最近，Beibei.com的創(chuàng)始人張良倫出席了峰會(huì)并報(bào)道了風(fēng)險(xiǎn)投資和電子商務(wù)領(lǐng)域。

Beibei.com成立于2014年4月，當(dāng)年8月獲得1.5億元A輪融資。 2015年1月，它完成了1億美元的C系列融資。那時(shí)，估值高達(dá)10億美元。今年6月，Beibei.com還獲得了1億美元的D系列融資。然而，張良倫說：“我們還沒有動(dòng)用這筆錢?！?”的

電子商務(wù)是一個(gè)燃燒的行業(yè)，有淘寶和京東等大樹。后者的電子商務(wù)公司很少發(fā)展如此之快。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，在短短兩年多的時(shí)間里，Beibei已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了70％的垂直母子份額。

在張良倫看來，垂直母嬰領(lǐng)域的競爭也應(yīng)該進(jìn)入下半年。

雖然貝貝已經(jīng)在垂直母嬰領(lǐng)域取得了市場份額，但寶貝在整個(gè)母嬰市場的地位仍然不穩(wěn)定。因?yàn)橛刑詫毢途〇|等巨大的平臺(tái)，雖然母親和嬰兒只是其中的一個(gè)類別，但它們比垂直的母親和嬰兒大得多。

在垂直母嬰電子商務(wù)的下半年，貝貝將跳出母嬰產(chǎn)業(yè)的競爭對手。張良倫認(rèn)為，這不僅限于母嬰領(lǐng)域的競爭。有必要跳出去參與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭。盡管Babe可能是母嬰領(lǐng)域的第一個(gè)，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域仍有很大的發(fā)展空間。

Babe是一家母嬰電子商務(wù)公司，以“銷售+移動(dòng)”模式開始，但張良倫一直在強(qiáng)調(diào)Babe正在做“母親經(jīng)濟(jì)”，即圍繞“媽媽”，這個(gè)團(tuán)體賣掉所有這些給他們。他們需要的商品，母親和嬰兒只是其中之一?，F(xiàn)在Beibei.com已經(jīng)銷售除了母嬰之外的女裝，家居用品等產(chǎn)品。

如果只進(jìn)行垂直電子商務(wù)，其發(fā)展規(guī)模將受到限制。例如，京東還從最初銷售3C產(chǎn)品的垂直電子商務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)類別的電子商務(wù)平臺(tái)。但是，如果它定位為特定人群服務(wù)，它將面臨更高的上限，甚至有機(jī)會(huì)與JD和淘寶競爭。

今年，張良倫發(fā)現(xiàn)，母嬰產(chǎn)業(yè)的競爭已初步形成。 “第一階段是每家公司的野蠻增長;第二階段是公司的規(guī)模;第三階段是連續(xù)運(yùn)作。 ”的

張良倫認(rèn)為，貝貝已經(jīng)過了前兩個(gè)階段。接下來要考慮的是連續(xù)操作，它測試公司的造血能力。幾天前，張良倫在一次公開演講中透露，貝貝網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)月的持續(xù)盈利。張北倫對接口記者就寶貝的下一步表達(dá)了自己的看法。

關(guān)于盈利問題，張良倫說，貝貝一直有自我造血的能力，但現(xiàn)在貝貝正在平衡盈利能力和規(guī)模問題。 “在寒冷的冬季環(huán)境中，要實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，必須有收入。 ”的

“Bebe的利潤來自規(guī)模和毛利率的增長，但歸根結(jié)底是運(yùn)營效率的提高。 “北is是一個(gè)自營+平臺(tái)模式，該平臺(tái)主要為品牌提供品牌運(yùn)營，而Babe平臺(tái)提供統(tǒng)一的管理服務(wù)。

張良倫告訴接口記者，“由于Bebe采用機(jī)器人客戶服務(wù)，平臺(tái)的運(yùn)行效率得到了很大提高。整個(gè)平臺(tái)只需要數(shù)百名客服人員;加上自己的ERP系統(tǒng)的使用，倉庫運(yùn)營的效率和供應(yīng)鏈的效率得到了極大的提高。 ”的

在過去兩年中，Beibei.com一直在智能人工智能和大數(shù)據(jù)方面不斷投資研發(fā)，希望通過技術(shù)改變零售，而不僅僅是銷售商品的公司。

現(xiàn)在寶貝的智能推薦系統(tǒng)已經(jīng)投入使用，類似于“淘寶系統(tǒng)中的千人”，該平臺(tái)將根據(jù)用戶的瀏覽和搜索習(xí)慣做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦，甚至可以根據(jù)用戶的喜好進(jìn)行瀏覽。一頁上的個(gè)性化建議。

智能手段的使用為寶貝解放了大量的勞動(dòng)力，例如減少客戶服務(wù)的數(shù)量和解放推薦產(chǎn)品的購買者。這有助于Babe.com節(jié)省人力成本，釋放的勞動(dòng)力開始在新職位上運(yùn)作。

張良倫告訴界面記者，“節(jié)省的人力已經(jīng)投入到商人的監(jiān)督和質(zhì)量監(jiān)督上。這主要是為了保證平臺(tái)的質(zhì)量，也是為了順應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢。 ”張良倫認(rèn)為，消費(fèi)升級不是價(jià)格上漲，而是用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求有所提高。

張良倫是前阿里王普的負(fù)責(zé)人。與其他電子商務(wù)企業(yè)家相比，阿里讓他具有一定的優(yōu)勢。 “住在阿里之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不像外人看起來那么遙遠(yuǎn)。你知道它的優(yōu)點(diǎn)在哪里。當(dāng)然，您也可以找到可以取得突破的地方。 ”的張良倫說。

接下來，張良倫計(jì)劃為寶貝創(chuàng)造差異化的價(jià)值和體驗(yàn)。它不能是下一個(gè)淘寶或下一個(gè)京東。張良倫希望讓Babe成為“媽媽”團(tuán)體的特殊服務(wù)。電子商務(wù)”

在類別方面，Beibei.com組織了母親的核心群體，以規(guī)劃“為孩子買，為自己買，為家買”三大消費(fèi)需求，并從這個(gè)角度擴(kuò)展平臺(tái)類別。張良倫希望貝貝可以成為媽媽們想到的平臺(tái)，只要他們可以購物，他們就可以在這個(gè)平臺(tái)上滿足他們所有的購物需求。

Beibei.com利用其在供應(yīng)鏈中的整合，并打算通過質(zhì)量和低價(jià)格來提高用戶的粘性。

張良倫告訴接口記者，Beibei.com在杭州有自己的加工廠?，F(xiàn)在，Beibei平臺(tái)上的一些產(chǎn)品采用了F2C模式，即Beibei.com與品牌合作，直接從Beibei加工廠生產(chǎn)商品。然后直接在寶貝平臺(tái)上銷售。

這種F2C模式大大縮短了供應(yīng)鏈，也為Beibei.com一直追求的低價(jià)策略提供了保障。 Babe.com的C輪投資者今日首都許昕曾表示，投資貝貝的原因之一是，在調(diào)查1,000名Babe用戶和68家供應(yīng)商時(shí)，北貝網(wǎng)貨比同類平臺(tái)便宜。 ％。

價(jià)格低廉的原因是北貝合作的大部分品牌都是原創(chuàng)品牌，而北貝網(wǎng)為他們提供交通和運(yùn)營支持，這些品牌的價(jià)格低廉。

在貝貝網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，這些品牌被稱為“貝牌”。這與淘寶系統(tǒng)中的淘品牌非常相似。雙方有相互依賴的關(guān)系，這也是新平臺(tái)和新品牌成長的好方法。

張良倫還告訴界面記者，Beibei.com仍在與Nethong公司合作，在母嬰領(lǐng)域創(chuàng)建一些紅人品牌，在產(chǎn)品選擇中利用這些紅色，幫助他們打造品牌大。

此外，Beibei.com繼續(xù)投資智能人工智能和大數(shù)據(jù)，希望利用技術(shù)力量來改變零售業(yè)。

“電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，零售的本質(zhì)是不斷降低成本。 “張良倫希望貝貝能夠繼續(xù)在零售業(yè)扎根，并在人群不斷分割的這個(gè)階段，走出淘寶和京東以外的電子商務(wù)。

對于未來的發(fā)展，張良倫還表示，母嬰之間的競爭已達(dá)到一定的規(guī)模。在未來，它是體力和智慧。 Babe現(xiàn)在將存儲(chǔ)彈藥用于移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭。他認(rèn)為，要成為公眾的產(chǎn)品必須在紅海，做主流的事情，使公司更大。

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