良好的裂變方法可以重復(fù)使用。

本文重新組織了裂變活動(dòng)的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)過程，這僅由作者單獨(dú)完成。大約需要一周時(shí)間。重要的不是數(shù)據(jù)，而是您自己的活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和重用。

用戶在3天內(nèi)增長(zhǎng)了3倍，從300多人增加到1200多人，但這種裂變方法的力量遠(yuǎn)不止于此。在小規(guī)模試驗(yàn)中，意外地獲得了驚人的效果。如果全部努力被釋放，保守估計(jì)約為30~40倍。

準(zhǔn)備期短，資源非常有限。然而，在這種情況下，我們?nèi)匀豢梢詫?shí)現(xiàn)這樣的用戶增長(zhǎng)，并且已經(jīng)成功驗(yàn)證了“收集數(shù)據(jù)+裂變”邏輯的正確性，而且我親自實(shí)踐并分享了實(shí)際可行的經(jīng)驗(yàn)。完成后，您可以自己完成。只要你做好充分準(zhǔn)備，這種裂變方法可以給你超級(jí)驚喜效果！

讓我們分享一下這個(gè)用戶裂變的整個(gè)過程。

一，程序背景

第二，裂變思想

第三，尋找誘餌

四，海報(bào)設(shè)計(jì)

V.種子用戶積累

6.渠道推廣策略

七，遇到一些坑

八，思考和總結(jié)

一、方案背景

我來(lái)談?wù)勗囧e(cuò)法例程。我相信你經(jīng)常可以在朋友圈中看到這種歸納共享。

上圖說(shuō)明了設(shè)計(jì)行業(yè)和廣告行業(yè)的兩組信息。

例程只不過是一組垂直行業(yè)數(shù)據(jù)作為誘餌。如果您想獲取信息，您應(yīng)該注意公共號(hào)碼，并將促銷文章/海報(bào)發(fā)送給朋友圈。屏幕截圖用作獲取信息的憑證。

隨著人們繼續(xù)將文章/海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈，從理論上講，他們會(huì)繼續(xù)吸引用戶關(guān)注公眾號(hào)碼，以便繼續(xù)獲取用戶，然后來(lái)回循環(huán)。

這個(gè)邏輯有一個(gè)非常重要的前提條件：這條信息實(shí)際上是目標(biāo)用戶所需要的。

這種情況已經(jīng)確立，用戶自然會(huì)為此付費(fèi)。因?yàn)楝F(xiàn)在人們很懶，你可以提前整合其他人需要的資源，而且收購(gòu)成本很小，大多數(shù)用戶都很樂意接受。

基于這個(gè)想法，我決定嘗試在區(qū)塊鏈的垂直行業(yè)中使用小刀。

因?yàn)閰^(qū)塊鏈報(bào)告勢(shì)不可擋，廣場(chǎng)舞阿姨，理發(fā)店托尼老師正準(zhǔn)備進(jìn)入猜測(cè)。普通人不再了解區(qū)塊鏈。真的出了問題！現(xiàn)在許多區(qū)塊鏈信息都是零散的，缺乏更系統(tǒng)的安排。因此，如果您使用系統(tǒng)學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈作為噱頭，針對(duì)對(duì)區(qū)塊鏈感興趣的用戶并使用系統(tǒng)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)包作為誘餌，您可以吸引用戶注意公共號(hào)碼。

二、裂變思路

收集公共號(hào)碼信息的傳統(tǒng)方式是：

將促銷副本/海報(bào)放到目標(biāo)用戶組→引導(dǎo)用戶注意公眾號(hào)碼→將促銷副本/海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友圈和rarr;朋友圈截圖發(fā)送到公共號(hào)碼背景→公共號(hào)碼運(yùn)營(yíng)商在24小時(shí)內(nèi)發(fā)送數(shù)據(jù)鏈接到用戶

但它有一個(gè)痛點(diǎn)：

在引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后，我不知道有多少人通過朋友圈/海報(bào)圈跟隨公眾號(hào)碼。

假設(shè)一個(gè)微信號(hào)圈有500個(gè)朋友，但有多少人會(huì)打開一圈朋友的文章/海報(bào)，有多少人最終會(huì)認(rèn)出二維并關(guān)注公眾號(hào)？

答案是：它無(wú)法監(jiān)控。

為此，我在這里加入了裂變的想法，引入了一個(gè)工具“任務(wù)寶”，它可以通過你的二維碼海報(bào)跟蹤有多少人關(guān)注公共號(hào)碼。

加入任務(wù)寶藏后，活動(dòng)的裂變得到保證！因?yàn)槲铱梢詥枺?人（或XX人）必須掃描風(fēng)扇的專屬Q(mào)R碼海報(bào)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

想象一下，如果參加活動(dòng)的每個(gè)用戶都非常喜歡這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，那么每個(gè)人都會(huì)盡力讓2個(gè)人掃描代碼以獲得此類獎(jiǎng)勵(lì)。從這一到二，2到4,4到8… …

根據(jù)上述想法，在整理出您的想法后，您將獲得以下裂變流程圖：

這次，“收集信息+裂變”，我使用的誘餌是系統(tǒng)的區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)，并且以海報(bào)的形式選擇傳輸?shù)妮d體。

附：原本打算使用微信圖形鏈接進(jìn)行傳播，但考慮到朋友和群體的傳播，海報(bào)的開放率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微信圖形鏈接的開放率。

三、尋找誘餌

我的目標(biāo)用戶是區(qū)塊鏈中的人，并且他們中的大多數(shù)都在區(qū)塊鏈中得到碎片信息，缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，所以我的誘餌被定位為系統(tǒng)區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)。

那么你在哪里找到這樣的信息系統(tǒng)呢？

要做“系統(tǒng)”，你只需要將碎片數(shù)據(jù)放在一起就可以創(chuàng)建一個(gè)大而完整的外觀，就好了！

所以問題現(xiàn)在變成：如何盡可能全面地收集區(qū)塊鏈的信息？

事實(shí)上，沒有巧合，我們要學(xué)會(huì)復(fù)制。

必須有一個(gè)前任來(lái)幫助我們收集一輪，但他們正在細(xì)分方向收集信息，我們只需要整合它們，它就是一個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

我經(jīng)常在搜狗的微信搜索欄中查找每個(gè)公共號(hào)碼的信息。搜索關(guān)鍵字< ;;區(qū)塊鏈信息“

誘餌可用后，我們將它們打包到百度云盤中。最后，我們只需要共享百度云盤的下載鏈接，用戶就可以獲得簡(jiǎn)單快捷的信息。

四、海報(bào)設(shè)計(jì)

可以毫不夸張地說(shuō)，海報(bào)在整個(gè)裂變活動(dòng)中的重要性占80％以上。

因?yàn)檫@個(gè)誘餌載體被選為海報(bào)，無(wú)論溝通是否成功，海報(bào)都成為決定性因素。在溝通過程中，您的海報(bào)會(huì)吸引用戶，您可以從海報(bào)中引導(dǎo)它來(lái)關(guān)注公共號(hào)碼，并繼續(xù)嗎？下一步，一切都取決于你的海報(bào)做得如何。

如果您的海報(bào)非常垃圾，即使您擁有大量資源，效果也會(huì)大大降低！

因此，每個(gè)人都必須高度重視海報(bào)，仔細(xì)琢磨，海報(bào)可以修改十幾次不能過分強(qiáng)調(diào)！

由于海報(bào)非常重要，我們?nèi)绾伪ＷC海報(bào)的質(zhì)量？

掌握外觀背后的邏輯是成功的關(guān)鍵。幸運(yùn)的是，裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)邏輯有一個(gè)常規(guī)。

這張海報(bào)已多次更改，我會(huì)一起感受到它。

從左到右不斷修改。在上一版中修改的海報(bào)被確定用于傳播。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看海報(bào)中元素的邏輯。

1：與陌生海報(bào)相比，如果是朋友推薦的，可信度會(huì)大大提高。人們更傾向于選擇朋友推薦的東西。頭像，昵稱和文案在這里作為信用認(rèn)可。我已經(jīng)注冊(cè)了，你還在和朋友們等什么？

2：必須在朋友/團(tuán)體圈中保證標(biāo)題的大小。你可以清楚地看到它而不打開它。標(biāo)題的內(nèi)容必須達(dá)到痛點(diǎn)。 “從0到1”，“學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈”，在大多數(shù)人不了解區(qū)塊鏈的情況下，0基本知識(shí)無(wú)疑會(huì)打擊用戶的內(nèi)心需求。

3：改進(jìn)的內(nèi)容應(yīng)該清楚。例如，區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)按文檔&rarr的順序列出;音頻→視頻。在副本的描述中，我們還應(yīng)該嘗試添加品牌代言：Zhenge Fund推薦，李小來(lái)。

視頻學(xué)習(xí)材料比文檔和音頻更受歡迎，因此視頻是一個(gè)小亮點(diǎn)，需要突出顯示。同時(shí)，在列出時(shí)，不需要包括所有方面，記住要大而完整，并列出對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力的點(diǎn)。

4：好事，如何證明他是好人？答案是進(jìn)行比較。以299元直播課程為例來(lái)介紹這種材料的價(jià)值。添加上限時(shí)免費(fèi)，創(chuàng)造緊迫感，引導(dǎo)用戶快速獲取。人們有一種免費(fèi)出生的沖動(dòng)。

5：引導(dǎo)注意，發(fā)布QR碼，然后輸入我們?cè)O(shè)定的例程！

在P.S.之后裂變海報(bào)完成后，讓正在進(jìn)行操作的朋友或垂直行業(yè)的朋友看一下。你可以拉一小組讓他們發(fā)表意見。你認(rèn)為已經(jīng)很好的可能不是很好。為了避免自我貶低，我們需要傾聽別人的意見并總結(jié)意見以作出改變。美好的東西是拋光的，海報(bào)是更多的花朵。點(diǎn)時(shí)間是值得的！

五、種子用戶積累

現(xiàn)在已經(jīng)制作了誘餌，海報(bào)已經(jīng)制作好了，但是它被送到了誰(shuí)？我們還欠一個(gè)引爆組。

種子用戶的積累，這件事實(shí)際上就是要早點(diǎn)開始準(zhǔn)備。

我的準(zhǔn)備時(shí)間很短。只花了一天時(shí)間才找到種子用戶并在區(qū)塊鏈中累積了40個(gè)微信群組。

這些團(tuán)體來(lái)自哪里？

嘗試在相關(guān)的塊/鏈/比特幣和其他相關(guān)的App/Community/Forum/WeChat Group/Friends/qq Group/Public Number中找到它。

例如，您只需在App Store/Android App Store中輸入“blockchain”關(guān)鍵字，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈出窗口。

有一些區(qū)塊鏈應(yīng)用程序具有社區(qū)/圈子的功能。只要有社區(qū)功能，就會(huì)有人在其上做廣告并發(fā)布各種微信群QR碼。這時(shí)，我們可以提前進(jìn)入。

還有百度貼吧和豆瓣集團(tuán)等熱門社區(qū)。您還可以找到像區(qū)塊鏈和區(qū)塊鏈組這樣的小圓圈。您還可以挖掘一些微信群QR碼或個(gè)人微信號(hào)。另一位朋友可以邀請(qǐng)您加入該組。

您還可以使用微信的朋友圈搜索功能來(lái)搜索朋友最近的朋友圈。也許你好友列表中的某個(gè)人發(fā)送了區(qū)塊鏈組QR碼，而你卻不知道。

其他渠道等。

這種種子用戶資源應(yīng)該提前準(zhǔn)備并積累更多。因?yàn)樵诹炎冞^程中，垂直用戶的爆發(fā)力是最猛烈的。如果它是一個(gè)具有較小程度關(guān)聯(lián)的群體，或者與其他雜項(xiàng)相關(guān)的群體，則裂變的影響非常小。為了獲得良好的裂變效果，請(qǐng)專注于尋找種子用戶。

在數(shù)量方面，如果你想成長(zhǎng)成千上萬(wàn)的用戶，我建議積累200個(gè)種子用戶的微信群。

除垂直行業(yè)社區(qū)外。您還可以在垂直行業(yè)中尋找KOL或渠道合作，并充分考慮彼此的利益，以便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作。因?yàn)檫@次我的準(zhǔn)備時(shí)間很短，我還沒去找KOL和合作渠道。如果添加這些頻道，用戶增長(zhǎng)將增加10倍。沒有問題。

六、渠道推廣策略

在渠道推廣方面，一旦出現(xiàn)，請(qǐng)不要耗盡所有資源。

人們擔(dān)心力量太大，人力的瞬間流動(dòng)將無(wú)法得到解決。另一方面是不能檢測(cè)每個(gè)通道的裂變。

擬議的戰(zhàn)略是逐一發(fā)布。通常的方法是引爆高質(zhì)量的垂直行業(yè)社區(qū)/kol然后派遣普通小組。

這一次，我的資源，除了臨時(shí)積累了40個(gè)區(qū)塊鏈微信群（團(tuán)體平均100多人）外，還有50個(gè)非相關(guān)行業(yè)組和100個(gè)廣告組，我之前積累過。比較，測(cè)試數(shù)據(jù)）。

準(zhǔn)備推廣您的演講，以及您想要轉(zhuǎn)發(fā)的個(gè)人海報(bào)，您可以做好準(zhǔn)備。

由于這是一個(gè)小規(guī)模的測(cè)試，促銷節(jié)奏也相對(duì)簡(jiǎn)單。

周三晚上7點(diǎn): 30推廣到40個(gè)區(qū)塊鏈微信群;

周四晚上，8: 30，晉升為50個(gè)非相關(guān)行業(yè)組別;

周五12點(diǎn): 00推廣到100個(gè)廣告組。

從數(shù)據(jù)的角度來(lái)看，這三個(gè)渠道之間的差異非常大。

40區(qū)塊鏈微信群的裂變效果明顯優(yōu)于其他150組。

區(qū)塊鏈組的碎片占裂變總數(shù)的95％以上

在周五推廣的100個(gè)廣告組中，只有7個(gè)用戶被帶來(lái)。

因此，這50個(gè)非相關(guān)行業(yè)組織和100個(gè)廣告組的比較也證實(shí)了我以前的想法。垂直行業(yè)中的誘餌僅對(duì)垂直行業(yè)的用戶有用。其他非相關(guān)渠道中有更多人，沒有雞蛋。

結(jié)論是顯而易見的：在渠道方面，未來(lái)與目標(biāo)用戶無(wú)關(guān)的群體不必花時(shí)間，效率低，效果差。要盡早進(jìn)入垂直行業(yè)圈，了解更多KOL和渠道，并積累一些高質(zhì)量的垂直行業(yè)社區(qū)，這將為您的裂變帶來(lái)最大的爆炸效應(yīng)。

附：有趣的是，在引爆區(qū)塊鏈相關(guān)群體的過程中形成了一個(gè)短暫的屏幕

七、遇到的一些坑

1.在區(qū)塊鏈相關(guān)組的推廣中，我使用了另一個(gè)小號(hào)“琳琳”并混入了小組，試圖引爆種子用戶片刻，引起群體朋友的后續(xù)效應(yīng)。

由于Linlin還有另外一項(xiàng)功能，當(dāng)用戶完成對(duì)2人的支持掃描時(shí)，它會(huì)引導(dǎo)用戶添加小助手Lin Lin的微信號(hào)，然后Lin Lin將區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)的鏈接發(fā)送給用戶。

然而，在實(shí)際操作中，我忘了改變琳琳的個(gè)性簽名，這導(dǎo)致了當(dāng)下的發(fā)現(xiàn)，而且場(chǎng)面有點(diǎn)尷尬。

因此，在實(shí)施過程中，我們現(xiàn)在必須在腦海中經(jīng)歷這個(gè)過程，確保每個(gè)步驟在每個(gè)步驟都沒有問題，并避免風(fēng)險(xiǎn)。

2.即使指南副本做得好，仍然會(huì)有一些人不知道如何操作。他們會(huì)在公共號(hào)碼背景中提問，因此您需要不時(shí)查看背景信息并及時(shí)回復(fù)，否則會(huì)影響平臺(tái)聲譽(yù)。

八、思考與總結(jié)

這一次，“收集信息+裂變”，從這種小規(guī)模的實(shí)踐來(lái)看，它已經(jīng)取得了成功。

如果垂直行業(yè)社區(qū)可以積累200個(gè)，并且花費(fèi)更多時(shí)間尋找合作渠道并積累KOL資源，那么裂變數(shù)據(jù)將會(huì)非常令人印象深刻。 （KOL有助于轉(zhuǎn)發(fā)一大群朋友，這可以帶來(lái)數(shù)千名用戶）

我不知道你是否發(fā)現(xiàn)這種裂變?nèi)杂腥毕荨?

雖然我們正在嘗試引導(dǎo)用戶將裂變海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給朋友/群組圈子，以便為朋友獲得至少2個(gè)掃描碼支持，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

但是，有些用戶仍然不選擇發(fā)送一圈朋友/群組。為了更快地獲得掃描代碼支持，A將私下發(fā)送兩個(gè)朋友B和C，請(qǐng)求掃描代碼。而這個(gè)B，C的朋友很可能對(duì)區(qū)塊鏈不感興趣，所以對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，裂變到B級(jí)，C級(jí)，就結(jié)束了。

這個(gè)問題實(shí)際上是與誘餌的天生關(guān)系，因?yàn)榇怪毙袠I(yè)用戶需要誘餌，并非所有用戶都需要。我們的靈感是，如果這個(gè)應(yīng)用程序應(yīng)用于大眾市場(chǎng)，例如，有多少朋友被邀請(qǐng)發(fā)送三只松鼠，洗發(fā)水，牙膏和其他獎(jiǎng)品作為誘餌，以增加用戶對(duì)應(yīng)的品牌。將會(huì)很精彩。當(dāng)然，還需要一些成本。

在垂直行業(yè)中，這種裂變方法帶來(lái)的用戶也是高度垂直的。

這種裂變從這個(gè)想法開始，然后進(jìn)入執(zhí)行階段。我自己跑了一個(gè)星期。我希望通過這種情況，我們可以為每個(gè)人帶來(lái)一些靈感，并希望每個(gè)人都可以在自己的行業(yè)中重復(fù)使用它來(lái)測(cè)試效果。畢竟，只有你真的做到了，你真的明白了！

作者：felix

資料來(lái)源：Wind Words（ID: fyfyed）

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