我最近讀了這本書《互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典》，主要是關于銷售。讀完這本書后，有很多東西都是非常有益的。這也是我自己的感悟。它與大家分享，這是本書中提到的免費和網(wǎng)絡釣魚策略。我認為這也是在線營銷的根源。

獲得客戶線索并與客戶建立聯(lián)系是銷售的第一步。通過在線營銷，您可以以較低的成本獲得銷售線索。對于網(wǎng)絡專家，也許您可??能擁有成熟的在線銷售系統(tǒng)或例程，這需要長期的行業(yè)經驗。

免費策略是營銷中的常見策略，即為客戶提供零或接近零價格的客戶可用的產品或服務，以滿足客戶需求。 （雖然舊的非常有用，人們都喜歡利用小而便宜的東西）如果有人給你一個免費的禮物，你可以做到與否？

我正在讀一本電子書，而不是買一本實體書。

關于免費材料選擇:(可以是虛擬項目）

1，電子書— —可以自己制作，有很多用于在網(wǎng)絡上制作電子書的軟件

2，程序— — （如裝飾設計，效果圖）

3.視頻

4.軟件

制作這些免費材料的成本非常低，并且可以在互聯(lián)網(wǎng)上輕松獲得。如果您認為發(fā)送不太有價值的東西也可以為您創(chuàng)造更大的價格，當然，這也是可行的，您可以根據(jù)自己的行業(yè)進行選擇。

免費材料選擇標準：

1.用戶需要或可以為客戶解決問題。

2.準備好的材料有一定的稀缺性或不易獲得。

3.塑造材料的價值。

實施免費戰(zhàn)略：

1.在公司自己的網(wǎng)站上實施。

2.在其他網(wǎng)站或平臺上實施免費策略。 （包括論壇，帖子欄，微博，微信，QQ群等）

設置引導方式：

1.我們可以直接在準備好的內容中直接把聯(lián)系信息（如微信號，QQ號碼，QQ群，公共號碼，郵箱，電話等，根據(jù)自身情況）。

2.編寫時，只需編寫內容介紹，然后保留請求方法。

內容傳播的方式:

1.來自媒體

2，論壇，貼吧

3.視頻網(wǎng)站

4. QQ群（直接留言，上傳群組資料，附件表格，群發(fā)郵件）

如果你的執(zhí)行力足夠強，經過一段時間，你的QQ中有一組準確的QQ群，提取這些QQ群的QQ號碼（網(wǎng)上有很多這樣的工具），你可以把這些QQ號碼生成QQ郵箱，（轉到在線搜索工具），如果你的目標客戶群不是很多，你可以考慮一對一加朋友。

5.微信小組

6，微博（如果沒有足夠的粉絲，你可以考慮支付一些大版本）

7，朋友圈，QQ空間

8.交易平臺（淘寶）

9，其他：新聞評論，論壇評論，B2B等

最終的登陸實施。

以上基本上是一個理論，俗話說：“站立和說話，沒有痛苦，談論容易做難”，即使你知道上面的方法步驟，想要執(zhí)行登陸，也比較困難。特別是，該公司只負責在線營銷，特別是如果您沒有行業(yè)經驗豐富的老手飛行，那就更難實施。后者也將涉及交易問題。你認為你能做到嗎？答案遠遠不夠。

事實上，網(wǎng)絡營銷行業(yè)非常混亂，屬于野蠻增長的行業(yè)。對于沒有多年實踐經驗的在線營銷人員來說，很多事情都難以實現(xiàn)。真正的主人很少，每一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的新人都會經歷這個痛苦的時期，除非你的公司已經有一個相對成熟的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)，這個系統(tǒng)將迅速增長。

作者：周燕負責

來源：陸松松博客，歡迎分享

« 了解在開發(fā)過程中應用了哪些增長黑客方法？ | 聊天，互動，講故事，閑置的魚依賴于創(chuàng)建閑置的交易社區(qū) »