酒店本身不是一個高頻消費行業(yè)。在酒店營銷過程中，流量成本越來越高。如何提高傳播中的轉換率，如何沉淀用戶數據，以及如何進行第二次觸摸一直是一個行業(yè)問題。 10月25日，在京東賓館戰(zhàn)略發(fā)布會上，以“創(chuàng)新，無界，共贏”為主題，京東提出全景營銷戰(zhàn)略，旨在通過“戰(zhàn)略+在 - 開辟車站外的入口和資源”。網站+廣告+公關+新媒體+區(qū)域+內容+跨類別“綜合資源矩陣，從交通門戶，用戶數據和分析，溝通曝光，產品營銷方案等多方位授權的酒店，實現(xiàn)真正的“一體化”重塑品牌價值。

京東商城生活旅游事業(yè)部總經理侯奎宇介紹了京東賓館的全景營銷策略

京東與各大互聯(lián)網“豪門”流量計劃 面向酒店全面開放

如今，酒店業(yè)越來越依賴互聯(lián)網，如何快速獲取流量門戶和低成本曝光，成為品牌立足的關鍵。京東擁有強大的數據庫和強大的異地流量資源，可以在短時間內迅速增加酒店的觸角，使品牌和消費者無限制。北京X計劃為酒店開放訪問，數據，內容和其他資源。酒店不僅可以獲得騰訊的大量入口，今天的頭條新聞，百度，奇虎360，網易，新浪等大型交通池，還可以增加與用戶的聯(lián)系點。獲得更準確的用戶肖像，并在產品，內容和業(yè)務方面獲得授權。

此外，East Link計劃可以幫助酒店通過聯(lián)合曝光將品牌曝光率提高一倍，從而提高銷售轉化率。酒店還可以利用自有資源內外的商店和京東的現(xiàn)場資源進行更換，包括開機畫面，頂級通行證，首焦點，快遞，秒殺頻道，優(yōu)惠券等，最后實現(xiàn)1 + 2效果。京東生態(tài)研究所提供的資源不僅限于此。營銷工具包括北京洞察，智能交通采集，大數據魔方等，以及北京粉體項目和北京聯(lián)合項目等戰(zhàn)略營銷生態(tài)計劃。當它為酒店打包時，它為通信和轉換率提供支持。

多元玩法賦能酒店 直接觸及消費者

除了營銷工具的支持，京東還創(chuàng)造了一個多元化的產品游戲，以達到垂直人群，允許商品和消費者無限制。在車站，京東提供豐富的營銷游戲，包括超級分類日，超級品牌日，超級項目日，秒殺，購買，預售，F(xiàn)lash和直播，幫助酒店和品牌提高轉換率。其中，加標渠道的退貨率高達80％，可以幫助酒店在兩小時內售出剩余房間，效果驚人。

在內容創(chuàng)建方面，JD.com還有多種布局，包括IP程序和人才事件。京東與旅游電視聯(lián)合推出金色文體專欄“精彩旅游局”，幫助酒店以偶像品種IP培育品牌知識產權。京東游歷明星和娛樂圈的人們，為“幸福生活，旅游”服務。超級領導者現(xiàn)場排水，并通過旅游筆記，人物，圖文攻略，趣味短片，京東直播等內容輸出，為酒店創(chuàng)造了主題品牌聲譽。

定制品牌專屬解決方案 撩動消費者

京東建立的全景營銷策略也將為酒店提供量身定制的個性化解決方案。 JD將靈活地結合所有營銷工具和方法，根據不同酒店的需求提供標準化和組件化的營銷組合; JD還將向酒店開放其營銷優(yōu)勢，包括交通，渠道，數據和用戶，并提供更大的靈活性。各種解決方案。定制的品牌特定服務可滿足每個酒店品牌的獨特需求。

在黃金周前夕，京東幫助山里漢舍高端B&B酒店制定了完整的營銷計劃，整合了車站外的資源，包括京東站的直播，圖像，視頻等，最終實現(xiàn)了大流量暴露。其中，手繪酒店歡迎信的創(chuàng)新方式迅速贏得了消費者的青睞。在11日的黃金周期間，山屋中的100間客房已經滿員，并迅速提升了社交網絡的品牌知名度。

今天，當消費者的需求無處不在時，JD.com打破了品牌與消費者之間的界限，整合了品牌形象和溝通渠道，為酒店提供全面的品牌授權。京東的全景營銷戰(zhàn)略體系仍在不斷豐富和拓展，未來將為酒店帶來更多資源，促進行業(yè)發(fā)展。

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