對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)小型程序，為了創(chuàng)建一個(gè)可以爆紅的小程序，必須競(jìng)爭(zhēng)以提升業(yè)務(wù)能力。

在過(guò)去的兩個(gè)十一年里，阿里和京東可以說(shuō)是一個(gè)偉大的榮耀，一個(gè)贏得了2135億的交易量，一個(gè)贏得了1598億交易量。在華麗的雙十一交易數(shù)據(jù)的背后，實(shí)際上很多交易都是由小程序完成的。

據(jù)消息人士透露，包括JD在內(nèi)的購(gòu)物小玩意在Double Eleven中表現(xiàn)得非常好。京東購(gòu)物小項(xiàng)目，其雙十一期光伏發(fā)電量達(dá)到167.71萬(wàn)戶，新推出的紫外線總量達(dá)到1663萬(wàn);唯品會(huì)第11天通過(guò)小型節(jié)目頻道收到的訂單數(shù)超過(guò)550,000;居住在“大本營(yíng)”的地方;福州訂單超過(guò)6萬(wàn)單，比去年同期增長(zhǎng)1553％。

當(dāng)純互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)和傳統(tǒng)零售電子商務(wù)平臺(tái)通過(guò)小程序?qū)崿F(xiàn)頁(yè)面瀏覽，轉(zhuǎn)換率和銷售方面的巨大突破時(shí)，小程序成為雙十一購(gòu)物盛宴的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，與去年11月1日至11日相比，品牌自營(yíng)小項(xiàng)目DAU增加了7倍，交易金額增加了22倍。然后，如果雙十一實(shí)際上已成為過(guò)去時(shí)，面對(duì)即將到來(lái)的雙十二，這對(duì)所有零售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

在過(guò)去的兩個(gè)十一年中，小程序如何幫助商家在交易中取得突破？在雙十二的未來(lái)，小型項(xiàng)目企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇？在電子商務(wù)小型項(xiàng)目迫切需要嘗試的同時(shí)，SEE小型電器商店等小型服務(wù)提供商是否面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？今天，讓我們一起討論這些事情。

雙11頭小程序的成功非常重要。

只要我們仔細(xì)觀察，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些在Double Eleven中非常成功的小程序基本上有幾個(gè)共性。這些功能實(shí)際上是促使他們吸引用戶和促進(jìn)交易的重要因素。可以說(shuō)它目前是成功的。商業(yè)小程序所需的一些功能。

（1）自給式流量?jī)?yōu)勢(shì)在線和離線都有排水渠道

首先，我們可以看到這些小程序具有一定的流量?jī)?yōu)勢(shì)。像京東和唯品會(huì)一樣，線路上有一定數(shù)量的種子流量，因?yàn)樽约旱钠脚_(tái)上有更多的流量，有些網(wǎng)頁(yè)或APP用戶直接轉(zhuǎn)移到小程序，所以有初始流量。

還有永輝超市，海曙之家和步步高。他們可以指導(dǎo)用戶離線場(chǎng)景。它們還具有一定的品牌效應(yīng)，也可以帶來(lái)自己的流量。根據(jù)《北京商報(bào)》，今年的雙倍11步高度不再基于折扣活動(dòng)，而是推出新的零售業(yè)態(tài)，利用新鮮食品空間來(lái)吸引消費(fèi)者。這些離線新零售店的銷售額增長(zhǎng)了20％至30％，實(shí)際上對(duì)小型項(xiàng)目具有良好的排水效果。

像這兩個(gè)一樣，線路上有流量?jī)?yōu)勢(shì)，或者有可以在線備份的場(chǎng)景。他們的小型程序產(chǎn)品更有可能在雙十一或整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域制造爆炸。

（2）通過(guò)微信平臺(tái)激發(fā)社交電子商務(wù)活力

其次，他們的共同點(diǎn)是依賴于微信生態(tài)系統(tǒng)。這些成功的小程序主要基于微信小程序，裂變效應(yīng)與微信系統(tǒng)密不可分。這也是非?？梢岳斫獾?，因?yàn)槲⑿判〕绦蚴悄壳白畛墒斓男〕绦蛏鷳B(tài)，騰訊也非常歡迎電子商務(wù)的存在，因?yàn)樗哂袘?zhàn)略吸引力，并且有大量用戶愿意分享和轉(zhuǎn)發(fā)。只要操作得當(dāng)，小程序就可以用來(lái)發(fā)揮大量微信用戶的潛力。微信的自然社會(huì)屬性為社交電子商務(wù)提供了良好的土壤。

其中許多人嘗試過(guò)團(tuán)購(gòu)和其他社會(huì)裂變的營(yíng)銷方法。根據(jù)《零售老板內(nèi)參》，在Good Things Festival期間，京東的小團(tuán)體節(jié)目“京東購(gòu)物”在10月同期的12.5倍中從共享頁(yè)卡進(jìn)入非集中流量，新用戶數(shù)量為10月。同期142次。

支持京東購(gòu)買的成就本身就是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)體斗爭(zhēng)或其他活動(dòng)的裂變。它對(duì)用戶很有吸引力。另外，在微信applet生態(tài)系統(tǒng)中，有很多機(jī)會(huì)進(jìn)入微信熟人的圈子里。列表是傳播的，因此微信applet生態(tài)學(xué)的含義不容忽視。

對(duì)于許多商家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)希望能夠充分利用生態(tài)學(xué)并制定自己的電子商務(wù)小項(xiàng)目。那么，成功實(shí)施的這些小程序是否有可能被復(fù)制到下一個(gè)？

中小型企業(yè)只能微調(diào)小型項(xiàng)目的運(yùn)作。不是一個(gè)小程序可以解雇。

對(duì)于中小型制造商而言，巨頭與自己的流量或品牌電子商務(wù)之間存在一定差距，資金和資源都在一定限度內(nèi)。在這種情況下，復(fù)制上述巨頭的成功并不困難。從某種意義上說(shuō)，中小企業(yè)的小型項(xiàng)目不能依靠自己的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)然后變得流行。那么中小型企業(yè)的突破在哪里？全面而精致的發(fā)展道路是成功的途徑。

（1）精制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，采用成熟的解決方案確保穩(wěn)定性

相比之下，實(shí)際上，供應(yīng)鏈和離線生產(chǎn)線本身就是中小企業(yè)已經(jīng)形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然后，規(guī)模上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，并且不可能快速地為小程序提供大量流量。它仍然只能改善其自身的在線和離線購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)物成本性能的優(yōu)化，同時(shí)保持少數(shù)小程序用戶的裂變。通過(guò)口口相傳傳播并贏得勝利。

在第一個(gè)過(guò)程中，如果您沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，您可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中建立自己的團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑會(huì)受到很大影響。因此，對(duì)于中小型企業(yè)，實(shí)際上，您可以找到一個(gè)小型的程序服務(wù)提供商，根據(jù)自己的需求選擇產(chǎn)品，并采用相對(duì)成熟且可以表達(dá)自己特點(diǎn)的產(chǎn)品計(jì)劃。

為什么？像目前主流微動(dòng)世界這樣的小程序服務(wù)提供商不僅擁有一些標(biāo)準(zhǔn)化的小程序技術(shù)解決方案，而且還可以根據(jù)客戶的需求定制小程序，以滿足商家的不同產(chǎn)品需求。更重要的是，由于這些小型計(jì)劃服務(wù)提供商本身已經(jīng)在支付和其他技術(shù)障礙的某些方面形成了突破，小型計(jì)劃的穩(wěn)定性和安全性將得到保證。

對(duì)于中小型企業(yè)而言，這只需要關(guān)注自身業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的形成。小而美麗的小型電子商務(wù)市場(chǎng)也將在一段時(shí)間內(nèi)得到應(yīng)用。

（2）產(chǎn)品裂變效應(yīng)的細(xì)化效果跟蹤需要數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品的基本設(shè)計(jì)只是一個(gè)基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身的工作必須進(jìn)一步完善。從過(guò)去的情況來(lái)看，小型節(jié)目的推廣，無(wú)論是在線推廣還是離線推廣，都與外部共享頁(yè)面和促銷頁(yè)面的內(nèi)容有很大關(guān)系。

一方面，共享頁(yè)面的制作不應(yīng)該太隨意，并且必須能夠掌握用戶的心理。成熟的設(shè)計(jì)方案更有利于用戶主動(dòng)接受裂變和點(diǎn)擊頁(yè)面，因?yàn)檫@些在實(shí)踐中得到了證明，還需要在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行一些適當(dāng)?shù)奈?chuàng)新，有可能避免用戶審美疲勞問(wèn)題

另一方面，裂變效應(yīng)的監(jiān)測(cè)可以更及時(shí)地調(diào)整活動(dòng)策略。裂變效應(yīng)也應(yīng)該從裂變暴露到支付轉(zhuǎn)換，主要是分析背景數(shù)據(jù)。這不僅可以及時(shí)消除異?，F(xiàn)象，還可以篩選出更好的裂變方法。例如，許多拼寫和討價(jià)還價(jià)已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典案例。如果您使用世界上這些服務(wù)提供商的能力，您可以將此類游戲作為模塊移植并重新使用該組的能力。

（3）細(xì)化產(chǎn)品操作和促銷準(zhǔn)確交貨可提高轉(zhuǎn)換率

對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)行，我們不能只是等待訂單上門，而是要有效地分析和挖掘后臺(tái)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)指導(dǎo)和推動(dòng)運(yùn)營(yíng)和推廣的方向。

在推廣渠道方面，我們必須盡一切努力實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的交付。在這個(gè)方向上，找到合適的場(chǎng)景是非常重要的，例如尋找與行業(yè)公眾號(hào)碼的合作，指導(dǎo)在線場(chǎng)景，包括商家公共號(hào)碼的適當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)，所有這些都可以參考。通常，applet服務(wù)提供者將提供相應(yīng)的組件，并且構(gòu)建時(shí)不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間。

對(duì)于中小型企業(yè)，至少在這些方面，他們必須走上一條精致的發(fā)展路線，以便在沒(méi)有巨人獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的情況下為炙手可熱的電子商務(wù)小工具尋找出路。

小型計(jì)劃服務(wù)提供商不可避免地要全面提高其服務(wù)能力。最終將消除或消除純粹的發(fā)展。

由于精細(xì)控制，當(dāng)企業(yè)正在尋找一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí)，它將不可避免地提出更高的需求。此外，整個(gè)行業(yè)成功小型項(xiàng)目的要求門檻實(shí)際上相對(duì)較高。如果小程序服務(wù)提供商只能純粹為商家做開(kāi)發(fā)，但他們沒(méi)有全方位的服務(wù)能力，他們可能無(wú)法擺脫被淘汰的命運(yùn)。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面服務(wù)能力，現(xiàn)在正成為小型計(jì)劃服務(wù)提供商的先決條件。小程序服務(wù)提供商領(lǐng)域現(xiàn)在也受到微信的關(guān)注。截至9月底，微信宣布了針對(duì)小型節(jié)目服務(wù)提供商的“服務(wù)計(jì)劃”，小型節(jié)目服務(wù)提供商的能力越來(lái)越強(qiáng)。

我們上面提到的改進(jìn)，如果小程序服務(wù)提供商可以做一個(gè)全面的工作，它顯然對(duì)業(yè)務(wù)非常友好。這里，以上面提到的小程序服務(wù)提供商為例，他們使用相應(yīng)的服務(wù)系統(tǒng)來(lái)完成三個(gè)方面的細(xì)化。

從小程序的開(kāi)發(fā)階段開(kāi)始，微動(dòng)世界就有了可視化開(kāi)發(fā)工具和通用行業(yè)解決方案，以滿足模板和定制這兩種策略。在運(yùn)營(yíng)期間，通過(guò)綜合管理和數(shù)據(jù)分析的背景，最后通過(guò)Magic Orange營(yíng)銷。整個(gè)過(guò)程可以實(shí)現(xiàn)一站式解決方案，包括拉動(dòng)新的，促進(jìn)，裂變等共同要求，這些要求可以在程序中輕松實(shí)現(xiàn)。這是微動(dòng)作世界等服務(wù)提供商對(duì)小型企業(yè)的能力。

由于小型項(xiàng)目服務(wù)提供商在生態(tài)學(xué)中發(fā)揮著重要作用，客戶更愿意服務(wù)提供商可以做得更多。通過(guò)專注于這一趨勢(shì)，高準(zhǔn)等幾家主要服務(wù)提供商為客戶提供了全面而全面的服務(wù)能力，從而在生態(tài)學(xué)中立足。多年來(lái)，微動(dòng)世界也可以被視為植根于微信生態(tài)系統(tǒng)。它在線上和線下交通運(yùn)營(yíng)方面擁有更多經(jīng)驗(yàn)和資源，并為中糧豐通和百合等眾多公司提供行業(yè)解決方案。它顯示了結(jié)果。

相反，純粹僅限開(kāi)發(fā)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，因?yàn)樾〕绦蜷_(kāi)發(fā)后的切換，磨合和維護(hù)可能會(huì)成為商家的麻煩，并且遠(yuǎn)不如一站式服務(wù)。

高裂變效應(yīng)要求微信小程序不容忽視

目前，小方案作為口號(hào)，不僅是微信，還有支付寶，百度和今天的頭條新聞和其他小型節(jié)目平臺(tái)，每個(gè)都有自己優(yōu)越的資源，并以投資為代價(jià)。相對(duì)而言，它仍然是小程序的分紅期。選擇哪個(gè)平臺(tái)取決于它自己的小程序?qū)傩浴?

像電子商務(wù)這樣的小型計(jì)劃與阿里的支付寶策略不一致，百度和頭條新聞都有短期支付。另一方面，微信小程序在用戶數(shù)量和社交屬性方面具有優(yōu)勢(shì)，社交分裂能力強(qiáng)，服務(wù)提供商的生態(tài)系統(tǒng)更加完善。如果商家對(duì)社會(huì)裂變等方法的效率有較高的要求，那么就要注意微信小程序生態(tài)系統(tǒng)的能量。

簡(jiǎn)而言之，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)的小型程序，為了創(chuàng)建一個(gè)可以爆紅的小程序，必須要競(jìng)爭(zhēng)以提升業(yè)務(wù)能力。在平臺(tái)選擇方面，更重要的是要考慮其自身的屬性是否與平臺(tái)的特征一致。這樣的行業(yè)趨勢(shì)和規(guī)律仍然非常值得企業(yè)掌握。

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