中學(xué)習(xí)5種高轉(zhuǎn)換率營(yíng)銷(xiāo)慣例電子商務(wù)業(yè)務(wù)的新網(wǎng)紅和3歲的巨嬰：很多打架，它的副本可以稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)圈中的新鮮和精致的泥石流。

“老板在跑！ ”，“失血，不搶中國(guó)人！ ”，“瘋狂秒殺，1％趕緊抓住”……

當(dāng)淘寶和京東使用“新時(shí)尚”和“質(zhì)量選擇”的概念時(shí)，卡消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)心態(tài)被占用。我們有很多文案，像泥石流一樣簡(jiǎn)單粗魯。

言歸正傳，無(wú)論是否粗魯，大量文案的轉(zhuǎn)換率都非常高，平均推文平均可以為平臺(tái)帶來(lái)40萬(wàn)GMV（銷(xiāo)售額），這是主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重量級(jí)資源對(duì)于。它的副本秘訣是什么？ 2天后，我從公共號(hào)碼中搜索了72條推文，總結(jié)了五大營(yíng)銷(xiāo)慣例。雖然電子商務(wù) - 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)和基于品牌的營(yíng)銷(xiāo)在術(shù)語(yǔ)和方法上有所不同，但對(duì)用戶(hù)心理的洞察力。但有相似之處。

一，絕對(duì)低價(jià)的方法—數(shù)字的力量

在72條推文中，“1元秒殺”，“rds.3.9元起”，“3件9.9包郵”等詞吸引力絕對(duì)低價(jià)出現(xiàn)了68次，占94％很明顯絕對(duì)低價(jià)的方法是最受歡迎的好節(jié)目。

當(dāng)然，價(jià)格本身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是淘寶，京東等競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的最大特色。它要求所有供應(yīng)商保證“整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低??價(jià)格”，這在業(yè)內(nèi)是不言而喻的。明規(guī)則。

營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者可以學(xué)到什么？學(xué)習(xí)使用數(shù)字的策略。用戶(hù)對(duì)數(shù)字自然敏感。從視覺(jué)心理學(xué)的角度來(lái)看，數(shù)字在獲得用戶(hù)注意力方面具有天然的優(yōu)勢(shì)。

數(shù)字的另一個(gè)好處是，無(wú)論數(shù)字本身是真還是假（因?yàn)橛脩?hù)通常不注意它們），只要使用這些數(shù)字，副本就可以變得更加可靠和權(quán)威。

顯然，我的文章的標(biāo)題是“發(fā)明了72條推文，5種營(yíng)銷(xiāo)慣例”，這是很多偷竊。

二，價(jià)格相對(duì)較低的方法—比較和價(jià)格錨點(diǎn)

除了絕對(duì)的低價(jià)格，這場(chǎng)斗爭(zhēng)也很擅長(zhǎng)比較。 “幾百件漂亮衣服的原價(jià)，今日的特價(jià)”，“l(fā)dquo;超市賣(mài)了十多個(gè)，這里可以買(mǎi)幾件“，”“價(jià)格掛在門(mén)口超市”的“rdquo; … …

最常見(jiàn)的例程是將商品的原始價(jià)格與當(dāng)前銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行比較，并比較離線(xiàn)價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格以突出顯示價(jià)格。這種比較有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。首先是原價(jià)的高價(jià)突出了商品的價(jià)值感。其次，與原價(jià)相比，銷(xiāo)售價(jià)格似乎非常具有吸引力。

心理學(xué)實(shí)際上在營(yíng)銷(xiāo)中具有著陸應(yīng)用，稱(chēng)為“價(jià)格錨”。重點(diǎn)是當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法判斷價(jià)值是高還是低時(shí)，他會(huì)選擇一些他認(rèn)為相似的產(chǎn)品，讓他們有一個(gè)可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格錨是商品價(jià)格的基準(zhǔn)。企業(yè)使用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，提示和對(duì)比來(lái)營(yíng)造影響人們價(jià)值評(píng)估的氛圍。

顯然，戰(zhàn)斗是很多應(yīng)用比較和價(jià)格錨定策略。這種比較方法可以在很多地方使用。例如，業(yè)內(nèi)第二個(gè)孩子經(jīng)常喜歡在營(yíng)銷(xiāo)中與老板比較，以突出自己的價(jià)值。能見(jiàn)度低的明星往往喜歡在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將高知名度的明星聚集在一起，這是比較的力量。

三，限時(shí)限制方法—稀缺和焦慮

稀缺的東西總是會(huì)受到追捧。

“限量發(fā)行1000份，僅損失一天，“rdquo;趕緊抓住它，rdquo;類(lèi)似的話(huà)在72份以上的副本中，出現(xiàn)了33次，占45％，平均為2次其中一條推文是采用限時(shí)方法。

這是必須的，它不再來(lái)了。這可能是大多數(shù)消費(fèi)者面對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)故事時(shí)的心理。而斗爭(zhēng)更多，它也利用其人為創(chuàng)造的稀缺性及其產(chǎn)生的焦慮，縮短用戶(hù)購(gòu)物的決策過(guò)程，并盡快促進(jìn)訂單。

這種方法可以應(yīng)用于廣泛的領(lǐng)域，例如，在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，前100名禮品;例如，游戲操作，有限數(shù)量的皮膚出售。歸根結(jié)底，無(wú)論是時(shí)間限制還是有限，它都是利用稀缺性來(lái)營(yíng)造緊迫感，使用戶(hù)能夠快速行動(dòng)。

四，社會(huì)口碑方法—朋友安利

隱藏在社會(huì)關(guān)系鏈中的巨大商業(yè)價(jià)值得到了微觀商業(yè)證據(jù)的支持。

“朋友們正在使用它，你不來(lái)看看嗎？ “用戶(hù)測(cè)試使用”，“他們正在吃零食，你也來(lái)一個(gè)酒吧”，打了很多非?？谡Z(yǔ)的副本，好像朋友真的賣(mài)給你安利。

那么為什么朋友的安利這么容易使用？一方面，當(dāng)人們猶豫不決時(shí)，他們經(jīng)常提到與自己相似的人的選擇。這是人類(lèi)本能的社會(huì)屬性。另一方面，“朋友”這個(gè)詞通常意味著友誼和親密，拒絕友好和善良的朋友的朋友的要求是一件困難的事。

任何營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者都可以使用社交營(yíng)銷(xiāo)方法。類(lèi)似的朋友說(shuō)好XXX，朋友正在使用/玩XXX，都是經(jīng)過(guò)試用和測(cè)試的例程。

五，天堂地獄法—欲望和滿(mǎn)足

信徒去了天堂，不信的人下地獄。通過(guò)這種方式，我學(xué)到了很多，只學(xué)習(xí)了“這個(gè)天堂”。

“有了這些產(chǎn)品，瞬間的價(jià)值就提高了好幾倍！ ” && quoquo;揉搓，瞬間美白”“一貼，立5公斤瘦身” … …

雖然夸大其詞，但其實(shí)質(zhì)是深入洞察消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者想要什么？他希望通過(guò)消費(fèi)獲得什么？洞察，理解，然后滿(mǎn)足他的需求，為他創(chuàng)造一個(gè)天堂。

從高端的話(huà)來(lái)說(shuō)，這種方法是“用消費(fèi)創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費(fèi)模式與未來(lái)生活狀態(tài)聯(lián)系起來(lái)的思想，國(guó)內(nèi)外各大品牌的品牌更加強(qiáng)大。

事實(shí)上，有很多72個(gè)文案，5種營(yíng)銷(xiāo)慣例（勤奮使用數(shù)字，巧妙比較，限時(shí)，社會(huì)保障，天堂和地獄），誰(shuí)熟練使用它是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)幕！如果您仍然可以安排或創(chuàng)新，您基本上可以在市場(chǎng)上玩80％的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

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