[億邦電網(wǎng)新聞]與前兩年相比，東南亞電子商務(wù)市場的變化可謂翻天覆地。

2015年10月，Lazada跨境跨境業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官Aimone向宜邦電網(wǎng)指出，東南亞市場擁有眾多電子商務(wù)白人用戶，多類別和具有成本效益的中國制造業(yè)已成為他們在線購物的推動力。

2016年1月，Ensogo跨境電子商務(wù)公司負責(zé)人Boso Bao告訴Yibang Power Network，移動終端精確推動將成為東南亞電子商務(wù)的新爆炸點，Ensogo將成為東南亞版本希望。

2016年5月，Shopee剛剛進入中國市場?？缇硺I(yè)務(wù)總經(jīng)理漢斯告訴宜邦電網(wǎng)，東南亞市場的短期目標(biāo)不是重點。

現(xiàn)在，在三家東南亞電子商務(wù)公司中，第一家公司被阿里以10億美元收購，第二家公司關(guān)閉了其電子商務(wù)業(yè)務(wù)，第三家公司不把東南亞視為其主要市場去年很快就獲得了它的地位。截至2016年底，GMV的第一年宣布達到18億美元，超過了2015年的Lazada GMV。

由于Lazada進入中國的投資促進，東南亞電子商務(wù)市場一直受到中國出口商的關(guān)注。但是，整個市場的電子商務(wù)渠道一直在變化。東南亞賣家的生活空間是什么？在困難時期你真的能成為英雄嗎？

市場容量有多大?

億邦動力網(wǎng)了解到，東南亞有6億人口，幾乎是中國的一半，但到目前為止，東南亞的網(wǎng)上零售額僅占1％。

據(jù)市場研究公司Frost&Sullivan稱，東南亞B2C電子商務(wù)收入將從2015年的112億美元增長到2020年的252億美元，年增長率為17.7％。

當(dāng)然，只有少數(shù)數(shù)字無法判斷東南亞是否有潛在的存量。它與其他新興市場相比如何？

根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)，2015年，俄羅斯電子商務(wù)總計6500億盧布（約合114.52億美元）。

億國電力網(wǎng)了解到，2012年電子商務(wù)出口始于俄羅斯，已成為阿里最重要的市場之一。東南亞市場僅在中國賣家眼中已有三年，但市場本身可與俄羅斯市場相媲美。

但是，如果關(guān)注中國賣家的市場容量，俄羅斯市場仍略高于東南亞市場。據(jù)有關(guān)研究機構(gòu)介紹，2016年上半年，中俄跨境電子商務(wù)貿(mào)易額達到11.5億美元。

在東南亞的電子商務(wù)公司中，目前吸引中國投資的電子商務(wù)平臺主要包括Lazada和Shopee。其中，Lazada去年3月宣布其年銷售額為13億美元，Shopee去年12月宣布年度GMV為18億美元（注：Shopee屬于泛東南亞市場，包括臺灣市場），這也意味著中國賣家可以擁有不超過40億美元的最大銷售份額，而目前東南亞的本地賣家仍然占大多數(shù)。

“從Shopee數(shù)據(jù)來看，新加坡和馬來西亞等市場的跨境銷售額占比高達20％。然而，印尼這些本地賣家的跨境銷售市場份額仍然很小。 ” Shopee的漢斯這么說。

當(dāng)然，隨著4月阿里收購Lazada以及中國賣家出口到東南亞市場，中國賣家的市場份額可能會增加。

此外，Shopee在中國招募賣家的時間不到半年。在未來向大多數(shù)中國賣家開放平臺渠道后，中國賣家的比例也會增加，從數(shù)據(jù)上看，跨境賣家比當(dāng)?shù)刭u家更有優(yōu)勢。

“事實上，Shopee目前的跨境電子商務(wù)賣家平均數(shù)量明顯高于當(dāng)?shù)刭u家。 ”漢斯這么說。

已進入的玩家活得怎么樣?

除了東南亞電子商務(wù)市場的整體數(shù)據(jù)外，進入東南亞市場的賣家清楚地了解市場的未來潛力。那么他們?nèi)绾紊钤跂|南亞？

其中，藍線電子商務(wù)公司在歐美電子商務(wù)市場已經(jīng)深入培育多年，于2015年第二季度正式采用Lazada平臺部署東南亞市場。據(jù)藍色電子商務(wù)負責(zé)人李嘉誠介紹，自入駐以來，他已經(jīng)獲得了20多次。

去年9月，國內(nèi)服裝品牌Senma正式落戶Lazada。目前，在馬來西亞的Lazada，印度尼西亞，泰國，新加坡和菲律賓只有五個站。每個站點有超過3,000個SKU。 2016年，Senma在Lazada的月銷售額達20萬人民幣。

駱駝也是一個國內(nèi)服裝品牌，相對較晚進入東南亞市場。它于去年8月底在Lazada正式落戶，其月銷售額已達到10萬美元。

從上述賣家反映的情況來看，我們可以理解，擁有良好供應(yīng)鏈體系的中國品牌賣家在進入東南亞電子商務(wù)市場后具有非常強大的爆發(fā)力。

“東南亞市場人口眾多，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐步改善，移動互聯(lián)網(wǎng)革命才剛剛開始。如果我們能夠利用東南亞互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的革命，我相信中國企業(yè)可以在這個市場上取得很大進步。 ”的藍嘉的李嘉誠這么說。

但與這些大牌玩家相比，一些中小賣家的東南亞道路有點粗糙。

張偉（化名）想在去年8月進入東南亞電子商務(wù)市場，然后落戶Lazada平臺。但是，截至今年2月，張偉還沒有放置任何產(chǎn)品。

“Lazada的投資經(jīng)理很難找到，但我迫切需要一位投資經(jīng)理來指導(dǎo)選擇。 ”張偉告訴億邦電網(wǎng)，亞馬遜等投資電子商務(wù)平臺投資經(jīng)理將非常貼心地跟隨賣家的每一步操作，然而，Lazada平臺對中小賣家的服務(wù)明顯更加有限。

對于另一個東南亞跨境電子商務(wù)渠道—— Shopee，目前的中小賣家仍然不是關(guān)注的焦點。 “Shopee剛剛開發(fā)了跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，因此目前的招聘主要基于大賣家。 ”漢斯說。

哪些類型的賣家吃香?

有些人很高興有人嫉妒。那么，什么樣的賣家可以在東南亞混合？

目前，中國有兩種主要的出口銷售商：一種是多賣家多品牌貿(mào)易商賣家，另一種是品牌，主要是建立自有品牌。

“就銷量而言，交易商目前的銷量較大，在平臺上占據(jù)主導(dǎo)地位。 ”東南亞電子商務(wù)運營服務(wù)公司SCI首席執(zhí)行官劉建南說。

SCI CEO劉建南

造成這種現(xiàn)象的主要原因與東南亞現(xiàn)階段有關(guān)。

Shopee的漢斯指出，東南亞市場的現(xiàn)階段與十年前淘寶剛剛興起的時期有些相似。當(dāng)時，消費者主要去淘寶購買廉價商品，現(xiàn)在他們慢慢習(xí)慣了網(wǎng)購價格較高的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在有一些傳統(tǒng)的大賣家，使用雜貨店模式，鋪設(shè)了大量具有成本效益的SKU，在Shopee這樣的移動電子商務(wù)平臺上的機會很大，因為在移動端沖動購物的可能性很高。

然而，盡管交易者在市場的早期階段具有優(yōu)勢，但他們未必保證其在未來的領(lǐng)先地位。

劉建南向益邦電網(wǎng)指出，自去年以來，包括Lazada和Shopee在內(nèi)的電子商務(wù)平臺已經(jīng)開始推動B2C旗艦店。如果該平臺有選擇權(quán)，它還將推廣該品牌的官方旗艦店。

今年1月初，Lazada甚至還結(jié)合華為手機，森馬服裝，駱駝服裝，QCY藍牙耳機，小狗電器和Bluedio藍色琴弦等16個中國品牌在東南亞市場“東方館”，平臺是已經(jīng)意識到品牌所有者對平臺的重要性。在平臺逐漸成長的過程中，品牌可能會逐漸“先進”。

當(dāng)然，交易模型只是影響發(fā)展的變量之一。為了購買和銷售，產(chǎn)品本身對購買者的購物欲望有更大的影響。

從產(chǎn)品的角度來看，對于過去在歐美市場部署的出口電子商務(wù)賣家而言，“經(jīng)驗”這個詞可能成為其弱點。

“東南亞網(wǎng)上購物的產(chǎn)品類別與中國的網(wǎng)購人非常相似，因為他們都是亞洲人。因此，對于一些賣家而言，簡單地將亞馬遜平臺上的產(chǎn)品復(fù)制到東南亞電子商務(wù)并不是非常有效。 “Hans告訴Yibang Power Network，賣家需要為亞洲市場做有針對性的產(chǎn)品開發(fā)和包裝。

植根于中國的品牌定位更符合東南亞市場的需求。森馬電子商務(wù)對宜邦電網(wǎng)說，東南亞的形狀與中國人一致，當(dāng)?shù)氐募竟?jié)就像夏天一樣，因此森馬的夏裝在當(dāng)?shù)鼐哂泻艽蟮匿N售潛力。

當(dāng)然，要創(chuàng)造一個真正受到東南亞人歡迎的產(chǎn)品并不容易。劉建南指出，外國品牌必須在進入東南亞之前通過廣泛的市場調(diào)研定位，包括國際和本地競爭品牌的價格和受眾，然后具體規(guī)劃如何進入市場。

“推翻原始產(chǎn)品系列和設(shè)計，它不是從原產(chǎn)國發(fā)貨。在真正了解市場后，我們將明確界定我們在新市場中的地位，了解哪種產(chǎn)品系列適合生產(chǎn)本地產(chǎn)品，并專門為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)一些產(chǎn)品。 ”劉建南說。

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