作為中國第三大移動社交平臺，Momo的收入與微信和微博截然不同。例如，微博2017年全年收入為77.13億元，移動營銷業(yè)務收入占86％。雖然莫莫2017年的收入也達到了83.6億元，但移動營銷業(yè)務的比例僅為10％左右。此外，微信尚未發(fā)布獨立財務報告，過去兩年一直活躍于移動營銷業(yè)務。

作為一個重要的交通池，社交網(wǎng)絡平臺一直是最佳的貨幣化方式。 Momo似乎非常小心地嘗試這方面。 3月30日，Momo在北京舉行了2018年商業(yè)化戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會，宣布將加速公司的商業(yè)化并發(fā)布一些不同的信號。

一個神奇的應用程序：用戶收入同步增長

在本次發(fā)布會上，莫莫邀請黃健翔李翔參加世界杯問答直播。這是Mo Mo，他去年推出了測驗直播節(jié)目《多數(shù)派選擇》，并再次探索了多種+現(xiàn)場+社交。莫莫副總裁王太中還透露，莫莫將來會播放現(xiàn)場直播和短片等社交場景;此外，它還將為泛社交娛樂營銷推出一站式解決方案。 Momo Rubik的立方體。

自2014年在美國上市以來，收入不到3億元人民幣。在三年內，莫莫在社交領域攻擊城市并保持收入的持續(xù)增長并不容易。財務報告顯示，2017年Momo的收入增長了28倍，并在12個季度繼續(xù)盈利。此外，用戶的月度生活也發(fā)生了顯著變化，從2014年的6930萬變?yōu)?017年的9910萬。

知道開始與陌生人交往的陌生人的發(fā)展環(huán)境并不好，這是不好的。即使微信和微博花了很長時間的輸血，他們也會在用戶達到一定規(guī)模后開始考慮利潤。說Momo是一個奇怪的人是一個神奇的事情。 APP并不夸張。

莫莫能夠實現(xiàn)這一變革，首先是勝利的戰(zhàn)略方向，到目前為止莫莫平臺已形成了豐富的社交場景，包括直播，狼人殺，廣播，秧歌，小，短視頻，舉手問答，聊天房間，游戲等等，完成從純LBS社交平臺到泛社交平臺娛樂平臺的過渡。去年7月，Mo Mo發(fā)布的最新8.0版本推出了基于視頻元素的新功能，如快速聊天，派對和狼人殺戮，表明莫莫已經(jīng)完全轉變?yōu)榉簥蕵飞缃黄脚_。

其次，Momo用戶結構主要基于具有強大消費能力的年輕用戶。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，今年1月，Moss平臺用戶占30歲以下用戶的89.6％，而24歲以下用戶的比例達到68.9％。在移動社交領域，Momo與微信，QQ和微博密切合作，但其收入能力更強。即使沒有完全商業(yè)化，Momo的2017年度收入也超過了微博。

當直播戰(zhàn)爭最熱門時，莫莫為這個領域帶來了社交優(yōu)勢，很快就成了一個快樂時代（YY）的直播，第一年踩著短視頻，短視頻變成了陌生人和社交場景。 。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，短視頻和直播等娛樂視頻游戲的推出極大地促進了MOMO平臺內社交關系的實現(xiàn)，建立和維護。截至2017年3月31日，MOMO直播服務在日常用戶中的滲透率達到23％，短視頻在日常用戶中的滲透率達到46％。與此同時，日平均關系的數(shù)量增加了50％。

從文字，圖片，現(xiàn)場直播到互動游戲和短片，Momo的娛樂和社交網(wǎng)絡的全部鏈接已經(jīng)打開，也是移動營銷業(yè)務迎來發(fā)展的最佳機會。

移動營銷業(yè)務已為整個鏈接做好準備。

今年3月21日，騰訊發(fā)布了2017年財務報告。在去年第四季度，網(wǎng)絡廣告業(yè)務收入達到123.61億元，按10億用戶（包括微信和QQ重合用戶）計算。在第四季度，每位用戶的營銷ARPU為12元。社交巨頭Facebook營銷收入占總收入的80％甚至超過90％，單用戶的ARPU也在18~24元（3~4美元）的范圍內。

而莫莫去年的Q4手機營銷業(yè)務收入為1.38億元，單用戶季度ARPU不到1.4元，仍有很大的探索空間。

Momo的移動營銷業(yè)務發(fā)展緩慢，因為Momo一直在尋找最適合該平臺的商業(yè)模式。對于用戶體驗，移動營銷業(yè)務一直是一次謹慎的嘗試。不久前，在接受新浪科技及其他媒體采訪時，莫莫副總裁王默忠表示，直播是目前貨幣化的主要渠道和獲取用戶的形式。社會化基于用戶體驗，商業(yè)化更加謹慎和克制。

當外界提到莫斯的直播業(yè)務時，第一印象就是推動莫莫的收入。事實上，莫莫直播業(yè)務的最大原因不是收入，而是雙線升級。用戶規(guī)模和使用持續(xù)時間。 。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)2017夏季報告》，Momo用戶的每月使用量為473分鐘，中高消費級別的用戶占72.2％。積極的用戶生態(tài)和高質量的用戶群為莫莫的商業(yè)價值奠定了堅實的基礎。

短視頻的出現(xiàn)將為Momo的用戶規(guī)模和使用時間的增長帶來新的可能性。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，短視頻在日常用戶中的普及率達到46％，遠遠超過23％的直播。再加上陌生人，狼，電臺，秧歌等社會互動，Momo場景的社交網(wǎng)絡全面鏈接已經(jīng)打開。此外，短視頻與獎勵的直播不同，短視頻的內容更適合移動營銷。

如果Momo移動營銷業(yè)務曾經(jīng)是一切，那么整個鏈接是開放的。

整合興趣和業(yè)務：Momo Rubik的Cube是解開未來的關鍵嗎？

回顧Momo 4年的商業(yè)化，它已經(jīng)過精心開發(fā)，但并不意味著移動營銷業(yè)務已經(jīng)停止。正如王太中所說，社會化仍然是基于用戶體驗。近年來，Momo一直在尋找適合該平臺的商業(yè)模式。如何將用戶的興趣點與商業(yè)訴求相結合，以及Momo的移動營銷業(yè)務布局邏輯4年。

在最近由斯皮爾伯格執(zhí)導的科幻電影和口碑爆發(fā)《頭號玩家》中，男主角依靠“Zemikis Rubik's Cube”來重置時間并重獲新生。在商業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略會議上，莫莫還推出了自己的Momo Cube。這可能是業(yè)界首個針對泛社交娛樂營銷的一站式解決方案：Momo將人工智能技術（如圖像識別，人臉識別和場景識別）作為底層支持，并通過模塊化解決品牌推廣問題。個性化和多功能性問題。

Momo的商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉在現(xiàn)場展示了Mo Mo Mo Fang的游戲玩法。實時網(wǎng)站紅色選擇有趣的營銷AR互動游戲。播出后，可以將精彩片段制成短片并分享給動態(tài)，完美。興趣和商業(yè)的結合，社交場景，短視頻，互動游戲和其他場景，即新鮮和有趣的組合可以刺激用戶的交互欲望。

2017年，Momo為不同品牌進行了25次主題營銷活動。超過200名紅人參與了廣告拍攝，紅人的人均粉絲為60萬，累計發(fā)行數(shù)億。除了短視頻紅色，Mo Mo星級平臺還連接到商業(yè)化的現(xiàn)場直播廣播。

移動視頻的快速發(fā)展已成為移動時代流量的重要聚集地，但目前的視頻廣告形式相對簡單，特別是在交互性方面。據(jù)Momo商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)李曉介紹，Momo Mobs集成了APP場景，技術模塊，交互方法和營銷策劃，可以有效地使整個營銷鏈更加順暢，并制定互動營銷標準。

從Momo的移動營銷嘗試案例來看，用戶在整合興趣和業(yè)務后不會排除業(yè)務。這種現(xiàn)象，因為莫莫平臺主要是年輕用戶，他們對商業(yè)的態(tài)度比較友好。其次，Momo Cube滿足了營銷的樂趣。它似乎是技術驅動的，其本質仍然圍繞著用戶體驗。

如今，年輕人不討厭營銷，但他們討厭低營銷，這通過刷新存在感而無聊和騷擾。 Momo Rubik的Cube使用技術整合娛樂和商業(yè)。也許這是Momo對移動營銷業(yè)務未來的關鍵。

技術改變營銷：有趣的是，讓業(yè)務不再是一個貶義詞嗎？

作為一個擁有數(shù)千年商業(yè)傳統(tǒng)壓抑的國家，中國人一直都戴著有色眼鏡做生意。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，信息的快速流動促進了溝通，年輕人對企業(yè)的態(tài)度不再是一種萬能的方式。例如，在2015年《西游記之大圣歸來》，喜愛這部電影的用戶自發(fā)地傳播了這部電影，這也是“自來水”這個詞的起源。許多案例證明，目前的年輕人不再單獨列出商業(yè)內容，而是判斷的標準。

從最早的陌生人到現(xiàn)在的泛娛樂社會，Momo一直專注于年輕人渴望的酷炫，有趣和美麗的元素。通過搜索陌生人，文字聊天，現(xiàn)場直播，短片和各種互動游戲，莫莫建立了一個對年輕人不開放的社會生態(tài)。這也是Momo仍在與兩大巨頭競爭的原因，它仍然可以使用戶增長和使用時間不斷增加。

Momo Rubik的Cube是一種通過技術改變營銷的典型工具。它不僅打開了社交網(wǎng)絡的整個環(huán)節(jié)，而且使營銷形式充滿了可能性?？梢钥闯觯獙ι虡I(yè)化的態(tài)度不是“收獲”，而是共融。與缺乏有趣的印刷廣告相比，營銷被制作成有趣的內容，這是泛娛樂社交生態(tài)的重要組成部分。雖然這個想法是一個沉重的負擔，但如果你找到了突破，你一定會迎來最良好的商業(yè)生態(tài)之一。

在直播后，制作了短片，社交娛樂的全部鏈接逐步完善。東風已經(jīng)到來，并且在2018年，Momo的移動營銷業(yè)務可能會爆炸。

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