網(wǎng)易的地鐵廣告第二波——< ;;鏡子長廊“，上演內(nèi)容營銷，找到了核心突破點。

網(wǎng)易的地鐵廣告又來了。在前一年，他們在北京團結(jié)湖地鐵站安排了一個“鏡子長廊”，這是在APP評論區(qū)的紅色評論中寫的。心臟”歌詞，希望路過的人能夠在來年看到自己，“看到自己，看到希望”。

來自《老男孩》的評論：

來自嘻哈歌手TT《變》的消息：

縱向線《給自己的歌》評論如下：

陸先森等：

這不是網(wǎng)易評論的熱門新聞。去年3月在杭州地鐵站閃過的第一列火車已經(jīng)很受歡迎。作為一款音樂應用，網(wǎng)易云并沒有像其他大品牌那樣投入巨額廣告費，但在短短的四到四年里，它已經(jīng)收購了超過3億用戶，并發(fā)布了一個榮耀的標簽，如音樂播放器和非?？斓氖袌龇蓊~。其中，其內(nèi)容營銷值得探討。

針對情感應用程序為用戶提供有價值的內(nèi)容

雖然國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，但一夜之間很容易為自己起名，但也有很多品牌崛起。在激烈的競爭中，很有可能它會在稍微粗心之后消失。對于在線音樂市場來說，QQ音樂已成為巨人，酷狗，酷我，蝦，天天等都長期占據(jù)一席之地，網(wǎng)易云音無異于一片紅海。

但它帶來了創(chuàng)新，并將自己定位為“一個情感的音樂社區(qū)”，“了解自己的音樂伴侶”并創(chuàng)造社交功能。例如，在原始筆記中，有與音樂相關(guān)的人寫內(nèi)容，在自制專欄《超級面對面》中，還會邀請明星分享專輯的故事。用戶還可以自發(fā)地制作UGC內(nèi)容，聆聽歌曲并翻閱評論或留下評論，并轉(zhuǎn)發(fā)給您喜歡動態(tài)的用戶。

這些產(chǎn)品層次的設計和內(nèi)容增加了網(wǎng)易云和其他聽覺軟件的區(qū)別，并具有自己獨特的優(yōu)勢。

分階段內(nèi)容營銷找到關(guān)鍵的突破點

產(chǎn)品的內(nèi)容特征只是基礎(chǔ)的第一步。在下一次占領(lǐng)市場的營銷活動中，網(wǎng)易的行動明確分為以下幾個階段，并找到核心要點和突破點。

在早期階段，由于產(chǎn)品體驗不夠成熟，用戶對自己了解不多，核心價值點不夠突出。此時，有必要仔細選擇內(nèi)容并創(chuàng)建初始聲譽，而不是急于追求大量用戶增長。網(wǎng)易云音樂已經(jīng)找到了一波利基歌手用它們來吸引最初的用戶。

例如，與一位好姐妹合作，除了專輯外，該節(jié)目還錄制了《超級面對面》，并在北京大學舉辦了“好姐妹脫口秀”;發(fā)現(xiàn)很多文學青年最喜歡的歌手李智，拍了他的第一張官方MV《山陰路的夏天》;當人們剛起床時，他們找到了宋東業(yè)的采訪《我就是忘恩負義》。這些內(nèi)容不會被廣告，只是為了向用戶提供價值。

利基歌手及其粉絲是網(wǎng)易云初始目標用戶中的“易受影響的人”。他們有一定的忠誠和粘性。他們在平臺上的聚會，外部討論和傳播可以逐步影響。在圈外，吸引更多觀眾。

進入快速增長階段后，網(wǎng)易云音樂開始使用各種營銷活動來提高認知度并占領(lǐng)市場。優(yōu)步剛剛出現(xiàn)。他們向在網(wǎng)易聽過歌曲的用戶捐贈了優(yōu)步的出租車票，吸引了成千上萬的新用戶;不斷向微信等地發(fā)送各種促銷品;數(shù)十人的團隊每周必須做一次。我自己的溝通項目，比如90后的H5，以及校園歌手對年輕人的競爭。

無窮無盡的活動增加了品牌的曝光度。當用戶數(shù)量在一年內(nèi)超過1億并逐漸進入成熟期時，他們開始大力與QQ音樂競爭，搶占用戶并占領(lǐng)市場。與“網(wǎng)易云音樂粉絲節(jié)”一起，廣告被放置在主要城市的地鐵和建筑物中;請來周碧昌，SNH48等明星參加“音樂大戰(zhàn)”。

此時，評論區(qū)的生態(tài)也爆發(fā)了，這些內(nèi)容已成為營銷的焦點。他們專注于核心內(nèi)容和核心人群，選擇了“學習火車”的理念。聽歌和閱讀評論經(jīng)常會產(chǎn)生共鳴。這種“孤獨”的感覺與城市地鐵中匆忙的行人有一些共同之處。地鐵車上印有幾十個人工篩選，簡單和共鳴的副本。

與其他廣告文案相比，類似人的文案自然地融合了消費者對廣告的直覺，并且還允許用戶的感受被轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，完成了“情感APP”的形象。

網(wǎng)易云的一系列動作都是關(guān)于連續(xù)內(nèi)容輸出，以及從內(nèi)容中提取角度標簽。通過營銷，它不斷強調(diào)和支持自己的態(tài)度，并使其成為一種突破的音樂。 APP。

作者：E Ma

資料來源：一名內(nèi)容官（ID：內(nèi)容官）

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