摘要：淘寶農(nóng)村運(yùn)營總經(jīng)理朱小文表示，在村小二服務(wù)體系和大數(shù)據(jù)反饋的幫助下，陶濤和各品牌正在建立新的供應(yīng)鏈體系。

今年的農(nóng)村淘寶618，定制款已成為最大的贏家。 TCL拿出一臺(tái)282升的法式四門直冷式冰箱，成為淘寶618農(nóng)村的主角。

這種針對農(nóng)村消費(fèi)市場的重型產(chǎn)品創(chuàng)下了一周的銷售記錄，幾乎在去年的銷售中銷售了超過4,000份成績單。這一成就也使得不是主要冰箱的TCL超越了榮盛和美菱，成為淘寶農(nóng)村市場的類別。

6月14日，甘肅省秦安縣魏店鄉(xiāng)梨樹村村民搶購新款TCL冰箱。

仔細(xì)研究熱銷背后的秘密，這款冰箱的所有功能都完全根據(jù)淘村用戶的深度要求量身定制。

“我們主要是改善農(nóng)村市場的容量和外觀。不適合農(nóng)村地區(qū)的不銹鋼門已被淘汰，更高性價(jià)比的金色金屬門和玻璃門已經(jīng)改變。這是贏得了村莊市場消費(fèi)者的改進(jìn)。 “目前的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品很難滿足用戶的個(gè)性化需求，很多人抱怨他們只能選擇現(xiàn)有的產(chǎn)品型號(hào)。”在這方面，公司一方面調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品，另一方面設(shè)計(jì)獨(dú)家產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)傾向的用戶。 “主要是，產(chǎn)品是差異化的，旨在為不同渠道的終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能差異化。我們專門成立了村莊淘洗小組，對區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)行分析和培訓(xùn)。它全部基于大數(shù)據(jù)來重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)消費(fèi)者的荊棘。明年這種影響將更加明顯。 ”的

憑借這一秘密，淘寶農(nóng)村已成為TCL白色家電業(yè)務(wù)增長的最大渠道。在不到一年的時(shí)間里，淘村的銷售額已經(jīng)超過原有的全國線下渠道的10％。

不僅TCL，在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上，利用在線渠道整合供應(yīng)鏈，定制機(jī)型得到了眾多家電企業(yè)的認(rèn)可。

這在今年Feike線上線下的頻道控制中已經(jīng)非常明顯了。在飛科小家電的現(xiàn)有銷售中，30％的在線產(chǎn)品型號(hào)不在線銷售。據(jù)菲克集團(tuán)電子商務(wù)總監(jiān)張萌介紹，網(wǎng)絡(luò)市場比傳統(tǒng)渠道更敏感。對于許多新產(chǎn)品，在線鋪設(shè)時(shí)間更短，消費(fèi)者更快。 “就像今年我們的FS867，F(xiàn)S375，F(xiàn)S338和其他新剃須刀一樣，所有這些都是在線的，因?yàn)槎ㄎ痪群芸煸谙M(fèi)者中引爆。 ”的

在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，消費(fèi)者不僅可以購買升級(jí)款式的小家電，還可以減少中間環(huán)節(jié)，因?yàn)閺S家直接供應(yīng)。價(jià)格幾乎“裸奔”。反映在市場上，銷量激增。飛天FS360剃須刀在過去一周在該村售出近3萬套，是全年銷量的兩倍多。

張萌告訴記者，依靠平臺(tái)的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以真正面對消費(fèi)者，如何在不同的市場定價(jià)，以及哪些型號(hào)一目了然。 “現(xiàn)在我們正在使用‘ ’的專項(xiàng)資金，是為平臺(tái)用戶量身定制的高品質(zhì)，高性價(jià)比產(chǎn)品。下一步是自定義獨(dú)占。 ”消費(fèi)者通過平臺(tái)充分表達(dá)互動(dòng)的需求，最后讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最終生產(chǎn)定制產(chǎn)品。

農(nóng)村淘寶網(wǎng)總經(jīng)理朱小文表示，借助村里小二服務(wù)體系和大數(shù)據(jù)反饋，淘村和各品牌正在建立新的供應(yīng)鏈體系。

“過去，供應(yīng)鏈模式，零售商和消費(fèi)者聯(lián)系，接觸點(diǎn)是實(shí)體店，商品和服務(wù)，頻率低?，F(xiàn)在隨著流通鏈的縮短，數(shù)據(jù)的低成本流動(dòng)以及整個(gè)供應(yīng)鏈鏈的信息化，原本漫長且分散的供應(yīng)鏈可以整合并更貼近消費(fèi)者。消費(fèi)者可以與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行溝通，甚至與工廠的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。 ”的

業(yè)內(nèi)專家表示，通過收集大量用戶的個(gè)性化需求，形成了強(qiáng)大的采購團(tuán)隊(duì)，使消費(fèi)者可以享受到最具成本效益或個(gè)性化的產(chǎn)品。同時(shí)，通過用戶參與和互動(dòng)，幫助商家開發(fā)商品，合理估算銷售庫存，實(shí)現(xiàn)銷售，解決品牌商家?guī)齑娴暮箢欀畱n。這種新型號(hào)使家用電器制造商和經(jīng)銷商看到了新的利潤增長點(diǎn)。在日益激烈的電子商務(wù)價(jià)格戰(zhàn)中，它正成為家電企業(yè)占據(jù)電子商務(wù)供應(yīng)鏈頂端的最佳渠道。

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