近幾個月來，“太多”已經(jīng)成為媒體和媒體追逐的熱點。吹捧者有，并且不乏唱歌的人。前所未有的發(fā)展速度似乎使這場斗爭成為電子商務(wù)之外的第三極獨角獸;還有一些人似乎是低成本和高質(zhì)量的“矛盾社區(qū)”。

9.9元打底褲，10.9元涼鞋，57元四件套，羽絨服69元… …據(jù)說，只要它是很多家居產(chǎn)品的頂部，都是“爆炸性”和價格全網(wǎng)是最低的。不禁想知道，這些廉價商品從何而來？銷售這些商品的賣家是什么類型的團(tuán)體？為了理解這些謎題并了解真相，我們采訪了更多的商家。

賠本賺吆喝?商家沒那么傻

小鵬是一個典型的電子商務(wù)企業(yè)，他沒有自己的工廠，在互聯(lián)網(wǎng)上賣什么。

2007年，小鵬有自己的淘寶店，主要依靠購買運(yùn)動品牌謀生。在最高的時間，他在一年內(nèi)創(chuàng)造了2000萬的銷售額。 “驚人的財富”。然而，隨著該品牌旗艦店的到來，業(yè)務(wù)急劇下滑。

去年，他選擇了“紅炸雞”。 “我一直在沖浪。 ”他笑著說。

根據(jù)肖鵬的觀察，市場上有許多超低價商品，利潤率僅為6％-8％，甚至根本沒有利潤。目的是“開始”，因為銷售量大，評價好的產(chǎn)品，你可以報名參加很多資源活動。

“做淘寶也是一開始就虧本，除了投入資金準(zhǔn)備商品，請藝術(shù)，還要付錢推廣，刷訂單，提高曝光率。 ”小鵬說，至少三個星期才能開始訂購。 “它很穩(wěn)定，但不值得推動?！?rdquo;

一些專家分析說，在傳統(tǒng)的搜索型電子商務(wù)平臺上，流量成本約占商品價格的30％，只有20％的賣家在賺錢。原因是基于關(guān)鍵詞的搜索電子商務(wù)模式將不可避免地導(dǎo)致更強(qiáng)的局面。在資本，流動和其他發(fā)展資源方面，首席品牌的實力已經(jīng)引起了馬太效應(yīng)。

肖鵬說，正是因為他處于一個快速發(fā)展的時期，才有很大的機(jī)會。他決心投票。

他在商店里向我們展示了一件兩件式運(yùn)動套裝。頁面價格為36.9元，價格為30元，快遞費為4.5元。他只能贏2個蓋帽。雖然利潤相對較低，但今天該產(chǎn)品已售出12萬件，小鵬賺了25萬元左右。

圖說：這套小鵬店已售出12萬件

借力電商 OEM代工廠的轉(zhuǎn)型突圍

在一定程度上，多模式也在推動中國制造業(yè)進(jìn)一步壓縮供應(yīng)鏈，使工廠有更強(qiáng)的實力來降低價格。

“商家拿貨，一般價格上漲2倍甚至3倍是很正常的。 ”香丹（化名）找到一對“爆炸模特”說，阿里巴巴的鞋子按批發(fā)數(shù)量賣28- 35元，和商家的商品都放在淘寶上，最低必須賣69元。

向丹是一家擁有30年歷史的鞋廠的年輕工廠經(jīng)理。她是一位岳父，在一年前出口貿(mào)易萎縮時仍然擔(dān)心如何找到新的增長點。

2016年，她聽說許多工廠老板賺了很多錢并試圖嘗試。

香丹的許多商店都以自己的品牌命名。在商店里，這雙鞋的價格僅為29.9元，相當(dāng)于阿里巴巴批發(fā)商購買的20-599雙商品的價格。這無異于零售商的“虧損貿(mào)易”。

然而，“每天賣出超過10,000雙的時間太多了。”向丹說，5個月內(nèi)68,974雙的總交易量確實比批發(fā)的差。阿里巴巴的大客戶最多有10,000雙。一個月，淡季中十分之一。

“我們的鞋子的利潤率約為7％。它不是那么便宜是壞事，當(dāng)然會有更好的。我們只強(qiáng)調(diào)以這種消費水平購買的人，并認(rèn)為其性價比很高。  項丹說，這些鞋的材料成本約為11元，鞋底是注塑成型的，這比人工工作減少了30元左右的人工成本。

翔丹的家族擁有3家工廠，并與50多家工廠建立了長期合作關(guān)系，其中90％位于中國溫州。在中國，傳統(tǒng)的鞋類制造業(yè)是典型的OEM（委托加工）商業(yè)模式。湘丹項目主要為南美和北歐的大型商業(yè)超市生產(chǎn)OEM。

三五年前，工廠的產(chǎn)值約為5000萬。然而，隨著中國的勞動力成本上升和外國資本回流，到2015年，工廠的單一數(shù)量減少了60％。

向丹沒有尋求轉(zhuǎn)型。 2010年，隨著淘寶等在線電子商務(wù)提供商的普及，許多電子商務(wù)客戶發(fā)現(xiàn)她獲得了這些商品。她還在阿里巴巴注冊了這家店，每年銷售額超過1000萬元。

但現(xiàn)在，她找到了一個更好的增長模式。去年，他銷售額超過8000萬元，占網(wǎng)絡(luò)銷售額的88％。

“一單貨都不流入線下” 性價比之王的秘密

隨著國家消費能力的提高，大量企業(yè)開始關(guān)注國內(nèi)市場。他們使用互聯(lián)網(wǎng)完成產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道和品牌推廣。植物保護(hù)是這些新興的國內(nèi)品牌之一。

Plant Protection成立于2014年，是典型的電子商務(wù)品牌。 “從一開始，我就沒有考慮離線渠道，而且單個貨物沒有流入離線。 ”植物保護(hù)的創(chuàng)始人郭瑩說。

植保在原料供應(yīng)商的電子商務(wù)工業(yè)園區(qū)選址，每噸原料的物流成本從300元降至8元。沒有中間層銷售鏈，種植產(chǎn)品的銷售價格幾乎與出廠價格相同。但是，在大量的大型工廠店中，這仍然不夠優(yōu)勢。

為了真正建立競爭壁壘，必須在每個階段實現(xiàn)成本優(yōu)化。

進(jìn)入種植生產(chǎn)車間，有各種先進(jìn)設(shè)備引進(jìn)和改進(jìn)植物保護(hù)。為了適應(yīng)48小時內(nèi)快速啟動和交付的節(jié)奏，整個技術(shù)部門更新和升級了ERP系統(tǒng)，并采用了面向信息的產(chǎn)品生命周期策略。信息系統(tǒng)涵蓋整個生命周期中的產(chǎn)品設(shè)計，訂單安置，采購，生產(chǎn)，質(zhì)量，倉儲，物流，交付等。

縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)控制工廠生產(chǎn)計劃，靈活調(diào)整銷售策略，準(zhǔn)確安排庫存和銷售; …從而實現(xiàn)了一包紙只要1.1元的“成本之王”。

郭瑩表示，他們絕對是成本控制的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。每包紙巾的快遞物流成本為0.13元/袋，生產(chǎn)成本為1.06元/袋，凈利潤僅為5.5美分。換句話說，24包大小29.9元，每個單只有一個不到1.4元的利潤。

“戰(zhàn)斗中有很多數(shù)據(jù)工具，可用于測試消費者偏好，整理商品結(jié)構(gòu)，安排促銷和活動。 ”郭瑩表示，隨著多民族人口紀(jì)念碑的傳播，植物保護(hù)已經(jīng)完成了鮮明的品牌傳播。

如今，植物保護(hù)有一群忠實的粉絲，并已發(fā)展成為一個頂級商家，他們已經(jīng)將更多的紙制品放在一起。

小鵬，向丹（化名），郭瑩，可以說是過去二十年電子商務(wù)潮流中商人崛起的一個縮影。他們瞥見風(fēng)的每一個潮流，同時生活和進(jìn)化。

“以爆炸的形式，原始的過剩產(chǎn)能將交付給那些注重價格/性能的人。 ”的許多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)公開表示。

波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）估計，到2021年，中國消費市場將達(dá)到6.1萬億美元，相當(dāng)于2021年英國消費市場的規(guī)模增加約1.8萬億美元。大部分增長來自一線以外城市。

這意味著這部分增量市場的國內(nèi)市場可能會變得越來越激烈。不僅是巨人，還有成千上萬的商人。

趨勢的每一次變化都會吸引那些正在追趕潮流的人。中國并沒有缺乏這種潮流。在巨大的浪潮中，一批真正具有競爭力的公司將最終脫穎而出。

« 雙12即將到來小企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該抓住機(jī)遇嗎？ | 制作設(shè)計指南時必須忽略的6個要點 »