除了去年天貓與京東之間的1000億戰(zhàn)爭(zhēng)之外，微信已經(jīng)悄然成為另一個(gè)新的“幸存者”大陸，小程序是進(jìn)入這里的護(hù)照。

經(jīng)過(guò)去年年底的一波火災(zāi)，微信小程序已成為第十一屆電子商務(wù)不可忽視的戰(zhàn)場(chǎng)。除了現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)被分割的股票市場(chǎng)外，沒(méi)有太多人在移動(dòng)。增量市場(chǎng)。

因此，在今年的雙十一中，我們看到包括優(yōu)衣庫(kù)，Coach，H& M在內(nèi)的多個(gè)品牌已將戰(zhàn)場(chǎng)邊界推向小型項(xiàng)目領(lǐng)域。這真的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的流量驅(qū)動(dòng)器，還是你有比流量更多的考慮因素？

針對(duì)圍攻的集中電子商務(wù)，是否會(huì)出口小型項(xiàng)目？

在今天的電子商務(wù)領(lǐng)域，如果你想在淘寶和JD之外獲得新用戶，成本將非常高;即使你附加到淘寶京東，這樣的超級(jí)平臺(tái)流量也是極其昂貴的資源 - —一切都在無(wú)限擠壓中小型電子商務(wù)的增長(zhǎng)空間。與此同時(shí)，即使它是一個(gè)已經(jīng)在大型平臺(tái)上建立起來(lái)的品牌，隨著過(guò)去兩年電子商務(wù)流程的集中化，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

今天的集中平臺(tái)電子商務(wù)就像圍攻一樣。由于巨大的消費(fèi)流量，外面的人想要得到一塊，但是里面的人想要找到一個(gè)新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

在這種尷尬和困境中，新的增量市場(chǎng)是每個(gè)人追求的目標(biāo)。自去年以來(lái)，許多新的電子商務(wù)代表已經(jīng)開(kāi)始使用小型程序在微信平臺(tái)上逐步開(kāi)辟社交電子商務(wù)的新路徑。

在小程序電子商務(wù)普及之前，微信生態(tài)的電子商務(wù)環(huán)境已經(jīng)發(fā)展得非常成熟。隨著小型項(xiàng)目中各種交易活動(dòng)的開(kāi)展，小型項(xiàng)目已成為許多線下品牌的電子商務(wù)門(mén)戶?；谶@個(gè)小程序，他們建立了一個(gè)新的分散模型，該模型使用小程序作為其生態(tài)學(xué)中的新交通門(mén)戶和布局。

最后，在小程序時(shí)代，電子商務(wù)可以在規(guī)則范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)分散式創(chuàng)新。除了電子商務(wù)品牌之外，開(kāi)發(fā)商還自發(fā)地開(kāi)展各種創(chuàng)新業(yè)務(wù)，各種游戲玩法紛紛出現(xiàn)，如去年。本月成立時(shí)說(shuō)，一個(gè)二手閑置物品更換平臺(tái)從一個(gè)小程序開(kāi)始，不同的是該平臺(tái)用小紅花取代錢(qián)。用戶可以通過(guò)簽名，共享和交換項(xiàng)目獲得小紅花?？焖儋?zèng)送禮品的交易經(jīng)驗(yàn)使人們反對(duì)說(shuō)，經(jīng)過(guò)五個(gè)月的上線，用戶數(shù)超過(guò)600萬(wàn)，平均每天產(chǎn)生數(shù)千筆交易。

事實(shí)上，早在去年的雙十一小節(jié)目成為雙十一煙的天堂，包括京東，蘑菇街，轉(zhuǎn)讓等電子商務(wù)機(jī)構(gòu)在雙十一中取得了非常可觀的成績(jī)。就像早期開(kāi)始品嘗的蘑菇街一樣，去年微信平臺(tái)上的11個(gè)新客戶占APP的4.2倍;用戶的成功率比APP高16.1％;手的速度也達(dá)到了自己的APP。 2.28倍。

根據(jù)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售量，去年的微信小程序的雙十一“競(jìng)爭(zhēng)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以與天貓和京東競(jìng)爭(zhēng)，但這一“記錄”背后的意義非常大。因?yàn)樗试S人們看到新的可能性，新的電子商務(wù)可能會(huì)增加市場(chǎng)。

分散式電子商務(wù)的方法論

淘寶直播400萬(wàn)，而微信月度生活為10.58億。兩者之間的差異可能隱藏著一個(gè)完美而龐大的電子商務(wù)增量市場(chǎng)，等待被發(fā)現(xiàn)。

微信小程序做電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是微信恐怖的月用戶數(shù)，以及支付渠道的不斷滲透;其次，在微信的生態(tài)環(huán)境中，傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭都在迷失。收獲用戶的部分能力;第三，對(duì)于這種分散的流量，拉動(dòng)新客戶的成本較低，增長(zhǎng)空間也較大。

然而，與此同時(shí)，微信生態(tài)系統(tǒng)中電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不足也不容忽視。在這種自然分散的產(chǎn)品中，沒(méi)有像其他電子商務(wù)那樣的直接交通輸入，并且擁有流量并不簡(jiǎn)單。你需要熟悉這里的游戲規(guī)則。如何更快地推動(dòng)新的增長(zhǎng)，同時(shí)避免過(guò)度消費(fèi)朋友和朋友之間的關(guān)系，這就是電子商務(wù)和品牌需要思考的問(wèn)題。

在這封信的王國(guó)里，有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)成為一個(gè)社交電子商務(wù)，但前提是你知道該怎么做。

社交和關(guān)系鏈無(wú)疑是微信小程序的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行社交裂變和準(zhǔn)確的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常重要。長(zhǎng)期以來(lái)，社交網(wǎng)絡(luò)的使用被證明是最有效的新方法。此外，微信的“社交減少”在去年的雙十一期間為蘑菇街的50萬(wàn)新用戶提供了幫助，并且轉(zhuǎn)變率達(dá)到了18％。

去年一批“先鋒”成功開(kāi)發(fā)了社交電子商務(wù)第一桶后，微信小規(guī)模電子商務(wù)的商業(yè)路徑逐漸清晰，方法更加完善。今年，更多品牌開(kāi)始在小型項(xiàng)目中開(kāi)發(fā)雙十一。戰(zhàn)場(chǎng)也是理所當(dāng)然的事。

也許，今年的雙十一… …

據(jù)了解，今年ZARA，優(yōu)衣庫(kù)，海滄樓，漢都一舍，奇智，拉夫勞倫，教練教練，戴森，YSL… …和其他品牌廠商已經(jīng)開(kāi)始建立自己的小方案雙十一職位。

包括ONLY，VEROMODA，JACKJONES和SELECTED在內(nèi)的四個(gè)品牌今年已經(jīng)創(chuàng)建了自己的掌上旗艦店，推出了口碑產(chǎn)品，即購(gòu)買(mǎi)和購(gòu)買(mǎi)，商店掃描代碼購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員套餐等。優(yōu)惠券+商店微信二維碼優(yōu)惠券+橫掃指南購(gòu)買(mǎi)二維碼領(lǐng)優(yōu)惠券，充分利用社交分裂的小方案，開(kāi)啟線上線下的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)可以去等，試圖在已經(jīng)十一個(gè)煙熏雙十一為了消費(fèi)者和自己，在戰(zhàn)場(chǎng)之外開(kāi)辟一塊純凈的土地。

同樣，您還可以看到優(yōu)衣庫(kù)還為小型程序創(chuàng)建了自己的雙十一活動(dòng)，創(chuàng)建了自己的掌上旗艦店，開(kāi)啟了所有商店在線商店平臺(tái)的產(chǎn)品選擇和會(huì)員服務(wù)體驗(yàn)，并啟動(dòng)了商店“掃描碼”。購(gòu)買(mǎi)，減少社交等。除了簡(jiǎn)單直接的全面減價(jià)優(yōu)惠外，小店還發(fā)布了大量購(gòu)物優(yōu)惠券，用于牢牢鎖住顧客的眼球。

奢侈品牌也開(kāi)始將小型項(xiàng)目中的11個(gè)預(yù)熱加倍。 RlphLauren小程序官方商城推出限時(shí)特別活動(dòng)，提前購(gòu)買(mǎi)，可以在雙11的當(dāng)天享受驚喜折扣; Coach Coach在小型節(jié)目中開(kāi)設(shè)了雙11“小型狂歡節(jié)”，整個(gè)產(chǎn)品50折并推出獨(dú)家商品，購(gòu)物優(yōu)惠和神秘折扣;戴森的小型節(jié)目將在Double 11“Dyson Black Technology Awards”中舉行，雙11會(huì)員將享受押金退款，90天售后保障，送貨保證，免費(fèi)機(jī)會(huì)四項(xiàng)獨(dú)家優(yōu)惠。

這個(gè)雙十一，這些品牌推出這些優(yōu)惠和活動(dòng)的微信和小程序的特點(diǎn)，小十一個(gè)小程序電子商務(wù)已經(jīng)拉到一個(gè)新的階段。微信的自然社會(huì)屬性可以使電子商務(wù)產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生裂變，從而可以以低成本獲得巨大的電子商務(wù)流量;微信的特殊生態(tài)也為電子商務(wù)平臺(tái)提供了更多的可能性。

社會(huì)化給電子商務(wù)帶來(lái)了新的出路和新的市場(chǎng)，微信無(wú)可爭(zhēng)議地負(fù)責(zé)中國(guó)社交電子商務(wù)最佳載體的身份。社交電子商務(wù)可能永遠(yuǎn)不會(huì)取代貨架電子商務(wù)，但在未來(lái)，這肯定會(huì)成為整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分。

但據(jù)我所知，也許今年的雙11，微信小程序?qū)⒊蔀檫@場(chǎng)狂歡節(jié)的第三個(gè)主角。

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