何鵬德：前搜狐，百度無(wú)線(xiàn)BD總監(jiān)，超過(guò)10年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ IT培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。坐擁十億美元的促銷(xiāo)預(yù)算，2億+用戶(hù)應(yīng)用推廣體驗(yàn)。目前正在學(xué)習(xí)的BD負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)PC，App，H5，供應(yīng)商預(yù)安裝，SEO和SEM的流量操作。

推廣渠道的選擇：應(yīng)用商店是核心、四種渠道都要抓

今天，我們推廣App促銷(xiāo)涉及創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和成熟的大公司產(chǎn)品。他們的推廣策略略有不同。一般來(lái)說(shuō)，APP推廣團(tuán)隊(duì)的頻道主要分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩類(lèi)。在大促銷(xiāo)系統(tǒng)方面，有四個(gè)渠道：app store，移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，預(yù)裝和刷機(jī)?？偨Y(jié)一句話(huà)：應(yīng)用程序商店是核心，必須抓住四個(gè)渠道。

>>線(xiàn)上渠道包括應(yīng)用商店、移動(dòng)廣告聯(lián)盟、手機(jī)瀏覽器、超級(jí)App等

應(yīng)用商店是在線(xiàn)應(yīng)用推廣的核心渠道。它的優(yōu)點(diǎn)是它具有大量的下載和高活動(dòng)性。核心渠道有：App Store，百度手機(jī)助手，騰訊應(yīng)用寶，360手機(jī)助手，PP助手，小米店，華為店，OPPO，VIVO手機(jī)助手。目前，移動(dòng)應(yīng)用商店的合作模式主要是CPC，CPT，CPS。不同類(lèi)型的產(chǎn)品合作模式是不同的?？傊?，大型產(chǎn)品適用于CPT，例如視頻或閱讀應(yīng)用;小型產(chǎn)品適用于CPC，如大量初創(chuàng)公司。立式產(chǎn)品; CPS的游戲產(chǎn)品。

應(yīng)用程序商店正在逐步將其商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到CPC，這與百度風(fēng)超的競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似。在這種大趨勢(shì)下，當(dāng)企業(yè)家選擇App方向時(shí)，他們應(yīng)該嘗試覆蓋更多人，避免選擇垂直利基應(yīng)用，以免造成巨大的推廣資金浪費(fèi)。

移動(dòng)廣告聯(lián)盟也是高質(zhì)量的在線(xiàn)推廣渠道。更具代表性的渠道有騰訊博通，百度聯(lián)盟，微信朋友圈，今日頭條新聞，搜狐網(wǎng)，新浪富怡和多盟。大多數(shù)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)都由CPC和CPA計(jì)費(fèi)。由于屬于BAT或超級(jí)應(yīng)用的流量聚合平臺(tái)，廣告網(wǎng)絡(luò)往往擁有巨大的流量，適合大型預(yù)算和廣泛的用戶(hù)群。

個(gè)人不建議將大量創(chuàng)業(yè)利基產(chǎn)品放置在移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)中。產(chǎn)品太垂直，不太重，沒(méi)有太多的錢(qián)可去。初創(chuàng)公司仍然需要提供可靠的產(chǎn)品體驗(yàn)并使用戶(hù)群廣泛。讓我舉一個(gè)流行的例子，說(shuō)明為什么小產(chǎn)品不適合聯(lián)盟推廣。假設(shè)其他人有一個(gè)每天顯示1000次的廣告位。推廣搜狐視頻每天有50次激活，每次激活金額為1元，總收入為50元。你的小產(chǎn)品激活可能有10個(gè)，你必須去5美元的激活成本，有可能爭(zhēng)奪這個(gè)位置，所以成本太高了。

移動(dòng)瀏覽器和超級(jí)應(yīng)用程序也是高質(zhì)量的在線(xiàn)渠道，并且在時(shí)間有限的情況下討論受到限制。

在線(xiàn)團(tuán)隊(duì)的人員配置通常按平臺(tái)和渠道劃分。例如，iOS，Android和Windows Phone分別負(fù)責(zé)幾個(gè)人。每個(gè)人都負(fù)責(zé)幾個(gè)不同的渠道。這種設(shè)置的好處是：

　第一：方便根據(jù)渠道進(jìn)行量化KPI的考核，KPI責(zé)任到人。

　　第二：核心渠道可以明確責(zé)任人，工作任務(wù)可以快速推進(jìn)。

　　>>線(xiàn)下渠道包括手機(jī)廠商預(yù)裝、運(yùn)營(yíng)商預(yù)裝、經(jīng)銷(xiāo)商刷機(jī)、連鎖店面刷機(jī)等

早在2011年，我就負(fù)責(zé)在搜狐進(jìn)行在線(xiàn)預(yù)安裝，并與優(yōu)酷和愛(ài)奇藝競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。該行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟和商業(yè)化，大型企業(yè)正在這樣做。中小型應(yīng)用程序的機(jī)會(huì)并不多。

手機(jī)制造商預(yù)先在工廠之前安裝了手機(jī)內(nèi)置的應(yīng)用程序，之前分為國(guó)際和國(guó)內(nèi)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的規(guī)模越來(lái)越大。華為，小米，聯(lián)想，OPPO，VIVO，魅族等出貨量都非常大。如果移動(dòng)應(yīng)用程序?qū)儆赥op3類(lèi)別且具有廣泛的用戶(hù)群，則此合作模式非常大。發(fā)展空間。

刷機(jī)和預(yù)安裝之間的區(qū)別在于工廠出廠后ROM被刷掉了。工廠預(yù)先安裝合作。該行業(yè)有四大刷子公司，如天音，艾仕德和丁凱。此外，手機(jī)店也是一個(gè)比較大的刷通道。

手機(jī)預(yù)裝和刷牙是比較商業(yè)化的合作方式。目前，大多數(shù)渠道必須在這個(gè)階段支付，因此可以淘汰許多小公司和小產(chǎn)品。每個(gè)應(yīng)用程序都沒(méi)有預(yù)先安裝大公司的產(chǎn)品。供應(yīng)商應(yīng)考慮應(yīng)用程序的行業(yè)排名，用戶(hù)覆蓋范圍是否與模型，預(yù)算和錯(cuò)誤相匹配。

　　總結(jié)一下

如果它是初創(chuàng)公司的產(chǎn)品，建議關(guān)注商店中的在線(xiàn)和核心。如果您是一家擁有資金和資源的公司，您可以按商店，瀏覽器，聯(lián)盟，超級(jí)應(yīng)用程序，預(yù)安裝和刷卡的順序進(jìn)行推廣。

　干貨：錢(qián)要花在刀刃上，這幾條建議可以省3000萬(wàn)

>>口碑營(yíng)銷(xiāo)很重要，下載量評(píng)論節(jié)節(jié)高

早些時(shí)候我們談到了高層的一些推廣方法，但沒(méi)有說(shuō)如何省錢(qián)，對(duì)于一些初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品剛上線(xiàn)沒(méi)有品牌知名度，下載，評(píng)論，偶爾一些不好的評(píng)論真的很麻煩。這些事情可以做到：

第一：撰寫(xiě)PR新聞稿。這個(gè)PR應(yīng)該引人注目，這個(gè)話(huà)題足以成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)并挑戰(zhàn)現(xiàn)有的認(rèn)知，但不要讓它成為現(xiàn)實(shí)。設(shè)計(jì)爆炸點(diǎn)，讓別人看，這個(gè)東西還能做到嗎？我相信吸引了很多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，可以為你帶來(lái)很多人氣。

第二，增加下載量和5星評(píng)價(jià)，以支持立面。微信群中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的段落：當(dāng)前的應(yīng)用程序在商店中有數(shù)千萬(wàn)，如果你沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)的下載，你就不好意思向別人打招呼了。雖然它被夸大了，但它說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有數(shù)百萬(wàn)次下載的應(yīng)用程序基本上不堪重負(fù)。

假設(shè)您是一個(gè)視頻應(yīng)用程序，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是該類(lèi)別中的第一個(gè)，首先監(jiān)控商店中對(duì)手的下載和排名。假設(shè)對(duì)方有1億次下載，那么你必須至少做到5000萬(wàn)或更多。如果你有錢(qián)，你就會(huì)變得龐大，你必須找到一種沒(méi)有錢(qián)的方法。

>>控制預(yù)算很重要，花錢(qián)效率要提高

對(duì)于大型產(chǎn)品，年度應(yīng)用預(yù)算超過(guò)1億是非常正常的，但如何花這筆錢(qián)更重要。沒(méi)有辦法擴(kuò)展，讓我們舉一個(gè)小例子。

過(guò)分強(qiáng)調(diào)回扣，忽視服務(wù)提供者的專(zhuān)業(yè)能力。例如，許多人放置信息流廣告，特別是關(guān)注回扣。我們來(lái)舉個(gè)例子吧。每個(gè)月，廣電花費(fèi)300萬(wàn)元，代理商返還3％，B代理商返還5％。但是，代理商A可以通過(guò)優(yōu)化達(dá)到1.5元/CPA，而代理商B只能達(dá)到3元/CPA。在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有更多的回報(bào)點(diǎn)，所以花錢(qián)的效果可以在一個(gè)渠道中節(jié)省數(shù)千萬(wàn)。

　　>>商店廣告的位置選擇

如果將其放入商店，則一個(gè)屏幕和兩個(gè)屏幕的效果將優(yōu)于橫幅圖像。因?yàn)闄M幅圖像通常是幻燈片的幀，所以圖片的位置可以在4到8幀之間變化。因此即使位置提前，效果也會(huì)大大降低。但也有一些特殊情況，比如PP商店，它的旗幟會(huì)更好。

>>首先時(shí)機(jī)的選擇

在上一年的第一次將提供一個(gè)好的位置，現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)過(guò)去，所以我建議在快速發(fā)布和首發(fā)之間選擇前者。例如：產(chǎn)品在周五上班前進(jìn)行測(cè)試和打包，但是你的開(kāi)始時(shí)間是下周三，那么中間的5天不應(yīng)該等待，我認(rèn)為沒(méi)有必要等待，數(shù)十人都在團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)做這個(gè)產(chǎn)品，很難出來(lái)，它應(yīng)該是迭代的。

　>>最核心的是產(chǎn)品品質(zhì)

APP如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？我認(rèn)為核心是產(chǎn)品質(zhì)量，促銷(xiāo)渠道只是錦上添花。有錢(qián)但沒(méi)有錢(qián)的公司的產(chǎn)品是一樣的。每個(gè)人都是同一個(gè)起跑線(xiàn)。視頻行業(yè)是一個(gè)真正的內(nèi)容（金錢(qián)）驅(qū)動(dòng)行業(yè)，誰(shuí)擁有版權(quán)，如《中國(guó)好聲音》《羋月傳》這種熱播節(jié)目可以帶來(lái)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的新用戶(hù)。但是，有些人依靠低價(jià)自制劇來(lái)反擊成功，如《屌絲男士》《奇葩說(shuō)》等產(chǎn)品，好產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的基礎(chǔ)。

細(xì)節(jié)上面花心思：有些忠告要記牢

　　建議一：Banner圖片等素材要用心

許多在線(xiàn)渠道，尤其是信息流廣告和廣告聯(lián)盟，具有大量的操作位置，并且藝術(shù)家需要設(shè)計(jì)橫幅圖像，其在2或3天內(nèi)更新。如果圖片捕獲了用戶(hù)的痛點(diǎn)并做了一些努力來(lái)解決它，那么它將比無(wú)意識(shí)的成本低30％。假設(shè)您的公司有3000萬(wàn)個(gè)信息流廣告預(yù)算。如果材料和想法很好，你可以節(jié)省至少1000萬(wàn)。然而，這是一項(xiàng)骯臟而活潑的工作。我不知道如何評(píng)估性能。疲憊的半死的領(lǐng)導(dǎo)人看不到它。

　建議二：刷評(píng)論全外包，自己人別瞎忙

評(píng)論這件事，你可以全部外包，不發(fā)送所有郵件讓員工寫(xiě)贊，效率太低。最可怕的是你很忙，而你仍然浪費(fèi)了很多時(shí)間而沒(méi)有生活。

建議三：iOS重大BUG可快審

當(dāng)iOS產(chǎn)品出現(xiàn)重大錯(cuò)誤時(shí)，可以快速查看。我經(jīng)常看到公司的一些產(chǎn)品存在嚴(yán)重缺陷。它將在2周后解決。如果您快速查看，您將在24小時(shí)后上線(xiàn)。

　建議四：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)80%預(yù)算放在線(xiàn)上

這僅適用于初創(chuàng)公司和利基垂直產(chǎn)品，不適用于大型產(chǎn)品。我對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的建議是，當(dāng)你沒(méi)有預(yù)裝功能時(shí)，你必須考慮是否要將80％的預(yù)算放在網(wǎng)上，特別是在商店和下載中。

　　建議五：大產(chǎn)品要重視Windows Phone

一個(gè)強(qiáng)大的公司可以關(guān)注Windows Phone。事實(shí)上，每年有數(shù)百萬(wàn)的貨物。因?yàn)閃P相對(duì)封閉，如果你做得好，每天幾千激活量仍然相對(duì)容易。

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