在雙十一次營銷殺戮中，京東如何突破？

正如papi醬所說，在過去的幾年里，我只有錢才能阻止我超過第十一。今年我還有腦子。售前，存款，黃金，全紅包，直紅包… …今年的雙十一只貓?zhí)珶X了。

除了新的活動(dòng)形式，品牌營銷也令人眼花繚亂。在瘋狂轟炸之后，沒有多少品牌可以被記住。然而，京東在雙十一中的家庭營銷不僅是新的，而且讓我感到尷尬。產(chǎn)品效率的營銷理念已經(jīng)提出了很長時(shí)間，這一次在我的生活中得到了證實(shí)。讓我仔細(xì)分析一下，在這十一大品牌的混亂中，京東如何回家試圖搶走游戲，然后抓住用戶的心！

重新分配：突破雙選營銷的殺戮，京東如何一步一步走上家園

接下來，我將按照時(shí)間表重新分享一個(gè)京東家到第11個(gè)營銷實(shí)施過程與您分享：

1）新鮮電影江湖開幕

11月7日，京東抵達(dá)家園，宣傳第一天。如果你注意，你可能已經(jīng)在朋友圈里看過這家超市的生鮮食品節(jié)。

今年的11.11京東提出的口號(hào)是全球美食節(jié)，京東家園結(jié)合自己的超市新鮮O2O平臺(tái)功能延伸了“超市新鮮好節(jié)日”的主題。與雙十一購物清單不同，它也是車站的一大推廣。京東的家顯然已經(jīng)有了更多的想法。時(shí)間表被打包為電影放映期，超過20個(gè)城市電臺(tái)被打包為放映城市。這為品牌增添了許多樂趣。除此之外，武術(shù)風(fēng)格還用于視覺和文案。恩邑河和湖泊的劍和劍在不知不覺中傳達(dá)了“燃燒”。讓用戶忍不住陷入品牌想要?jiǎng)訂T的11.11搶購令的熱切期待。

2）接近導(dǎo)致情緒波動(dòng)的消費(fèi)者見解

11月11日，京東抵達(dá)家中，為集團(tuán)發(fā)布了6張海報(bào)，回答“雙十一期間應(yīng)該買什么？”的問題。每張海報(bào)副本都結(jié)合了特定商品TA的見解，這些見解合并了產(chǎn)品自身的促銷點(diǎn)，并且手的方向突然打開。海報(bào)中有趣的場景具有歸納和情感聯(lián)系的感覺，不斷突出賣點(diǎn)和強(qiáng)化信息，并加強(qiáng)品牌記憶，形成洗腦植入物。

3）“一起戰(zhàn)斗“，潛在的11.11溫暖推出京東家園去吧?！?P>經(jīng)過最后一波情緒，京東回家追求勝利，并以11.11發(fā)布了一系列海報(bào)。

京東Go Home Go是從京東到家的最新無人貨架項(xiàng)目，京東背后有自然零售基因+技術(shù)支持。京東的無人貨架已經(jīng)駐扎在京東集團(tuán)總部。這組海報(bào)的拍攝地點(diǎn)是京東集團(tuán)11.11前夕的總部。當(dāng)電商，互聯(lián)網(wǎng)人和廣告商加班加點(diǎn)的夜晚，京東的工作場所不僅是一個(gè)副本而且是一個(gè)行動(dòng)導(dǎo)向的工作場所。人。想象一下加班到深夜，看到這句話“在一起”，加班，還有京東家就像后面的堡壘一樣，溫暖的心和胃暖，京東回家了。

4）可視化對話并從包中提取品牌溫度

雙十一，除了價(jià)格，最受用戶關(guān)注的是物流。物流效率一直是京東的一張王牌。京東的家園依托京東和達(dá)達(dá)物流系統(tǒng)的深度協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮其規(guī)模，靈活高效的產(chǎn)能庫，全面的用戶和商家服務(wù)體驗(yàn)。京東來到家里采用擬人化的方法，不僅從包裝的角度支持交付，而且還講述包裝的故事并與用戶交談。它既充滿活力又充滿溫暖。

5）替代大數(shù)據(jù)圖，成為用戶的社交貨幣

大促進(jìn)結(jié)束后，數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)告基本上已經(jīng)成為電子商務(wù)品牌游戲的固定例程。同樣的大數(shù)據(jù)地圖不可避免地是一個(gè)自稱的品牌，京東家是非常明智地發(fā)揮“地圖大炮”，通過專業(yè)和有趣的數(shù)據(jù)地圖為公眾提供話題談，連接用戶身份和感覺歸屬，讓營銷成為用戶的社交貨幣。

此外，該數(shù)據(jù)還受到了CCTV的關(guān)注。 CCTV2在雙十一的整個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告中列出了最快的訂單和最受歡迎的水果兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，總共近1分鐘的報(bào)道。

解剖學(xué)：戰(zhàn)略和創(chuàng)造力相結(jié)合，建立一個(gè)閉環(huán)的社會(huì)營銷

1）使用內(nèi)容營銷來通過< ;; story>來搜索用戶鏈接共性

在內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌正在尋找“故事”來賦予品牌權(quán)力，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系已成為營銷標(biāo)準(zhǔn)。在京東家的海報(bào)中，為主人買了皇家貓糧的鏟子官員，清晨加班的工人和喝蟑螂的北京人，消費(fèi)者總是在這些場景中看到自己的標(biāo)簽。京東回家后將自己的產(chǎn)品嵌入生活的畫面，成為溫暖和友誼的象征。通過講述品牌故事，我們使用溫度對話來打動(dòng)用戶并塑造個(gè)性化的品牌形象。同時(shí)，我們可以與用戶實(shí)現(xiàn)情感共鳴，實(shí)現(xiàn)情感奪目。在這次營銷中，我們不僅看到了京東家對消費(fèi)者的明確見解，而且還看到了京東家的持續(xù)熱情和向用戶靜靜傳遞溫暖的品牌形象。

2）聯(lián)鎖，品牌戰(zhàn)略貫穿始終

良好的溝通總是“不忘最初的心”，真正促進(jìn)品牌營銷需要更具戰(zhàn)略性和客觀性。這一輪從京東到家的溝通就像一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)腳印。通過強(qiáng)大的故事展示品牌的各個(gè)方面。京東家居前端產(chǎn)品+物流配送+京東家居走無人貨架充分聚集，看似分散但靈魂聚集，經(jīng)過認(rèn)真分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一層溝通都有進(jìn)步關(guān)系。由于俄羅斯娃娃的策略是嚴(yán)格的，執(zhí)行過程是明確的，每次用新動(dòng)作一拳，眼球都引人注目！品牌和業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，營銷策略貫穿始終，營銷更加強(qiáng)大。

3）單點(diǎn)突破，情感共振向消費(fèi)者共振的完美轉(zhuǎn)變

由Double Eleven組成的購物日程已融入消費(fèi)者的心理地圖中。面對天貓營銷的幻想，京東的家庭待遇非常聰明。在Double Eleven的消費(fèi)潛力下，京東專注于優(yōu)質(zhì)新鮮食品，并從一開始就加強(qiáng)了高度針對性的營銷信息。通過現(xiàn)場內(nèi)容傳達(dá)情感，聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者情緒，讓用戶為品牌和產(chǎn)品生成記憶點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)從情感到消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，建立營銷閉環(huán)。

喬布斯說，簡單的關(guān)注是他成功的秘訣。在這個(gè)雙十一的營銷中，京東始終有一個(gè)明確的定位，堅(jiān)定地標(biāo)志著其營銷的本質(zhì)，這是值得學(xué)習(xí)的。

思考：如何在產(chǎn)品協(xié)同作用的趨勢下最大化品牌營銷的有效性

在泛媒體時(shí)代，用戶門戶網(wǎng)站分散。對貨幣渠道的簡單粗暴使用不再是一百萬美元。最好是真誠地洞察用戶，充分調(diào)動(dòng)大腦，規(guī)劃復(fù)雜的內(nèi)容營銷，并在品牌知名度的同時(shí)獲得用戶的善意和轉(zhuǎn)變。良好的內(nèi)容營銷不僅可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，還可以觸發(fā)用戶傳播并使人們超出預(yù)期。

突破營銷的困境，成為一個(gè)有靈魂和故事的品牌。即使?fàn)I銷中有成千上萬的例程，也是營銷人員的誠意。

作者：廬陵村，微信公眾號(hào)：燒腦廣告（ID：shukewenzhai），注重品牌和營銷。

本文最初由@廬陵子村出版。未經(jīng)許可，禁止復(fù)制

該地圖來自unsplash，基于CC0協(xié)議

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