文字| Cat Ear Tech作者Wick

從“隱藏在街頭”，“到夫妻店”，到電子商務(wù)到資本市場(chǎng)的土地。這個(gè)被壓抑了很久的行業(yè)終于在黎明前看到了黎明??。

張強(qiáng)（化名）是一名普通的90后公務(wù)員。他似乎表面上不茍言笑，但他多年來(lái)一直在使用性玩具。飛機(jī)杯，充氣娃娃，倒模和hellip; …這些是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的性玩具，他幾乎使用它們，甚至了解具體產(chǎn)品的利弊。

由于工作的特殊性，這些產(chǎn)品都是他在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的。 “中國(guó)人有一張好臉，性的概念相對(duì)封閉。你不僅覺(jué)得自己會(huì)被指向商店，而且如果你被熟人看到，你就什么都感覺(jué)不到。 ”的

張強(qiáng)的經(jīng)歷恰恰反映了近年來(lái)成人性玩具行業(yè)的變化 - —從90年代初開(kāi)始的第一家成人性用品商店，到前幾年的電子商務(wù)增長(zhǎng)規(guī)模，逐漸被今天的首都所認(rèn)可。情感電子商務(wù)無(wú)疑將成為下一個(gè)不容忽視的億美元產(chǎn)業(yè)。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，除了熱愛(ài)新三板，封印信息（他有趣）和春水堂外，還有國(guó)內(nèi)奢侈品音樂(lè)如桃花奢侈生活，泡泡技術(shù)，小愛(ài)情，鴨子，大象避孕套等。商業(yè)公司已經(jīng)獲得了不同程度的融資，很多公司都在“金融冬天”融資，資本熱情可見(jiàn)一斑。

然而，這種高利潤(rùn)率與新興技術(shù)（VR，智能硬件等）以及受資本廣泛贊譽(yù)的行業(yè)相結(jié)合，迄今為止難以盈利。根據(jù)愛(ài)人健康的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，密封信息（他有趣）和春水堂，已經(jīng)在新三板登記，業(yè)界想要擺脫品牌的小而分散的格局，以及行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)還有幾天。

最近，Cat Ear Tech訪(fǎng)問(wèn)了廣東的一些性玩具加工廠(chǎng)，行業(yè)從業(yè)者和第三方電子商務(wù)平臺(tái)，試圖揭示最令人興奮和半隱藏的神秘產(chǎn)業(yè)。

千億市場(chǎng)難言盈利

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代宣傳“用戶(hù)需求”作為第一生產(chǎn)力，一度受傳統(tǒng)道德觀(guān)念約束的性需求逐漸被釋放。不熟悉的約會(huì)軟件，直播平臺(tái)，社區(qū)，或多或少都保持著與兩性的關(guān)系。與這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，成人性玩具可以直接滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求和隱私保護(hù)。在過(guò)去十年中，它恰逢電子商務(wù)行業(yè)的爆炸性增長(zhǎng)。電子商務(wù)業(yè)務(wù)的誕生可以被視為“正確的地方和正確的地方”。

中泰證券發(fā)布的研究報(bào)告指出，2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)約為80億，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為50％。從制造業(yè)方面來(lái)看，出口與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的比例約為9：1。 2014年，全國(guó)性玩具產(chǎn)值約為800億。預(yù)計(jì)2015年將超過(guò)1000億，成為另一個(gè)被忽視的1000億市場(chǎng)。

然而，聲稱(chēng)價(jià)值十億美元的電子商務(wù)業(yè)務(wù)并不像想象力的發(fā)展那么順利。

根據(jù)公布的財(cái)務(wù)報(bào)告，2013年他的利率為81。94％，2014年戀人健康的毛利率為51.27％，而春水堂自有品牌的毛利率為55.86％，三者的毛利率較高。 。該公司仍然沒(méi)有盈利。

根據(jù)公開(kāi)信息披露，從2013年到2015年5月，戀人的健康狀況尚未盈利，凈利潤(rùn)分別為-732.43百萬(wàn)元，-2,972,280元和-1,136,400元。過(guò)去三年主要公司印章信息的凈利潤(rùn)為：2013年-9036萬(wàn)元，2014年-205.04萬(wàn)元，2015年1月至9月-88180萬(wàn)元。

Chunshuitang的創(chuàng)始人Chun Detang向Cat Ear Tech解釋說(shuō)，“暴利”是指毛利率和利潤(rùn)率。損益取決于盈利能力，銷(xiāo)售收入和成本，并基于幾個(gè)指標(biāo)。對(duì)于追求的公司，每個(gè)人仍然處于這個(gè)位置，現(xiàn)在不是收獲的最佳時(shí)機(jī)。 ”的

“這個(gè)行業(yè)仍然處于八百個(gè)王子的時(shí)代。堅(jiān)持品牌和研發(fā)的企業(yè)仍然處于三大支柱或世界統(tǒng)一的未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我們必須做好布局和品牌定位。如果沒(méi)有品牌，我們必須做好研發(fā)，品牌建設(shè)或渠道建設(shè)。 ”的裘德剛補(bǔ)充道。

據(jù)行業(yè)分析師稱(chēng)，對(duì)于那些沒(méi)有獨(dú)立生產(chǎn)線(xiàn)和長(zhǎng)期合作工廠(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，他們無(wú)法降低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，這也會(huì)導(dǎo)致高成本。

中國(guó)淪為全球最大代加工市場(chǎng)

與許多商品類(lèi)似，性玩具也是從海外進(jìn)口的。因此，中國(guó)的大多數(shù)工廠(chǎng)都扮演著外國(guó)品牌的原始設(shè)備制造商的角色，而且只有少數(shù)工廠(chǎng)涉足自主品牌。

中泰證券認(rèn)為，與歐美，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)相比，中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為分散，產(chǎn)品差異化程度較大。不明顯，類(lèi)別是單一和中等。高端產(chǎn)品仍然空白，重新生產(chǎn)（鏈接）光消耗（鏈接）等特性。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)利益文化仍處于相對(duì)保守和封閉的階段。消費(fèi)者必須提高產(chǎn)品的接受度，并且需要提高他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

其中，重產(chǎn)和光耗是國(guó)內(nèi)保守文化理念的產(chǎn)物。雖然國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)一直處于邊緣市場(chǎng)，但中國(guó)是世界上最大的成人產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，占總市場(chǎng)的60％至80％。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有500多家生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在OEM或ODM，缺乏國(guó)內(nèi)自主品牌。生產(chǎn)者主要集中在浙江和廣東。較大的是深圳集美和遼寧百樂(lè)。溫州喜歡健康。

深圳巨人塑膠有限公司是性玩具代工廠(chǎng)之一。該工廠(chǎng)擁有100多名工人，年生產(chǎn)能力1000萬(wàn)件，被認(rèn)為是工業(yè)中的中型企業(yè)。其加工產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國(guó)外，其中海外品牌占大多數(shù)，如尖叫，NMC，LOVE TO LOVE等六大品牌，而國(guó)內(nèi)品牌只有春水堂和臺(tái)灣品牌Winlove。

工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，接收和加工訂單比自主研發(fā)品牌更穩(wěn)定。 “魚(yú)和熊掌不能兼得。如果您專(zhuān)注于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，原始訂單將會(huì)少得多。 ”的

據(jù)了解，代工廠(chǎng)的利潤(rùn)約為成本價(jià)的20％至30％。在過(guò)去的一兩年里，隨著工廠(chǎng)數(shù)量的增加，原材料增加了約50％。

在Jude Gang看來(lái)，雖然近年來(lái)中國(guó)性玩具市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，但早期市場(chǎng)屬于歐美市場(chǎng)和日本。因此，對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，出口大多是早年，加工產(chǎn)品全部出口或70％~80％出口，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售僅占一小部分。然而，自2008年金融危機(jī)以來(lái)，一些工廠(chǎng)開(kāi)始制造品牌，因?yàn)橥赓Q(mào)的不確定性越來(lái)越高。

“還有一部分工廠(chǎng)要去品牌，但轉(zhuǎn)型非常成功，因?yàn)楣S(chǎng)正在追求效率和成本控制。收益點(diǎn)處理費(fèi)的處理和生產(chǎn)有穩(wěn)定的收入，但投資研發(fā)需要時(shí)間和金錢(qián)來(lái)積累，是一項(xiàng)緩慢的工作。從這個(gè)角度來(lái)看，用工廠(chǎng)思維來(lái)塑造品牌是矛盾的。 ”的

拼品牌成為了趨勢(shì)

天貓商城負(fù)責(zé)性玩具類(lèi)的運(yùn)營(yíng)商告訴記者，天貓和淘寶目前包括80％以上的國(guó)內(nèi)性玩具銷(xiāo)售，其他平臺(tái)的空間非常有限。因此，為了在眾多電子商務(wù)公司中脫穎而出，必然能夠以銷(xiāo)售商品的形式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，而是要加強(qiáng)品牌意識(shí)，創(chuàng)造自主開(kāi)發(fā)的高附加值產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型。

中泰證券在研究報(bào)告中也持相同觀(guān)點(diǎn)：由于行業(yè)前景廣闊，大量制造企業(yè)已進(jìn)入該行業(yè)，但大部分生產(chǎn)企業(yè)處于混合，分散，小型，混亂的局面，許多來(lái)自模塑商的中小型制造商玩具業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，OEM或ODM商業(yè)模式下生產(chǎn)商的利潤(rùn)率將繼續(xù)受到壓縮，行業(yè)將慢慢從藍(lán)色海洋轉(zhuǎn)移到紅海。因此，強(qiáng)制機(jī)制下的業(yè)務(wù)模型升級(jí)勢(shì)在必行，業(yè)務(wù)鏈逐步擴(kuò)展到獨(dú)立的設(shè)計(jì)鏈。建立自己的品牌和獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作將成為主流。

春水堂研發(fā)總監(jiān)范俊軍告訴記者，性玩具的技術(shù)門(mén)檻不高。產(chǎn)品之間的主要區(qū)別在于材料的質(zhì)量。使用好材料的成本相對(duì)較高，但中國(guó)人的消費(fèi)能力和概念沒(méi)有跟上，這導(dǎo)致了市場(chǎng)上大多數(shù)低端產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌之間幾乎沒(méi)有差異。

嚴(yán)德綱認(rèn)為，目前的性玩具行業(yè)仍以商標(biāo)為基礎(chǔ)，但實(shí)際上每個(gè)張貼商標(biāo)的老板都有品牌夢(mèng)想。但要成為一個(gè)品牌，需要時(shí)間和資金投入。如果您不想投資研發(fā)，您不希望投資于質(zhì)量改進(jìn)。它仍然以廉價(jià)商品為基礎(chǔ)。品牌化是一種妄想。這個(gè)行業(yè)的大量商標(biāo)不是品牌。一開(kāi)始，品牌是夢(mèng)想，幻想或期望。實(shí)際上，它們并沒(méi)有根據(jù)品牌路徑實(shí)施。

此外，另一位有趣的電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，他還向記者透露，該公司將涉足智能硬件和硬件領(lǐng)域，改善產(chǎn)業(yè)鏈，并收購(gòu)潛在的中小企業(yè)。

事實(shí)上，任何類(lèi)別的產(chǎn)品都必須經(jīng)歷從銷(xiāo)售到銷(xiāo)售品牌的階段，電子商務(wù)不能違反這一規(guī)則。然而，這個(gè)缺乏廣告而在中國(guó)尷尬的行業(yè)能否迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)并達(dá)到“高潮”？

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