內內：許多品牌營銷公司都在關注閱讀量和贊譽，但最值得關注的是新媒體眼中消費者眼中的變化。為此，我們是香港城市大學EMBA課程的主任。竇文玉教授在新媒體大會上完成講座。探索營銷和銷售中發(fā)生的事情。

什么是內容營銷及其作用？

內容營銷是利用有價值的內容來吸引消費者的注意力，從而增強他們對品牌的理解，培養(yǎng)商譽和忠誠度，最終形成營銷工具。

事實證明，我們做營銷，產品服務是我們的價值，但現在營銷本身也需要創(chuàng)造價值，如農夫泉的歌詞瓶，可口可樂的昵稱瓶等，這本身就為用戶創(chuàng)造了價值。

然后內容營銷已經完成，如何衡量其效果？

我們可以看一張照片。這張照片的頂部是我們所說的閱讀。每個人經常說100,000+，百萬+等。以下主要是關于用戶互動和贊美，然后是銷售。

這張照片本身沒有任何問題，但許多公司只看到前端閱讀量，期待后端銷售，但不知道內容營銷中發(fā)生了什么，最終導致了銷售？這次我們將彌補這個黑洞。

案例1：如何在三個月內將網站流量增加到800萬

內容營銷可以擴展品牌的含義。我們正處于變革的時代，許多老品牌都有了新的變革。傳統(tǒng)的內涵可能無法支持這一運動。但是在美國有一本名為Teen VOGUE的雜志，它在三個月內從350萬增加到800萬。

這種大幅增長的原因在于它通過內容擴展了品牌的內容。根據一般的理解，每個人都認為女孩雜志談論化妝和時尚，但他們意識到他們的目標受眾不僅要關注時尚，還要關注嚴肅的社會話題。因此他們在去年11月增加了很多政治報告。例如，在颶風過后，社會組織為這些人提供救濟服務。所以現在該雜志已經使用社交媒體從傳統(tǒng)的所謂時尚品牌轉變?yōu)榫C合的青少年生活品牌。

案例2：您如何相信自己的品牌價值？

內容營銷也可以突破我們對固有品牌的偏見。例如，這款洗發(fā)水品牌，價格約為2美元。如果你為它做品牌營銷，你如何讓每個人都相信這款洗發(fā)水和專業(yè)洗發(fā)水一樣好？

該公司在社交媒體上做了一項活動，傾銷了品牌名稱并將其發(fā)送給意見領袖，即明星網紅，讓他們在家里試一試，然后在現場視頻中記錄觀點。幾乎每個人都不敢相信這是一種非常便宜的洗發(fā)水效果。這通過內容營銷重塑了品牌的形象和聲譽。

案例3：內容營銷使品牌革命性變革

內容營銷在品牌年輕化方面也發(fā)揮著重要作用。在美國，同等級的中國食品價格總是比日本食品便宜，因為消費者認為中國食品的成分并不新鮮。 PF Changs是美國前20家餐飲公司中唯一的中國公司。他想要走向品牌的高端。那怎么做呢？

他們以美麗為賣點，通過一系列內容改變每個人的看法。因此，開展了一項活動，以記錄和采訪從農場到鍋的供應商，并呈現中國食品配料的新鮮度?？粗@些照片，你認為這家餐廳很高嗎？

接下來，我們可以更具體地分析它，并為您提供有關內容定位的一些觀點和新觀點。

案例4：尋找精確定位在市場上挖洞

在啤酒市場，有一個品牌基本上不是每個人都能看到的。作為夏威夷啤酒，他想進入美國市場。如何定位？自信，小資格，啤酒是快樂的源泉和hellip; …這些都是大品牌占領。他們找到了一個精確的定位，即“回歸真正的幸?！?。

他們用一系列視頻傳達了啤酒回歸真正的幸福，成功地在市場上撕裂了一個洞。

案例5：跨境營銷越來越受歡迎

有一家名為CLOSED的墨西哥餐廳，因為食材很新鮮，加工不嚴格，還有一些食品衛(wèi)生事故。為此，他們與音樂越過邊界，找到了一個素食說唱歌手，將51種成分與51種樂器相匹配。

每個人都可以通過食物搭配在網站上制作一首歌，這進一步加深了新鮮食材的感覺。

案例6：在線和離線創(chuàng)意的互動整合無限

前面提到的一些O2O做法，讓我們來看看航空公司是如何做到這一點的。他們利用人們的自我表達心態(tài)將美國地區(qū)的建筑物變成了自畫像，并在其上繪制了世界著名的景點，以便許多人愿意拍照并將其上傳到社交媒體。

在線和離線之間的這種整合和互動是非常普遍的做法，并且創(chuàng)造力沒有限制。

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