無論C-end還是B-end，文案總是相似的。不同的是企業(yè)地位，產(chǎn)品特征，消費(fèi)群體特征，簡而言之，最好的是最好的。

優(yōu)秀的文案可以既精彩又精致。前者往往適合To C消費(fèi)領(lǐng)域，如Mi Meng擅長搖擺用戶的情感，話題不是遠(yuǎn)離人類的情感，而光線很容易就是10w +;而B方面的新媒體往往就像一位專業(yè)而又認(rèn)真的大學(xué)教授，更不用說10w +超過1w +是一個(gè)優(yōu)秀的B端企業(yè)。一方面，B端通常具有特定的行業(yè)受眾，這更具針對性。另一方面，B端觀眾更注重產(chǎn)品的專業(yè)性，適用性和價(jià)值。

左（有利于撥打用戶的情緒）;對（關(guān)于騰訊云整體情況的事實(shí)）

一般來說，B面操作需要與以下形式的銷售一起編寫：官方網(wǎng)站，產(chǎn)品手冊，解決方案，客戶合作計(jì)劃，營銷計(jì)劃，新聞，新媒體等，讓客戶清楚地知道什么是公司可以提供產(chǎn)品和服務(wù)來解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的一系列問題。

因此，在創(chuàng)建副本之前，您必須清楚地了解公司的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：

1. 5W2H規(guī)則了解公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成

要編寫符合公司特征的副本，首先要了解公司的階段，未來戰(zhàn)略，市場地位，主要業(yè)務(wù)，客戶構(gòu)成，地理分布，競爭優(yōu)勢和劣勢以及價(jià)格。了解業(yè)務(wù)是前提，知道如何向技術(shù)添加點(diǎn)，了解客戶是核心，這三點(diǎn)都是為客戶打印留下深刻印象的基礎(chǔ)。

2.使用創(chuàng)造性方法提高文案的轉(zhuǎn)換率

2.1 FAB規(guī)則，解釋圍繞客戶利益的產(chǎn)品價(jià)值

FAB福利銷售規(guī)則廣泛用于銷售情況，以分析產(chǎn)品對客戶的好處和好處。這是一種有效且令人信服的方法。同樣，對于B面文案，它是一把思想之劍。

F——功能屬性

A——優(yōu)勢角色

B——利益價(jià)值/利益

（1）屬性

什么是騎士？這是一款產(chǎn)品，一種主機(jī)安全軟件，可幫助企業(yè)建立安全的運(yùn)維管理平臺，實(shí)現(xiàn)集中管理，安全監(jiān)控，安全處置，減少占用。

（2）角色/優(yōu)勢

在解釋了產(chǎn)品屬性后，它具有哪些突出優(yōu)勢？通過聯(lián)合比較分析，你沒有我，你有我，你很好，使用數(shù)據(jù)，讓用戶在有限的條件下使用。心理決策的聯(lián)合比較評估。

（3）價(jià)值

結(jié)合產(chǎn)品的使用，注重客戶的利益，并指定優(yōu)勢帶來的價(jià)值，如統(tǒng)一的安全管理：不同的操作系統(tǒng)，不同的云平臺，不同的環(huán)境和區(qū)域，操作和維護(hù)可以統(tǒng)一管理，沒有需要多平臺切換有效降低管理成本和安全風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 4U規(guī)則提高營銷活動(dòng)的成功率

4U規(guī)則，來自撰稿人Robert· Bly的暢銷書——《文案創(chuàng)作完全手冊》，這條規(guī)則已經(jīng)衍生出無數(shù)的10w +標(biāo)題，并且也廣泛用于營銷活動(dòng)。

（1）緊急（緊急）

通過屏幕的時(shí)間感和復(fù)制尖峰的組合創(chuàng)造了迫在眉睫的緊迫感，使客戶有理由立即采取行動(dòng)。

例如，騰訊云服務(wù)器秒殺活動(dòng)，這場比賽最后60分鐘秒殺，沒有機(jī)會抓住它。

（2）獨(dú)特（獨(dú)特）

獨(dú)一無二，以前從未見過，未來可能沒有，或者以新的方式展示。

例如，阿里巴巴MTS首次降價(jià)，從未降價(jià)，此次降價(jià)可以節(jié)省30％的成本，當(dāng)然，我們必須抓住機(jī)會購買。

（3）超特異性（明確特定）

用戶喜歡從利益中澄清收益感，相比模糊夸大的好處，人們更喜歡明確和具體的小幸運(yùn)。

例如，阿里云CDN再次降價(jià)，具體下降多少錢？流量的單價(jià)下降，最低只有0.15元/GB，只是到底價(jià)，不同產(chǎn)品的價(jià)格是多少？預(yù)購流量套餐，然后享受折扣，每個(gè)降價(jià)百分比，原始市場價(jià)格，折扣價(jià)格和數(shù)據(jù)清晰可見。

（4）有用（實(shí)際利益）

對客戶明確利益的承諾是通常有效的方式之一。

例如，阿里巴巴的游戲盾牌為國際象棋游戲客戶，用戶只需要填寫公司的基本信息和反饋的攻擊，就可以獲得3000元的高抗IP通用優(yōu)惠券，300G免費(fèi)保護(hù)等5個(gè)實(shí)際和具體的好處。

2.3傍晚大型號增強(qiáng)產(chǎn)品信任度

通常有兩種形式的貨幣：一種是大型的，如BAT，或大型投資企業(yè)，另一種是大規(guī)模支付，因?yàn)樵贐端的企業(yè)采購行為中，考慮供應(yīng)商的一種重要方式實(shí)力是看他是否與著名項(xiàng)目合作，是否能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗(yàn)。例如：“阿里巴巴云——奧運(yùn)會全球指定云服務(wù)提供商“本身已經(jīng)是一筆巨款，作為奧運(yùn)會的全球指定云服務(wù)提供商，產(chǎn)品的專業(yè)性和信任度得到了極大的提升。

通常，在公司官方網(wǎng)站或產(chǎn)品手冊的最后，B端公司習(xí)慣于發(fā)布代表客戶的經(jīng)驗(yàn)。首先，他們利用客戶的聲譽(yù)贏得信任。另一方面，他們使用“KOL”來形成自己的傳播效果。例如，互聯(lián)網(wǎng)SaaS人力資源軟件將客戶的體驗(yàn)和羅振宇的經(jīng)驗(yàn)與官方網(wǎng)站上的IP效應(yīng)結(jié)合起來，以達(dá)到產(chǎn)品的認(rèn)可效果。

2.4價(jià)值高于產(chǎn)品

優(yōu)秀的公司和產(chǎn)品不僅關(guān)注商業(yè)利益，還將產(chǎn)品能力應(yīng)用于城市發(fā)展。例如，阿里巴巴云將專注于解決城市發(fā)展中的各種問題，例如每個(gè)人都會遇到的城市擁堵問題，并利用技術(shù)來提高平均道路交通速度，并將這種產(chǎn)品價(jià)值和活力帶入生活。給大家一個(gè)忙。

這種高于產(chǎn)品的模式和價(jià)值，大大增強(qiáng)了人們對公司和產(chǎn)品的善意和信任。

好的副本不僅僅是一些口號。它不僅傳達(dá)產(chǎn)品信息和價(jià)值，還刺激消費(fèi)者的欲望和購買。它也是塑造企業(yè)品牌的重要因素。無論C-end還是B-end，文案總是相似的。不同的是企業(yè)地位，產(chǎn)品特征，消費(fèi)群體特征，簡而言之，最好的是最好的。

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