“我永遠不會忘記我第一次與我最喜歡的人見面，他是Apple的老板之一。我剛進入高級經(jīng)銷商渠道，我花了一個月時間與經(jīng)銷商會面。當時我很震驚，他們有多糟糕！那時，有人問我，我怎么想我的經(jīng)銷商，我沒有說很多討人喜歡，我告訴他們Apple是我見過的最悲傷的電腦商店（當然我應該說他們有多好） 。）當會議結束時，我的新老板說我太老實了，而且我不適合擔任Apple經(jīng)理。 ” Coast說。

“隨后，我邀請我的新老板去北卡羅來納州的經(jīng)銷商做客。經(jīng)銷商非常奇怪，他是一名牙醫(yī)，他實際上是在他牙醫(yī)的辦公室里銷售蘋果產(chǎn)品。他的產(chǎn)品陳列室實際上是他自己的牙科診所，沒有產(chǎn)品展出。他也沒有自己的銷售人員，只有兩名員工負責接待。當我們到達時，他放下了手頭的工作（當時他正在治療病人），然后他與我們見面，然后他很自豪地向我們展示他從Apple收到的每月獎金。 ”的

“我的老板是一位偉大的經(jīng)理。當他在機場時，他說他永遠不會懷疑我。 ”的

這是海岸的故事。我們都知道Apple現(xiàn)在的營銷工作有多好。最初，Apple在營銷方面做得非常糟糕。

喬布斯很快就記得蘋果需要依賴可靠的經(jīng)銷商。然后，Apple開始建立自己的零售店。如今，Apple零售店已經(jīng)成為一種文化，我們一次只看到Apple的成功。今天的Apple在世界各地擁有非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作伙伴和零售店，但在20世紀90年代中期，Apple的營銷在美國并不完全。在大西洋中部地區(qū)，蘋果幾乎沒有分銷。商業(yè)合作伙伴。

然而，Coast還提到他不理解喬布斯和其他人之間的合作模式。他認為喬布斯是壓倒性的。

“有時，真相是不受歡迎的，甚至傷害了人們，但隱瞞真相，避免需要做的事情通常會傷害更多的人。如果你想活著，你希望每個人都成為你的朋友。可以像你一樣，你通常會失望，畢竟生活不是Facebook。因此，有時即使你冒犯了一些人，你也可以站起來追求正確和公平。即使在最困難的時刻，也不應該損害您的誠信。人們會感謝你做正確的事情。 ”的

“我接受的每一個角色都是用我的能力完成的。我從來沒有推卸過我的行為和責任，包括一些錯誤，冒犯了一些人。我的朋友們都是真誠，開放和公平的人。通常不同意我的人是那些沒有這三個特征的人。 ”的

正是因為這種態(tài)度，他幫助他的團隊完成了幾乎無法完成的許多任務，并且他還指出了他的朋友或下屬的問題。也許正是因為這樣的員工，Apple的營銷才能做得很好。雖然營銷有時需要一些“熟悉的詞匯”，但這些“流暢的詞匯”應該建立在真誠和開放的基礎上，就像Coast的開頭一樣，知道當時的Apple經(jīng)銷商有多糟糕。他也沒有隱瞞事實。

“我一生都在和人們一起工作，我有很多友誼，但我也是領導者。有時你必須成為領導者并做一些不受歡迎的事情，即使你失去了朋友。父母也是如此。我喜歡和孩子們成為朋友，因為他們長大了。當他們長大后，我們找到了自己的位置，父母的需求遠遠超過了成為朋友的需要。 ”的

“人們有時會告訴你一些令人討厭的事情。你學會忽視這些詞而不放棄你的目標，同時保持警惕并歡迎真正的打擊。 ”我不知道你是否曾經(jīng)與在他們自己的牙科診所銷售蘋果產(chǎn)品的經(jīng)銷商打過交道，并且堅持為我們提供真誠的海岸食品，“雞湯”，你用過嗎？

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