企業(yè)的推廣無非就是銷售，為了賺更多的錢來攀登人生的巔峰;但一般不愿意承認(rèn)：花費(fèi)大量預(yù)算，導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)減少。

如果你不能帶錢，將與狗一起接觸。我們?nèi)绾尾拍苁蛊髽I(yè)推廣更有效？

一、讓決策者成為目標(biāo)客群

確定目標(biāo)受眾，聽起來很簡(jiǎn)單，但很多人很容易犯錯(cuò)誤。就在情人節(jié)過后，我們舉一個(gè)在花店賣花的例子。

花店里的鮮花是給女孩的，但在情人節(jié)那天，鮮花是由男孩買的。這意味著用戶與購買者不匹配。

然后，在情人節(jié)那天，花店需要做的促銷應(yīng)該針對(duì)決策者 - ——男孩，如果花店廣告促銷為女性群體，它可能不會(huì)帶來很多銷售轉(zhuǎn)換。

這為真正的行為決策者和目標(biāo)受眾打分。他是產(chǎn)品用戶嗎？他與產(chǎn)品用戶的關(guān)系是什么？

二、甄別客戶的真假需求

目標(biāo)客戶群解決了覆蓋組的問題，但這也是一個(gè)問題，因?yàn)榇黉N內(nèi)容是一個(gè)問題。我們以情人節(jié)賣花為例。男人是花店的主要群體。我應(yīng)該對(duì)這群人說些什么？

花店的賣點(diǎn)只不過是花的種類和外觀，但如果你對(duì)買花的男人說我們的花多么美麗，你注定要成為一只狗。這是一個(gè)真正的需求和偽需求的問題。

購買鮮花表面上是基于花的外觀。如果你更深入地思考它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)買花的男人的真正需求不是花的外觀，而是女性伴侶的幸福，終于成功了。在酒店]。換句話說，讓女朋友開心是男人買花的真正需要。

所以，假設(shè)你是花的主人，想要更好地賣花，那么就不要說你家的鮮花是多么美麗和美麗;試著贊美這個(gè)男人的伴侶并說這些花與她相配。那是為了讓他相信買花會(huì)讓你的伴侶更開心。

三、轉(zhuǎn)化渠道需要有效分配

廣告渠道需要根據(jù)交付過程中的數(shù)據(jù)不斷調(diào)整，不同渠道和媒體的轉(zhuǎn)化率差異很大。

例如，使用視頻進(jìn)行廣告宣傳的轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，因?yàn)橐曨l廣告與購買行為之間的鏈接太多，而且損失太大，因此視頻更適合制作動(dòng)力和品牌推廣;并且朋友圈H5中的頁面可以直接鏈接到電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)換，更適合面向效果的促銷廣告。

但實(shí)際上，從翻頁H5到最終購買的頁面的每個(gè)級(jí)別仍然丟失，與單頁促銷頁面相比，以最大化銷售轉(zhuǎn)換率。我們?cè)隍v訊看到的大多數(shù)朋友圈廣告都與這樣的單頁推廣頁面相關(guān)聯(lián)，這些頁面可以通過相關(guān)的制作工具輕松制作。

如果您在朋友圈中說促銷，轉(zhuǎn)換率應(yīng)該從高到低：

單頁H5>翻轉(zhuǎn)H5>轉(zhuǎn)發(fā)視頻+鏈接>圖形轉(zhuǎn)發(fā)

不同渠道承載的內(nèi)容不應(yīng)相同，因此轉(zhuǎn)化率高的渠道可以直接指出興趣點(diǎn)，轉(zhuǎn)換率低的渠道更多地受品牌形象塑造。

四、讓品牌與內(nèi)容連接相關(guān)聯(lián)

內(nèi)容與品牌之間的聯(lián)系是當(dāng)今廣告宣傳的主要批評(píng)。例如，當(dāng)年流行的《吳亦凡入伍》，現(xiàn)在問誰還記得推廣哪種產(chǎn)品？只有當(dāng)廣告與品牌緊密相關(guān)時(shí)，它才能為產(chǎn)品帶來更多真實(shí)的銷售。

（吳亦凡入伍H5，你記得哪個(gè)產(chǎn)品？）

當(dāng)然，引起很多話題的討論是一次非常成功的推廣。但是，從產(chǎn)品效應(yīng)的角度來看，這似乎有些不經(jīng)濟(jì)。

如果不是懸疑促銷，建議通過一系列符號(hào)植入物暴露推廣的產(chǎn)品或品牌。如果是品牌形象廣告，就必須深入挖掘品牌獨(dú)特的概念，并在敘事風(fēng)格上有所不同，否則在改變競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)時(shí)會(huì)成為一記耳光。

以上內(nèi)容并不足以概括企業(yè)營業(yè)額低的所有原因。如果內(nèi)容和定位準(zhǔn)確，選擇最有效的媒介非常重要。

作者：鄭佐然（Micro Signal：skipta），兔子新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人，多年的營銷人員策劃廣告經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家好評(píng)。

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