhǔn)確地把握了這個(gè)頻道。

16.減少手段已成為手段的先驅(qū)。所謂的手段，如杜蕾斯的熱門海報(bào)，當(dāng)一個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，它似乎并不是一個(gè)缺點(diǎn)。還有堅(jiān)持視頻的方式，堅(jiān)持熱門話題的方式，或閃光的方式。

由于這四個(gè)小型化，讓目前復(fù)雜的通道場(chǎng)景，如果水是3000下來，你可以采取這個(gè)鏟斗比拿一桶更有用。

17.每個(gè)人都應(yīng)該在工作中培養(yǎng)減少法律的意識(shí)。作為營(yíng)銷企業(yè)家，他們會(huì)理解減法是一種特別有效的實(shí)踐。效率必須發(fā)展成減法感才能實(shí)現(xiàn)，或者當(dāng)你投入太多和分散時(shí)，就沒有效果。

如何在工作中培養(yǎng)減法感？

18.首先，盡量減少你能想到的想法，渠道和人，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代有太多的人，當(dāng)你能想到它時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就能想到它。因此，首先出現(xiàn)的渠道，人員和想法可能不是首選，因?yàn)檫@個(gè)想法太容易了。

19.其次，沒有人強(qiáng)迫自己給出最好的答案。當(dāng)我們反復(fù)強(qiáng)迫自己時(shí)，出來的東西就可以了。我們的舒適區(qū)讓我們能夠復(fù)制，模仿，逃避，依靠過去的內(nèi)在思維和方法，作為創(chuàng)意和營(yíng)銷人，我們必須強(qiáng)迫自己給出最好的答案。

20.第三，重點(diǎn)測(cè)試減法效果，讓子彈飛行一會(huì)兒。因?yàn)樵谧隽藴p法之后，這件事有一段時(shí)間的影響，我們需要等待。您可能希望花一些時(shí)間專注于減法的效果，并看到子彈飛出后到達(dá)目的地的效果。

21.第四，切斷“雞肋”中的所有思想。所謂的雞肋，或者每個(gè)人的舒適區(qū)，想到營(yíng)銷，想到練習(xí)計(jì)劃，安置，你跳出腦海的想法，這些都是你的幫助，但它也可能是你營(yíng)銷的最大障礙，因?yàn)槲艺J(rèn)為這是我的資源優(yōu)勢(shì)，這就是我所持有的。

22.營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)也是如此。過去的營(yíng)銷形式可以被引用和學(xué)習(xí)，但過去的事情已經(jīng)結(jié)束了他們?cè)谶^去的第二次任務(wù)，所以每個(gè)人都應(yīng)該嘗試糾正他們自己的“八卦陣列”并把自己放在隊(duì)伍中。列出想法，不要堅(jiān)持別人設(shè)置的方框。

營(yíng)銷減法是我們工作中的一種思考方式。這種思維方式迫使我們?cè)谑ニ匈Y源后更新我們的營(yíng)銷理念。因?yàn)楫?dāng)頻道變得越來越混亂時(shí)，每個(gè)人都必須有意識(shí)地將精力放在最準(zhǔn)確的事情上。

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