在過去的幾個(gè)季度中，Momo在收入和盈利能力方面保持了高增長率。特別是在最近收購全面勘探后，莫莫是基本穩(wěn)定國內(nèi)移動(dòng)社交的第二大地方。

然而，與Facebook相比，全球社交巨頭具有相同的創(chuàng)收能力，其收入結(jié)構(gòu)卻大不相同。根據(jù)Facebook 2017財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)，其第四季度營收為129.7億美元，其中廣告收入為127.8億美元，占98.5％。根據(jù)莫莫今年3月發(fā)布的2017年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告，第四季度凈收入為24.5億元，其中實(shí)際收入達(dá)到20.8億元，增值業(yè)務(wù)收入為1.9億元，移動(dòng)營銷收入為1.4億美元。游戲收入為4373.6萬?？梢钥闯觯谀氖杖胫?，直播收入占比高達(dá)85％，而移動(dòng)營銷僅占2.5％。

相比之下，雖然Momo和Facebook之間的產(chǎn)品存在差異，但移動(dòng)營銷顯然有巨大的增長空間，Momo擁有近1億活躍用戶。也許它也意識到了這一點(diǎn)。在最近的2018年商業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會上，Momo副總裁王默忠宣布，到2018年，Momo將加快圍繞泛社交娛樂戰(zhàn)略的商業(yè)化進(jìn)程。那么，Momo未來的商業(yè)化將如何進(jìn)行呢？

保持克制，走自己特色的商業(yè)化道路？

我們知道，作為一個(gè)成立于2011年的移動(dòng)社交平臺，Momo于2014年12月在納斯達(dá)克上市。在上市之前，Momo在商業(yè)化方面極為克制，這使其成為長期虧損。直到2015年5月，商業(yè)化才正式啟動(dòng)，Mo Mo廣告平臺1.0系統(tǒng)推出。在當(dāng)年9月將直播功能添加到平臺后，收入增長開始回升。

真正讓Momo實(shí)現(xiàn)收入和利潤快速增長的原因是2016年4月直播功能被轉(zhuǎn)移到主框架位置，這成為莫莫商業(yè)化的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從此，Momo的收入和利潤一直在增長。一路奔波，年度凈收入從2015年的8.5億增加到2017年的83.6億。年度凈利潤也從2015年的2億元增加到2017年的23.34億元。

然而，與此同時(shí)，現(xiàn)場廣播收入的高比例已成為其批評收入的單一位置。但實(shí)際上，莫莫從未停止過對移動(dòng)營銷等其他商業(yè)化計(jì)劃的探索和創(chuàng)新。 2016年，它推出了MOMO Ad Exchange，一個(gè)廣告程序化交易平臺，以及一個(gè)BI系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確地提供基于社交群組的所有類型的標(biāo)簽，并分析在發(fā)布后實(shí)際覆蓋廣告的人。 2017年，它推出了附近的動(dòng)態(tài)浮動(dòng)廣告平臺，Momo廣告平臺2.0，新的紅人廣告平臺“Momostar”和OCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)換競價(jià)）廣告系統(tǒng)。

在2018年，Momo首先推出了電子商務(wù)直播功能和更準(zhǔn)確的DMO廣告平臺?？梢钥闯?，在過去的幾年里，莫莫的收入和利潤都有所上升。事實(shí)上，Momo在移動(dòng)營銷領(lǐng)域的工具和手段一直在增加和改進(jìn)。與此同時(shí)，其移動(dòng)營銷收入基本保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

它只會被過于炫目的熱鬧收入所覆蓋，另一方面，由于考慮確保用戶良好的社交體驗(yàn)和最大化廣告商的效率，它更加謹(jǐn)慎和克制。例如，在2017年第三季度，當(dāng)Momo上線8.0新功能時(shí)，它甚至刪除了一些廣告顯示模塊，這甚至導(dǎo)致了Momo移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)的短期下滑。在這方面，Momo副總裁王默忠在接受媒體記者采訪時(shí)說：去年，Momo的產(chǎn)品調(diào)整刪除了一些不適合廣告商的小尺寸，簡單形式的廣告。 。在后期，Momo逐漸增加了一些新的形式，如更接近廣告商需求的短視頻廣告，并很快恢復(fù)增長。

可以看出，Momo一直在探索和創(chuàng)新，同時(shí)保持更大的耐心和克制，特別是面對與用戶和廣告商密切相關(guān)的利益。莫莫選擇放棄其短期利益。投注未來無疑是一種商業(yè)愿景。

技術(shù)祝福，移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)將在未來挑選陌生人？

另一方面，這次莫莫宣布它將在2018年加速商業(yè)化，它還想出了一個(gè)“殺手”，推出了業(yè)界首個(gè)泛社交娛樂營銷一站式解決方案：Momo Rubik的立方體。據(jù)介紹，Momo Rubik的Cube將人工智能技術(shù)（如圖像識別，人臉識別和場景識別）作為底層支持，通過模塊化解決了品牌推廣的個(gè)性化和多功能性問題。最終目標(biāo)是減少品牌。廣告商通信成本進(jìn)一步提高了客戶在社交平臺上的營銷效率。

事實(shí)上，視頻廣告已經(jīng)成為短視頻和直播平臺興起后的一種新形式的廣告。在Momo之前，業(yè)內(nèi)沒有提供一站式解決方案的社交平臺，這導(dǎo)致許多品牌廣告商選擇視頻社交平臺。在廣告時(shí)，只能提供具有單一形式和低交互性的視頻廣告，并且這樣的廣告不能真正有效地吸引用戶的注意力和交互，并且最終客戶的錢被浪費(fèi)掉。

據(jù)Momo商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉介紹，Momo整合了APP場景，技術(shù)模塊，互動(dòng)方式和營銷策劃，可以有效地使整個(gè)營銷鏈更加順暢，幫助行業(yè)制定互動(dòng)營銷標(biāo)準(zhǔn)，大幅提升品牌廣告效果。 。主要的泛娛樂營銷效率，同時(shí)降低通信成本，也可以更好地保護(hù)營銷效果的期望。

基于此，我們可以看到Momo在移動(dòng)營銷領(lǐng)域的探索實(shí)際上領(lǐng)先于中國的同類社交平臺，這主要是因?yàn)榻陙?，Momo創(chuàng)造了一個(gè)社交場景。比其他社交平臺更富裕。如直播，狼人殺，廣播，卡羅爾，一點(diǎn)點(diǎn)，短視頻，舉手問問題，聊天室，游戲等。這些社交場景為用戶創(chuàng)造了新的社交和娛樂體驗(yàn)，同時(shí)也使內(nèi)容載體通過人工智能技術(shù)將Momo集成到一個(gè)平臺上，Momo無疑可以滿足廣告客戶的希望?；陔娕_的推出的迫切需求也將推動(dòng)其未來移動(dòng)營銷收入的增長。

更豐富的社交場景將為Momo的商業(yè)化創(chuàng)造更多可能性

另一方面，與騰訊的微信，QQ和Facebook不同，由于存在兩個(gè)核心業(yè)務(wù)部分，即現(xiàn)場和短片，Momo擁有更強(qiáng)大的泛社會特性，這使其更加商業(yè)化。更多的運(yùn)營空間。 Momo副總裁王太中還在新聞發(fā)布會上表示，Momo將開放現(xiàn)場直播和短片等社交場景，為用戶提供娛樂內(nèi)容，并與合作伙伴攜手探索更豐富，更新穎的商業(yè)機(jī)會。

事實(shí)上，自從開發(fā)以來，莫莫是國內(nèi)社交平臺中唯一一個(gè)在娛樂直播平臺上更接近娛樂，更具社交粘性的平臺。這不僅構(gòu)成了其目前的商業(yè)護(hù)城河，而且近年來也實(shí)現(xiàn)了高收益。增長使得在娛樂營銷方面有更多技巧成為可能。

如何玩1:現(xiàn)場綜藝競賽營銷

例如，在2018年商業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會上，莫莫宣布他將與知名主持人黃健翔和李翔攜手在世界杯期間舉辦世界杯大型現(xiàn)場直播節(jié)目。 Momo用戶可以在此期間進(jìn)行直播和廣播。主持人實(shí)時(shí)互動(dòng)并與他們交朋友?？梢灶A(yù)見的是，世界杯的重大事件，加上流行的直播節(jié)目，再加上兩位著名主持人的知識產(chǎn)權(quán)吸引力，很可能會成為一場非凡的現(xiàn)場綜藝節(jié)目，無疑會吸引一些品牌。廣告商在產(chǎn)權(quán)，贊助甚至內(nèi)容輸入方面開展業(yè)務(wù)合作。

事實(shí)上，這并不是莫莫第一次參與現(xiàn)場綜藝節(jié)目。事實(shí)上，早在2017年，在現(xiàn)場回答熱議之前，莫莫就推出了全國首個(gè)互動(dòng)式互動(dòng)智力競賽節(jié)目— —《多數(shù)派選擇》，當(dāng)時(shí)，李翔，李歡，遲子，老梁等最受歡迎的明星被邀請，以及眾多知名廣播公司聚集莫莫平臺，并播出了愛奇藝，熱門等視頻平臺，開啟了多種+直播+新社交模式。這不僅為Momo積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了世界杯等真人秀節(jié)目，也為其開放泛娛樂營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

如何玩2: AR社交營銷

例如，Momo還有一個(gè)簡短的視頻工具，您的應(yīng)用程序，以及最近更新的版本已在AR社交功能上啟動(dòng)。通過添加AR 3D畫筆，漫畫濾鏡，AR 3D彩虹和其他有趣的效果，用戶可以拍攝和制作高質(zhì)量，更具互動(dòng)性和互動(dòng)性的短片，這無疑將為Momo積累豐富的AR社交技術(shù)和算法。一旦Momo將AR技術(shù)和優(yōu)化算法應(yīng)用于互動(dòng)娛樂營銷，就必然會大大增加用戶與品牌之間的互動(dòng)體驗(yàn)。

事實(shí)上，早在2016年，Momo就已開始使用AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨屏互動(dòng)營銷。當(dāng)時(shí)，該公司開發(fā)的AR實(shí)體卡交互式移動(dòng)游戲《龍狼傳說》被開發(fā)用于使玩家能夠通過AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)在線和離線。多屏互動(dòng)極大地增強(qiáng)了游戲玩家的體驗(yàn)并增加了用戶的活動(dòng)。

另一方面，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到4098.8億，比上年增長41.8％。預(yù)計(jì)2020年短視頻市場將超過300億。這意味著Momo開始挖掘“富礦”。

因此，可以預(yù)見的是，一旦莫莫走上泛娛樂和泛社交營銷的道路，這就是泛社交娛樂營銷的一站式解決方案，以促進(jìn)更有效地交付品牌客戶。 Rubik's Cube的幫助。然后，Momo的移動(dòng)營銷業(yè)務(wù)將不可避免地迎來未來的增長高峰。

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