日前，Sumida Chuan Sakura Pills孕婦嬰兒集團(tuán)推出雙11營(yíng)銷，全系列產(chǎn)品5折，價(jià)格低，前所未有。

據(jù)了解，在雙十一期間，Sumidachuan母嬰集團(tuán)旗下的全部母嬰店將享受五折優(yōu)惠，總部將予以補(bǔ)貼。在某些產(chǎn)品享受50％的折扣后，該商店仍將保證50％的凈利潤(rùn)。在Sumidachuan集團(tuán)過(guò)去一年的供應(yīng)鏈縱向整合戰(zhàn)略下，渠道被中介化，品牌所有者和終端母嬰店，運(yùn)營(yíng)效率和成本結(jié)構(gòu)大大提高。

參加活動(dòng)的母嬰連鎖店包括mikibobo Sumidakawa母嬰用品店，bebemaruko Sakura Maru母嬰用品店，Bellaleo Beale國(guó)際母嬰用品店，Bebele Shell如母嬰用品店，Lollycandy母嬰連鎖店，SMA產(chǎn)婦和Child Group，Dairy Home超過(guò)20家連鎖公司，如母嬰店。

自有品牌策略初顯成效，門店銷售量利齊升

2017年，墨田集團(tuán)推出了自己的品牌戰(zhàn)略，分別孵化了mikibobo Mickey尿布和kateha Katejia洗衣粉。新業(yè)務(wù)被翊翎資本和中國(guó)最大的母嬰社區(qū)嬰兒樹(shù)投資收購(gòu)，在渠道和資金的推動(dòng)下迅速發(fā)展。

此雙11，在尿布類，隅田川/櫻花丸集團(tuán)，全線攻擊，各類超低價(jià)活動(dòng)，仍保證50％的店鋪和代理商的凈利潤(rùn)，尿布為主要銷售商店的力量，一般占30家商店的銷售額約9％，紙尿褲的銷售量很大，商店的業(yè)務(wù)有保證，紙尿褲的利潤(rùn)很高，而商店的利潤(rùn)會(huì)很高。

Sumidachuan集團(tuán)在供應(yīng)鏈的縱向一體化戰(zhàn)略中建立了自己的工廠并投資于研發(fā)。它從上游切入尿布業(yè)務(wù)，并邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍劉偉加入公司作為聯(lián)合創(chuàng)始人。營(yíng)銷很高，產(chǎn)品被雕刻。很好，定價(jià)接近市場(chǎng)，在商店銷售增長(zhǎng)中起決定性作用。據(jù)悉，蘇米達(dá)川集團(tuán)已在尿布業(yè)務(wù)上投入2億多元，明年將投資10多億元，引進(jìn)6條以上的高壓尿布生產(chǎn)線。揚(yáng)州工業(yè)園區(qū)于2019年投產(chǎn)后，單包裝紙尿褲的成本可壓縮至30元（套餐），終端價(jià)格可降至59元/包，以確保商店和代理商有一個(gè)50％的凈利潤(rùn)，將在其母嬰店的尿布類銷售中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

這種重型模式操作很難讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)。一方面，尿布業(yè)務(wù)投入巨大。如果找到一線代工廠，每個(gè)代碼的訂單數(shù)量，每日庫(kù)存和市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始投資，就很難有2000萬(wàn)元。另一方面，即使找到鑄造廠，成本結(jié)構(gòu)也難以與自建工廠競(jìng)爭(zhēng)。一方面，代工廠的價(jià)格很高，并且很難保證在旺季期間交付OEM訂單。 Sumidachuan集團(tuán)投資15億美元用于研發(fā)和工廠切入，即在尿布類別中建立護(hù)城河，以鞏固差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

米奇聯(lián)盟持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，線下整合元年已來(lái)

2018年6月，Sumidachuan集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)成立了米奇聯(lián)盟，這是一個(gè)中國(guó)母嬰線下連鎖店。米奇聯(lián)盟由七家母嬰連鎖店聯(lián)合贊助，共同采購(gòu)，合作和共同投資，并通過(guò)聯(lián)合收集和收集減少后端業(yè)務(wù)。率。如果母嬰連鎖店的數(shù)量少于100個(gè)，如果每家公司提出5-10個(gè)購(gòu)買，5-10個(gè)藝術(shù)家，每年的成本約為200萬(wàn)元，100個(gè)以下商店的產(chǎn)品難以通過(guò)該產(chǎn)品。利潤(rùn)消化了這部分成本，最終將這些成本轉(zhuǎn)嫁到母嬰店，導(dǎo)致母嬰店產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

通過(guò)聯(lián)合收集和聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，米奇聯(lián)盟一方面將聯(lián)盟成員的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用減少10-15％，通過(guò)采集和采礦將采購(gòu)成本降低5-10％，15-25這兩部分的成本百分比。作為公司的成員，對(duì)商店的利潤(rùn)和營(yíng)銷支持，是一種為母嬰連鎖合作共贏的方式。

據(jù)了解，米奇聯(lián)盟目前只在不同地區(qū)開(kāi)展合作，不超過(guò)20家母嬰連鎖店。有一定的門檻。希望每個(gè)參與的連鎖店都有銷量和合作，這將促進(jìn)聯(lián)盟的發(fā)展。作為服務(wù)和協(xié)調(diào)組織，米奇聯(lián)盟與供應(yīng)商建立了深入的合作關(guān)系，母嬰商店不再需要擔(dān)心銷售分離造成的供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

十年前，通過(guò)蘇寧和國(guó)美雙寡頭的快速擴(kuò)張，家電行業(yè)得到了整合。母嬰商店尚未見(jiàn)到市場(chǎng)份額超過(guò)1％的玩家。作為行業(yè)集成商，米奇聯(lián)盟采用了適合母嬰行業(yè)的整合路徑。 2018年是母嬰離線零售一體化的第一年，母嬰產(chǎn)業(yè)的整合與合作勢(shì)不可擋。

產(chǎn)業(yè)基金開(kāi)路，資本推動(dòng)線下書寫新篇章

最近，隅田川集團(tuán)和政府成立了Sumidachuan婦幼保健基金。該基金的第一階段是1億元人民幣，重點(diǎn)是米奇聯(lián)盟增長(zhǎng)最快的供應(yīng)商的供應(yīng)商。單筆投資為1億至1,500萬(wàn)美元，涵蓋從種子到Pre-A階段的公司。

前端支持渠道銷售數(shù)據(jù)。 Sumidachuan母嬰消費(fèi)基金了解母嬰消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。在關(guān)鍵類別中，關(guān)鍵軌跡具有領(lǐng)先于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)投資者的見(jiàn)解，而Sumidachuan母嬰消費(fèi)基金則通過(guò)了早期投資。增加品牌和渠道孵化，關(guān)注新品牌和五大類新力量：棉花，日用化學(xué)品，玩具，用品和輔食。

米奇聯(lián)盟，墨田集團(tuán)和米奇聯(lián)盟的供應(yīng)商和品牌提供一站式服務(wù)，包括免費(fèi)或成本價(jià)格的倉(cāng)儲(chǔ)和配送，代理簿記，工商稅收，地方政府政策優(yōu)惠支持，年度產(chǎn)品承銷或主推。

由米奇聯(lián)盟支持的供應(yīng)商最終將專注于服務(wù)的前端銷售，為母嬰店提供真正的低成本全球商品，幫助線下商店實(shí)現(xiàn)用戶裂變和銷售增長(zhǎng)。

一分鐘在舞臺(tái)上，十年的工作。在雙十一期間，隅田川/櫻花集團(tuán)的低成本戰(zhàn)略是培訓(xùn)米奇聯(lián)盟和隅田川集團(tuán)的供應(yīng)鏈垂直整合戰(zhàn)略半年。每三家進(jìn)口的母嬰店都有一個(gè)mikibobo隅田川。隨著前端的快速擴(kuò)張，隅田川集團(tuán)也將利用市場(chǎng)整合機(jī)會(huì)譜寫新的篇章。

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