在“吸收進口商品，減少貿(mào)易壁壘”的情況下，電子商務(wù)平臺的瘋狂投注或新一輪軍備競賽的信號也為海外品牌提供了在中國市場扎根的機會。

在第一次進口交易會開幕后，上海阿姨的面孔開始上升，不僅是兩天的撤退，而且也是前一天下注的股票概念。

比阿姨更令人興奮的是跨境進口電子商務(wù)。世博會是經(jīng)濟尋求再平衡的積極信號。當(dāng)出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向進口時，跨境進口市場勢必迎來3 - 4年。 &rdquo ;.

電子商務(wù)平臺已經(jīng)開放了他們的錢包:海洋碼頭計劃投資1億元，京東稱購買近1000億元的進口商品，蘇寧直接增加預(yù)計購買金額為150億歐元，網(wǎng)易考拉已完成200億元的購買協(xié)議只是200億美元直接采礦計劃的一部分……

前段時間，參與跨境電子商務(wù)新政和《電商法》頭痛的球員已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接掘金的新風(fēng)。

三個“難以想象”

中國歷史上可靠的“進口”發(fā)生在公元前138年張毅走出西部地區(qū)，20年后，延續(xù)了近千年的“絲綢之路”正式開通。經(jīng)過2000多年的轉(zhuǎn)型，中國已成為世界第二大商品進口國和第二大服務(wù)貿(mào)易進口國。商品和服務(wù)的年進口額約占世界的10％。

世博會可能表明這樣一個轉(zhuǎn)折點。:中國的進口貿(mào)易已經(jīng)過了萌芽階段，下一階段將是積極擴大進口。對中國消費者來說，這是一件好事。對于跨境電子商務(wù)平臺來說，它是一個知名度的窗口，讓網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊連續(xù)三次使用“難以想象”的

中國龐大的消費市場，大量消費者和消費水平超出了大家的想象;

中國人對“新消費”的需求超出了每個人的想象;

中國政府對擴大內(nèi)需和跨境電子商務(wù)的支持也將超出每個人的想象。

丁磊的情緒與三種背景無關(guān)。:

官方預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，未來15年中國的商品和服務(wù)進口將超過30萬億美元和10萬億美元。這個預(yù)測似乎有些保留。中國有近14億人口，每年有超過6億的豬肉被吃掉。除了食品，服裝，住房和旅游的精神消費外，市場需求“超出了每個人的想象”。

2.德勤《中國進口消費市場報告》指出，跨境電子商務(wù)進口消費在三年內(nèi)增長了十倍，其中90和95成為最大的進口消費群體。與此同時，有數(shù)據(jù)顯示中國有20-30億中產(chǎn)階級，預(yù)計2020年將超過歐洲人口。新一代的崛起和消費升級長期以來一直是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

3.中國過去的形象是“世界工廠”，主要基于破壞生態(tài)和資源消耗的低端制造業(yè)。然而，中國的經(jīng)濟模式正在從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。進口商品就像魷魚投入市場，刺激了許多沙丁魚生存的欲望，并利用不可避免的痛苦加速中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

世博會是一種清爽的藥物。中國的工廠和品牌不能成為溫室中的巨型嬰兒，這意味著經(jīng)濟全球化是一種不被規(guī)避的趨勢。在“吸收進口商品，減少貿(mào)易壁壘”的情況下，電子商務(wù)平臺的瘋狂投注或新一輪軍備競賽的信號也為海外品牌提供了在中國市場扎根的機會。

第二次品牌認(rèn)知

1984年4月30日，《時代》周刊雜志是一個中國人，持有可口可樂，站在長城上，題目是“中國的新面孔，里根會看到什么”。那時，里根總統(tǒng)訪問了中國，可口可樂已經(jīng)在中國建立了一家工廠。

就像可口可樂和中糧集團的合資企業(yè)一樣，進口品牌希望在中國扎根，合資企業(yè)是最佳選擇。一群日本電子巨頭如松下，東芝，日立和索尼登陸中國，麥當(dāng)勞和肯德基也與東風(fēng)進入中國市場。

這時，品牌知名度并不那么復(fù)雜。他們中的大多數(shù)都是報紙和電視廣告。沿途到處都可以看到外國品牌的廣告牌?！斗既A》當(dāng)劉楓退休并走過可口可樂廣告牌時，他當(dāng)時可能會品嘗到品牌知名度，簡單而粗魯?shù)屎芨?。那時，中國沒有很多自主品牌。進口品牌具有先入為主的優(yōu)勢。就像20世紀(jì)90年代開始收聽索尼隨身聽的年輕人一樣，人們?nèi)匀幌嘈拧八髂岽蠓ê谩薄?

如今，在改革開放40周年，中國制造業(yè)從零開始發(fā)展，國內(nèi)品牌從0變?yōu)?，進口品牌并不像以往那樣受歡迎。通常情況下，智能手機市場，OPPO，vivo，華為，小米等廣告在網(wǎng)絡(luò)，電視和線下市場都不會輸給蘋果和三星，反映銷售情況，市場上三大手機品牌已經(jīng)全押-一。制造商。

但另一方面，海外品牌在中國建立品牌知名度的門檻也在下降。網(wǎng)易考拉，天貓國際，京東全球采購等跨境電子商務(wù)從風(fēng)起，再加上跨境貿(mào)易，進口品牌不需要合資企業(yè)進入中國市場。與此同時，海外旅游使中國消費者與世界潮流保持一致，對優(yōu)質(zhì)外國商品的需求不斷擴大，自我需求意識日益明顯。

一個直接的例子，過去國內(nèi)消費者青睞進口奶粉，紙尿褲，免稅奢侈品和高端美容品牌，其實都是廣告的普及。如今，經(jīng)濟實惠的護膚品，個人護理品，日常保健品，進口食品以及其他幾乎不暴露的品牌也有很大的市場。

正如網(wǎng)易的首席執(zhí)行官張磊所說，“未來2 - 3年的跨境進口貿(mào)易將有助于品牌打破原有行業(yè)的壟斷，重新樹立每個消費者品牌選擇的排名心態(tài)。 ”這意味著世博會發(fā)布的紅利將是進口品牌在中國市場的第二個春天，也將面臨新一輪的品牌意識。

跨境進口的角力

張磊等跨境電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，還是新一輪摔跤的開始。

在2013年之后的三四年里，可以說這是電子商務(wù)跨境進口的第一波浪潮。大量的跨境電子商務(wù)平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，但2016年跨境電子商務(wù)新政策出臺后，天貓國際和京東環(huán)球采購等主要企業(yè)網(wǎng)易科拉已經(jīng)占據(jù)了超過60％的市場份額。

世博會帶來了另一個“黃金時期”，跨境電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地盯上了。海外品牌希望在中國找到增量市場。強大的合作伙伴是不可或缺的，因此除了跨境電子商務(wù)平臺外，“內(nèi)斗”還針對線下市場的競爭對手。

與線下競爭對手相比，跨境電子商務(wù)平臺有兩個固有的優(yōu)勢。:

一是引進海外商品的效率。 “人們買肉”可能需要一個多月的時間才能買到一罐奶粉。跨境電子商務(wù)大多采用保稅倉庫模式。從國內(nèi)保稅倉庫，物流時間可縮短至不到24小時。

另一個是成本優(yōu)勢。根據(jù)最新的稅率標(biāo)準(zhǔn)，跨境電子商務(wù)進口的臨時關(guān)稅稅率為0％，跨境電子商務(wù)綜合稅率降至70％。

然而，新一輪摔跤的核心可能是重新樹立品牌的思想。對于已進入中國的海外大品牌，他們擁有成熟的渠道關(guān)系和一定的市場意識，不會過分依賴平臺。

然而，對于中小型海外品牌，中國市場面臨品牌識別成本，渠道風(fēng)險和市場需求的不確定性。 “對大樹有很多共識。”可以證實，在著名的澳大利亞嬰幼兒食品公司Bubs去年6月與網(wǎng)易考拉簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，該公司的股價飆升了46％。

品牌心態(tài)，第一次體驗，后認(rèn)知，再忠誠的典型路徑曾經(jīng)是中國品牌進入全球市場的障礙，也適用于想要在中國登陸的海外品牌。

在跨境電子商務(wù)平臺上看到的是這一優(yōu)勢。 Ali和JD.com具有自然流動優(yōu)勢。他們把所有芯片都放在了巨大的采購訂單中。例如，阿里的進口采購計劃包括天貓，天貓國際，B2B，Box Horse，云翔，銀泰和大潤發(fā)。阿里，零售等阿里業(yè)務(wù)。另一家跨境電子商務(wù)巨頭網(wǎng)易考拉（Netease Koala）培養(yǎng)了“草草除草”的用戶習(xí)慣，創(chuàng)造了一種爆炸產(chǎn)品。

可口可樂等品牌的建立已不再適用。海外品牌希望在中國市場占有一席之地，而電子商務(wù)渠道幾乎是最佳選擇。巧合的是，通過購買海運碼頭，網(wǎng)易考拉，蘇寧，京東等國外碼頭，跨境電子商務(wù)不僅投入了橄欖枝，還投入了真金白銀。

結(jié)語

“中國經(jīng)濟是一個海洋，而不是一個小池塘。 ”的

2016年，國內(nèi)網(wǎng)上零售額達到5,155.6億元。 2017年這一數(shù)字增加到7.18萬億元，占全國消費品零售總額的19.6％。人們相信它將在2018年繼續(xù)增長。即使在消費退化和消費分級的噪音下，人均消費水平的增加仍然是一個不爭的事實。

在你面前的一個問題:為什么20世紀(jì)80年代中國的可口可樂和索尼代表日本品牌？面對獎金窗口，誰跑得最快，誰有機會。從世博會的盛會來看，無數(shù)的海外品牌和中國的跨境電子商務(wù)平臺似乎已經(jīng)為沖刺做好了準(zhǔn)備。

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