新年快到了。除了春節(jié)，人們最重要的事情就是購買新年的商品。過去，人們購買新產(chǎn)品去市場或超市和商場。如今，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的消費者通過網(wǎng)上購物購買網(wǎng)上商品。

事實上，電子商務(wù)已經(jīng)在中國推廣了十多年。網(wǎng)上購物已經(jīng)全面進(jìn)入人們的生活。然而，最近才出現(xiàn)了網(wǎng)購新年商品的消費習(xí)慣。這與網(wǎng)絡(luò)超市的發(fā)展有關(guān)，為新的一年的運作，使概念營銷超過前兩年的實際銷售，今年是真正的開始。

電商主動造節(jié)，推動年貨網(wǎng)購熱興起

新年節(jié)的歷史不長，今年是第二次。去年的第一個新年節(jié)，阿里和京東實際上發(fā)揮了節(jié)日的概念，并與新的一年有一定的關(guān)系，但實質(zhì)上，新的電子商務(wù)節(jié)以春節(jié)的名義宣傳新年。也就是說，普通商品的銷售額大于新年商品的比例，有些名稱并不屬實。

然而，今年的情況發(fā)生了新的變化。主要以網(wǎng)上超市為主的玩家真正聚集了新年節(jié)日促銷新年商品。國內(nèi)網(wǎng)上超市巨頭京東超市，1號店和天貓超市都紛紛推出自己的新年節(jié)主題，讓消費者購買新產(chǎn)品有新的選??擇。

其中，京東超市的營銷力度是最雄心勃勃的。 1月4日，京東超市“2017京東超市新年節(jié)啟動” 暨《把年味兒帶回家》首映式將在北京舉行。京東超市宣布將正式推出“京東超市2017年新年節(jié)”，為消費者創(chuàng)造超值，超高品質(zhì)，豐富多樣的超值產(chǎn)品。 “盛宴”。

事實上，早在2016年12月底，京東超市元旦就開始熱身，帶著天然氣“神街”的幽默視頻，引發(fā)了一個熱門話題。圍繞“迎接年度品味”的主題，京東超市與“年復(fù)一年的品味下降，人們呼喚老式文化的回歸”緊密相連，四種形式不同但是傳統(tǒng)是一樣的。老式文化廣告的區(qū)域特征引起了用戶的共鳴。通過線上線下聯(lián)動，我們推出了“文化+場景購物”在線定制晚宴，帶著一波強勢促銷，逐步將元旦推向高潮，并做了銷售轉(zhuǎn)型。良好的基礎(chǔ)。

屬于京東的第一家商店繼續(xù)專注于華東市場，鞏固其區(qū)域優(yōu)勢。 2016年12月28日，1號店宣布投資5億元人民幣，重點關(guān)注華東地區(qū)的大型元旦節(jié)活動，指向杭州天貓超市營地。不提供一系列促銷活動，如最暢銷的冰點價格，特價商品，網(wǎng)上50％的火車和中國新年。

相對來說，最近陷入教練變革及其內(nèi)部戰(zhàn)略地位的天貓超市處于守勢，但仍然推出了自己的新年節(jié)。主要基于現(xiàn)金券，秒殺等常規(guī)促銷活動，但整體實力略顯偏弱。得益于阿里交通門戶的大力支持，它仍然不容忽視。

年貨節(jié)的背后：網(wǎng)上超市成為電商新重點

近年來，雖然電子商務(wù)的市場規(guī)模持續(xù)增長，但已明顯放緩。這不難看出阿里雙11今年的銷售增長率達(dá)到32％，年增長率幾乎達(dá)到100％。事實上，像3C，服裝，書籍等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的類別一樣，電子商務(wù)的普及率已經(jīng)很高，而且增長的空間很小。電子商務(wù)公司希望繼續(xù)擴大市場，必須找到新的增長點。

目前，電子商務(wù)仍需發(fā)展的市場是新鮮的家庭和網(wǎng)絡(luò)超市。這三個類別有兩個共同點：1。數(shù)量龐大，國內(nèi)零售市場規(guī)模超過1萬億元; 2.電子商務(wù)的普及率非常低，遠(yuǎn)低于平均約13％。新鮮市場的滲透率僅為3％?？偟膩碚f，這三個市場規(guī)模龐大，潛力無限。它們在未來屬于電子商務(wù)的藍(lán)色海洋，也是必須的。

其中，新鮮和國內(nèi)市場的瓶頸在于物流基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的滯后。在短期內(nèi)考慮快速改善是不現(xiàn)實的。因此，我們已經(jīng)看到京東和阿里已經(jīng)將他們目前的升級目標(biāo)放在不太困難的在線超市中，他們增加了投資。

阿里成立了天貓超市，以遏制排名第一的商店，并大力支持天貓超市挑戰(zhàn)北京的京東;京東重組京東超市并收購第一店，形成雙品牌協(xié)同運營，利用華南第一店的優(yōu)勢進(jìn)軍天貓超市。這一系列的持續(xù)行動是基于這一戰(zhàn)略目標(biāo)的市場攻防戰(zhàn)。

在宣布2015年銷售額突破100億元后，天貓超市大喊三年內(nèi)達(dá)到1000億元的宏偉目標(biāo)。京東超市也宣布，它不僅會在一兩年內(nèi)率先突破1000億元，而且還明確表示將成為第一個線上線下。這表明京東超市對網(wǎng)上超市的領(lǐng)先地位不滿意，并提出了抄襲3C類傳奇表現(xiàn)的長遠(yuǎn)眼光。

今年的元旦戰(zhàn)爭可以看作是京東和阿里之間在線超市卡位的延續(xù)。同樣是為了爭奪未來的目標(biāo)用戶，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，達(dá)到擴大網(wǎng)絡(luò)超市市場份額的目的。

不只是優(yōu)惠，網(wǎng)購置辦年貨優(yōu)勢多多

吸引用戶選擇網(wǎng)上超市購買新年的商品，各種促銷自然是最大的吸引力。與傳統(tǒng)的線下商店相比，選擇在線超市還有很多其他優(yōu)勢：

1，類別更完整，一站式購買安心

除了考慮家庭的需求外，新年的商品還必須在朋友和親戚之間交換。要購買的商品種類繁多，數(shù)量龐大，工作繁瑣。此外，只有當(dāng)您掌握了現(xiàn)場信息時，人們才會經(jīng)常多次去市場或超市完成任務(wù)?？梢哉f是費力的。網(wǎng)上超市近年來取得了很大進(jìn)步，業(yè)務(wù)類別和SKU更加豐富。京東超市和一號店等產(chǎn)品線甚至比一些線下大中型超市更好，包括飲料，鮮禽，家庭日用，糧油副食，個人護(hù)理，禮品等。新的一年的主力軍。有些產(chǎn)品一目了然，所以您不必?fù)?dān)心缺貨。您不需要去東西方購物，就可以實現(xiàn)新產(chǎn)品的一站式購物。

2，促銷時間長，便于訂購，節(jié)省時間

事實上，對于消費者來說，網(wǎng)上購物的最大優(yōu)勢是節(jié)省時間。在高峰期進(jìn)入市場和超市，城市的交通非常耗時。利用您的空閑時間打開手機或電腦查看商品和促銷信息，用戶可以隨時隨地在網(wǎng)上超市下訂單。為了適應(yīng)上班族網(wǎng)購時間分散的特點，京東超市節(jié)的推廣時間很長，從農(nóng)歷新年到第一個月都有所延長。此外，在春節(jié)期間，沒有戰(zhàn)爭來幫助那些堅持工作并滿足春節(jié)期間可能補充的用戶的需求。

3，自己的物流送到家里，輕松省力。

新年購買的數(shù)量很大，如果你去擁有它，你必須考慮如何將它運回家。即使有車，有時它也會被行李箱毀壞。而在網(wǎng)上超市購買，您可以享受訂購后送貨上門的便利。具有自身物流能力的在線超市使其配送服務(wù)水平更加令人放心。

京東超市擁有強大的物流能力，還為新年節(jié)提供物流升級服務(wù)。北京，杭州，上海等城市的用戶可以將訂單升級到99元以下，50公斤以內(nèi)免運費。 100公斤的免費送貨配額讓用戶享受足夠的。

銷售創(chuàng)新高，年貨節(jié)引爆2017年網(wǎng)上超市

方便和優(yōu)惠，這是今年消費者對網(wǎng)上超市一年的總體印象。強大的營銷攻勢加強了消費者對網(wǎng)上超市促銷新年商品的意識，促使更多用戶進(jìn)入網(wǎng)上超市購買新年商品，大大提高了銷售業(yè)績。 2016年12月27日，京東超市公布了元旦新年的銷售數(shù)據(jù)?；顒娱_始10分鐘，螺母銷售超過了今年11月的平均日銷量。最終，堅果超級日的年銷售量達(dá)到2016年11月11日堅果銷量的2.3倍。

新年當(dāng)天的堅果銷售量是雙十一的兩倍以上，每年的商品消費令人震驚。但是，仔細(xì)思考并不出人意料。畢竟，新的一年是中國家庭一年來最大的需求，具有集中采購和大量的特點。只要在線超市能夠推出滿足消費者需求的產(chǎn)品和活動，他們就有機會取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

以前，網(wǎng)上超市發(fā)展緩慢的原因一方面是超市銷售的商品價格低，重量大，性能成本高。另一方面，有大量的業(yè)務(wù)類別和商品，并測試了企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力。隨著網(wǎng)上超市自營物流規(guī)模的擴大，合規(guī)成本持續(xù)下降，京東等自營電子商務(wù)巨頭的進(jìn)入以及與線下巨頭沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈共享也取得了巨大成功即使在新鮮農(nóng)產(chǎn)品類別中也取得了進(jìn)展。在線超市在履約成本和供應(yīng)鏈中的缺點已不復(fù)存在。網(wǎng)上超市已進(jìn)入一個新的階段，但消費者的感知仍處于原始水平，迫切需要一個臨界點，潛在的新年節(jié)日顯然是最合適的。

從京東超市目前的銷售情況來看，今年的新年貨運節(jié)確實具備了爆發(fā)力，有望成為雙11和6.18電子商務(wù)發(fā)展的新動力。新年節(jié)不僅帶來了在線超市的銷售，也為用戶和品牌形象帶來了更多價值。當(dāng)用戶形成網(wǎng)上超市的消費習(xí)慣時，京東超市等自然是一件好事，有利于快速擴大市場份額，建立領(lǐng)先優(yōu)勢。

當(dāng)時，SARS事件意外引爆了電子商務(wù)市場?，F(xiàn)在，京東超市元旦的銷售也將點燃網(wǎng)上超市的第一年，推動網(wǎng)上超市的發(fā)展。 2017年不僅是網(wǎng)上超市的第一年，也是辛勤工作的一年。國內(nèi)在線超市的未來也將在未來兩年內(nèi)建立。隨著一個消費領(lǐng)域和一個類別的突破，網(wǎng)上超市的前景越來越明顯：逐漸侵蝕線下超市的部分市場份額，成為快速消費品的重要銷售渠道，甚至超越現(xiàn)有的巨頭規(guī)模。

[作者：螞蟻蠕蟲，技術(shù)評論家，專欄作家。微信公眾號：螞蟻蠕蟲（miniant-cn）

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