李國慶和余瑜可能沒有想到多年努力工作的夫妻會陷入如此尷尬的境地。 9月20日，海航科技宣布終止對當當網(wǎng)的收購，這表明當當網(wǎng)這個爛攤子仍然要由李國慶和俞玉堅保管。

縱觀當當網(wǎng)的成長歷史和中國電子商務(wù)的歷史，當當網(wǎng)扮演的是“悲傷”角色，可能比王軍濤的8848略勝一籌，但如果比較阿里巴巴，京東，甚至如果你是很多后來者，你的問題和我應(yīng)該是完全一樣的。這對夫婦是如何擊敗一張好牌的？

一，“傻干的夫妻倆”，馬云說得沒錯

在N年前，馬云用“愚蠢的夫妻”形容李國慶，余瑜和他的妻子。這意味著當當網(wǎng)只堅持傳統(tǒng)的圖書業(yè)務(wù)，既不做業(yè)務(wù)多元化，也不做支付，財務(wù)，物流等。衍生業(yè)務(wù)。遺憾的是馬云的供詞沒有被采納。如果李國慶聽取了馬的建議，我擔心京東什么都沒有。

然而，今天的當當網(wǎng)業(yè)務(wù)確實豐富了很多。如果您不完全了解當當網(wǎng)的運營狀況，只要看看當當網(wǎng)的主頁，您會認為它與JD，淘寶和天貓似乎是一個數(shù)量級。不幸的是，當當網(wǎng)的多樣化來得太晚了，主要的子類別與競爭對手完全無法比擬，這直接導致了當當網(wǎng)市場份額的下降。

7月，外國研究機構(gòu)eMarketerr公布了中國十大電子商務(wù)零售商的排名。如下圖所示，阿里巴巴具有絕對領(lǐng)先地位。京東緊隨其后，當當網(wǎng)的市場份額僅為0.2％。這位電子商務(wù)資深人士成立于1999年，幾乎沒有存在感，而且它確實是“長江波浪推波助瀾”。

二，拒絕強大的資本，李國慶夫婦咋想的？

與阿里相比，當當網(wǎng)可能在多元化方面有一些“認可”，但與京東相比，當當網(wǎng)的管理層有些“沉悶”。眾所周知，京東開始從事3C業(yè)務(wù)，然后繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)地圖。李國慶不僅嘲笑京東這個策略，但即使戰(zhàn)爭在典當門口爆發(fā)，李國慶仍然沒有回應(yīng)發(fā)生的事情。

當時，劉強東進入圖書市場，聲稱京東比競爭對手便宜20％。李國慶回應(yīng)：“這個300億市場的書籍總數(shù)，你跟我競爭，沒有策略，沒有理智?！眲姈|是一個放棄放棄的人？然后京東毫不客氣地開始了價格戰(zhàn)。當當，淘寶，亞馬遜等被迫以不同方式跟進，這不僅導致當當網(wǎng)的市場價值在短期內(nèi)消失了30％，而且還進一步削弱了當當網(wǎng)的市場份額。

從商業(yè)性的角度來看，京東利用投資者的資金開展價格戰(zhàn)并搶占市場。這種策略顯然是經(jīng)過試驗和測試的。 Didi和Mei Tuan等獨角獸之所以快速增長，也是其根本原因。然后問題就來了?？梢院侠淼卣f，作為前身，當當網(wǎng)比京東更有可能吸引投資。為什么會在比賽中被擊??？我在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了兩張照片。你可以看看。很顯然，劉強東和李國慶的商業(yè)思維完全不同。

簡單地說，李國慶夫婦對股票的看法過于沉重，所以他們拒絕了過多的資金，他們不可能依靠自力更生。事實上，如果當當采用京東的AB股結(jié)構(gòu)，問題將不復(fù)存在。在鼎盛時期，當當網(wǎng)拒絕亞馬遜，百度，甚至騰訊。李國慶最令人遺憾的可能是拒絕騰訊。 2016年，李國慶在接受采訪時接受了《時代人物》，并說：“每個人都說他們舉著BAT厚腿。我們是最合格的。我們甚至都沒有拒絕騰訊的股權(quán)。這也是一個錯誤。 ”的

對于李國慶的商業(yè)性格，他的妻子余瑜也早些時候進行了外部評估------“國慶是一個非常好的人，做得很好”。無論誠品在他的晚年被嘲笑，“全世界都知道李國慶比較兩個?！?”現(xiàn)在它似乎只是一個詞。

三，除當當外，這些電商企業(yè)日子也不好過

但是，整個電子商務(wù)行業(yè)不僅僅是一個成為悲劇的典當，事實上，如慧聰網(wǎng)，聚美優(yōu)品，萬科天都不好。

我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，慧聰集團2017年錄得收入約人民幣37.02億元，較二零一六年增加89.1％。其股東應(yīng)占溢利約為人民幣267.8百萬元，每年增加47.3％。整個電子商務(wù)部門已被完全淘汰。值得指出的是，HC的主要業(yè)務(wù)是工業(yè)B2B，與普通消費者沒什么關(guān)系，導致HC的可見度較低。

與HC360相比，其創(chuàng)始人郭凡生似乎更受歡迎。郭凡生和馬云有一個共性，在某些情況下是高調(diào)的。 2003年，馬云崗做了淘寶網(wǎng)并實施了12個月的免費政策。三年后，淘寶仍然沒有盈利。郭凡生覺得馬云很瘋狂。后來，淘寶發(fā)展迅速，而馬云聲稱：“如果你使用望遠鏡，你就找不到阿里巴巴的競爭對手。在接受媒體采訪時，郭凡生說：“馬云可以這么說，不是中國所有其他企業(yè)家的無能，也不是馬云自己的無知。馬云沒有道歉，我還沒完成。 ”的

我發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)運作中，郭凡生和李國慶都犯了同樣的錯誤，就是他們在業(yè)務(wù)擴張和多元化方面過于保守，他們重視當下的利潤和成敗。這就是當當和慧聰失敗的原因，也是阿里和京東成功的原因。

另一家家電企業(yè)菜鳥Jumeiyou產(chǎn)品下滑更為復(fù)雜的原因------聚美高端產(chǎn)品上市當日市值達到56.5億美元，但在短短三年內(nèi)，其市值跌至3億多美元美元，蒸發(fā)率接近95％。眾所周知，Jumeiyou的模型是美容和電力供應(yīng)商，垂直度非常強。一開始，這個模型還有一定的市場。然而，隨著阿里和京東等巨頭的不斷入侵，聚美友正面臨著這樣的產(chǎn)品。幾乎沒有任何努力來對抗平臺型電子商務(wù)的影響。陳歐也尋求多元化。例如，在電影/泛娛樂，共享充電寶等方面，它沒有成功。

結(jié)合這一系列案例，電子商務(wù)真正意味著平臺模型更容易變得更大更強，垂直模型可能是先發(fā)制人的，但如果它沒有及時轉(zhuǎn)換，那么平臺就是時間問題基于電子商務(wù)的公司超越。

四，行業(yè)輪動持續(xù)提速，優(yōu)勝劣汰將日趨殘酷

如果我們說HC360，Jumeiyou和Fanke這樣的電子商務(wù)平臺幾乎和當當網(wǎng)一樣，那么其他電子商務(wù)平臺也在追隨國美在線和唯品會這樣的腳步。蘇寧易購，這些平臺的市場份額非常小，如果不積極創(chuàng)新，未來將被巨頭進一步侵蝕。

另一方面，近年來，電子商務(wù)行業(yè)也產(chǎn)生了很多黑馬，如爭取很多，網(wǎng)易考拉等，其中，創(chuàng)造三年多的戰(zhàn)斗成功IPO，不得不說電子商務(wù)企業(yè)家仍然有很大的潛力。在這種趨勢下，電子商務(wù)行業(yè)的輪換將繼續(xù)加速，優(yōu)勝劣汰將變得越來越殘酷。

如上所述，平臺式電子商務(wù)比垂直型電子商務(wù)更具優(yōu)勢，但如今，阿里，京東和多平臺電子商務(wù)公司占據(jù)了80％的市場份額，因此未來繼續(xù)打造電子商務(wù)新平臺么？

要回答這個問題，我們必須考慮如何做更多。之所以拼搏更成功，首先，巧妙地利用移動社交作為新手段，降低營銷和推廣成本，使其商品與淘寶，京東相比具有一定的價格優(yōu)勢;第二，在消費群體中，爭奪許多人避開競爭激烈的一線和二線城市，主要是在三和四線城市，這些城市是阿里和JD的相對薄弱的地區(qū)。

可以說，從市場營銷和市場定位兩個方面來看，這場斗爭有更多的彌補當前平臺型電子商務(wù)的缺點。對于電子商務(wù)企業(yè)家來說，許多戰(zhàn)斗的成功也阻礙了一條成功的道路。在未來，如果電子商務(wù)行業(yè)想要看到新的平臺型電子商務(wù)，門檻會更高，難度也會更大。這不僅適用于新的電子商務(wù)公司，甚至適用于舊的垂直電子商務(wù)巨頭。要轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_型電子商務(wù)，首先要問阿里，京東以及要打多少錢。

五，新零售時代，平臺型電商渠道下沉

除了在市場和用戶層面保持絕對領(lǐng)先地位之外，平臺式電子商務(wù)在零售方面更加可怕。例如，Ali和JD都在實施吸收渠道的策略。據(jù)統(tǒng)計，京東線已經(jīng)超過1000家門店。一方面，阿里已經(jīng)投資了大量線下零售商，另一方面，他還推出了一箱新鮮馬匹，用于重建離線新零售。

為什么阿里和JD促進了頻道的沉沒？根本原因是在線流量已經(jīng)耗盡，要獲得新流量，必須將其脫機擴展。由于Ali和JD.com已經(jīng)在網(wǎng)上積累了大量用戶，并且品牌的影響力巨大，因此在推動渠道下沉時，它比其他電子商務(wù)平臺更具優(yōu)勢。如果同時控制在線和離線流量，其他競爭對手將無法上交。

騰訊也對這一趨勢有著深刻的理解。騰訊在電子商務(wù)方面幾乎沒有取得任何成就，但通過其在京東的股權(quán)，它的半步腳步進入了電子商務(wù)圈。隨著微信支付和微商的快速發(fā)展，騰訊的電子商務(wù)業(yè)務(wù)逐漸形成。此外，騰訊還投資了永輝超市，萬達商業(yè)，海曙家園等，并一直在零售業(yè)進攻。

從這一系列行動中，不難看出電子商務(wù)的概念似乎被巨人削弱了。相反，“新零售”的概念是在互聯(lián)網(wǎng)上找到兩張圖片，準確地描繪了阿里和騰訊在零售領(lǐng)域的行為。我們還可以理解，未來的電子商務(wù)不僅包括在線在線購物市場，還包括線下零售市場。只有同時在線和線下覆蓋的企業(yè)才是真正的電子商務(wù)巨頭。在這個過程中，一些新的電子商務(wù)獨角獸將誕生。

隨著這一趨勢的深入，電子商務(wù)行業(yè)將迎來前所未有的洗禮，新興獨角獸和騰訊阿里等巨頭的支持將迅速發(fā)展，對舊電子商務(wù)玩家的擠壓效應(yīng)將日益明顯。畢竟，這個市場只有這么大，一群新玩家的誕生，必然會消滅一批老玩家。

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