捆綁影視IP，玩跨界營銷，你真學不會!

上周，愛奇藝電影（北京）有限公司發(fā)行的《極限挑戰(zhàn)之皇家寶藏》大電影（以下簡稱:《極限挑戰(zhàn)大電影》）全國發(fā)行，這是另一個受歡迎的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧，兄弟》電影走進電影院。在電影上映之前和之后，觀眾尖叫著廣告不同?，F(xiàn)在越來越多的公司正試圖捆綁這樣的視頻IP，跨境營銷，而觀眾正在慢慢接受。例如，這一次《極限挑戰(zhàn)大電影》在電影上映之前，出版商艾奇伊和重慶百貨，立即將消費金融在營銷傳播中起到了跨界作用。通過捆綁《極限挑戰(zhàn)大電影》電影，愛奇藝及其即時消費使用自己的在線資源來扼殺電影主題和辛辣貸款主題，然后利用重慶百貨的線下渠道傳播話題，進行二次營銷。

事實上，捆綁視頻和IP進行跨境營銷早已司空見慣。有些是足夠的創(chuàng)新，足夠經典，并獲得良好的聲譽。例如，當《小時代3》被釋放時，顧立興，南翔夢，就像夏天一樣，小冉陽光四個女主角的名字成了麥當勞四大果汁飲料代碼聯(lián)想推出的YOGA平板電腦直接命名為“黃金時代”，《北京愛情故事》與四大電子商務公司合作，《催眠大師》爬上了速8酒店等的房卡，全部給了電影和公司贏得了足夠的關注。有些是狗血，胡說八道，讓人驚呆了。例如，富力城采取《后會無期》并點擊“購買新城，做全國女婿，說什么《后會無期》”賣房子的口號，房子的熱線也用了“熱線”，不知用戶是否得到了他們的“好意”;《繡春刀》硬和COSTA捕獲，持有《繡春刀》電影票可以享受COSTA商店的折扣，這樣的武俠電影和現(xiàn)代化的咖啡館連鎖現(xiàn)實世界對他們來說有點“難”。

雖然品牌和電影劇跨界營銷不再是劇照，海報，預告片和廣告，但舊的四件套不是簡單的媒體組合，而是在每個人都呼吁跨境生態(tài)的時代。結果是“好幾個，很少愁”。這是為什么？

　　影視跨界營銷玩得究竟是啥?

毫無疑問，作為粉絲和名人之間高度參與和新型合作形式的營銷模式，電影和電視聯(lián)動的跨境營銷可以在市場競爭日益激烈的環(huán)境中以一半的努力獲得兩倍的成果。然而，許多公司和自營專業(yè)的交易員正在進行電影和電視內容的跨境營銷，但他們陷入了淺薄的理解，而且簡單的模仿，在COSTA中也存在類似的情況《繡春刀》。眾所周知，電影和電視跨境營銷實際上就是這些。

　　跨界本質是要建立“聯(lián)系力”

目前，消費者的選擇越來越多，他們的注意力越來越分散。關注品牌的時間越來越短，用戶在企業(yè)溝通中從被動變?yōu)橹鲃樱捳Z權變得越來越大。今天的營銷，不僅要“松懈新”，還要“老式”。企業(yè)品牌想要經營的不再是“點”，而是“線”甚至“面子”。跨境營銷的基礎是目標受眾的一致意見，借用影視知識產權的粉絲，明星和品牌的粉絲建立新的聯(lián)系并實現(xiàn)轉型。該品牌想要經營的是它們與電影和電視迷之間的“連通性”。大多數(shù)跨境營銷的失敗與產品，服務和管理無關;相反，它并沒有與電影和電視迷建立穩(wěn)固的關系。這可能是用戶對您沒有感覺，或者不足以傳播該方法。因此，跨境是一種溝通和整合。事實上，它是突破障礙，打破障礙，整合溝通，建立新的“聯(lián)系力量”。營銷是一項需要在企業(yè)活動中付出巨大代價的活動。特別是在頂級競爭中，邊際成本非常高，但跨境營銷是利用電影和電視IP的力量來實現(xiàn)邊際成本降低，即1 + 1> 2,1 + 1 + 1> 4 。

　　核心是尋找“T”型影視IP

在明確了用戶與品牌之間的關系之后，讓我們看一下品牌與電影之間的關系，品牌尋找什么樣的影視知識產權，以及跨境品牌的品牌。答案很簡單，< T” T形矩陣。 T的水平寬度表示薄膜IP和伙伴公司的寬度，即覆蓋范圍和匹配度。 T的垂直深度也是品牌本身的沉淀和積累。前者要求合作伙伴形成互補關系，這種關系不是基于產品功能的互補性，而是基于用戶體驗的互補性。也就是說，從事跨境營銷合作的各方需要滿足一定的條件，如：品牌相似，品牌之間沒有競爭;擁有共同的消費群體或共同的潛在消費群體;補充資源渠道;合作可以為消費者帶來更多的價值和體驗，提高消費者的滿意度等。后者要求它具有很強的實力，可以匹配影視IP，合作伙伴，不能弱弱（這是一個大錢，狐貍假虎威）。例如，《極限挑戰(zhàn)大電影》發(fā)布了包括黃偉，黃磊和趙麗英在內的七位明星的個人魅力，以及該計劃本身的娛樂和欣賞，其背后是愛奇藝，直接消費金融和重慶部門的在線交流力量。商店。在線輻射，如果立即由消費金融引領，他們必須考慮《極限挑戰(zhàn)大電影》和重慶百貨的覆蓋能力是否與自己相匹配，是否有足夠的準備來對抗這場戰(zhàn)斗。 （從目前的結果來看，顯然他們做得很好）

　　目的是實現(xiàn)三級過渡

跨界實際上是一個交叉，在質量和焦點，廣度和深度，覆蓋和溝通，品牌和銷售，長期和短期，全面和集中的平衡，使影視IP，合作伙伴，消費者參與實現(xiàn)雙贏。然而，跨境但層次分明，低級別只有粗魯?shù)慕栀J渠道，如《繡春刀》只是通過COSTA商店出售門票，但不一定能提高轉換率;中間是擴大客戶群，如三星發(fā)布的GALAXY S6和鋼鐵俠版S6的優(yōu)勢，吸引了愛鋼鐵俠的消費者下訂單。最先進的領域是從方法中學習并實現(xiàn)裂變再生，這可以做得很少。大多數(shù)品牌都希望從低級到高級，從簡單到復雜。

除了廣告，視頻和跨界應該是這樣的

但到底我們該怎么辦呢？除了硬填充廣告外，與電影和電視的跨境合作實際上也可以這樣播放。

　　“鳩占鵲巢”玩粉絲營銷

粉絲可能是電影和電視IP中最大的籌碼。特別是在有超級巨星的大型電影中，每個明星都擁有龐大的粉絲群，這些吸引力是電影出席率的保證，也是企業(yè)主。 “周到”是聯(lián)合影視知識產權的最大動力。據報道，擁有數(shù)百萬粉絲的電影，即使只有1％的粉絲去看電影，也不能輸，如果1％的粉絲可以被公司改造，那也是超級劃算的商業(yè)。因此，在《白發(fā)魔女傳》發(fā)布之前和之后，一家攝影機構與它合作，在全國800家商店推出了范冰冰造型的模型，促進了電影的普及，同時提升了它的知名度。射擊量。在《極限挑戰(zhàn)大電影》發(fā)布之前和之后，羅志祥立即為消費金融錄制了一個小視頻推薦并粉碎了微博。雖然我不知道具體的合作成本，但至少有4100萬豬的粉絲會“驚呆了”?；蚨嗷蛏贂腥肆⒓大w驗消費金融。這種受到高度關注和強烈話題的流行電影，粉絲營銷發(fā)布了其媒體影響力和粉絲的吸引力，剛剛完成了粉絲的轉換并實現(xiàn)了跨界。

　　“借雞生蛋”做衍生品營銷

雖然國內電影行業(yè)尚未形成成熟的衍生產品開發(fā)模式，但不可否認的是，衍生產品的開發(fā)將帶來非常大的容量價值和利潤空間，也是實現(xiàn)內容的最佳途徑。

例如，當年《阿凡達》變得熱門時，它成為全球電影史上最強大的IP之一。麥當勞與它合作推出了六款基于電影人物的玩具，如蘇杰克，納提力，雷霆和靈樞。等待。可口可樂零還推出了一個名為“阿凡達計劃”的網站，為《阿凡達》推出了可口可樂“阿凡達”罐頭和禮品“阿凡達”塑料杯。另外《黃金時代》在放映期間，杜蕾斯推出了“金色磨損”&quoquo;定制包裝。這是一個商家的品牌，根據他們的產品特點和影視內容的相關性，推出了一系列衍生品進行整合營銷。這種合作要求品牌有影響力，可以幫助電影從口口相傳。雙方不需要太多成本，品牌甚至不需要為電影提供贊助費，但可以增加他們的銷售。

另外，電影與游戲之間的合作也是衍生營銷的一種好方法，因為游戲玩家和影視受眾通常都有高度的重疊，而雙方共同推動的話題和熱度都很高;玩家可以感受到電影中的場景和鏈接。經驗很好。例如，去年的37款手機游戲贏得了《天將雄師》和《瑯琊榜》的IP權利。對于電影，它可以利用游戲來增加影響力，擴大自己的衍生產業(yè)鏈，增加收入渠道。對于游戲派對，它可以通過高質量的IP豐富內容，還可以集成自己的頻道資源和電影推廣頻道。最大化電影IP版權的內容價值，實現(xiàn)品牌共鳴。然而，基于電影的IP，沒有很多成功的同名移動游戲。這主要是因為手機游戲和電影的生命周期很短，手機游戲的制作時間不長。對游戲的理解還不夠。減少程度等的原因最終被用戶浪費了。因此，此舉需要謹慎。

　　“借尸還魂”影視元素授權

電影元素授權也是跨界品牌游戲的一種很好的形式。通過使用電影元素制作平面或視頻廣告，它可以放置在機場，高速鐵路，建筑物，公共交通，戶外和其他媒體中。通過電影和電視本身的傳播，目標消費群體被鎖定。完成產品或服務的同步傳播，避免同質創(chuàng)意，并使用“名人代言”效果，消除高昂的代言費用。例如，《復仇者聯(lián)盟2》已經向三星，吉利，奧迪和優(yōu)衣庫等眾多品牌公司授權了電影元素。吉列推出了一款概念剃須刀，與電影中的主角相對應。剃須刀隨著電影的發(fā)行而上映;優(yōu)衣庫推出復仇者聯(lián)盟系列UT，可用于購買復仇者聯(lián)盟2電影優(yōu)惠券。奧迪推出了特別版的復仇者聯(lián)盟主題TT，限量發(fā)行199套，僅在天貓旗艦店預售等等。需要提醒的是，當品牌所有者使用電影元素來宣傳影視元素的授權時，他們應該根據自己的品牌定位，內涵和營銷訴求來探索相應的電影主題，找到與品牌相匹配的電影元素，以及將電影元素融入品牌。讓電影和品牌互相反映。

　　“借力打力”聯(lián)合營銷

另一種類型是聯(lián)合營銷，這意味著每個渠道都利用自己的溝通渠道向用戶傳播輻射，以擴大電影和品牌的普及。特別是，互聯(lián)網平臺可以利用在線市場的力量來引導離線影院形成覆蓋所有頻道的O2O閉環(huán)。例如，消費金融，重慶百貨和愛奇藝《極限挑戰(zhàn)大電影》之間的合作是使用極端挑戰(zhàn)。辣網上交流的主題是針對24-35歲的辛辣貸款。說白了，愛奇藝正在利用消費金融的在線媒體渠道和離線重慶百貨的實體渠道賣出《極限挑戰(zhàn)大電影》的門票，并立即利用消費金融的明星效應《極限挑戰(zhàn)大電影》推廣自己的辛辣貸款在重慶（“香辣貸款”是消費金融和重慶市社會保障局啟動的社會保障信用貸款，只要在重慶當?shù)厣鐣Ｕ?，你可以在網上申請貸款，最高貸款金額可達20萬，3分鐘內）重慶百貨通過此次合作增加了線下商店的知名度。

通過這種方式，互聯(lián)網消費者金融+視頻門戶+大型業(yè)務的三種不相關格式超級連續(xù)使用《極限挑戰(zhàn)大電影》來實現(xiàn)優(yōu)勢共享和互補資源。

當然，除此之外還會有更多的跨境營銷游戲。如今，跨境營銷已經成為主流，越來越多的公司也紛紛效仿并渴望嘗試。貝爾不禁提醒一句：品牌和電影的跨境營銷不是靈丹妙藥，模仿和盲目跟進是最好的政策，根據自己的品牌調和和營銷狀況來決定是否跨境營銷和如何跨市場營銷是第一件事。

微信號：xiangling0815

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