時(shí)尚的自力更生和雄心壯志將雙方團(tuán)結(jié)在一起。

關(guān)于電子商務(wù)河流和湖泊中唯品會(huì)和京東之間的并購傳言今天終于塵埃落定。

騰訊與京東共同投資8.63億美元。交易完成后，騰訊和京東分別將在唯品會(huì)中分別持有7％和5.5％的股份。

對于騰訊而言，雖然他不再親自參與零售業(yè)務(wù)，但他從未放棄在戰(zhàn)略上對抗阿里。它繼續(xù)投資一些零售公司，如網(wǎng)上日常新鮮，越來越多，到最近的永輝超市在線份額，增加控股超母公司永輝云光。但不可否認(rèn)的是，所有戰(zhàn)略投資都沒有威脅到阿里的核心電子商務(wù)類別。

服裝對京東來說更重要。作為中國第二大收入最高的GMV企業(yè)，它需要在原有3C和家電的基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新領(lǐng)域。作為一個(gè)高頻率，高利潤的類別，服裝很可能成為JD的下一個(gè)增長點(diǎn)。因此京東決心取勝。

然而，京東要輕松突破阿里的核心優(yōu)勢并不容易。 2016年，阿里巴巴75％的收入來自電子商務(wù)，而服裝類別在電子商務(wù)收入中的貢獻(xiàn)超過40％，服裝總交易量約為9000億。阿里本人在物流和服務(wù)方面更加自雇。除控制外，一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是扼殺京東在服裝領(lǐng)域的增長。

因此，雙方之間的交火更為激烈。在今年的618戰(zhàn)爭之后，阿里開始要求服裝品牌負(fù)責(zé)人“兩個(gè)選擇一個(gè)”。此前，有媒體報(bào)道稱，Handu Yishe，江南布，太平鳥，Jeanswest，GXG等眾多國內(nèi)服裝品牌官方旗艦店從京東平臺(tái)上消失。海曙之家的官方旗艦店只有幾款男鞋。過去一個(gè)月，已有超過40個(gè)服裝品牌退出京東; —盡管該品牌不希望受到單一渠道的約束，但考慮到阿里無與倫比的交通優(yōu)勢，他們別無選擇。

對于京東而言，除了加強(qiáng)與騰訊和大量高流量平臺(tái)的合作，并推出以景騰計(jì)劃為代表的“京X計(jì)劃”外，還有必要尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟以補(bǔ)充其服裝供應(yīng)鏈和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。邁出了一步。從長遠(yuǎn)來看，這將是JD提高議價(jià)能力的關(guān)鍵。

唯品會(huì)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)垂直的電子商務(wù)平臺(tái)以“閃購”開始，曾被評(píng)為過去五年中發(fā)展最快的電子商務(wù)之一。雖然增長已成為瓶頸，但唯品會(huì)將不得不推出金融，物流和其他業(yè)務(wù)，但時(shí)尚服飾等核心業(yè)務(wù)支持了唯品會(huì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的穩(wěn)步上升。在今年第三季度，財(cái)務(wù)報(bào)告顯示唯品會(huì)的凈收入同比增長27.4％。

時(shí)尚供應(yīng)鏈?zhǔn)俏ㄆ窌?huì)的優(yōu)勢，也是京東的資源之一。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，已有超過6,000個(gè)品牌落戶唯品會(huì)，包括Giorgio Armani，Versace和Guess等奢侈品牌。

值得注意的是，唯品會(huì)一直堅(jiān)持服裝自營，明確“加強(qiáng)自營就業(yè)”作為未來戰(zhàn)略，這與京東商城的早期概念和3C類的實(shí)踐相吻合。但是，由于服裝類庫存風(fēng)險(xiǎn)高，自營就業(yè)難以做到，而京東的入門點(diǎn)相對較晚，所以京東的自營比例仍然很低。唯品會(huì)的自營策略，加上其自建的倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，對于增強(qiáng)用戶體驗(yàn)具有重要價(jià)值。

運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是JD需要補(bǔ)充的另一個(gè)核心能力。 “唯品會(huì)的服裝部門將擁有數(shù)千人的團(tuán)隊(duì)。京東服裝大約有五六百人。在服裝運(yùn)作的深度，唯品會(huì)將比京東更深。 ”電子商務(wù)分析師李成東告訴36氪。

在品牌方面，京東也渴望扭轉(zhuǎn)“大眾化”的形象，爭取更多女性用戶成為服裝消費(fèi)的主力軍。在雙十一期間，京東在主要應(yīng)用程序“時(shí)尚的另一面”嵌入了專為女性用戶設(shè)計(jì)的頁面，隨后推出了獨(dú)立的豪華電子商務(wù)平臺(tái)toplife。除了年中投資奢侈品電子商務(wù)Farftech，劉強(qiáng)東的妻子張澤田在紐約時(shí)尚名人宴會(huì)上，所有這些行動(dòng)都宣布，京東希望進(jìn)入奢侈品行業(yè)，占據(jù)時(shí)尚服飾的制高點(diǎn)。

從這個(gè)角度來看，唯品會(huì)也是一個(gè)理想的合作伙伴— —在其3億會(huì)員中，超過80％的女性會(huì)員，服裝和美容是其核心優(yōu)勢。

此外，目前持股也是一個(gè)好時(shí)機(jī)。唯品會(huì)將“長期在市場上市”，但在股價(jià)突破200億美元后仍繼續(xù)下跌。今天，唯品會(huì)的市值約為50億美元，比其最高點(diǎn)下降了75％以上。

就2016年服裝行業(yè)的交易規(guī)模而言，阿里約為9000億，京東不超過1000億，唯品會(huì)將接近1400億，這意味著在后兩者聯(lián)手后，規(guī)模將是接近阿里的三分之一。

唯品會(huì)的選擇也說明了上一代垂直電子商務(wù)的普遍情況。當(dāng)流量獲取變得越來越困難時(shí)，阿里，JD，網(wǎng)易和其他巨頭在細(xì)分方面越來越激烈，他們與巨人結(jié)盟獲得它們。交通支持可能已成為少數(shù)幾種出路之一。

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