打開Beibei App，你很難定義它是什么，在其中你可以找到淘寶的影子+公眾評(píng)論+寶寶樹。

編輯/方遠(yuǎn)婧

“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)結(jié)束了！”這是一個(gè)主流論點(diǎn)。根據(jù)這一邏輯，由于2016年第二個(gè)兒童政策的全面開放，新的生育浪潮已經(jīng)迎來(lái)，母嬰電子商務(wù)應(yīng)該蓬勃發(fā)展。未來(lái)很棒。事實(shí)上，人口紅利可以拯救母嬰電子商務(wù)嗎？

有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2017年新生兒數(shù)量將超過(guò)2000萬(wàn)，每年新增消費(fèi)紅利將在900-150億元左右。據(jù)估計(jì)，到2020年，母嬰市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到3.6萬(wàn)億元。

面對(duì)肥市，首都已經(jīng)退休。回顧近年來(lái)母嬰電子商務(wù)融資情況，發(fā)現(xiàn)母嬰電子商務(wù)公司2015年基本保持兩個(gè)月一次的融資頻率，但自2016年以來(lái)，資金越來(lái)越多合理的。

獲得客戶的成本很高，供應(yīng)鏈和營(yíng)銷宣傳很大，沒(méi)有資金支持的母嬰電子商務(wù)已發(fā)展到一個(gè)拐點(diǎn)。 Beibei.com首席執(zhí)行官?gòu)埍眰惓姓J(rèn)，從2015年開始，母嬰產(chǎn)業(yè)逐年惡化，尤其是各個(gè)領(lǐng)域的第二和第三位。實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是非常困難的。他們將在未來(lái)十年如何生存？

新生代寶媽寶爸們需要什么

看看0-6歲左右的母親和父親，他們主要是在85歲甚至90歲之后？

艾瑞的數(shù)據(jù)可以證實(shí)你的觀點(diǎn)，《2017年中國(guó)母嬰家庭人群白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“白皮書”），母親和孩子（0-6歲的孩子）主要集中在26-30歲的年齡舊。爸爸31-40歲。根據(jù)《白皮書》分析，使用母嬰應(yīng)用程序的父母的前三個(gè)呼吁是記錄增長(zhǎng)，分享家庭內(nèi)部的動(dòng)態(tài)，獲得母嬰知識(shí)，以及購(gòu)買母嬰產(chǎn)品。

隨著全國(guó)消費(fèi)升級(jí)90后寶達(dá)和寶馬數(shù)量急劇增加，消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念發(fā)生了巨大變化。在母嬰領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)母嬰日常生活必需品的消費(fèi)不滿意，更多的是對(duì)嬰兒育種知識(shí)的探索和認(rèn)識(shí)。

85后的父母與互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)。在他們不愿意墮落之后，他們渴望得到正確的養(yǎng)育知識(shí)。然而，幼兒教育的質(zhì)量參差不齊，而正規(guī)的連鎖機(jī)構(gòu)也很昂貴。在線可能是一個(gè)成本效益的育兒知識(shí)很高的地方。一位名叫“母親蛋糕”的母親擁有超過(guò)700萬(wàn)粉絲，基本上是第一篇文章“10萬(wàn)+”，并開始做電子商務(wù)，2016年銷售4億元人民幣。孩子們的內(nèi)容品牌“凱姝講故事”也收到了9億B輪融資，證明母嬰內(nèi)容市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。

此外，家庭養(yǎng)育不僅是母親的專屬任務(wù)，也是其他親屬的專屬任務(wù)?！栋灼凤@示爸爸約占29％，祖父母/祖父母占16％，其他親戚和朋友占15％。孕產(chǎn)婦和兒童家庭中養(yǎng)育子女的比例將更接近均衡的家庭成員結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，到2018年底，中國(guó)母嬰家庭規(guī)模將達(dá)到2.86億，比2010年增長(zhǎng)21.2％。

家庭成員參與養(yǎng)育子女的過(guò)程，這創(chuàng)造了對(duì)家庭??內(nèi)部記錄增長(zhǎng)和分享的需求。這些職能圍繞親子關(guān)系，全面覆蓋家庭成員，如母親，父親，祖父母和祖父母，構(gòu)成家庭消費(fèi)的主力軍。母親和嬰兒不再只是“母親經(jīng)濟(jì)”，而且可能在未來(lái)出現(xiàn)。 “爸爸經(jīng)濟(jì)”，“祖父與奶奶經(jīng)濟(jì)”。

下一條賽道：育兒社交?/貝貝的小嘗試：育兒社交

母嬰社區(qū)的概念并不新鮮，熟悉“嬰兒樹”，“親嬰兒”，“我發(fā)現(xiàn)很少有母嬰社區(qū)將自己定位為育兒社會(huì)？”張良倫發(fā)現(xiàn)，盡管一些育兒應(yīng)用程序具有一定的社交功能，但產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶訴求仍然與社區(qū)的運(yùn)作一致，而呈現(xiàn)形式大多是圖片和文字。在2016年6月，我們看到空缺，推出了主要視頻社交的育兒寶藏。

育兒是北the的內(nèi)部孵化項(xiàng)目。它僅由超過(guò)20人操作。媽媽之間有兩個(gè)主要功能，家庭隱私和社交網(wǎng)絡(luò)。家庭親密社交是指在家庭成員之間分享嬰兒的生活，與祖父母或親戚等分享孩子們有趣的小事。它可以被理解為一個(gè)家庭共享空間，專門記錄兒童的成長(zhǎng)。

成立一年后，來(lái)自中國(guó)第三方數(shù)據(jù)組織Trustdata的《2017年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》顯示，在增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序排名中，TOP10“，聊天社交類別中最受歡迎的應(yīng)用程序，以及第十個(gè)育兒寶藏是一個(gè)他們育兒社交平臺(tái)。根據(jù)Beibei.com的數(shù)據(jù)，育兒寶的月度生活已達(dá)300萬(wàn)。

社交嘗試促進(jìn)了Babe向社區(qū)的轉(zhuǎn)變，從母嬰電子商務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槟笅肫脚_(tái)。為了削弱母嬰電子商務(wù)的印象，Babe App改變了底部導(dǎo)航欄：

今日特賣：兒童產(chǎn)品已售出。

參觀新產(chǎn)品：主要根據(jù)媽媽的個(gè)人消費(fèi)情況，包括服裝，家具，美容等。

同城：像公眾評(píng)論一樣，連接線下親子公園，早教中心，游樂(lè)場(chǎng)等。

育兒圈：除了不必上傳視頻外，它基本上與育兒功能相同。

然而，即使Beibei App中的育兒圈和育兒寶的功能重疊，Babe也選擇將育兒寶分開并進(jìn)行品牌分割。 “多品牌有利于確定品牌知名度。畢竟，一些用戶仍然將Babe視為購(gòu)物工具。我只能用這種方法在大競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。從任何角度做出決定對(duì)我都有好處。 ”的

除了底部導(dǎo)航欄的變化外，Babe于6月底上線到“買啥”和“誰(shuí)問(wèn)大家”功能，并希望依靠用戶推薦產(chǎn)品。張良倫介紹說(shuō)，下一個(gè)Beibei App將在母嬰方面更加突出，而不僅僅是電子商務(wù)部分，“現(xiàn)在我們只有10％的內(nèi)容，未來(lái)內(nèi)容和電子商務(wù)的比例可能是37。 ”的

價(jià)格撬動(dòng)不了流量，那就試試社群

當(dāng)資本寒冷時(shí)，母嬰電子商務(wù)公司已經(jīng)從價(jià)格戰(zhàn)的熱度中平息下來(lái)。過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下營(yíng)銷所獲得的流量已經(jīng)失去了強(qiáng)大資本的支持。母嬰電子商務(wù)人士正在考慮如何制作血液。這是一種做內(nèi)容和社區(qū)的方式。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，口碑傳播是大多數(shù)母嬰家庭訪問(wèn)母嬰應(yīng)用程序的方式。近70％的母嬰家庭使用親戚和朋友的推薦開始使用母嬰應(yīng)用程序。社交網(wǎng)絡(luò)的引入可能成為母嬰電子商務(wù)的下一個(gè)軌道。張良倫說(shuō)：“傳統(tǒng)的母嬰電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，沒(méi)有社區(qū)思想的純電子商務(wù)公司將被淘汰。 ”的

母嬰電子商務(wù)公司一直關(guān)注內(nèi)容和社區(qū)。近日，京東超市和媽媽網(wǎng)正式推出“京馬項(xiàng)目”，京東超市將與京畿道的母嬰會(huì)員制，母嬰社區(qū)系統(tǒng)，母嬰內(nèi)容電子商務(wù)共享平臺(tái)專家和內(nèi)容。系統(tǒng)。用戶雙向排水。蘇寧云上也在今年2月投資了辣媽。母親和嬰兒商店的母嬰商場(chǎng)與辣媽聯(lián)系在一起。用戶可以跳到蘇寧紅孩子母嬰購(gòu)物中心購(gòu)物。

張良倫解釋說(shuō)，在之前的電子商務(wù)時(shí)代，商品被放在貨架上，用戶根據(jù)需要進(jìn)行搜索和購(gòu)買。但是，下一代電子商務(wù)可能會(huì)在某個(gè)場(chǎng)景中找到朋友和親戚推薦產(chǎn)品，“這種產(chǎn)品?！比f(wàn)一你愿意買很多東西。 ”的

積極的社區(qū)氛圍可以深刻傳播品牌的概念，優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，而不是產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的剛性模型。電子商務(wù)和社區(qū)將消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)決策之間的整個(gè)鏈條連接起來(lái)，這將對(duì)母嬰用戶群產(chǎn)生微妙的影響，并逐步引導(dǎo)消費(fèi)者從品牌知覺(jué)階段過(guò)渡到最終訂單購(gòu)買。

張良倫介紹說(shuō)，由于社區(qū)的引入，獲取流量的方式有所增加，而北貝的季度客戶單價(jià)和每月客戶單價(jià)也有所上升。使用消費(fèi)者的視角來(lái)解決需求的各個(gè)方面，然后使用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在社區(qū)具有替代感和歸屬感后，回購(gòu)率將增加，活動(dòng)將增加，消費(fèi)將增加，客戶單價(jià)也將變高。 “使用過(guò)去的游戲玩法進(jìn)行電子商務(wù)是非常累的。 ”的

然而，張良倫并不贊成使用自營(yíng)品牌來(lái)獲取交通。他認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)仍然是新消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)：高消費(fèi)增值現(xiàn)象出現(xiàn)，但用戶并不一定愿意為此付出更高的代價(jià)。 “你想去銀泰的高端理發(fā)店，但如果你打五折，那就更好了！在大家都認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)之前，每個(gè)人都愿意購(gòu)買昂貴的，但現(xiàn)在他們意識(shí)到消費(fèi)者想要的是廉價(jià)產(chǎn)品。它從未改變過(guò)。 ”的

在線下，貝貝暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)，只能到同一個(gè)城市的線路上推薦附近的母嬰店。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蜂蜜計(jì)劃在兩年內(nèi)在全國(guó)開設(shè)200個(gè)離線蜂蜜芽，京東超市還將與北泉合作開設(shè)5000家母嬰消費(fèi)體驗(yàn)店。

寶貝的重點(diǎn)更多的是整個(gè)母嬰市場(chǎng)，包括購(gòu)物+生活服務(wù)+教育+醫(yī)療健康+其他（知識(shí)支付，社區(qū)）等，以包圍足夠的母嬰，“兩三年，大行業(yè)在母親和嬰兒的內(nèi)心必須贏得?！?/p>

打開Beibei App，你幾乎無(wú)法定義它是什么，在其中你可以找到淘寶的影子+公眾評(píng)論+寶寶樹，據(jù)張良倫介紹，購(gòu)物不再是貝貝的唯一焦點(diǎn)?？磥?lái)Babe想要成為航空母艦，但圈子越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越多。

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