在阿里，如何解決盒馬與天貓之間的競爭關(guān)系，新鮮，簡單的水果和新鮮？如何應(yīng)對盒馬與阿里傳統(tǒng)零售業(yè)的關(guān)系？這些都是問題。

馬先生上海辦事處的盒子首次曝光。攝影：王福。。

在馬盒清新，你可以看到大多數(shù)商品在正常超市，海鮮，蔬菜，食品，飲料，生食，甚至一些日?？焖僖苿?dòng)的物品。 7月18日，盒子馬先生同時(shí)在北京和上海開了三家店。據(jù)阿里人說，這標(biāo)志著箱馬模型經(jīng)過一年半左右的迭代升級，并從模式驗(yàn)證階段進(jìn)入快速發(fā)展期。

上海箱馬店的觀點(diǎn)

盒裝馬新鮮加工海鮮

架子上的紅酒

冷凍架

Box Ma Xiansheng創(chuàng)始人侯毅表示，Boxma未來將在全國開設(shè)2,000家門店。 Box Horse的目標(biāo)是解決購買蔬菜的所有問題。

7月13日，阿里巴巴董事長馬云和首席執(zhí)行官張勇一同出現(xiàn)在上海金橋店。這標(biāo)志著盒子馬先生已經(jīng)被阿里巴巴正式接受，并且盒子馬已經(jīng)開始大規(guī)模推廣。在阿里巴巴的宣傳中，Box Ma Xiansheng被認(rèn)為是新零售的先鋒，也是馬云張勇新零售的理想原型。自誕生的第一天起，Box Horse Fresh已成為全球零售商的目標(biāo)。到目前為止，家樂福，沃爾瑪和阿爾迪的總統(tǒng)已經(jīng)訪問過。

根據(jù)IT Orange的數(shù)據(jù)，2016年3月，Box Ma Shengsheng從阿里巴巴獲得了數(shù)千萬美元的投資。到目前為止，Box Ma和Ali都沒有公布準(zhǔn)確的融資金額。

7月18日，阿里巴巴帶領(lǐng)媒體記者訪問上海KING88專賣店的包裝盒，并首次公布了一些核心數(shù)據(jù)。

Box Mashengsheng Single Store的最小面積為4000-6000平方米，分為商品展示區(qū)和倉儲(chǔ)區(qū)。侯毅認(rèn)為，只有這種規(guī)模的商店才能構(gòu)建豐富的商品類別。根據(jù)新鮮電子商務(wù)的邏輯，商店已經(jīng)承擔(dān)了預(yù)定位功能的一部分。

一系列數(shù)據(jù)可能表明匆忙中的箱馬結(jié)果：第一家商店（上海金津橋）的開業(yè)時(shí)間是2016年1月15日，箱馬應(yīng)用程序同時(shí)建成。到目前為止，Box Horse已經(jīng)開設(shè)了13家門店，其中10家位于上海，2家位于北京，1家位于寧波（寧波是一家盒裝三江合資企業(yè)）。

侯毅說，當(dāng)盒子馬從頂部設(shè)計(jì)時(shí)，它就是真正意義上的線上和線下整合。每個(gè)項(xiàng)目都附有唯一的商品代碼，訂單在線下訂單時(shí)由頂部設(shè)計(jì)的分揀設(shè)備進(jìn)行分揀。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模式使Box Ma達(dá)到用戶每月購買4.5次（每年50次），ping效果是傳統(tǒng)超市的3-5倍（一般業(yè)務(wù)為15,000 /平方米），在線產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率達(dá)到35％。

商品和貨架上的條形碼

每個(gè)Mamen商店的盒子在結(jié)算時(shí)都有一個(gè)指導(dǎo)提示，并鼓勵(lì)用戶使用盒子馬應(yīng)用程序付款。以上35％的轉(zhuǎn)換率意味著在100人下載Box Horse應(yīng)用程序后，將有35人在應(yīng)用程序上花費(fèi)。一般電子商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)換率低于10％。

在商店頂部轉(zhuǎn)移設(shè)備

據(jù)侯毅介紹，以上海金橋店為例，網(wǎng)上訂單與線下訂單的比例約為7：3，已實(shí)現(xiàn)單店利潤。這意味著盒子馬不再是簡單的補(bǔ)貼啟動(dòng)階段。 Box Ma Xiansheng已經(jīng)開通了商店，在線轉(zhuǎn)移模式已經(jīng)完成，可以復(fù)制。

侯毅表示，憑借目前箱馬的發(fā)展速度，利用金橋店的經(jīng)驗(yàn)，Box Horse Store從開店到賺錢只需6個(gè)月左右。十里堡店，開了一個(gè)月的店面，銷量達(dá)到了100多萬。

其中一個(gè)細(xì)節(jié)是，北京的海鮮通常以較高的價(jià)格出售。箱子馬先生可以將海鮮價(jià)格推高至比市場價(jià)格低約1/3。后羿解釋說，箱內(nèi)的大量商品都是直接采礦模式。新鮮的一天的價(jià)格可以直接在標(biāo)準(zhǔn)市場上。

一般來說，海鮮從購買到超市的銷售，中間的損失很大，而且要經(jīng)過多層批發(fā)商。海鮮產(chǎn)品想賺錢，至少占毛利的50％。盒子馬先生希望失去這部分損失。在上海，箱馬對新鮮食品的損失率控制在1％左右。

一箱海鮮新鮮的海鮮

在外賣領(lǐng)域，箱馬的交貨時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是：商店在3公里內(nèi)30分鐘內(nèi)送達(dá)。在超過3公里的范圍內(nèi)，Box Horse將拒絕交付，甚至一個(gè)新名詞誕生，稱為“Box Room”。

有人評論說，Box Masheng不是超市，不是便利店，不是食品店或蔬菜市場。它是“四個(gè)不同于企業(yè)”，而阿里被稱為新的數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的零售平臺(tái)。

不可否認(rèn)的是，作為阿里集團(tuán)的一個(gè)新的零售項(xiàng)目，盒馬的新鮮生活是從金勺中誕生的。阿里巴巴集團(tuán)生態(tài)公司提供的幫助都在后端。傳統(tǒng)零售企業(yè)很難簡單地模仿抄襲。如果箱馬模型真的想達(dá)到侯毅所說的“復(fù)制2000店”，還有很多問題有待解決。

從阿里的內(nèi)部來看，箱馬新鮮的優(yōu)先級非常高，官方不止一次說，箱馬是阿里探索新零售的主要陣地之一。

在用戶端，Box Horse與淘寶和支付寶會(huì)員系統(tǒng)完全連接;在供應(yīng)鏈端，Box Horse已與Tmall Fresh和天貓超市聯(lián)合收購。盒子里的櫻桃和波士頓龍蝦都與天貓國際采購團(tuán)隊(duì)合作。有很多資源與盒子共享。

付款已經(jīng)完成，商店支持自助付款。

Box Masheng背后的技術(shù)包括：Ali背后的大數(shù)據(jù)支持，群組系統(tǒng)開發(fā)功能，語音計(jì)算功能以及分發(fā)期間的算法優(yōu)化。目前，一家箱馬鮮食店的員工約200人。如果不是阿里集團(tuán)背后的算法，那就很難通過箱馬的發(fā)展速度和自建物流以及雇用配送人員的方式來實(shí)現(xiàn)30分鐘。效力。

由于享受阿里巴巴集團(tuán)的好處，它必將承擔(dān)阿里集團(tuán)內(nèi)部的競爭和游戲。外界無法猜測Ari集團(tuán)如何協(xié)調(diào)盒子馬與內(nèi)部重合線之間的關(guān)系。但是，就接口記者所觀察到的而言，Box Ma的每項(xiàng)業(yè)務(wù)都與該集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)相互交叉;重疊存在競爭，如何解決內(nèi)部競爭？阿里和盒子里面的馬內(nèi)部人士拒絕回應(yīng)。

例如，原天貓超市的新鮮部分幾乎全部由易國勝承擔(dān)，與國際馬匹形成了直接的競爭關(guān)系。當(dāng)天貓國際幫助箱馬做國際直接采礦合作時(shí)，如何對待自己的新業(yè)務(wù)？ 2016年底，天貓超市總經(jīng)理不到半年就上課了。

對于外賣分銷業(yè)務(wù)，Box Horse將與阿里的饑餓投資和支付寶的聲譽(yù)形成直接競爭關(guān)系。

雖然阿里集團(tuán)和Box Horse的愿景是“零售業(yè)務(wù)”，但在實(shí)際實(shí)施過程中，阿里巴巴在自營系統(tǒng)方面做了很多嘗試，從最早的天貓超市到精心挑選的淘寶網(wǎng)。心臟選擇。也許當(dāng)盒子馬改變線下零售業(yè)時(shí)，他們必須從自己的生活開始。

在采訪中，Box Ma總經(jīng)理Box Box沒有專門回答上述問題。

另一方面，阿里巴巴和傳統(tǒng)零售業(yè)有許多收購和合作活動(dòng)。截至目前，阿里巴巴已投資數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，包括蘇寧，銀泰，百聯(lián)，三江和日順。在未來的發(fā)展中，Box Horse與這些線下零售商之間的競爭也非常有趣。

2017年2月，阿里巴巴集團(tuán)與百聯(lián)集團(tuán)宣布在上海開展戰(zhàn)略合作，并將在新的零售領(lǐng)域開展合作。隨后，今年5月，它宣布將從Yiguo Fresh手中收購百聯(lián)集團(tuán)聯(lián)華超市18％的股權(quán)。阿里巴巴通過大量投資股票改變了傳統(tǒng)零售業(yè)，最終找到了新模式。

相當(dāng)微妙的是，2017年7月，百聯(lián)集團(tuán)在上海開設(shè)了首個(gè)全渠道新零售RISO。這是百靈在新零售領(lǐng)域的第一次電話會(huì)議。店鋪地址位于上海浦東新區(qū)張楊北路。相距大約600米，它與八佰伴商店的箱形馬的新零售概念相同。

RISO商店結(jié)合了超市，海鮮零售和加工，淡茶，書店，玩具零售和音樂。 RISO商店的APP也已在Android和Apple市場推出?？蛻敉ㄟ^移動(dòng)應(yīng)用程序下訂單，并承諾在3公里范圍內(nèi)在60分鐘內(nèi)交付。雖然箱式馬沒有高效率，但可以看出，百聯(lián)集團(tuán)并不真的想給阿里提供新的零售勘探機(jī)會(huì)。

箱子馬先生寧波店可能就是一個(gè)例子：這家店與三江合作。整個(gè)浙江省由寧波三江作為箱馬新鮮品牌組成，由它管理，但使用整箱馬系統(tǒng)。箱馬在國內(nèi)分為兩種方式，一種是自營，北方是這種模式;另外，后羿認(rèn)為它叫做合資企業(yè)，而不是傳統(tǒng)的“加盟”。

在這一點(diǎn)上，阿里巴巴通過大量投資股票改變了傳統(tǒng)零售業(yè)，最終找到了新的模式。但是，箱式模式采用合資模式和國家推廣后，將面臨質(zhì)量控制和質(zhì)量監(jiān)督的問題。

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