今年8月底，美圖發(fā)布了2018年中期財務(wù)報告。報告顯示，美圖2018年上半年的收入為20.52億元，同比下降5.9％。期內(nèi)虧損1.27億元，較去年同期略有收窄。調(diào)整后凈虧損1.99億元，虧損同比大幅增加。

11月14日，美圖公司發(fā)文稱稱，由于美圖美容平臺業(yè)務(wù)調(diào)整，美國集團(tuán)美容化妝業(yè)務(wù)將于11月30日后停止運(yùn)營，11月30日后，平臺商品，商店，交易相關(guān)功能將轉(zhuǎn)為關(guān)閉。 11月19日晚消息發(fā)布后，小米和梅圖正式宣布戰(zhàn)略合作，美圖將從現(xiàn)在開始全面授權(quán)小米的品牌和技術(shù)，許可期限為30年。

我過去常常擁有4.5億流量，以及美麗畫面的粉碎點(diǎn)擊，為什么現(xiàn)在撞墻？水戶的下一個發(fā)展在哪里？

從0到1如日中天，從1到N舉步維艱

可以說，水戶像火箭一樣從建立到繁榮。美圖秀秀于2008年10月推出。當(dāng)時智能手機(jī)時代尚未到來。美圖秀秀是PC端的“公共工具”。截至年底，用戶數(shù)量已超過100萬，并且當(dāng)時已初具規(guī)模。

然后在2011年，當(dāng)智能手機(jī)爆發(fā)時，美圖邁出了新的高度。 2011年情人節(jié)，美圖秀秀App正式上線。該功能是移植的計算機(jī)版本，可以處理現(xiàn)有圖片。 2013年，美圖發(fā)布了Mito手機(jī)并正式進(jìn)入移動終端。同年，推出了美容相機(jī)，增加了自動美容和智能美容功能，并可以在美容狀態(tài)下直接拍照，然后繼續(xù)豐富和更新新內(nèi)容。

截至2016年6月，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國拍賣的活躍用戶數(shù)量約為1.41億，美國拍賣的美國拍賣時間增加了12.9分鐘。首次推出于2014年5月。截至2016年6月31.5分鐘。根據(jù)艾瑞咨詢報告，中國約有62.4％的短視頻平臺用戶將并購納入其三個最受歡迎的短視頻平臺之一。

2016年12月15日，美圖在香港上市，但這次被媒體列為“鮮血上市”。從2008年到2016年，在過去的八年中，美圖繼續(xù)對用戶群進(jìn)行空戰(zhàn)，并以極快的發(fā)展速度建立自己的產(chǎn)品組，但它的盈利性受到了批評。上市后，仍然有用戶質(zhì)疑為什么“即使您四年虧錢，也可以上市？“

根據(jù)基本情況，2015年扣除若干非現(xiàn)金或非經(jīng)常性費(fèi)用后的凈調(diào)整后虧損為人民幣540.5百萬元。同時，2017年3月24日下午，美圖發(fā)布2016年度業(yè)績，總收入為人民幣1,578.6百萬元，同比增長112.8％至虧損人民幣6,260.9百萬元。

水戶正在發(fā)展，并且正在快速發(fā)展，但以盈利為代價獲得發(fā)展空間。美圖的盈利模式非常簡單。從依靠信息流廣告到添加移動終端，它主要依賴于廣告和移動電話。

然而，今年上半年的財務(wù)報告顯示，其智能硬件收入大幅下降，從去年同期的19.33億下降到今年上半年的14.8億，下降了23.4％。美圖歸因于“中國智能手機(jī)總出貨量繼續(xù)下滑”的原因，智能手機(jī)業(yè)務(wù)充滿挑戰(zhàn)，預(yù)計下行趨勢將持續(xù)到2018年下半年。

在水戶十年的發(fā)展過程中，吳新紅和蔡文勝在2008年抓住了Photoshop軟件的復(fù)雜痛點(diǎn)。通過開發(fā)類似傻瓜的P-picture軟件，他們吸引了大量用戶。水戶找到了正確的入口。步驟1取得了巨大成功，但從1到N的道路已經(jīng)成為美圖的瓶頸。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)沒有邊界，但業(yè)務(wù)要有契合度

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)從未缺乏狼企業(yè)。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果不能像狼一樣實現(xiàn)領(lǐng)土擴(kuò)張，就很難擺脫被吞并的命運(yùn)。 “大肉和強(qiáng)大的食物，適者生存”真的適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在哲學(xué)中有一句名言：“世界上唯一不變的是變化”，騰訊在規(guī)模上有三個組織變化，阿里有一個從電子商務(wù)到金融的宏偉領(lǐng)域，而美國集團(tuán)有一頭滿是無國界的狼，但是巨人們，總是不會放心。

但是，這種跨境并非盲目。就像美國集團(tuán)一直相信“無國界”一樣，在多次撞墻之后，它最終落在股票價格上，并被迫開始重組該組織并回歸“吃”。我的立場的核心。

對于一個企業(yè)來說在迎合市場發(fā)展大潮流選擇跨界時，一定不能是完全與自己本職行業(yè)割裂的，也就是說要找到與自己本身業(yè)務(wù)有相通。每個行業(yè)都有著自身的行業(yè)壁壘，后入局跨界者總是沒有原有著民有優(yōu)勢，想要在跨界中取得成功，勢必要另辟蹊徑，利用到原有的企業(yè)優(yōu)勢資源。

在這一點(diǎn)上，Mito實際上相當(dāng)不錯，但總有一些東西不等我。

2014年，美國上線。美國的一次射擊一度超越了騰訊微創(chuàng)等短視頻。它成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以被視為水戶從工具到社區(qū)的轉(zhuǎn)變的象征。這也是最接近社區(qū)成功轉(zhuǎn)型的。然而，隨著快速玩家的出現(xiàn)，顫音的出現(xiàn)突然出現(xiàn)，這讓短視頻社區(qū)夢想美國槍戰(zhàn)破產(chǎn)。

2016年，美圖通過主要的有趣聊天“flash chat”繼續(xù)推出社交產(chǎn)品，收集了微信，微博，Momo，B站和QQ空間的核心功能，但這個看似很高的社交軟件卻沒有。取得了重大突破，最終失敗了。后來，美圖試圖做社交電子商務(wù)，但由于社交的失敗，電子商務(wù)之路也隨之消亡。

隨著針對女性的流行競爭產(chǎn)品如oppo和Vivo以及小米，華為和蘋果等流行的宏觀競爭的出現(xiàn)，各種支持智能手機(jī)的主流也失去了市場份額。

可以說，自水戶規(guī)模形成以來的五年里，新業(yè)務(wù)的探索從未停止過，從硬件到軟件，從工具到社會斗爭，但是Mito從來沒有能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)分配和流量實現(xiàn)， 4億。更多的用戶流量是它擁有的最強(qiáng)大的資本，但只有流量對于工具公司來說是不夠的。

美圖首席執(zhí)行官吳新紅曾經(jīng)說過：“美圖產(chǎn)品的流量非常強(qiáng)大，不亞于這些巨頭，只需要一個時間過程?！比欢?，近年來在很多方面的損失無疑是美圖的一大飲料，它也讓Mito對自己的流量失去信心，最終導(dǎo)致Mito授權(quán)關(guān)閉Mito美容社區(qū)并出售手機(jī)。

然而，這并不是最致命的。美圖一直依靠“變得美麗”的入口，已經(jīng)累積了4.5億流量，但現(xiàn)在它與幾年前美麗的美圖秀不同。閆軟件層出不窮，百度相機(jī)，360相機(jī)，美容相機(jī)，poco相機(jī)等，美容相機(jī)的同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)壁壘不再存在。而隨著許多手機(jī)品牌相機(jī)美化功能的提升，美圖秀秀不再需要美圖用戶，而美圖的用戶流失已成為美圖最大的危機(jī)。

以“變美”為核心的流量性質(zhì)，就該往“變美”的方向去挖掘

《周易》有一種說法是“窮人會改變，改變會過去，一般規(guī)則會持續(xù)下去。” ”的企業(yè)發(fā)展，僅此而已。

對于今天的Mito來說，阻止流量損失的最佳方法是將這些流量保持在活躍的“使用”狀態(tài)。國家，積水只會變得越來越糟，只有活水可以走很長的路。在失去社區(qū)，電子商務(wù)，手機(jī)和其他業(yè)務(wù)的美麗，我們必須進(jìn)入下一個領(lǐng)域。下一個領(lǐng)域也符合美圖手中的流動性質(zhì)。

美圖流量的性質(zhì)是“變美”，美圖無論是社區(qū)、電商還是手機(jī)等業(yè)務(wù)，吸引用戶的點(diǎn)也是圍繞著這一點(diǎn)。之前一直沒有成功并不是性質(zhì)上選錯了，而是行業(yè)上選錯了。電商中有阿里，社區(qū)中有騰訊，手機(jī)中有蘋果、華為。

之前美圖的選擇中，無論是哪個領(lǐng)域，都是有著龐大巨頭主導(dǎo)，多豪強(qiáng)競爭的局面，且對于該行業(yè)而言，大多數(shù)用戶都是重疊的，并不是有這方面的欠缺。換句話說并不是行業(yè)需要美圖入局，美圖的入局不過是多了一人分享行業(yè)蛋糕罷了。

因此，對于水戶的下一階段，所選擇的行業(yè)不僅應(yīng)該與其自身交通的性質(zhì)保持一致，還應(yīng)該與迫切需要“變得美麗”的行業(yè)保持一致。毫無疑問，醫(yī)學(xué)美容將是一個不錯的選擇。

在過去，當(dāng)談到醫(yī)療和美容行業(yè)時，大多數(shù)都是吸脂手術(shù)，鼻整形手術(shù)和隆胸手術(shù)，這使得許多想要變得美麗但又害怕傷害健康和擔(dān)心風(fēng)險的用戶感到沮喪。近年來，一個名為“微形”的整形外科項目如雨后春筍般涌現(xiàn)，并迅速流行起來。

微整形不需要手術(shù)，操作時間短，恢復(fù)快等，使許多想要對安全問題變得美麗和細(xì)致的用戶感受到很多感受，同時，由于成本低，微整形風(fēng)險低，要進(jìn)行的整形內(nèi)容也比較少，一般用戶群也容易接受，這使得它的消費(fèi)更加頻繁，并且具有“小餐”的味道。

同時，微塑醫(yī)療機(jī)構(gòu)需要小型場地，精簡醫(yī)務(wù)人員，不需要大量復(fù)雜的大型醫(yī)療設(shè)備。操作成本低，即進(jìn)入成本低，易于形成商業(yè)復(fù)制品，從而迅速擴(kuò)大市場。 ，成為一個大型的爆炸項目。

據(jù)相關(guān)研究，中國美容業(yè)的市場規(guī)?，F(xiàn)已躍居世界第二位。 2019年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模將達(dá)到8000億元。根據(jù)數(shù)據(jù)，中國的塑料數(shù)量每年超過1000萬。根據(jù)世界銀行發(fā)展報告，人均收入超過2000美元的國家屬于一個中等發(fā)達(dá)的小康社會。對醫(yī)療美容的需求將增加約10％，并且每年將以此速度增長。按照這一速度，它已經(jīng)支持中國醫(yī)療美容行業(yè)的年增長率超過20％。

此外，具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療和美容行業(yè)也處于急需交通的情況。

根據(jù)數(shù)據(jù)，去年七家醫(yī)療公司的凈利潤率不到15％。這個問題的主要原因是獲得客戶的成本太高。目前，醫(yī)療和美容機(jī)構(gòu)主要通過增加與指導(dǎo)平臺的廣告和合作來吸引消費(fèi)者。因此，廣告營銷成本和指導(dǎo)平臺份額是醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的主要成本。營銷成本越高，整形外科機(jī)構(gòu)的利潤水平普遍降低，凈利率基本上在10％左右。

在營銷方面，傳統(tǒng)渠道如電梯廣告，電視硬盤等，網(wǎng)上主要通過購買搜索關(guān)鍵詞。典型的廣泛營銷，醫(yī)療美容APP是基于這一痛點(diǎn)的商業(yè)模式。

以華漢塑料為例，公司上半年的廣告和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用為5195萬元，占營業(yè)收入的22％。在New Oxygen出版的行業(yè)書中，獲得高質(zhì)量組織的成本可以降低到10％，而乘客的人均成本是300-500元/人。這主要是按照第一順序計算的，不包括在重復(fù)購買中，并且回購也將進(jìn)一步降低獲得客戶的成本。

因此，對于醫(yī)療和美容行業(yè)，現(xiàn)在需要保持像美圖這樣的大量交通門戶，以便實現(xiàn)乘客成本的降低。而對于美圖而言，醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域并非沒有狩獵。

2017年12月21日，美圖研究中心——美圖成像實驗室在北京召開新聞發(fā)布會，正式發(fā)布最新的人工技術(shù)技術(shù)：人工智能皮膚測量技術(shù)，通過面部照片診斷皮膚問題。雖然功能還處于起步階段，但也可以說明未來美圖技術(shù)的發(fā)展可以作為第三方輔助醫(yī)療美容行業(yè)。

今天的水戶，現(xiàn)在是生死的秋天，最好主動走出去進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域。要成為ToB服務(wù)的第三方，您可以擺脫它。困境再次出現(xiàn)在過去。畢竟，今天的美圖真的需要整形手術(shù)。

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