我最近讀了一本書。這本書的一般含義是4P營銷理論已經(jīng)過時，我想重新尊重4C營銷理論。許多人可能對4P和4C沒有一定的了解，或者他們不夠深刻。讓我們概括兩者之間的差異。

4P：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。

4C：消費者，成本，便利，溝通。

作為一個營銷行業(yè)的人，在看完這樣的包裝后，你只能直接打電話：夠了！如果核心概念已經(jīng)過時，請介紹一個更有價值的概念，但這個概念確實無法形容。提出這個概念的人是不是只從一個角度改變一個概念并改變想法的方向來闡述，這可以稱為一個新概念嗎？如果你必須說一些過時的東西，我相信過時是意識，而不是理論。

　　產(chǎn)品PK消費者

在過去，我們說以產(chǎn)品為核心，推動整個營銷的潮流。

現(xiàn)在，我們說一切都需要根據(jù)消費者的需求來制定整個營銷計劃。

事實上，兩者并不沖突，但我們的主觀意識強加了時代的發(fā)展和進步。營銷過程的第一步是產(chǎn)品。如果我們沒有考慮消費者在設(shè)計和定制產(chǎn)品時需要什么，市場需要什么，那么這個產(chǎn)品注定是一個失敗的產(chǎn)品。如果必須使用步驟來解釋產(chǎn)品的特性，那么它必須是：

Step.1市場需要哪種行業(yè)產(chǎn)品

Step.2工業(yè)產(chǎn)品的共性與缺陷

Step.3將市場需求與行業(yè)缺陷相結(jié)合，開發(fā)差異化產(chǎn)品

面對以消費者為中心的產(chǎn)品，最正確的解決方案是上述步驟，以仔細定制產(chǎn)品。

1兩種營銷模式之間是否存在差異？

　　價格PK成本

兩者之間存在共性，這就是成本問題。然后價格更多關(guān)于產(chǎn)品投放市場后的價格，折扣價，特價等;而成本更多的是公司本身的成本。實際上，兩者并不相互沖突或相互矛盾。當我們考慮產(chǎn)品的利潤時，我們會考慮定價，成本，折扣底價等。如今，成本浮動到每個人的視野。它只不過是希望營銷人員更加關(guān)注產(chǎn)品本身的成本，并做好減少產(chǎn)品的工作，以避免不正確的操作帶來的隱患。

2營銷模式是否不同？

　　渠道PK便利

這是最難以理解的變化。渠道什么時候變得不重要，什么時候資源過去？事實上，我們可能希望考慮這兩個營銷優(yōu)先事項：

該渠道的目標是將產(chǎn)品廣泛地放在客戶面前，盡可能多的產(chǎn)品面向潛在客戶。

方便的目標是以非常高的頻率向客戶展示產(chǎn)品以供潛在客戶選擇。

當任何有意識的營銷人員考慮選擇產(chǎn)品的渠道時，他為什么不考慮選擇以便利為核心的產(chǎn)品渠道？更準確地交付給潛在客戶。

3看來這兩種營銷模式真的很糟糕嗎？

　　促銷PK溝通

事實上，兩者之間沒有可能進行比較。這兩種只是兩種不同的營銷方式。對于可能傾向于溝通的營銷人員來說，促銷是一個死胡同，因為促銷完全脫離營銷四點。如果你真的對這個問題有了更深的考慮，事實上，你會發(fā)現(xiàn)問題不是在促銷中，而是在意識中。根據(jù)我熟悉的操作模式，它是向潛在客戶推銷商店，并完成最終客戶依賴并形成長期訂單。這是許多醫(yī)療和美容塑料行業(yè)使用的技巧，并且已經(jīng)過試驗和測試。在這個成功的案例中，您是否仍然認為促銷很重要或溝通很重要？

實際上，這是一個非常愚蠢的話題。真正的營銷人員在看到推廣4P理論時，實際上明白促銷只是一個大概念。這種營銷理論只是希望營銷人員明確使用營銷方法來打開突破。市場的差距。

4因此，兩者的營銷似乎真的很糟糕？

該理論只是前人總結(jié)的條款和條件。能否應(yīng)對時代，不是時間，而是意識。俗話說，沒有過時的理論，只有無法跟上的意識！

以上粗略看法，王軍沉娜。

作者：截尾Jun來源：applet商店http://www.likeym.com

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