競爭資本市場已成為擴大和平鳥的需要和挽救潮流的一種方式。

擁有豐富服裝品牌的浙江最近飛出了一只“飛鳥”。繼雅戈爾，寶信鳥和森馬上市后，寧波太平鳥時裝有限公司（股票代碼：SH603877）于1月9日正式登陸上海證券交易所，成為浙江另一家上市服裝品牌。當天的市值超過145億美元。 ，每日限額是開放的。

此時選擇首次公開募股可能會在過去一年中挽救太平洋鳥類的表現(xiàn)。

根據(jù)上市公告，2016年前三季度太平鳥收入接近40億，凈利潤約1.6億，同比下降20％以上，流動負債超過3十億。目前，凈利潤的下降仍在繼續(xù)。根據(jù)這一表現(xiàn)，太平鳥估計2016年全年凈利潤將比上年至少低14％。

但是，這不是一個長期現(xiàn)象。此前，從2013年到2015年，太平鳥的收入和凈利潤逐年增加，收入分別為38億，50億和59億，年復合增長率為24％;凈利潤分別為2.1億元和4.3億元。 53億元，復合增長率接近60％。

和平鳥類年度報告中的數(shù)據(jù)

太平鳥說，2016年增長放緩，凈利潤下降和流動負債增加是由于業(yè)務規(guī)模擴大。 2016年前9個月，太平鳥的平均門店數(shù)量每天增加1.5個，比上一年增加400多個。目前，太平鳥店有4200多家。隨著門店的擴張，各種成本激增，而新開店鋪的利潤增長則較慢。

Peace Bird成立于1996年，最初是男式襯衫，目前定位為時尚“中級休閑服”。其主要品牌有六個品牌，分為核心，新興和初創(chuàng)三個梯度，以應對細分市場的差異化需求，相互補充，交錯發(fā)展。此外，該公司還于2015年投資了法國設(shè)計品牌Alexis Mabille。

近年來，由于時尚設(shè)計，前沿內(nèi)容營銷和多渠道銷售擴張，太平鳥一直深受業(yè)界好評。根據(jù)招股說明書，2015年，太平鳥在中國休閑服市場排名第五。 Euromonitor報告顯示，2014年，太平鳥在男女中檔休閑服市場排名第六，是唯一一家躋身兩個市場前十名的本地服裝公司。

面對品牌老齡化和消費者增長，其創(chuàng)始人張江平公開表示，“至少需要五年時間才能轉(zhuǎn)型，了解您的受眾并抓住您的客戶。 ”而這種與潮流同步的精神，首先在于設(shè)計創(chuàng)新和內(nèi)容營銷。近年來，太平鳥在這兩點上確實比許多國內(nèi)服裝公司走得更遠。

在上市當天，太平鳥在上海證券交易所舉辦了一場名為“FLY”的時裝秀。模型依次展示了他們的品牌。這個獨特的啟動儀式是和平鳥的風格，一直推動娛樂和互動的趨勢。這顯然不是全部。

自2015年以來，公司已深入認識其“網(wǎng)紅”經(jīng)濟學的“平鳥”電子商務部下屬的“網(wǎng)紅”業(yè)務部門，還邀請時尚人士設(shè)計迪士尼系列服裝，邀請模特張亮作為他們的代言人。

同年，和平鳥在寧波舉辦了“空間與技術(shù)3D展”，邀請了許多模特，時尚達人和明星。同一天，PEACEBIRD女性試圖將節(jié)目移回跑道前面，以恢復設(shè)計師的工作場景，這與香奈兒2016秋冬季拉斐特將演播室搬到展會相似。

“ Space&Technology” 3D顯示實時照片

PEACEBIRD女裝試圖將秀節(jié)移回跑道前面

隨后，腦洞越來越大。 2016年，PEACEBIRD男裝和前花藝大師Thierry Boutemy為Dior，Lanvin，GIVENCHY等打扮，推出了FEVER系列男裝;為了向東方和西方的極簡主義穿衣哲學致敬，傳達“所有時尚不分國界”，PEACEBIRD女裝和意大利獨立設(shè)計師品牌MINIMAL TO聯(lián)手設(shè)計“MINIMAL TO FOR PEACEBIRD WOMEN”系列;同年，和平鳥舉辦了“永遠熱情”的網(wǎng)絡(luò)概念展，主題是“50年代的藝術(shù)與活動”。

和平鳥2016秋冬廣告地圖

在2016年雙十一前夕，和平鳥舉辦了“鳥類音樂節(jié)”，跨界時尚和音樂，并創(chuàng)造了一個互動營銷，排水良好。雙11當天，太平鳥的銷量突破6億，同比增長61％，位居第二。

這些內(nèi)容營銷能夠生效的原因當然不僅僅是依賴娛樂噱頭。其背后的諸多因素，如時尚的服裝設(shè)計，有效的銷售模式和供應鏈，都是至關(guān)重要的。

目前，Peacebird的設(shè)計團隊已超過500人。為了提高研發(fā)能力，近年來，已組織員工參觀西班牙的ZARA工廠。張江平在接受“第一財經(jīng)新聞”采訪時表示，太平鳥采用“量多，量少”的生產(chǎn)方式。為了保持商品的新鮮和時尚，并確保零售店每隔1到2周新推出一次，太平鳥每年開發(fā)8000多種新產(chǎn)品。該公司還實施了靈活的供應鏈，通常只能從工廠訂購60％到70％的訂單。如果銷售不好，剩余的面料將單獨使用，產(chǎn)品將暢銷。

從銷售渠道的角度來看，太平鳥是由“街店+百貨+購物中心店+網(wǎng)上銷售”實施的;多渠道覆蓋。隨著零售業(yè)態(tài)的變化，渠道的比例也在不斷調(diào)整。傳統(tǒng)街頭商店和百貨商店的銷售比例正在下降，商場和網(wǎng)上銷售的比例逐漸增加。

目前，其線下銷售模式主要基于直銷和特許經(jīng)營，有些使用代理商。截至2016年6月底，特許經(jīng)營店占比最多，約占70％，但直營店收入貢獻最大，接近總收入的3/5。

太平鳥在線下開始，但在2007年它進入了電子商務業(yè)務，在線布局相對較早。到2016年，其電子商務業(yè)務占比超過15％。根據(jù)招股說明書，太平鳥的電子商務業(yè)務近年來大幅增長，網(wǎng)上零售額從2013年的4億增加到2015年的11億。

在雙11戰(zhàn)斗中，太平鳥使用線下商店參與O2O模式。一方面，網(wǎng)上訂單，線下商店出貨。此外，線下商店和經(jīng)銷商的商品也可以通過在線活動銷售。

在巨大的銷售背后，太平鳥依靠自建倉儲。其慈東物流基地耗資5億元，自動儲存和補貨運營平臺只能由少數(shù)管理人員控制。

在太平鳥最終上市的興奮背后，中國本土服裝業(yè)的發(fā)展并不樂觀。 Euromonitor報告顯示，中國本土服裝品牌的整體實力仍難以與多家國際快時尚集團競爭。從資本市場借來的和平鳥是否能夠在隨后的擴張中進一步發(fā)展還有待觀察。

去年上半年，太平鳥董事長張江平在接受每日經(jīng)濟新聞采訪時表示，他計劃在五年內(nèi)開設(shè)2000家門店。 IPO可以成為催化劑，因此他希望能夠迅速進入A股市場。上市后，太平鳥表示將投入10多億資金建設(shè)和加強營銷網(wǎng)絡(luò)，配送物流中心和信息系統(tǒng)，分別投資5.8億元，3.5億元和1.5億元。 。

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