剛剛下山參加了3天2夜的營銷課程，我想到打醬油，看看美女，我沒想到這次旅行是相當有益的。講師對一些營銷策略的推論已經(jīng)到位，更重要的是，參與，他們的流程設計的微妙性和銷售的強大力量。在接下來的一段時間里，我打算提出我所學到的策略，并進行進一步的解釋和解釋。這些策略的實質(zhì)不僅適用于線下傳統(tǒng)企業(yè)，也適用于社交電子商務。

[文：陳新成]

我今天想要分享的是該公司的流程設計，這是我之前文章《逼人買到剁手指的套路與反套路》的核心內(nèi)容。

　分析一下我被成交的過程。

我把我的簡歷發(fā)布在招聘網(wǎng)絡上，不是找工作，而是和老板聯(lián)系。這家公司的人員問我微信，并建議我注意他們的公眾號碼。 [我原本想與別人打交道，但這是交易的開始。 】

2.服務號碼，每天推送消息，我會在2天內(nèi)將其取消。 [此鏈接的設計可能存在問題。 】

3.偶爾看到一個鏈接到他們的人員，我認為宣傳視頻的復制腳本非常強大，支付一美元購買視頻（注冊一個電話號碼），然后沒有管理。 [正在抓取關鍵信息，這一步非常重要。 】

4.接到他們營銷專家的電話，邀請上課，白菜價格499元，我只想學習現(xiàn)場講課，即使我學不到任何東西，我也可以掛幾個老板，我不會賠錢。這筆交易很好，為了“人們的感情”，很容易達成協(xié)議。 [電話營銷仍然非常有效，當然，前提是有一個上一步，而不是只購買一堆數(shù)字。 】

5.現(xiàn)場課程設計也很聰明，從客戶的痛點，案例解釋，總結(jié)營銷模式開始。 （學習營銷的基礎知識有這樣的經(jīng)驗。當你研究這個案例時，心臟就是潮汐，夜晚不能被粉碎，但很多人終于發(fā)現(xiàn)它們不能摔倒。）有干貨+市場+客戶見證+交易技巧，現(xiàn)場銷售。 [沒有幾只手顯示出這一點的優(yōu)勢，很難建立信任。 】

6.超低的現(xiàn)場課程，課程現(xiàn)場交易團隊創(chuàng)建咨詢（29,800），項目咨詢（980萬+ 10％），合作伙伴為198,000。當你賣掉它并賣掉一次時，很難評估效果。個人覺得，在現(xiàn)場少數(shù)人的情況下，先給干貨，在心情的最高點賣一次，提倡足夠的誘惑，最后再賣。 [前端利潤，后端資金，現(xiàn)場交易。 】

一般過程是這樣的。課程網(wǎng)站分為比賽。其中一個分數(shù)是“讓我們幫助”，也就是說，介紹人會注意他們的公共號碼。有人可以得到四五百人的注意力，這是一個閉環(huán)。

營銷過程的設計過于重要，客戶正在逐步實現(xiàn)交易。一步一步走向天空是不可能的。允許客戶直接支付188,000比搶劫更難。但是通過這個過程的指導，它可以很容易地完成。

與此同時，我發(fā)現(xiàn)他的過程中有優(yōu)化的空間。特別是，“幫助人”是引言的鏈接。當前的操作有幾個主要問題：

1準確嗎？ ——不準確，純粹是為了“數(shù)量”。

2這是一個很好的轉(zhuǎn)換嗎？ ——轉(zhuǎn)換很困難，損失很嚴重。首先，目標不準確。其次，這個過程中存在障礙。每天都會推出新聞，并在2天內(nèi)取出游戲。

3操作難度級別？ — —操作比較困難，人們厭惡并有顧慮。不要為團體榮譽感到遺憾，這是由于人，然后找一些親戚和朋友來處理它。不準確，金額也難以起床。

如何解決這個問題呢？您可以使用我們社交電子商務領域中非常常見的方法，并發(fā)揮引入的實際功能，并且操作可以將轉(zhuǎn)換率提高10倍以上。

除了這個過程，它是銷售領域，實力巨大。

　至少有兩個原因。

首先，面對面，動員人們的主要感覺器官，信息傳遞效率高，信任易于建立。在現(xiàn)場課之前，你可能會認為老師可能沒有太多的能力，有太多的名氣，而且經(jīng)驗就在現(xiàn)場。你發(fā)現(xiàn)老師還是很好。

其次，小組是無意識的，小組中沒有明智的人。當人們在一個群體中，缺乏理性和低推理能力時，很容易受到影響和引導。每個人都記得2012年在西安開車的蔡陽10年被判25萬元;那些花了數(shù)十萬保健品的老人，孩子們沒有買它，并聽說過它？

營銷過程指導+現(xiàn)場交易，這是過去直銷的常用技巧，已被很多人采用，并且仍然非常有效。

看到目前的微型企業(yè)更是如此，在線折騰是腐爛的，并且跑到了折線。商業(yè)發(fā)布，美容，豪華車，標志性墻壁，紅色地毯和hellip; …使用銷售，銷售也開始下線。當然，沒有正確或錯誤的方式來看你在做什么。如何快速了解這種方法的奧秘？那就是親自體驗，才華橫溢的客戶可以成為有才華的營銷人員。

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