從虛擬IP元祖?zhèn)髋枷竦轿磥?，到“世界第一美食廣場”，羅天一，虛擬IP作為一種“進(jìn)口商品”，越來越多地出現(xiàn)在大眾眼中。愛他的人離海洋不遠(yuǎn)，看獨(dú)家音樂會。那些不理解的人會因?yàn)檎鎸?shí)的人和他們以前從未見過的全息投影之間的歌唱而感到好奇。

在虛擬IP國家日本，有超過1,300個虛擬偶像。它們通常作為一種安慰的心靈和治愈孤獨(dú)的方式存在。他們通過UGC參與內(nèi)容制作，每個“P&P”都通過行動見證虛擬知識產(chǎn)權(quán)的增長。

火星營銷研究所（WeChat ID :)在過去六個月中也觀察到顫音已經(jīng)成為虛擬IP開放的新位置，包括：禪宗僧侶，豬屁，硬魚，萌芽熊，芭比兔，MOMO醬和許多其他粉絲的規(guī)模都在一百萬甚至超過一千萬。

根據(jù)茶姐妹的不完全統(tǒng)計(jì)，這些虛擬IP的數(shù)量多達(dá)40余個，它們多憑借輕松可愛又呆萌的形象，火速攻占了抖音陣地，在粉絲總數(shù)、互動數(shù)據(jù)等方面都占據(jù)高位。其中，特別是大和尚的“小和尚”，用佛陀治療雞湯，在卡斯數(shù)據(jù)清單中，它也處于前十位，無論風(fēng)扇的體積或風(fēng)扇的質(zhì)量，都有出色的表現(xiàn)！

（來源：Cath Data）

今天，茶女專門研究了IP起源，內(nèi)容生態(tài)，粉絲操作和流動性四個維度，這些虛擬IP在顫音上的特點(diǎn)是什么？那幸福的土地怎么樣？

IP起源：原生或者移民

顫音有兩種類型的虛擬IP：一種是原生IP，即顫音是這個圖像首次出現(xiàn)在公眾視野中的平臺，如MOMO醬，MOMO醬由火星文化支持，重要的特征是，無論IP人員內(nèi)容操作和粉絲運(yùn)營商依賴數(shù)據(jù)作為分析和判斷的指標(biāo)。因此，經(jīng)過40天的“冷啟動”，粉絲的數(shù)量已超過一百萬。目前，MOMO醬的粉絲接近160萬。當(dāng)然，源自顫音的虛擬IP開發(fā)階段遠(yuǎn)不僅限于顫音，它也將是多平臺擴(kuò)展！

另一種是非本地IP，也就是說，這種圖像的增長不是顫音的形式。以前，它通過漫畫或漫畫以其他形式活躍。在這個階段，它已轉(zhuǎn)向振動平臺，將視頻傳播一分鐘或15秒。抓住平臺紅利，收獲大量忠實(shí)粉絲，如禪宗僧侶，僵硬的魚等。一位禪宗僧侶首次出現(xiàn)在新浪微博上，隨后是主要視頻網(wǎng)站上的一系列動畫短片，以及一些中國漫畫收藏品，所有這些都為禪宗僧侶奠定了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。顫音的發(fā)布進(jìn)一步擴(kuò)大了其粉絲的廣度。冥想在顫音上的流行也在一定程度上推動了其他虛擬IP。 “移民”是顫音從視頻長度（從2-3分鐘到15秒）的熱情，視頻表現(xiàn)（從水平到垂直）逐漸振動。

內(nèi)容生產(chǎn)：熱點(diǎn)“智”造和爆款吸粉

一位禪宗僧人善良，活潑，聰明，可愛，并在一個問題和一個答案中揭示真相，并與Adou紳士的老和尚散發(fā)著溫暖。 MOMO醬是甜美可口的，但它有點(diǎn)混亂，總有一些荒謬的小塊。這兩種類型的虛擬IP代表了虛擬IP的兩個主要內(nèi)容方向：情感和有趣。這兩個方向的內(nèi)容實(shí)際上也代表著年輕用戶觀看短視頻的潛在需求：在快節(jié)奏的生活工作中，需要借助短視頻來獲得心靈慰籍或放肆一笑。

通過對Cass數(shù)據(jù)虛擬IP傳輸視頻的大量分析，我們發(fā)現(xiàn)虛擬IP與振動BGM和其他創(chuàng)意相結(jié)合仍然有效，播放量和粉絲注意力都會在短時間內(nèi)急劇上升時間例如，一位贊頌250w +的禪宗僧侶的第一個視頻與顫音神圣《Time》相結(jié)合，引起了很多關(guān)注。 MOMO醬第一次迎來互動高峰也是《一起學(xué)喵叫》的舞蹈模仿。據(jù)了解，此視頻也已被Angelababy轉(zhuǎn)發(fā)并引起關(guān)注。當(dāng)天的單個視頻增加了68,000多個。特別是在強(qiáng)大的聲音平臺的背景下，結(jié)合平臺的流行視頻，流行的BGM，流行的舞蹈，熱門話題等，仍然是虛擬IP內(nèi)容創(chuàng)作的主要方向。

MOMO醬

如果日本比虛擬偶像更發(fā)達(dá)，抖音上的虛擬IP似乎更為“本土化”、“接地氣”，不是高高在上的萬人全息投影演唱會，而是滑滑手機(jī)便可唱可跳可編段子的鄰家小妹、寵物精靈；不是來自外太空不食人間煙火的異星生物，而是活躍在屏幕里、或者就活躍在你我身邊的萌化偶像。

當(dāng)然，這些虛擬IP的目標(biāo)受眾不限于第二圈。任何有孩子氣，情感和多彩夢想的人都可以互動并貢獻(xiàn)自己的內(nèi)容和智慧。創(chuàng)造的門檻與日本的門檻相關(guān)。創(chuàng)建伴侶的難度降低了。在IP的設(shè)計(jì)上，也大多采用卡通形象結(jié)合現(xiàn)實(shí)場景來表現(xiàn)，通過與我們生活的場景的高度重疊，來增強(qiáng)用戶的代入感，也更為適宜后期的商業(yè)變現(xiàn)和廣告合作！

與此同時，虛擬IP也非常注重爆炸性資金，而且爆炸已經(jīng)成為虛擬IP上升數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的重要手段?？ㄋ沟臄?shù)據(jù)顯示，芭比兔于7月10日出現(xiàn) - — 7月12日，粉絲趨勢出現(xiàn)了為期三天的平頂高峰，而相應(yīng)的7月10日評論和好評也見頂。這三組數(shù)據(jù)峰值的出現(xiàn)絕不是偶然的?；氐紺ass數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在此期間，芭比兔發(fā)布了一個視頻，稱贊超過289.1w《臥枝山》，并在后期追逐，數(shù)百萬左右的視頻被一起發(fā)送，使其成為現(xiàn)實(shí)跳到Cass數(shù)據(jù)抖動列表中的四十一個。

（來源：Cath Data）

粉絲運(yùn)營：親民人設(shè)，及時互動

使用Kase數(shù)據(jù)KOL篩選功能，可以非常直觀地看到：大多數(shù)虛擬IP女粉絲擁有壓倒性的優(yōu)勢，大多數(shù)約70％（這與顫音的整體粉絲組成無關(guān)），一個禪宗僧侶相對于粉絲性別構(gòu)成，為47.28％：52.72％。

根據(jù)Kase的KOL粉絲肖像的比較，Buddy Bear，MOMO Sauce和Barbie Rabbit的三個IP粉絲中有90％未滿24歲，而禪宗僧侶則通過情感雞湯內(nèi)容吸引了25％。 30歲的輕家庭粉絲的注意力占21.75％。

（來源：Cath Data）

虛擬IP在顫音上運(yùn)行，Tea Sister觀察到這些虛擬IP非常友好，并且他們非常積極地與粉絲進(jìn)行交互。他們將首先回答粉絲的對話與代表性問題。在發(fā)布視頻的內(nèi)容描述和視頻內(nèi)容中，我們還特別注意與粉絲的溝通，這實(shí)際上增強(qiáng)了粉絲和IP之間的粘性！從Cass數(shù)據(jù)中我們可以看到虛擬IP粉絲的質(zhì)量（85以上），以及粉絲的互動熱情，視頻贊譽(yù)率高于其他懸掛類別！

（來源：Cath Data）

商業(yè)表現(xiàn)：貼合現(xiàn)實(shí)，離錢更近

虛擬IP在流量紅利中占有很大份額，并且它也更早地進(jìn)入了市場。茶小梅發(fā)現(xiàn)，一些早期運(yùn)營的虛擬IP已經(jīng)把他們的IP外設(shè)放在購物車?yán)?，比如禪宗僧人手工制作的心形禮盒，嶄露頭角的熊娃娃，手機(jī)外殼，雖然這不是其實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)，但仍然豐富了虛擬IP的內(nèi)容。

在廣告方面，這意味著顫音上的虛擬IP主要處于交通和運(yùn)營階段。創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容，增加粉絲數(shù)量和互動熱情仍然是知識產(chǎn)權(quán)的重點(diǎn)。因此，在舞臺上，顫音的虛擬IP不能像肯德基，百曲靈，舒舒寶這樣的羅天翼代言品牌。廣告合作主要基于植入物，但是相比于傳統(tǒng)虛擬偶像，親民化的人設(shè)、陪伴式存在、以及在場景設(shè)計(jì)上與采用與真實(shí)場景的融合，讓抖音上的虛擬IP廣告潛力不容小視！

“當(dāng)MOMO醬只有50萬粉絲時，已經(jīng)有很多制造商尋求與他們合作。與真正的偶像相比，虛擬偶像在個性，個性和個性發(fā)展上更加統(tǒng)一，品牌追求虛擬偶像代言的風(fēng)險較低，也可以吸引年輕粉絲的注意。這些都是品牌樂觀的！”

MOMO醬的母公司——光合米主席李浩在接受采訪時表示，“除非有500萬粉絲，MOMO醬不會考慮商業(yè)實(shí)現(xiàn)，而實(shí)現(xiàn)大型品牌代言，會非常謹(jǐn)慎！”

從上面可以看出，越來越多的虛擬IP已經(jīng)沉浸在戰(zhàn)場中。許多品牌也開始使用“虛擬IP”來支持自己的品牌，如：佳爾，美贊臣等，與火星文化合作縮短與年輕用戶的溝通距離，特別是在00后，通過創(chuàng)造強(qiáng)大IP地址！

Tea Girl預(yù)測，到今年年底，顫音上的虛擬IP將在目前的數(shù)量上翻倍，高質(zhì)量的IP也將以高水平的內(nèi)容制作，這將成為細(xì)分市場的亮點(diǎn)。顫音。龐大的粉絲數(shù)量和虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容創(chuàng)作的融合，首批廣告主贏得冠軍！

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