河流和湖泊謠言：90％的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司必須死！

2016年，首都冬天很冷，公司倒下了無數(shù)。我們選擇和描繪的創(chuàng)業(yè)公司也非常受歡迎，現(xiàn)在他們突然死了。雞血很熱，現(xiàn)實(shí)很冷，創(chuàng)業(yè)之路充滿了荊棘和骨頭。

每個(gè)人都知道他們想死，為什么他們?nèi)匀粺o法謀生，但他們還不活著？

蜜淘：沒有京東的命，卻得了京東的病

2013年，在Ali Tmall的謝文斌開始思考自己的事業(yè)。他在他面前看到的數(shù)字是：2013年，淘寶海濤的交易額突破500億元，2014年超過1000億元。

很少有企業(yè)家敢于從阿里巴巴那里取食，謝文斌是最大膽的。

謝文斌沒有出國(guó)，沒有海淘，而是看到了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代。 2014年3月，他將蜂蜜陶的“CN海濤”的前身納入了該行，并進(jìn)入了他從未涉足過的領(lǐng)域。

最初，Honey Tao的商業(yè)模式很“輕松”。他們抓住了海外電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品并用中文呈現(xiàn)。他們?cè)诤笈_(tái)整合轉(zhuǎn)運(yùn)和第三方支付，為消費(fèi)者建立一個(gè)中文平臺(tái)。消費(fèi)者不懂外語并持有外幣。 Honey Tao不需要庫存。僅運(yùn)行5個(gè)月，用戶數(shù)達(dá)到50萬，月流量超過800萬。謝文斌覺得這次拍賣有戲。

輕型模式的優(yōu)點(diǎn)是沒有庫存，沒有風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是利潤(rùn)薄，交貨期長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)差。謝文斌不打算發(fā)出小聲。他決定進(jìn)入上游，限時(shí)銷售，每天突然爆發(fā)。

蜂蜜陶很快迎來了好運(yùn)。 2014年7月，海關(guān)總署發(fā)布了“否56“和”不。 57“文字，承認(rèn)政策方面??的跨境電子商務(wù)，以便鬼鬼祟祟的海淘人們拉直腰部。隨著政策的實(shí)施，A和B的兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資被放入口袋，擁有3500萬美元的謝文斌決心做大工作。陶濤迅速入駐寧波，廣州，鄭州保稅區(qū)，并在鄭州保稅區(qū)建成了一個(gè)10000平方米的倉庫。

2014年11月，有近百萬蜜桃用戶，月銷售額突破1000萬元。已經(jīng)是海濤“正規(guī)軍”的謝文斌決定避開這張大票。他故意避免“雙十一”和“選定的黑色星期五”符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為此，陶濤故意在10天前發(fā)布了北京地鐵，公交車和辦公樓的推廣信息。首要任務(wù)是成為第一個(gè)成為品牌第一的人。結(jié)果是“黑五大促銷”，網(wǎng)站總訂單7萬，全天交易量突破2000萬。保健品，尿布，奶粉和衛(wèi)生巾都以爆炸形式出售。

2014年，蜂蜜精練的交易量達(dá)到1億，并在海淘行業(yè)中確立了“兄弟”的地位。它被稱為“產(chǎn)品的淘寶版”。但很快謝文斌意識(shí)到“我們正在推廣苗木”。

蜂蜜的品牌很快被接受，人們開始使用京東和天貓的標(biāo)準(zhǔn)來要求蜂蜜精練。因此，物流，訪問和服務(wù)都存在問題。謝文斌很快就遇到了被數(shù)百個(gè)提醒電話撞毀的情況，大量貨物在經(jīng)過香港時(shí)被擱淺。無奈之下，他不得不帶團(tuán)隊(duì)到香港帶走貨物。這次“大躍進(jìn)”讓謝文斌意識(shí)到，陶濤將不得不在供應(yīng)鏈和物流方面打下三年和四年的基礎(chǔ)，才能引發(fā)真正的爆發(fā)。

但強(qiáng)大的對(duì)手紛紛前來。 2014年，聚美的海外采購和唯品會(huì)全球銷售紛紛推出; 2015年，蘇寧的全球閃存購買，網(wǎng)易的考拉海購，SF的SF海濤以及京東的全球采購都是另一次涌入。海濤市場(chǎng)與天貓，亞馬遜以及參與跨境電子商務(wù)的第一家門店一起，已經(jīng)是一片紅海。

作為一名企業(yè)家，謝文斌當(dāng)然了解巨人的無能。但在實(shí)際行動(dòng)中，蜂蜜陶并不柔軟。 2015年，陶蜂突然大力推進(jìn)“520熱情商品節(jié)”和“618電子商務(wù)推廣”，并在保稅區(qū)內(nèi)打出了整個(gè)市場(chǎng)的最低價(jià)格，與京東和天貓公開招標(biāo)，價(jià)格戰(zhàn)。 。不僅如此，蜜濤還承諾在保稅區(qū)內(nèi)“三天起貨”，物流和服務(wù)也應(yīng)該全面超過京東，天貓。謝文斌發(fā)表了一篇臟話：“京東的跨境業(yè)務(wù)服務(wù)和價(jià)格根本就不玩蜂蜜！” ”的

蜂蜜陶的“520大促”榮耀，3天內(nèi)完成銷售1億，物流和服務(wù)都處于行業(yè)巔峰，海濤版“小京東”rdound已經(jīng)響亮。憑借這一成就，謝文斌充滿信心地表示，在未來一兩年內(nèi)，行業(yè)巨頭將能夠看到成果。

然而，美好時(shí)光并不長(zhǎng)。幾個(gè)月后，淘淘全面收縮的消息必須從“全球購買”改為“韓國(guó)制造”。謝文斌沒有提及今年上半年的風(fēng)景，但表示即使要重新投入1億美元，也不是與巨頭的價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手。此時(shí)，人們認(rèn)為淘淘專注于“韓國(guó)購買”，這個(gè)小而美麗的市場(chǎng)仍然充滿希望，并且也承認(rèn)他連續(xù)三年盈利后已在A股市場(chǎng)上市。出乎意料的是，2016年3月，陶蜜靜靜地死去。

縱觀蜜淘生命周期，或敗于以下幾點(diǎn)：

首先是失敗的服務(wù)。在業(yè)務(wù)之初，蜜桃的聲譽(yù)很好，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，特別是2015年以后，吐槽蜂蜜產(chǎn)品很差，物流緩慢，售后不及時(shí)，客服態(tài)度正在積累，讓蜂蜜陶偉波很難招架。其中，朋友攻擊，公司管理不善，供應(yīng)鏈短缺等問題自然存在。這樣可以讓陶濤增加用戶，但卻無法保留差異化服務(wù)的用戶，因此陷入了價(jià)格戰(zhàn)的殘酷局面。

第二是燒錢的損失。 2014年底，“黑五促銷”推動(dòng)了淘淘品牌的快速發(fā)展。第一次嘗到甜頭的謝文斌在2015年立即展開了連續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，并在與巨人的火災(zāi)后遭受重創(chuàng)，不得不縮小前線轉(zhuǎn)型。

第三是互聯(lián)網(wǎng)在資金管理下的“沉重模式”。作為一種“輕工作模式”，海濤公司開始轉(zhuǎn)向自建物流和采購，面對(duì)發(fā)展瓶頸，“重模式”，并在技術(shù)，營(yíng)銷，產(chǎn)品和服務(wù)方面全面拓展。然而，它未能與團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈和資金使用相匹配，使公司處于缺乏資金的危險(xiǎn)境地。

第四，逆境中缺乏融資能力。突然首都冬天，失去了C輪而死，價(jià)格戰(zhàn)有著京東般的熱情，但缺乏劉強(qiáng)東在寒冷的冬天融資的能力。有時(shí)運(yùn)氣可能比努力工作更重要。

“當(dāng)一切順利時(shí)，建立一個(gè)好公司并不困難。但面對(duì)困難，公司的好壞可能是生與死的區(qū)別。 ”謝文斌曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)維艱》中的短語表示贊賞，現(xiàn)在值得所有企業(yè)家記住。

博湃養(yǎng)車：資本無常，生死無情

博鰲舉起一輛汽車證明了一句話，它的脾氣也在迅速發(fā)展，它的死也被忽視了。它已經(jīng)迅速發(fā)展成為汽車O2O領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并在短短一年多的時(shí)間內(nèi)墜入地面。

紀(jì)偉十多年來一直從事汽車行業(yè)。 2014年4月，他離開了汽車工廠的中間，陷入了O2O車門維修浪潮。他的時(shí)機(jī)非常糟糕。他想創(chuàng)業(yè)。女兒出生了，結(jié)果很忙。

那輛車O2O剛剛出現(xiàn)，紀(jì)偉突然發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)需求的痛點(diǎn)，或者是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)百億的大藍(lán)海，并熱切地說服他的妻子，合作伙伴和合作伙伴加入100萬開始創(chuàng)業(yè)。該公司成立于兩個(gè)月前，訂單迅速增長(zhǎng)至500個(gè)訂單。紀(jì)偉認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)有一個(gè)良好的開端。

在接下來的六個(gè)月里，幾位合伙人月薪4000元，在北京街頭，洗車店，停車場(chǎng)，加油站等地努力工作，在街頭制作小廣告。他們無處不在，玩游擊隊(duì)，到處亂竄。談到這些悲傷的提醒，紀(jì)偉忍不住笑了。

博鰲的汽車養(yǎng)殖業(yè)務(wù)模式非常簡(jiǎn)單。他說服了他的好友的日常工作：我在一個(gè)企業(yè)中只賺了80件，一輛車每天接到3個(gè)訂單，賺了240個(gè)。業(yè)務(wù)開始就是這樣，所以他們不想籌集資金。結(jié)果，有一個(gè)合作伙伴百度通過轉(zhuǎn)型關(guān)系聯(lián)系了投資者，并在兩周內(nèi)獲得了1000萬輪A創(chuàng)新研討會(huì)。紀(jì)偉決定用這筆錢招聘員工和培訓(xùn)技術(shù)人員。

起初，紀(jì)偉認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展緩慢的業(yè)務(wù)。一位4S店的老人說，你必須快，否則英美煙草將留下10億，你就會(huì)完成;兩個(gè)月后，他又跑了一步說，我們不能太快，太快會(huì)自己做。業(yè)務(wù)完成后，每個(gè)人都明白門到門的維護(hù)是緊急的，汽車技術(shù)人員不喜歡到處都是開車，快遞和人員。如果你不小心照顧，你會(huì)摧毀發(fā)動(dòng)機(jī)并損失超過100,000。這是一個(gè)技術(shù)和信任成本高的領(lǐng)域。 Jiwei認(rèn)為它將被拋光到最終的客戶體驗(yàn)。

博鰲通過互聯(lián)網(wǎng)思維提升汽車顛覆汽車維修行業(yè)，很快引起了人們的關(guān)注。人們發(fā)現(xiàn)他們不需要開車去4S店排隊(duì)，只是去購物之旅，去美容院或陪孩子去訓(xùn)練班的片段時(shí)間預(yù)約支付門費(fèi)，而不是只節(jié)省時(shí)間，而且便宜。人們很快就愛上了家居維修。截至2015年1月，博鰲已經(jīng)破產(chǎn)訂單并成立了10家4S店。同年4月，服務(wù)范圍擴(kuò)大到12個(gè)城市，每天為2,000名車主提供服務(wù)。

起初，季偉發(fā)現(xiàn)Boss的上門維護(hù)成本比4S店低50％，絕對(duì)有利可圖。但在轉(zhuǎn)眼間，100多家家用汽車護(hù)理O2O出現(xiàn)，網(wǎng)上“1元維修”，“1元發(fā)動(dòng)機(jī)清洗”，“45項(xiàng)全門檢測(cè)免費(fèi)”。這種競(jìng)爭(zhēng)的混亂使整個(gè)汽車維修店和4S店感到一種死亡感，并拖著想要穩(wěn)定而穩(wěn)定地投入到燃油戰(zhàn)爭(zhēng)中的Boss。

在價(jià)格戰(zhàn)中，博鰲實(shí)際上有信心。 2015年3月，京東領(lǐng)導(dǎo)博鰲，B輪融資達(dá)1.1億元，使博鰲的市場(chǎng)估值超過5億美元。

手持沉重的資金，博鰲實(shí)現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)。它很快就擁有1,200名技術(shù)人員和600輛服務(wù)車輛。月訂單量超過10萬張，在門到門的汽車養(yǎng)殖企業(yè)中排名第一。此時(shí)，紀(jì)偉不記得放慢腳步并穩(wěn)定最初的心臟，并雄心勃勃地推出了“百城人”計(jì)劃，在2016年招募1萬名技術(shù)人員并覆蓋100個(gè)城市。為此，博鰲還贏得了“中國(guó)汽車” O2O杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“由商務(wù)部頒發(fā)。

在價(jià)格戰(zhàn)下，博鰲已經(jīng)收到一筆訂單;加上四次招聘培訓(xùn)的“重模式”，600多萬員工的月薪不堪重負(fù)。紀(jì)偉曾經(jīng)認(rèn)為，技術(shù)人員的控制權(quán)是博鰲的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的“保護(hù)性城市”。然而，在燒錢成為頭號(hào)市場(chǎng)份額之后，博鰲發(fā)現(xiàn)在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中難以盈利，讓投資者感到商業(yè)模式存在問題。

C輪融資延遲，博皓在2016年春季下跌。4月5日，博鰲微信發(fā)布《認(rèn)識(shí)這么久，第一次說再見》，正式宣布下跌。經(jīng)過仔細(xì)研究，博的死可能有以下幾點(diǎn)：

一個(gè)是“C輪想要你的生活”。紀(jì)偉最初同意投資者的價(jià)值1億美元的C輪，但由于寒冷的冬季首都，他卻措手不及。他曾經(jīng)計(jì)劃過博鰲的藍(lán)圖：在完成C輪融資后，他以75％的市場(chǎng)份額完全擊敗了其他對(duì)手，從未預(yù)料到C輪。為了拯救博昊，紀(jì)偉毫不猶豫地要求C輪與天使輪的估價(jià)，并且仍然被拋棄。

其次，商業(yè)模式正在等待討論。博鰲很難通過市場(chǎng)的第一股獲利，而且它是資本樂觀商業(yè)模式的基礎(chǔ)。汽車維修在線繁重，線下補(bǔ)貼的方式似乎顛覆了行業(yè)，但未能降低邊際成本，解決技術(shù)信息不對(duì)稱，未能顛覆業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利并不容易。

第三是公司沒有闖入輿論，公司未能調(diào)整發(fā)展速度。當(dāng)資金進(jìn)入時(shí)，公司最初的十年道路將在幾年內(nèi)完成，將企業(yè)家變成“死亡小隊(duì)”。企業(yè)很難在行業(yè)中集中培養(yǎng)，心靈膨脹沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，所以他們趕緊飛到深淵。

第四，企業(yè)已經(jīng)被資本發(fā)展戰(zhàn)略所圍繞。市場(chǎng)規(guī)模被企業(yè)家視為融資的核心競(jìng)爭(zhēng)力，盈利能力被拒之門外，讓博鰲面對(duì)資本。

紀(jì)偉曾經(jīng)說過，“當(dāng)你做得不夠時(shí)，趕緊去，你只會(huì)靠自己”。他想叫醒自己，但他沒想到會(huì)成為俚語。

淘在路上：聰明反被聰明誤

2016年4月，在C輪融資中“淘汰”的消息失敗，大部分員工離開公司，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，立即引發(fā)了創(chuàng)始人陳偉的憤怒譴責(zé)。他在3月份“澄清”，“在路上”，C輪融資已經(jīng)敲定，并將很快公布。不久有消息爆發(fā)，“淘在路上”，在首都冬季，新一輪融資，發(fā)展?jié)摿⑹菬o限的。

但是，假的不可能是真的。 6月，這家出色的在線旅游公司宣布“重組資產(chǎn)”。工作人員說，謠言更像是事實(shí)，公司有數(shù)千萬債務(wù)，欠工資和供應(yīng)商的款項(xiàng)。今年1月，該公司還被評(píng)為“中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，現(xiàn)在卻無法與首都冬季相提并論，成為企業(yè)家失敗的標(biāo)本。

在2011年成立之前，“淘在路上”，陳偉擔(dān)任盛大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，并且是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的知名人物。他的骨頭里坐立不安，他果斷地開始了自己的生意。他贏得了“第一桶金”的狂喜，并經(jīng)歷了“買方便面買”。三個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使他成為一個(gè)長(zhǎng)期的考驗(yàn)，只是為了自由生活。這一生都是負(fù)面的。

2011年夏天，陳偉認(rèn)為移動(dòng)旅游社會(huì)遲早會(huì)被解雇，值得投資超過十年。在年底，他推出了“在路上”（&＃&＃&####）在短短半個(gè)月內(nèi)，活躍用戶突破10萬，成為移動(dòng)應(yīng)用中移動(dòng)粉末的傳奇。用戶增長(zhǎng)也是融資之王，“在路上”，迅速獲得了紅點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資，阿里巴巴的350萬美元A輪融資。

“在路上”，國(guó)王大亨的崛起與國(guó)內(nèi)首個(gè)旅行記錄和共享應(yīng)用程序，兩年的數(shù)千萬粉末，但它是一個(gè)不能在中間使用并且虧錢的應(yīng)用程序。然而，成千上萬的旅游社區(qū)可以找到無數(shù)商機(jī)。為了尋求商業(yè)轉(zhuǎn)型，陳偉依靠“賣帥”和挖掘者的才能，將與唐一波領(lǐng)導(dǎo)的攜程團(tuán)隊(duì)和淘寶旅游總經(jīng)理李昕一起。在帳戶下。

這支明星隊(duì)伍并不常見，他們大膽地決定完全放棄PC方面，以超車的態(tài)度創(chuàng)造一個(gè)純粹的移動(dòng)旅游電子商務(wù)。

2014年4月，“淘在路上”正式發(fā)布，這讓旅游商界迅速感到驚訝。在應(yīng)用中，旅游產(chǎn)品覆蓋75個(gè)國(guó)家和729個(gè)城市。通過此應(yīng)用程序，游客可以輕松預(yù)訂機(jī)票，酒店，餐廳，甚至戶外產(chǎn)品，主題旅游，簽證和旅行目的地的接送服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)并排預(yù)訂和按需使用。這是一個(gè)國(guó)內(nèi)外24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)便利店。這是中國(guó)第一個(gè)。

對(duì)于這種沖動(dòng)，“淘在路上”保持著兩個(gè)月的節(jié)奏，一年內(nèi)共有4000萬用戶，并已成為中國(guó)最大的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)。在大力推動(dòng)下，“淘在路上”的交易量也令人jaw目結(jié)舌。 2014年6月，交易量突破4000萬，10月份突破1億。作為一名旅游電子商務(wù)老手，唐一波很害怕。在8個(gè)月的時(shí)間里，他趕上了他在攜程中的表現(xiàn)兩年半，并深深感受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的爆炸性魅力。

當(dāng)然，每日結(jié)果都是在瘋狂燃燒的背景下實(shí)現(xiàn)的。作為一名創(chuàng)業(yè)大炮，陳偉并不感到驚訝。在他看來，旅游電子商務(wù)不會(huì)燒錢，核心競(jìng)爭(zhēng)力也無法出現(xiàn)。如果您沒有燒掉秤，您將使公司面臨風(fēng)險(xiǎn)。只要有強(qiáng)大的資本支持，損失就是“戰(zhàn)略性的”。 2014年9月，“淘在路上”被B輪融資重新收購了數(shù)千萬美元，讓陳偉認(rèn)為依靠VC的“To VC”模式并沒有錯(cuò)。

“淘在路上”的前雇員回憶說，由于建立了焚錢，沖動(dòng)和融資的商業(yè)模式，陳偉很少把自己的想法放在商業(yè)上，經(jīng)常與投資者一起喝酒，吃飯，吸收夜總會(huì)，并創(chuàng)建圓圈是非常熟悉的。這樣的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)，原來的C輪融資不是問題。但是陳偉對(duì)此了解得太多并且弄亂了自己。

2015年，創(chuàng)業(yè)圈引發(fā)了分離的VIE結(jié)構(gòu)（即“一體化控制”）和A股回歸。最典型的一個(gè)是暴風(fēng)影片在A股中創(chuàng)造的豐富神話，這讓很多人眼前一亮。 “淘在路上”融資一直緊跟美元，但面對(duì)令人眼花繚亂的A股市盈率，陳偉決定分拆VIE結(jié)構(gòu)，重新回到人民幣基金的懷抱。一切順利。在2015年6月15日A股遭遇超級(jí)災(zāi)難之前，陳偉認(rèn)為此舉是錯(cuò)誤的。

在股市崩盤的情況下，人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資大幅下挫，道路上的C輪融資突然錯(cuò)過關(guān)鍵時(shí)間窗口，公司開始了下跌過程。在困難的情況下，該公司的高管們盡力繞過融資，即使以借貸和抵押財(cái)產(chǎn)為代價(jià)，也沒有在首都冬天幸存下來。

“淘在路上”或許敗在以下幾點(diǎn)：

首先是將融資能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司的成敗取決于融資，但缺乏對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的看法和敬畏。美元融資還不夠。它仍然遠(yuǎn)未關(guān)注未來的上市，這可能更有利可圖，并偏離追求創(chuàng)業(yè)和管理。

第二是以不受控制的方式燒錢。 “淘在路上”熱衷于大力推動(dòng)，燒錢和聚集人氣，團(tuán)隊(duì)缺乏冬季思維和困境的管理能力，最終使企業(yè)陷入危險(xiǎn)之中。

第三，商業(yè)模式不盈利。在線旅游業(yè)已經(jīng)虧損，正在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。誰是有利可圖而且先死后的殘酷法則，讓公司在頭皮上狠狠掙扎，并在尋找商業(yè)模式的過程中失去了信心。

第四，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部消費(fèi)是非常致命的。在兩位明星的職業(yè)經(jīng)理人介紹之后，攜程的唐一波和阿里的李昕就發(fā)展思路發(fā)表了自己的看法，這些發(fā)展思路迥然不同，形成了內(nèi)部摩擦。唐一波堅(jiān)持認(rèn)為應(yīng)該實(shí)施“機(jī)票+旅游生活”模式，但是被拒絕了。因此，有人質(zhì)疑“淘在路上”，以制定戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

即使面對(duì)失敗，陳偉仍然保持樂觀和信念。他寫道：“每當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，我們都會(huì)在靈魂的深處種下堅(jiān)韌的種子。我們記憶中的每一個(gè)痛苦都將成為將來支持我們的力量。 ”的

美味七七：它一倒，消費(fèi)者都慌了

2016年4月7日，美味奇奇的全體員工突然收到通知，聲稱該公司陷入困境，未能支付員工的工資和獎(jiǎng)金，并宣布關(guān)閉。在這一天，許多供應(yīng)商仍然儲(chǔ)備美味的七七，消費(fèi)者仍在網(wǎng)上下訂單。每個(gè)人都感到震驚，這家知名的新電子商務(wù)公司依賴電子商務(wù)巨頭亞馬遜，它是如何倒閉的呢？

2013年5月，經(jīng)過秘密變更，俞平帶領(lǐng)“正大世界”正式離開正大集團(tuán)，并將其改名為“甜七七”。作為一名電子商務(wù)資深人士，張平曾擔(dān)任著名明星公司PPG的首席信息官，現(xiàn)在正式擔(dān)任該公司的首席執(zhí)行官。這家公司的地震比企業(yè)基層更令人不安。有些人留在正大，有些人因?yàn)樾迈r電子商務(wù)的良好前景而進(jìn)入了美味的七七創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

如果沒有正大的支持，牟平將團(tuán)隊(duì)帶到上海廬山路的普利大廈，一切都從頭開始。新辦公室不夠穩(wěn)定，有時(shí)他們必須將計(jì)算機(jī)移到倉庫才能工作。在艱辛和艱辛中，美味的七分之七實(shí)現(xiàn)了上?！巴惶臁钡母咝剩N售，毛利率和周轉(zhuǎn)率的整體提升迅速吸引了紅杉資本和亞馬遜的關(guān)注。

2014年5月，張平意外地選擇了2000萬美元的B輪投資電子商務(wù)巨頭亞馬遜，而不是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本。這一決定引起了公司內(nèi)部的騷動(dòng)，一些高管認(rèn)為這是一種“丟棄”，并發(fā)現(xiàn)美味的七七最終沒有出路，只不過它被亞馬遜收購。有人離開了這份工作，美味的齊齊也經(jīng)歷了人員地震。

但亞馬遜的投資使得美味七七的擴(kuò)張勢(shì)不可擋。它在上海大本營(yíng)建立了龐大的中央倉庫和冷鏈配送系統(tǒng)。產(chǎn)品以新西蘭，意大利，智利和其他20多個(gè)國(guó)家而聞名。季節(jié)性水果，雞蛋和家禽，海鮮和漁業(yè)，糧油和副食品等。它還有一個(gè)水果和蔬菜基地，總面積超過10,000畝。

每個(gè)人都同意新鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)前景非常廣闊。根據(jù)尼爾森的預(yù)測(cè)，其市場(chǎng)規(guī)模將在2018年超過1500億，平均復(fù)合年增長(zhǎng)率為50％。巨頭們已經(jīng)粉碎并展開布局：阿里很容易生產(chǎn)新鮮水果，百度投票給我買網(wǎng)，騰訊每日投資，京東投資于日常果園。在這種情況下，亞馬遜的美味七七個(gè)是相當(dāng)普遍的。在銀子彈下，新鮮電子商務(wù)正常競(jìng)爭(zhēng)的形式更加徹底中斷。

大多數(shù)獲得巨額融資的新興電子商務(wù)公司已經(jīng)開始從事倉儲(chǔ)，物流和冷鏈。這筆投資是普通物流的兩倍，而且是一筆低成本的訂單，還沒有歸還給這筆錢。 2015年，一份新的電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告顯示，中國(guó)有超過4,000家新興電子商務(wù)公司，利潤(rùn)為1％，持平4％，小幅虧損88％，虧損嚴(yán)重％。

“無論是損失還是巨額虧損”，這已成為新鮮電子商務(wù)的基本地位。所以，美味的七七不小心摔倒在路上燒錢，唯一的區(qū)別就是它太匆忙了。

美味七七敗因梳理：

一，美味的七七建成了倉儲(chǔ)物流的驕傲，中央倉庫面積達(dá)10000平方米;冷鏈物流，還包含30多個(gè)覆蓋大上海的中轉(zhuǎn)站，足以一天三天，“一小時(shí)交貨”;為了培育市場(chǎng)，補(bǔ)貼也以低于供應(yīng)商的價(jià)格補(bǔ)貼。這種燒錢已成為典型的無底洞。

其次，現(xiàn)金流是緊張的，美味的七七實(shí)際上已經(jīng)開始了消費(fèi)者和供應(yīng)商的想法。在美味的7月7日關(guān)閉后，它被大量供應(yīng)商阻止，指責(zé)它違約支付了幾個(gè)月;消費(fèi)者還表示，美味的七七發(fā)行了近600萬張充值卡，無法兌換。這種雙頭行為表明，美味的齊齊不僅無法盈利，甚至現(xiàn)金流幾乎耗盡，猝死也就不足為奇了。

第三，股東內(nèi)inf成為最后一擊。根據(jù)美味的七十七條公告，暫停營(yíng)業(yè)是由于公司收購方突然撤離，導(dǎo)致融資失敗。雖然外人無法一瞥正確和錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)，但公司對(duì)被投資方控制生死的意愿進(jìn)行操作的事實(shí)足以提醒企業(yè)家警惕資本。依靠資本是不可能的，但絕對(duì)不可能完全依賴資本。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年有846家公司獲得A輪融資，B輪融資225家，C輪融資僅82家。世界是不同的。 90％的企業(yè)家必須面對(duì)“C輪死亡”，這已成為商業(yè)慣例。真正的企業(yè)家總是知道創(chuàng)業(yè)不是高調(diào)的融資，夸大的估值和尷尬的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱苦的馬拉松。不要依靠資金來降雨，不要指望成為風(fēng)水飛豬，穩(wěn)步實(shí)踐內(nèi)功，認(rèn)真力求生存，以及可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

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