作為電子商務領域冰與火共存的地方，保鮮電子商務行業(yè)總會有新的新貴，但也有一些公司繼續(xù)死亡。

最近，該行業(yè)再次通過了新鮮電子商務誕生的死亡名單。雖然看到大量的初創(chuàng)公司被淘汰，但它也讓人們看到，例如原始生活，每日果園，簡單的水果和新鮮等。電子商務公司仍然通過持續(xù)試驗和市場活躍于市場錯誤。該公司同年被評為新線電子商務營，在經歷人員動蕩和戰(zhàn)略調整后逐漸告別保鮮主營。從媒體的焦點和追求優(yōu)質的消費者到目前的衰退，公司經歷了什么？

主要產品稀缺

曾經自營農場成配角

該公司于2008年首次推出，是中國第一批進入新鮮電子商務領域的企業(yè)。然而，回顧過去一年的發(fā)展情況，在線組織的信息很尷尬。作為一名前新生電子商務領導者，今天的就業(yè)社會有一個低調的運作。在低調操作的背后，它也反映了公司內部運作模式的調整。

4月15日，北京商報記者對平谷區(qū)有機農場進行了實地調查。在農場，一名接待員和三名技術經理負責采摘工作;在包裝車間，五名工人正在包裝蔬菜盒以便運送。根據農場的接待人員，農場通常有4-5個包裝工，網站和農場直接的產品由這些工人包裝。產品包裝在包裝車間，然后裝載和分發(fā)。此外，農場還將定期向大型客戶分發(fā)預訂。這些主要客戶主要是宋慶齡基金會，建行，工行，搜狐，高德等單位。

閩東河農場向北京商報記者提供的菜單清單顯示，閩農河農場可以提供58種不含水果的蔬菜，由于季節(jié)性因素，目前有27種蔬菜尚未生產。農場工作人員解釋說，目前大棚種植的蔬菜有40-50種，夏季可以種植六到七十種。公司網站相關人員給出的數據是，現有農場可以提供80多種蔬菜和水果。根據媒體2013年的公開報道，該公司全年供應92種蔬菜和水果。

閔行會的一位老成員向記者透露，近年來自營農場提供的蔬菜種類有所減少，用戶高度認可的農場和蔬菜經常缺貨。

福建工業(yè)學會自營農場的沉重模式曾引發(fā)行業(yè)討論，但這種優(yōu)勢正逐漸減弱。公司相關負責人向“北京商報”表示，公司電子商務平臺平臺上的商品僅部分來自自營農場。在該產品中，該公司的自營農產品約占20％，United Farms的產品約占10％，其余60％??-70％的產品來自合作伙伴。

根據公司官方網站4月16日的銷售信息，以蔬菜產品為例，共有4種蔬菜100種，26種自帶蔬菜標識的蔬菜。公司，聯(lián)合農場有43種，其余31種來自其他品牌。其中，“北京無貨”自營農產品品牌中有10種蔬菜，聯(lián)合農場有5種蔬菜。從該類別的類別和供應情況來看，這家原有公司“自營農場”的醒目招牌現已成為配角。

日用品“充電”規(guī)模

供應鏈資源盤活力有限

“農場工作”的沉重模式從一開始就引起了許多爭議，這是由于高投入成本與新電子商務的盈利能力之間的矛盾。該公司前首席執(zhí)行官杜飛表示，公司的定位是選擇一小批有機產品。這部分市場并未受到擠壓，因此公司有機會在新興行業(yè)中生存。但他也表示，由于該公司定位于有機產品，而有機產品只是新鮮產業(yè)的一小部分，因此生存空間相對狹窄。

從公司目前的運作情況可以看出，公司已經開始有意擴大商品類別。 “北京商報”記者發(fā)現，公司目前的業(yè)務范圍已從生鮮食品擴展到日用品，包括環(huán)保紙，家用紡織品，清潔用品和家用電器。不過，也可以注意到，以環(huán)保紙為例，據網站介紹，該品牌只有兩種春林和樂雪，評論數量最多，三者的用戶數量 - 分層紙巾從2012年到2017年，用戶評論數量為363，日常生活用戶不太活躍。對于家居用品的加入，公司給出的解釋是生活用品也是有機的，生態(tài)的產品，是生活方式的一部分，并遵循食品有機，生態(tài)和環(huán)境保護的內涵要求。

雖然圍繞生態(tài)環(huán)境概念進行商品擴張，但公司仍難以實現通過日常生活必需品擴大規(guī)模的目標。一些不愿透露姓名的新鮮電子商務從業(yè)者指出，新鮮的電子商務行業(yè)開始出售日用品，表明新鮮產品不再能夠支持供應鏈的運作，供需雙方都沒有飽和。生態(tài)日用品的銷售是振興供應鏈的閑置資產。這也反映出平臺的主要產品無法保證自身供應鏈的正常運行。

電子商務分析師李承東認為，通過有機產品的精耕細作，公司可以快速找到精確的用戶群，而有機食品客戶的價格相對較高，但缺點也很明顯。有機產品的市場規(guī)模有限，用戶相對較窄。該公司規(guī)模擴張緩慢，市場缺乏等待公司擴張的耐心。

免運費門檻很高

獲得新用戶難度加大

無論是建立自營農場還是針對“有機”利基用戶，實現大規(guī)模盈利都是公司發(fā)展的重大考驗。當公司新任首席執(zhí)行官嚴曉波于去年7月就職時，該公司的母公司九成集團董事長王爽表示，該公司已經扭轉了錯誤的燒錢模式的使命，這意味著公司后續(xù)開發(fā)將更加關注平臺的盈利能力。為提高企業(yè)的盈利能力，企業(yè)需要在供應鏈中逐步優(yōu)化。但是，對于當前員工的用戶來說，最大的感覺可能是公司的免費分配門檻高于其他同行。

根據App Office的鑒賞，目前為用戶提供的免費送貨服務僅限于北京六環(huán)路，并且必須符合人民幣158元的消費標準。在此之前，在北京六環(huán)路地區(qū)，免費該公司的交貨標準是單筆訂單98元，該負責人表示，價格調整已經是一年。相比之下，公司免費分配的門檻提高了61％。與業(yè)界同行相比，首選的免費送貨標準分別為60元和99元。

自建物流和高效的配送服務自然要求企業(yè)投入更多的資源，但實際上，公司目前的配送服務并非都是由自己的團隊完成的。北京商報記者了解到，目前公司的物流配送主要由第三方物流公司“黑狗快遞”承擔。根據閔行通訊社在北京六環(huán)路地區(qū)發(fā)布的信息，正常溫度分布和新鮮食品配送均由福建實業(yè)有限公司自營，并由第三方分發(fā)。六環(huán)路以外的配送公司。該公司的客戶服務人員表示他們很久以前都使用過第三方分銷。 Black Dog Express的官方客戶服務表示，與該公司的合作已于2016年開始。

為了采用第三方分銷模式，工業(yè)和技術部解釋說這是出于成本考慮。隨著市場產生的第三方物流的逐漸成熟，自營物流的靈活供應鏈和員工的第三方整合就是行業(yè)。鏈條減輕和成本控制的重要手段。然而，在行業(yè)看來，放棄自營配送和使用第三方配送公司表明公司已經無法承擔自建物流的成本。李承東認為，高價免費配送是由于盈利壓力。物流成本，訂單數量和密度都會影響分銷的起始價格。如果公司有一天在北京只有幾千個訂單，那么增加免費送貨的起始價格是很自然的。

撤退到北京

步伐緩慢市場縮水

利潤的難度是新鮮電子商務的禍根。根據這些數據，2015年，全國4,000多家新興電子商務公司中只有1％實現了盈利。盡管盈利艱難，但大多數新興電子商務公司通過持續(xù)融資，自建實體店和實體零售商擴大了新的發(fā)展空間。

去年8月，天天果園完成了1億D +輪融資，并于今年3月宣布其在城市超市的股權，開啟新一輪的線下布局;易國勝于去年11月投資蘇寧，并于同年12月份成為股份。聯(lián)華超市。雖然新鮮電子商務公司的線下路線不一定持平，但也表明公司決心通過不斷的反復試驗來擴大規(guī)模。在尋找新的利潤點時，我最初在2014年通過添加禮品盒設立了獨立的禮品盒渠道，并推出了各種家庭組合產品，以提升新鮮商品的附加值。

相比之下，公司的前線正在萎縮。 2013年，該公司開始向全國32個城市分發(fā)新鮮食品，涉及有機水果和蔬菜，安全肉類以及近1,000種。 2014年，它在上海設立了一個分站。然而，“北京商報”記者發(fā)現，除北京市外，大部分城市都無法提供新鮮食品。閔行會相關負責人表示，目前的新鮮食品主要分布在北京，米溫油和其他常溫產品可以分銷到國內。該公司在上海的服務于2015年撤銷。

從加入聯(lián)合農場和第三方冷鏈物流公司的措施可以看出，目前的竣工公司已經放棄了整個產業(yè)鏈運作。勞動和工業(yè)部表示，農場和物流是重要的資產投入，產業(yè)鏈可以從農場到物流的末端減輕，并且可以減少“自重”。李成東認為，公司的收入有限，整個產業(yè)鏈需要大量的人力和精力。如果產品的產量很小，公司很難覆蓋整個產業(yè)鏈。

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