在過去的幾年里，我們目睹了太多的屏幕級產品，H5和現(xiàn)象級別的營銷活動。

這些巨大的成功使許多營銷人員和產品經理感到疑惑：

這些隔夜炙手可熱的產品是否有任何規(guī)則？

為什么支付寶的年終賬單，網易云音樂歌曲，微信小程序和其他產品能夠被用戶廣泛傳播？

什么樣的基因產品注定會成為爆炸性產品？

　重新思考營銷

廣義營銷一般分為三類：

1)無傳播力的營銷

99％的市場營銷沒有通信能力。

無論是在線營銷，社交營銷還是傳統(tǒng)營銷，許多廣告既沒有亮點，也沒有傳播力量。他們依靠商家花錢鋪貼，而不是依靠自己的品味來達到溝通的效果。

　2)有傳播力的營銷

今年，支付寶的年終“My Bills”，H5和網易云的年度總結歌曲名單都打破了朋友圈。很多人會在朋友圈中播出這個結果并自發(fā)地傳播這個活動。這是傳播。營銷。

　3)有傳播力的產品

如果產品單獨說話，那么它屬于一般營銷的范圍，我們稱之為通信產品。

那么，什么是有力的產品？

傳播產品，即不需要做印刷廣告，寫段落，做H5，視頻或活動，植入產品本身，一旦傳播，就立即傳播，這就是產品的自我傳播。

例如，在過去兩年中，單向日歷相對較熱。

它改進了傳統(tǒng)的日歷，不僅增強了質量感，還為每一頁增加了一個特別有趣的金色句子：

“聰明人說話是因為有話要說;當傻瓜說話時，他不得不說些什么。 ——柏拉圖”的

這些文案要么有趣，要么是哲學的，要么是幽默的，它們讓許多人拍照留念，結交朋友，最終形成了自我傳播的力量。

這實際上是營銷與產品的融合，營銷自傳+產品自傳，兩者的結合稱為自傳。

　怎么實現(xiàn)自傳播?

你如何實現(xiàn)自我傳播？我總結了一個486模型：

1什么是自傳播486模型？

“在豬的中間”是對應的：一個產品實現(xiàn)自我繁殖，首先要求我們必須在風，趁勢。

“ 4”的代表四個前提：

1.對產品的需求應該足夠真實;

2，產品經驗應該足夠好;

3，產品名稱必須易于記憶，有溝通;

4.由于自我傳播存在跨境因素，因此您的產品和營銷需要由公司的許多部門協(xié)調。

“豬的翅膀”就是說：允許豬飛向天空的八種策略，即如何將自蔓延機制注入產品，讓產品說話。

“6””對應于如何使營銷活動，營銷活動等具有自我傳播的能力。

486型號廣泛適用于所有行業(yè)，包括傳統(tǒng)行業(yè)。

那么如何將自我傳播機制注入產品？這可以分為兩部分：從產品到產品。

從產品中，它是從產品中挖掘東西，挖掘數據，挖掘內容和挖掘故事。這些可以用作營銷材料，也可以避免營銷和產品分離，最終無法實現(xiàn)宣傳。

產品本身就是營銷彈藥庫，內容挖得好，效果絕對遜色。

　那么，又如何到產品中去呢?

要使產品自我傳播，必須將傳播點添加到用戶觸摸的整個產品鏈中。

例如，應用程序除了應用程序本身外，還有許多我們與用戶聯(lián)系的點，例如客戶服務熱線，離線商店，品牌名稱和hellip; …以及感知維度的視覺，聽覺，嗅覺甚至觸覺。這些可以植入自傳播因子。

例如，北京有一家名叫小行立堂的餐館。當我在同一個位置時，我問服務員他們的wifi密碼是什么，然后服務員說你是吉祥的，我被震驚了。

我問好了，我又問了他們的wifi密碼？他說這是你吉祥的字母“rdquo;”。

雖然這一點很小，但我已經記錄在心里了。這表明產品的整個鏈中有許多點，只要用戶體驗中涉及的技術要點可以植入和自我傳播。

　產品自傳播“8大戰(zhàn)術”

我們從上面的小豬那里知道產品自我傳播有“八大策略”，即：

　①貼主線，讓產品自我傳播;

②加文案，使用副本增加產品的活力;

③可視化用于產品和用戶可視化;

④定制化，個人定制使個性脫穎而出;

　⑤植彩蛋，植入蛋制品;

⑥超預期創(chuàng)造更意想不到的體驗;

　⑦參與感給用戶一種參與感;

⑧抓熱點，與社交熱點緊密結合。

比較核心和易于操作的五種方式是主線，復制，可視化，產蛋和參與感。

　1.貼主線

“主線”是在產品核心功能的主要功能上嵌入一些自我傳播機制。我們稱之為“Innate Implant”。

因為你在核心功能上移動刀，你必須在一開始就進行干預。

我想向您介紹一個秘密的社交網站Crushlink。該網站如何使用主線使其產品上線？

首先，它在注冊過程中執(zhí)行操作。當你注冊時，你需要填寫你的粉碎，至少一個，你必須寫他（她）的郵箱，填寫并提交。

然后系統(tǒng)會向另一方發(fā)送一封電子郵件，說有人迷戀你。

當他們收到這封電子郵件時，另一方非常興奮。許多人認為這是社交網絡的慣例。如果你沒有看到這種情況，你就不會往下看。

但他們非常聰明，他們會在郵件中提供一些細節(jié)，例如，它會告訴你偷偷愛你的人，姓陳，如果你想到它是誰，你會很快打開它。

但如果你想看看這個人是誰，你必須注冊。當您注冊時，您必須填寫秘密愛你的人。

在這種情況下，如果你填補另一個人，你將形成一個鏈，并最終實現(xiàn)病毒式傳播。該產品很快將擁有數十萬用戶，這被稱為“通過自我傳播”。

　2.加文案

在市場營銷方面，我們絕對低估了文案的能力，文案無處不在，所有地方，瓶子，海報，產品，小冊子，禮品，說明書，但大多數文案都沒有體現(xiàn)其自我傳播的力量。

每個人都可以品嘗到整個果汁。如果你注意，你會發(fā)現(xiàn)瓶子里有一個非常有趣的詞。

例如，如果你昨晚睡不好，你必須喝果汁，你喜歡美容，你要喝果汁等，這些都容易引起大家的注意和傳播。

后來，它制作了一個拼寫瓶，也就是說，每個瓶子都有一個大字符，可以拼出很多有趣的單詞。

該副本制作了一種非常普通的果汁產品，吸引了所有人的注意并引發(fā)了自我傳播。這是一個非常典型的案例。

　　3.可視化

什么是可視化？我們現(xiàn)在正在談論這個，讓產品說明一切，但說話的前提是讓人們知道你已經使用過它的產品，你用過他的生意，如果人們還沒有找到它，那么產品自然就是我不能說話。

所以這就是可視化的概念。當您使用某種方法使這項業(yè)務得到人們的關注并被其他人發(fā)現(xiàn)時，就可以進行口碑傳播。

產品可視化意味著產品通過顏色，標識，簽名和聲音實現(xiàn)自我傳播。

例如，每個人都會注意到非常受歡迎的共用自行車和外賣騎士的顏色。

因為它們的顏色更鮮艷，Mobike自行車是橙色的，OFO是黃色的，百度外賣是紅色的等等。這些都是通過顏色可視化，讓你注意到，最后引發(fā)討論。

　4.植彩蛋

什么是雞蛋？蛋是程序員在計算機科學早期經常玩的一種技術。在他們編譯了這個軟件之后，他們在內部埋了一個小點，這是由特定條件觸發(fā)的。

你為什么要做雞蛋？因為90％的產品都很無聊和無聊。

例如，雖然百度等搜索引擎產品的門檻非常高且技術含量高，但普通用戶的感知確實“合理，缺乏和良好”。

因此，在2012年，百度提出了一個名為“2012世界末日”的案例。

2012年4月20日，“世界地球日”，百度在網頁上發(fā)布了特效，這是非?，F(xiàn)實的。

網頁崩潰了，石頭巖漿出來了。這是PC端第一次與手機同步。每個人都看到搜索很酷，@朋友，終于獲得了2000萬的搜索量。

　　5.參與感

讓我們來談談這種參與感，如何引入參與感，讓我們談談這個產品并自己傳播。

當你在購物時，你會發(fā)現(xiàn)很多自己動手做的蛋糕，教你當場畫畫等等。有互動體驗和參與活動，每個人都樂于參與，經常拍照和發(fā)送朋友。

所以給我們一個啟示，也就是說，我們還可以介紹我們的業(yè)務參與感，讓用戶自己做，最后觸發(fā)這種自我傳播。

上海有一家名為Yule Aquatic Products的海鮮火鍋店。整個餐廳都引入了參與感，這最終使他達到了人氣的效果。它是怎么做的？

例如，當您訂購此餐時，它不是傳統(tǒng)的剪紙菜單或iPad訂單，但訂購過程與賭場籌碼相同。

當你選擇一道菜時，你會在每個菜的前面選擇一個芯片，收集那個芯片，最后去前臺訂購。這是一個非常有趣的過程，非常復雜。

然后，當你點餐時，他會給你一袋芝麻和一個小木錘，讓你自己芝麻，因為你吃火鍋時可以用這種芝麻材料，所以這就是讓自己磨芝麻。處理。

許多人肯定覺得非常有趣和新穎，他們會拍一張朋友的照片，它很參與，還有屠宰柳樹，動手面條和hellip的經驗; …

引入這家火鍋店的參與感后，餐廳的傳播也非常強烈。

　結語

最后，我將與這種自我傳播分享這五個句子。

　　1.不像廣告的廣告是好廣告，而最好的廣告都不是廣告。

這句話有點草率，但它講述了廣告的本質。如果您的營銷只有LOGO，那么您的廣告基本上已完成。

如果營銷活動起火并且產品沒有著火，那么廣告基本上就完成了。

　　2.做人，最難的是認清自己;做推廣，最忽視的是產品利器。

產品中實際上有很多自我傳播的材料，等待被挖掘，有許多經驗的接觸點，等待我們嵌入自我宣傳的營銷點，這很容易被忽視。

　3.不能激發(fā)自傳播的產品設計和營銷策劃，就是耍流氓。

當我們進行產品設計和營銷計劃時，我們必須捫心自問，這樣的設計和規(guī)劃是否會導致自我傳播。如果沒有，我們應該重復思考。

4.請大家別懂自傳播，要不然搞營銷的人都沒法活了!

　　5.自傳播是終點，自傳播也是起點。如果您的營銷和產品功能不能激發(fā)自我傳播，我希望您能再次考慮它。

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