為什么我在B臺(tái)上的廣告總是沉入大海？你如何贏得B站年輕人的關(guān)注？如果您不了解用戶，您的廣告就是自稱的。

大多數(shù)渴望年輕用戶群的營(yíng)銷人員都會(huì)有這種困惑：

B站是什么樣的地方？

為什么95后的年輕人喜歡去B站？他們?cè)谀亲鍪裁矗?/p>

為什么我在B站上發(fā)布的廣告總是下沉？

如何在B站贏得這群年輕人的關(guān)注？

如果你因?yàn)榭释鸅站的年輕用戶的注意力和粘性而決定去B站做廣告，你需要先解決這些問題。否則，它可能會(huì)使這種廣告看起來(lái)像今天的標(biāo)題樣式，例如《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》。

這個(gè)廣告有什么問題？我從兩個(gè)角度解釋它。

從B站的用戶的角度來(lái)看，沒有人喜歡首先被廣告打擾，然后當(dāng)屏幕高時(shí)用戶甚至沒有注意到你的廣告。從營(yíng)銷人員的角度來(lái)看，我認(rèn)為這種粗魯而直接的廣告銷售只會(huì)引起用戶的不滿，給用戶帶來(lái)傷害。

因此，當(dāng)我看到這樣的廣告時(shí)，我只想問一個(gè)問題：也許你自己也不會(huì)看到它。為什么B站的用戶點(diǎn)擊它？

同樣，網(wǎng)易精心挑選的家居鞋廣告也有類似的問題。在蒙梅茲，海綿寶寶和巴黎街頭歌手的圍攻下，為什么B臺(tái)用戶對(duì)一雙家居鞋有興趣？

在正常情況下，這樣的廣告給用戶帶來(lái)了被打擾和不得不忍受的感覺。其原因在于，從營(yíng)銷角度來(lái)看，廣告過于自給自足，缺乏用戶視角。

雖然每個(gè)人都可能知道用戶的觀點(diǎn)，但我仍然需要重復(fù)一遍。

用戶視角意味著用戶不關(guān)心，不關(guān)心，也不想采取行動(dòng)。具體來(lái)說，為了讓用戶按照您的想法行事，您必須從用戶的大腦中找到他們真正關(guān)心的內(nèi)容。讓用戶關(guān)注自己的需求，為用戶提供行動(dòng)動(dòng)力，他們將能夠邁出下一步。

上述廣告的錯(cuò)誤在于他們認(rèn)為他們給了用戶足夠的理由和動(dòng)力，他們不考慮用戶是否真的需要它們。其實(shí)質(zhì)是他們并不真正了解B站用戶。

那么，最后，我們?cè)鯓硬拍苁箯V告贏得B臺(tái)用戶的關(guān)注呢？

我們已經(jīng)簡(jiǎn)化和簡(jiǎn)化，我們已經(jīng)解決了以下三個(gè)問題：

找到合適的人—明確用戶屬性和特征

找到合適的場(chǎng)景—了解用戶的使用場(chǎng)景

找到正確的溝通方式—使用“用戶般的溝通方式

首先，找到合適的人 - —明確用戶屬性和特征

為了讓廣告取得好成績(jī)，首先要確定您的用戶是誰(shuí)，了解他們的特征是什么？了解用戶特征可以從三個(gè)方面進(jìn)行：人群肖像，心理特征，行為偏好。

B站用戶人群肖像

人群的肖像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站主席陳銳在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會(huì)上公開表示：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群中最年輕的群體，90％是25歲以下的用戶群體。 90年代和00年代后。估計(jì)超過50％的年輕城市網(wǎng)民和超過80％的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特征

根據(jù)人們肖像的數(shù)據(jù)庫(kù)，他們基本上都知道他們就是這樣一群人。他們年輕，精力充沛，精力充沛，生活在一個(gè)物質(zhì)豐富的時(shí)代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起的一代人。

那么，這類用戶群有哪些心理特征？

陳銳說：他們大多數(shù)都是有自己興趣，有自己愛好的年輕人。他們知道自己喜歡什么，也不知道會(huì)發(fā)生什么。

這意味著雖然B站的用戶很年輕，但他們都具有獨(dú)立的個(gè)性，思想和美學(xué)。他們與互聯(lián)網(wǎng)一起，極大地?cái)U(kuò)展了他們的視野和感知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有更高的要求，而且不是傻瓜。

B站用戶的行為偏好

B站首席運(yùn)營(yíng)官李偉曾經(jīng)說過，“B站用戶喜歡看質(zhì)量，創(chuàng)意，真實(shí)，非傳統(tǒng)的內(nèi)容廣告?！?/p>

可以看出，B站用戶的心理特征對(duì)行為有反應(yīng)，他們會(huì)嚴(yán)厲拒絕與自己的美學(xué)和原則不一致的內(nèi)容。

第二，找到合適的場(chǎng)景—了解用戶的使用場(chǎng)景

1.了解用戶在B站做什么

2，找到用戶的內(nèi)容偏好

3.關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是了解用戶在B站做什么，他們想要獲得什么，以及他們有什么樣的活動(dòng)跟蹤。

B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，無(wú)論是早還是晚，只要它不忙，拿起電話并第一次想到B站。

也許，首先閱讀新粉絲的最新一集，然后彌補(bǔ)舊粉絲。或者看看新上傳的主電源視頻?；蛘咧皇窃谥黜?yè)上漫步，找到有趣和有趣的東西。

他們?yōu)槭裁磥?lái)B站？因?yàn)锽站有自己喜歡的內(nèi)容，所以有新鮮的信息，還有各種各樣的新東西。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至使用B站作為生活的棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡的內(nèi)容以及他們討厭的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，它從第二個(gè)元素?cái)U(kuò)展了電影，綜藝，美食，搞笑，幽靈等的次要和次要內(nèi)容。這是B站用戶的內(nèi)容偏好。

實(shí)際上，理解用戶內(nèi)容偏好的最佳方式是集成到該組中。通常刷更多的B臺(tái)，看看用戶在看什么，他們喜歡什么，了解更多關(guān)于流行的UP大師，并看看他們經(jīng)常做什么。

最后，相關(guān)用戶使用場(chǎng)景的焦點(diǎn)是吸引用戶的注意力。

首先，了解用戶的行為—刷。將手指指向屏幕，然后繼續(xù)撥動(dòng)屏幕以向下刷。此時(shí)，用戶的注意力不集中，行為相對(duì)隨機(jī)，并且沒有耐心。

其次，訪問主頁(yè)的用戶希望在許多信息中找到有趣的內(nèi)容。如果你還沒有完成這兩個(gè)屏幕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常突然的廣告，用戶的心情可想而知。

將用戶與場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)的方法是進(jìn)入用戶的注意圈，讓用戶在信息流中注意到您，并對(duì)您的廣告感興趣。

您可以使用第二步來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容首選項(xiàng)，并選擇允許用戶產(chǎn)生興趣并匹配您的產(chǎn)品的信息。

給栗子：你的產(chǎn)品是一個(gè)新穎的閱讀應(yīng)用程序，廣告標(biāo)題可以嘗試關(guān)聯(lián)二級(jí)元場(chǎng)景，《一個(gè)懂二次元小說的閱讀器》;或電視劇場(chǎng)景，《值得推薦的一部穿越小說》。

以此廣告為例，《get√99塊買了個(gè)日劇男朋友》。

也許你會(huì)說這個(gè)廣告也很一般，沒什么特別的。如果你從用戶的使用場(chǎng)景開始：一個(gè)女孩剛剛在B站觀看了最新的日本電視劇，并且被男主角看得很漂亮，她的內(nèi)心很瘋狂，為什么她的男朋友不能這么帥。

在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)穿著與劇中演員一樣的毛衣的男孩很有可能引起她的興趣，讓她有為男友買一件的想法。

Ps，目前B站有兩個(gè)廣告位，一個(gè)是視頻廣告區(qū)，另一個(gè)是主頁(yè)的信息流廣告。本文中提到的B站廣告是指主頁(yè)交通廣告。

第三，找到正確的溝通方式—使用“l(fā)dquo;用戶般的溝通方式

您知道，您的廣告適用于誰(shuí)，并了解目標(biāo)用戶的使用方案。下一步是找到用戶喜歡的溝通方法，喚起他們的興趣并激發(fā)他們的行動(dòng)。

B站用戶年輕，個(gè)性化，獨(dú)立。他們喜歡像朋友，朋友和女朋友一樣聊天和聊天的感覺，而不是教導(dǎo)說明和命令。

使用此作為通信原則來(lái)在廣告和用戶之間創(chuàng)建對(duì)話。主要通過兩種媒介：標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

取《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》標(biāo)題作為一個(gè)例子，“精確配合””的<quo;&＃&＃&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&味道。

如果標(biāo)題更改為《發(fā)現(xiàn)一組超萌的初音未來(lái)iPhone壁紙，敲棒!》，則使用動(dòng)畫角色和輔助公共語(yǔ)言，這不僅關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景，還繪制與用戶的距離。

即使用戶找到廣告，他仍然愿意關(guān)注，因?yàn)樗胫朗裁礃拥谋诩垺?

圖片

在B站，圖片與標(biāo)題一樣，占據(jù)了非常重要的重量，甚至圖片也比標(biāo)題更重要。當(dāng)用戶刷B站時(shí)，首先要看的是圖片，第二個(gè)是標(biāo)題。

以下兩個(gè)廣告，哪一個(gè)對(duì)用戶更具吸引力？我想每個(gè)人都會(huì)覺得上面的廣告更具吸引力。底層廣告在哪里弱？

首先是封面圖片不夠集中。如此多的信息安排在一張小圖片中，我不知道在哪里看。其次，沒有什么是對(duì)用戶感興趣的。圖中最顯眼的三個(gè)字是“家居鞋”，用戶正在忙著刷B臺(tái)，即使他們想買，也可能不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間。

此外，圖片和標(biāo)題之間缺乏密切合作會(huì)給人一種不一致的感覺。這種不和諧就像你的朋友和你聊天一樣，她手里拿著一張照片，你想她想告訴你有趣的事。結(jié)果，她說指甲有多漂亮。

回到開頭的問題，在廣告發(fā)布之前問問自己。如果我是B-station用戶，我會(huì)喜歡這個(gè)廣告嗎？它吸引了我嗎？

最后，做一個(gè)小測(cè)試

答：以下六個(gè)B站廣告，哪一個(gè)更接近用戶使用場(chǎng)景？

B：以下四個(gè)二手廣告計(jì)劃對(duì)用戶更具吸引力？

作者：SHE snow

資料來(lái)源：營(yíng)銷飛行（ID：YXHB18）

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