本文是我在部門會(huì)議上的最后一次演講的總結(jié)。我參加這次會(huì)議的原因是因?yàn)槲业囊幻麊T工已經(jīng)辭職了。思考了幾天之后，我整理了自己的想法，所以我得到了這次會(huì)議和當(dāng)前的文章。 。

是什么決定了收入？

這名員工辭職的原因主要有兩個(gè)：

公司的薪水無(wú)法達(dá)到他的預(yù)期，而公司未來(lái)一年的收入前景也不是很清楚。

我想做更多的低級(jí)開(kāi)發(fā)，方向是使用C/C ++開(kāi)發(fā)3D圖形圖像。我們公司主要是.NET開(kāi)發(fā)。

由于其中一個(gè)原因是薪水不符合預(yù)期，首先要了解的是決定收入的因素。

　1.積累

首先要說(shuō)的是：積累。積累是您在該公司中創(chuàng)造的價(jià)值積累。

您今天獲得的薪水不是由您現(xiàn)在創(chuàng)建的值決定的，而是由上一期間其他同事創(chuàng)建的值決定的。例如，該公司目前躋身前三大客戶：客戶A，客戶B和客戶C.

客戶A是2008年的下一個(gè)，現(xiàn)在每年為該公司貢獻(xiàn)600萬(wàn)美元。

客戶B是2009年的下一個(gè)，現(xiàn)在每年為該公司貢獻(xiàn)500萬(wàn)美元。

客戶C是2010年的下一個(gè)，現(xiàn)在每年為該公司分享350萬(wàn)。

我的年薪是你的兩倍多。但我也承認(rèn)我現(xiàn)在可以創(chuàng)造的價(jià)值，而我的能力永遠(yuǎn)不會(huì)是你的兩倍。問(wèn)題是：我在2008年，2009年，2010年都在公司工作，每個(gè)主要客戶都貢獻(xiàn)了我的貢獻(xiàn)。你只是在2012年進(jìn)入公司，你以前沒(méi)有積累過(guò)。因此，新員工加入公司后低于舊員工是正常的。許多新員工總是認(rèn)為他們的收入很低而且他們正在虧錢。事實(shí)上，在許多情況下，新員工只能在加入公司的第一年保持余額，也就是說(shuō)，新員工創(chuàng)造的價(jià)值是支付給他的。它是。直到第二年，公司在前一年的積累之后才有盈余。半年后離開(kāi)公司的員工基本上是公司的損失。這就解釋了為什么營(yíng)業(yè)額特別快的公司因?yàn)閯趧?dòng)力成本太高而沒(méi)有生活。

關(guān)于積累，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

李嘉誠(chéng)的秘書(shū)洪小蓮幾十年來(lái)一直關(guān)注李嘉誠(chéng)。她已經(jīng)賺了數(shù)億工資收入者并賺了數(shù)億工資收入者，享受著公司增長(zhǎng)的回歸。這種回報(bào)并不是她個(gè)人知識(shí)和能力的等價(jià)交換，但主要?dú)w功于她對(duì)汽車的忠誠(chéng)度。

聯(lián)想現(xiàn)任首席執(zhí)行官楊元慶從研究生畢業(yè)后就一直關(guān)注著柳傳志。雖然他最初從事的是他不滿意的銷售工作，但他最終堅(jiān)持了下來(lái)。我最后一次注意到他時(shí)，看到一篇題為“楊元慶自稱為二千萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)前線員工”的新聞文章。

以上只是正面的例子，也有負(fù)面的例子：

寫(xiě)了一本名為《逆風(fēng)飛揚(yáng)》的書(shū)的吳世宏，是一部紅極一時(shí)的熱門歌曲。他于1986年進(jìn)入IBM，1998年離開(kāi)IBM，進(jìn)入微軟，擔(dān)任微軟中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL，2002年離開(kāi)TCL。之后，他離開(kāi)了公眾的視線。我故意去百度搜索“l(fā)dquo;吳世宏現(xiàn)在在哪里，沒(méi)有消息。我想如果她非常成功，它必須屬于“公眾人物”，她不會(huì)知道她要去哪里。

如果你退出，你顯然必須放棄以前的積累。例如，當(dāng)你搬到另一家公司時(shí)，你所使用的系統(tǒng)和你所服務(wù)的客戶仍然為之前的公司賺錢，但你與一角錢無(wú)關(guān)（很少有公司有股票，另一件事） 。因此，在你戒煙之前應(yīng)該仔細(xì)考慮，如果你跳得不好，你可能會(huì)越來(lái)越低。

由于新員工的收入低于老員工是正常的，因此為老員工支付高工資是合理的。但是，有些公司我將其歸類為“無(wú)良公司”。當(dāng)老員工的收入很高時(shí)，他們會(huì)裁減老員工，然后招聘低成本的新員工來(lái)接納老員工。努力賺取更高的利潤(rùn)。我認(rèn)為這些都是小聰明。最終的結(jié)果是聰明而有能力的人會(huì)在看到公司的策略后果斷離開(kāi)。通用員工也將使用您的位置作為培訓(xùn)基地。翅膀很難飛翔。公司的最后一次損失真的值得損失。最好是支持老員工，讓新員工對(duì)未來(lái)有更好的期望。有些人向我抱怨說(shuō)：“老員工已經(jīng)等了很長(zhǎng)時(shí)間，他們的熱情已經(jīng)很好了。每天都是混合的，不像新員工那樣不開(kāi)放？“然后我問(wèn)他：“你是否激勵(lì)員工參與你的工作？”更常見(jiàn)的是，這種情況的出現(xiàn)是經(jīng)理而不是員工的責(zé)任。

　2.老板

這位“老板”是一位廣泛的老板，不一定是公司最大的老板。有時(shí)，公司規(guī)模相對(duì)較大，而且您的地位相對(duì)較低。大老板甚至不知道你是不是那個(gè)人。這個(gè)時(shí)候的老板是你的老板。很多時(shí)候，你的收入與他的關(guān)系很好。

對(duì)我而言，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi)，我將努力為我的員工提供更好的待遇。從表面上看，這是愚蠢的。如果你花費(fèi)6,000雇用一個(gè)人，為什么要花8,000？我不這么認(rèn)為。我希望與員工建立這樣的互動(dòng)：我盡我所能。你努力做好治療，你也盡力做好自己的工作。

我不能要求工作人員“做好工作，我會(huì)給你一個(gè)很好的待遇”?？偸怯腥讼冗~出一步，總是讓一方信任另一方，所以當(dāng)你沒(méi)有做任何事情時(shí)，我會(huì)先信任你，給你最好的治療，然后我該做什么。我已經(jīng)做到了，我無(wú)話可說(shuō)，其余的，這取決于你的表現(xiàn)。

有些人可能會(huì)想，有人還能辭職嗎？事實(shí)上，辭職是一名年僅一年前畢業(yè)的年輕人。他出生于1989年，畢業(yè)一年多。我給了他一個(gè)9000. 9500的試用期。在給他這個(gè)治療之前，我做了一些研究。我打電話給我的堂兄弟。她是西安電子科技大學(xué)（陜西省排名第三的學(xué)校，211所大學(xué)）的研究生，她和她當(dāng)學(xué)生今年畢業(yè)找工作時(shí)，他們的工資為6000到8000。所以在這方面，我并沒(méi)有對(duì)你不好，你要求12K的工資。我不是不愿意這么多。你的表現(xiàn)也表明你是一個(gè)潛在的人才。只是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，公司今年的收益不如往年，在一定程度上省錢。其次，您如何看待其他老員工？所以，結(jié)合起來(lái)，你的要求超出了我的能力范圍，而且我無(wú)法向公司開(kāi)放我的申請(qǐng)來(lái)增加工資。

　3.門檻

除了決定積累和頂級(jí)老板的兩個(gè)因素外，第三個(gè)決定因素是你工作的門檻。為什么餐廳服務(wù)員的收入很低？為什么坐在前臺(tái)發(fā)送和接收快遞的職員的收入很低？因?yàn)檫@些工作的門檻非常低，所以低門檻意味著你不做人們可以做的事情，你沒(méi)有大量的“備份”團(tuán)隊(duì)”等著做。由于龐大的預(yù)備隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，你不能提高你的要價(jià)。改善工作的門檻實(shí)際上減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模。

程序開(kāi)發(fā)也是如此。如果你想獲得高收入，你可以做別人不能做的事情并有市場(chǎng)。

.NET是程序開(kāi)發(fā)中相對(duì)較低的門檻。我想大家都明白這個(gè)原因，所以我不會(huì)在這里討論。做.NET并不需要你來(lái)自一個(gè)類，可能有點(diǎn)興趣加上一點(diǎn)時(shí)間，也許是類似于Beida Jade Bird的培訓(xùn)，你可以開(kāi)始研究.NET開(kāi)發(fā)。你無(wú)法理解指針，不懂?dāng)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，不懂算法，不了解匯編，不了解很多東西，但你仍然可以制作一個(gè).NET程序。這些人對(duì)工資的要求往往不高，這不可避免地降低了.NET程序員的價(jià)值。 .NET的易學(xué)性主要?dú)w功于其更好的封裝。事物的底部被阻止，您只需要知道命名空間，然后查找相關(guān)的API來(lái)調(diào)用它。我記得我開(kāi)發(fā)了一個(gè)基于C的手持設(shè)備程序，沒(méi)有任何類庫(kù)支持，甚至.NET的基本功能在排序，鏈表等方面都必須自己實(shí)現(xiàn)，更不用說(shuō)內(nèi)存管理和程序邏輯了，和。與NET相比，門檻相對(duì)較高。

所以，如果你想獲得更高的收入，那么做更多困難的技術(shù)工作，這里有幾個(gè)例子：

百度，谷歌的搜索引擎算法。

微軟，谷歌，蘋(píng)果的操作系統(tǒng)。

在線游戲，如《征途》游戲引擎。

適用于大型企業(yè)的ERP，如SAP。

軟硬組合，如微控制器，電氣自動(dòng)化。

我的同事即將離開(kāi)，說(shuō)，3D圖形。

因此，從這個(gè)角度來(lái)看，這位同事的辭職是明智的，他很年輕，有的是重新選擇自己道路的機(jī)會(huì)，所以我希望他更好地發(fā)展。而這些好錢，讓我們做: - ）。

　4.平臺(tái)

接下來(lái)要說(shuō)的決定因素之一是平臺(tái)。許多程序員認(rèn)為瓶頸已有30年歷史，而已有30年歷史的程序已經(jīng)結(jié)束。事實(shí)上，這只是一個(gè)適合您的小平臺(tái)。拿我自己的公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)并不大，只要已經(jīng)工作了5年的程序員，基本上可以勝任公司90％的技術(shù)工作，剩下的10％，請(qǐng)其他同事開(kāi)展技術(shù)交流，可以徹底解決。這有一個(gè)問(wèn)題：隨著年齡的增長(zhǎng)，你的生活壓力越來(lái)越大，要求越來(lái)越高，但公司有足夠的程序員有5年的使用經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)具有5年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的程序員的平均需求是10K。你為什么要給你15K？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？如果你沒(méi)有突破，你會(huì)感覺(jué)到這個(gè)有30年歷史的計(jì)劃將會(huì)結(jié)束。

如果平臺(tái)更大，它將是不同的。例如，如果你去IBM，你可能有5年的經(jīng)驗(yàn)，但剛開(kāi)始。 IBM擁有一所工程學(xué)院，其中五位（IBM院士）獲得諾貝爾獎(jiǎng)，而且很多人已經(jīng)研究了20多年的技術(shù)。如果您對(duì)技術(shù)感興趣并對(duì)其著迷，您可以繼續(xù)挑戰(zhàn)和攀登。

當(dāng)然，你可能沒(méi)有這么好的運(yùn)氣和實(shí)力進(jìn)入IBM，那么其他中型平臺(tái)也不錯(cuò)，比如阿里巴巴，金蝶，百度，騰訊等。在這里，至少你有足夠的理由，需要更深入。因?yàn)樵谶@些地方，5年的經(jīng)驗(yàn)是不夠的，需要進(jìn)一步的研究和努力。

如果你像我一樣，沒(méi)有這么大的平臺(tái)，目前可能有幾種選擇：

1.隨著你在公司的積累，你可以過(guò)上更舒適的生活（在第一部分中提到）。如果你運(yùn)氣好，你會(huì)好起來(lái)，公司會(huì)發(fā)展得更好，收入會(huì)變得非?？捎^。如果你不幸，如果公司做得不好，你必須承擔(dān)相對(duì)較大的風(fēng)險(xiǎn)。坦率地說(shuō)，該公司已經(jīng)關(guān)閉了你要去的地方？你過(guò)去的積累是毫無(wú)價(jià)值的，你的年齡是35歲，但水平相當(dāng)于只有5年的經(jīng)驗(yàn)。你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

2.您可以通過(guò)自己的努力使自己的平臺(tái)更大，換句話說(shuō)，讓您自己的小公司更大。這當(dāng)然是一種更積極的方法，也是我一直努力的方向。既然你看到的大公司沒(méi)有從小公司一步一步開(kāi)始？但是這里有兩個(gè)問(wèn)題：1。有時(shí)候，你的力量在公司里不是那么大，你努力工作有多難？進(jìn)步的速度仍然有限??; 2，你缺乏眼光，選定的公司本身缺乏成長(zhǎng)的資格。我們經(jīng)常只看到成功的公司，但我們忽略了更多參與競(jìng)爭(zhēng)的公司。

3.主動(dòng)選擇更大的平臺(tái)，即改變工作。跳槽也很危險(xiǎn)，特別是對(duì)于30歲的程序員來(lái)說(shuō)。你在這家公司的收入很高，因?yàn)橹坝蟹e累，并且在交換中沒(méi)有積累，這等于從一個(gè)新人開(kāi)始，大多數(shù)公司，具有5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就足夠了。如果你跳得不好，你的收入可能越來(lái)越低。如果您有妻子，孩子或抵押貸款，您將面臨更多壓力。因此，當(dāng)您想要從較低的平臺(tái)跳到更高的平臺(tái)時(shí)，您必須盡力并且認(rèn)真地建立自己的力量。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，但沒(méi)關(guān)系。我很難學(xué)習(xí)如何測(cè)試PMP。我缺乏大型軟件的架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但沒(méi)關(guān)系。我把.NET的基本知識(shí)和各種設(shè)計(jì)模式放在一起，我對(duì)大型團(tuán)隊(duì)的管理沒(méi)有任何問(wèn)題，但這并不重要。每次遇到管理問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)認(rèn)真思考并且沒(méi)有問(wèn)題。有些人總是抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，運(yùn)氣也不好。我認(rèn)為總有機(jī)會(huì)，但只有那些準(zhǔn)備好的人。

　5.行業(yè)

我想說(shuō)的最后一點(diǎn)是行業(yè)。有時(shí)你覺(jué)得一切都準(zhǔn)備就緒，但你所在的行業(yè)本身就是低利潤(rùn)率，如果你努力工作，很難賺取高收入。在許多情況下，公司可能也希望改善您的待遇，但由于缺乏利潤(rùn)支持，公司也很薄弱。因此，在選擇公司，特別是小公司時(shí)，重要的是要檢查公司所在的行業(yè)。它是一個(gè)前景更好，利潤(rùn)更高的行業(yè)嗎？如果它是一家大公司，那么該領(lǐng)域的問(wèn)題就會(huì)減少。因?yàn)槿绻较蛴袉?wèn)題，就不能成為大公司。

該行業(yè)是周期性的，行業(yè)可能在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)良好。這個(gè)行業(yè)不會(huì)在下一個(gè)時(shí)期發(fā)揮作用。最典型的例子是軟盤(pán)。我現(xiàn)在的老板在成立公司之前就賣了。他有一個(gè)客戶在索尼軟盤(pán)上工作。我想很多這些軟盤(pán)自80年代以來(lái)就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。那個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)做得很多，但是當(dāng)CD出現(xiàn)時(shí)，軟盤(pán)市場(chǎng)會(huì)急劇萎縮，但公司的領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有看到它，或看到它但不想改變，就像鴕鳥(niǎo)在危機(jī)中。我把頭埋在土里繼續(xù)制作軟盤(pán)。幾年后，該公司倒閉了。

選擇一個(gè)行業(yè)不是一個(gè)暴利行業(yè)的好選擇，比如房地產(chǎn)。資本是追求利潤(rùn)的。當(dāng)一個(gè)行業(yè)牟取暴利，每個(gè)人都知道這是暴利時(shí)，危機(jī)即將到來(lái)。這場(chǎng)危機(jī)是在這個(gè)行業(yè)投入大量的社會(huì)資源，人力和物力資源，試圖分享其中的一部分。整體情況沒(méi)有統(tǒng)一的控制。這個(gè)行業(yè)需要多少家公司？最終結(jié)果是過(guò)剩的。好像股票處于崩盤(pán)狀態(tài)，可能是一個(gè)合理而正常的位置，跌至3000點(diǎn)，但由于人們的恐慌，它跌至1600點(diǎn)。

感謝您的閱讀，希望本文能為您帶來(lái)益處。

并非所有具有一年工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生都有這樣的待遇。我主要看能力，而不是年齡，教育等。特別要避免誤導(dǎo)。

來(lái)源：陸松松博客，歡迎分享，（QQ /微信：13340454）

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