2006年，北京的房地產(chǎn)市場開始變得瘋狂。到2008年，平均價格已達(dá)到每平方米12,479元。即使在北京郊區(qū)不被視為順義和通州，價格也將開始突破5000元大關(guān)。雖然房地產(chǎn)中介的模式已經(jīng)在2000年出現(xiàn)，但它已經(jīng)開始在中國大陸扎根，并且已經(jīng)在這短短的兩年時間里。已經(jīng)建立五年的房地產(chǎn)連鎖經(jīng)歷了第一波快速發(fā)展。

當(dāng)時，許多人高呼北京房地產(chǎn)市場的高價，并認(rèn)為房地產(chǎn)市場泡沫將被打破。果然，隨著金融風(fēng)暴席卷全球，整個房地產(chǎn)市場受到嚴(yán)重打擊，雖然價格似乎沒有大幅下跌，但交易量急劇下降。

這是剛剛在中國開始的二手房代理行業(yè)的短期災(zāi)難，甚至已經(jīng)重新洗牌了新形成的中介模式。該機(jī)構(gòu)首次關(guān)閉商店，這一趨勢始于2008年，而在這種自我實(shí)施的習(xí)俗中，連鎖房地產(chǎn)已經(jīng)令整個行業(yè)震驚：繼續(xù)擴(kuò)大，低價接收的商店關(guān)閉同行。

這可能是連鎖歷史上最重要的事情。隨著逆風(fēng)開店的戰(zhàn)略，該連鎖店已成為北京第三大房地產(chǎn)商店。這個決定的創(chuàng)始人左輝從不隱瞞自己的野心：“他們只看到危機(jī)，但他們沒有看到機(jī)會。該連鎖店將成為北京首家房地產(chǎn)代理商，消除行業(yè)混亂，并改寫行業(yè)規(guī)則。“;

果然，憑借對商業(yè)決策的決斷和遠(yuǎn)見，左匯領(lǐng)導(dǎo)的連鎖企業(yè)在未來幾年迅速發(fā)展成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 2001年，當(dāng)連鎖店成立時，只有37人。截至2014年底，僅有1,500家門店，30,000家經(jīng)紀(jì)商和2000億筆交易。在互聯(lián)網(wǎng)+的幫助下，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型后，連鎖店發(fā)展迅速。目前，該連鎖店已進(jìn)入24個城市，擁有6000家門店，10萬名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和6000萬套源數(shù)據(jù)。 2015年，交易額達(dá)到7090億。 。引入自由租房和炮彈來尋找房屋對革命性的行業(yè)影響更大。

當(dāng)然，連鎖的崛起并不順利，風(fēng)暴也隨之而來。因?yàn)閷τ谡麄€行業(yè)來說，曾經(jīng)的龍族似乎正在變成那條龍。

鏈家獨(dú)大，左暉“霸權(quán)”？

該連鎖長期以來一直扮演著革命的角色，而在這條道路上，左暉指出并橫掃對手，足以形成一支足球隊(duì)。

2014年，依靠港口壟斷房地產(chǎn)信息流量的搜房網(wǎng)成為公眾批評的對象。莫天泉焦急地生氣了。作為最大的商業(yè)合作伙伴之一，連鎖家族引起了高度關(guān)注，這使得該行業(yè)突然變得更加激烈。 10月24日左右，連鎖公司向所有員工和合作伙伴發(fā)送內(nèi)部郵件，宣布抵制搜房網(wǎng)。左暉的言論猛烈地解釋了搜房網(wǎng)的三大“罪惡內(nèi)疚”，并說他不愿意與之合作。

對此，莫天泉也發(fā)了一封公開電子郵件，稱“北京連鎖家園宣布他們已經(jīng)從搜房網(wǎng)中刪除了，而且搜房網(wǎng)的數(shù)量不大，其核心思路無異于搜房網(wǎng)抓住連鎖業(yè)務(wù)?！?

雙方的突破只能被視為當(dāng)時行業(yè)變革的一個插曲。莫天泉并不擔(dān)心連鎖家可以引爆多少風(fēng)浪，但他沒想到會站在中間人的對面，讓搜房下跌得那么快。而這個曾經(jīng)呼吁下雨的行業(yè)，現(xiàn)在面臨著“中間頭”，左暉提倡貝殼找房子的野心，只是說“我真的不知道”。

當(dāng)左輝打破莫天泉時，部分擔(dān)憂來自搜房網(wǎng)，后者進(jìn)入中介市場。為了防止經(jīng)紀(jì)公司和公司遭受破壞，這是一次報復(fù)。然而，憑借連鎖的力量，左輝已經(jīng)成為行業(yè)的公敵，比莫天泉更加深刻。所謂的移交云是壓倒性的。

2015年，萬科與該連鎖企業(yè)合作建立了一條百萬連鎖店。前者使用其精裝業(yè)務(wù)作為認(rèn)可。后者提供了巨大的客戶數(shù)據(jù)。在短時間內(nèi)，萬興在互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾行業(yè)中名列第一。然而，蜜月期并不長。左輝的右臂和右臂，在他離職后，創(chuàng)立了南宇，和萬萬共用同一鍋吃飯，但他能夠拉著左輝的股權(quán)。當(dāng)時，左輝報道要特別通知劉曉。劉曉對此的回答是，“不需要談?wù)撨@種事情，完全信任舊左派”。

然而，左輝很快表達(dá)了對萬科的不滿。雙方的關(guān)系幾乎在一夜之間崩潰了。今天，萬聯(lián)的中間鏈已經(jīng)離開了400多人，業(yè)務(wù)量下降了一半。萬興的大部分員工都被挖到南宇。據(jù)推測，在連鎖家居的宣誓就職會議上，萬科物業(yè)園區(qū)也引起了不少掌聲。

當(dāng)然，最核心的領(lǐng)導(dǎo)者是我愛我的家人和58個城市。謝勇，姚金波和左輝非常接近，但他們很困惑。前段時間，謝勇還在宣誓就職時批評貝殼找房子。然后胡景輝“離開”，并從謝勇打電話給謝勇。我愛我的家人并解雇了一份工作。 18歲的部長。而姚金波和左輝，一場“戰(zhàn)斗”，一場“兇猛”，從創(chuàng)業(yè)斗爭中相互爭斗，現(xiàn)在將是勇敢的。

擁有商業(yè)模式和資本的連鎖住宅已經(jīng)收獲了許多競爭對手的商業(yè)市場，但今天其收獲目標(biāo)已轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?

鋼絲上舞蹈的鏈家金融

胡景輝的辭職和建議，喚醒了年輕一代擠在北京租房市場，而長租公寓品牌也卷入了監(jiān)督和輿論的風(fēng)暴。與此同時，財(cái)務(wù)杠桿也被挖掘出來。 2·的危機(jī); 23事件最終成為被鏈子埋葬的地雷。

2017年8月15日，我們發(fā)布了國內(nèi)首個銷售租賃市場ABS— “中信證券—自由1號租金計(jì)劃信托受益資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃“，單一ABS產(chǎn)品由中信證券計(jì)劃經(jīng)理和承銷機(jī)構(gòu)任期兩年，初始發(fā)行規(guī)模為5億元。住房和金融一直很接近，免費(fèi)ABS模式的開始沒有任何問題。

然而，今年的住宅租金迅速上漲。為了搶奪房產(chǎn)的正常價格，“隱藏規(guī)則”再次曝光，而ABS“加杠桿”的疑慮再次猖獗。

根據(jù)ABS流程，通過其金融公司向租戶提供貸款很容易。租戶和自由形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系可以自由地將債務(wù)注入SPV，SPV發(fā)行證券籌集資金，然后從SPV自由獲取資金繼續(xù)補(bǔ)充其財(cái)務(wù)公司貸款。這種模式實(shí)際上是對市場自由和連鎖家庭的雙管齊下。

一方面，可以免費(fèi)使用租戶發(fā)行的分期付款小額貸款作為發(fā)行ABS的標(biāo)的資產(chǎn)，而不是實(shí)際資產(chǎn)，這意味著成本可以描述為“低成本”。當(dāng)然，這方面也確定有必要不斷擴(kuò)大標(biāo)的資產(chǎn)的規(guī)模以支持模型的運(yùn)作。更直接的是，擴(kuò)大住房并吸引更多租戶借款，這與自由資本圈地和搶劫財(cái)產(chǎn)相吻合。戰(zhàn)略目的。

然而，對于租戶來說，它幾乎成了一場災(zāi)難。無論是增加對房東的租金，還是讓房客無意中承擔(dān)貸款的風(fēng)險，擴(kuò)張都是租房者的聲譽(yù)，金錢甚至年輕人的背后。

連鎖房屋遠(yuǎn)不止租賃和分期的金融業(yè)務(wù)。當(dāng)政府扼殺首付款時，該連鎖店是最大的受害者，而且該事件也指向了連鎖融資?；仡櫘?dāng)時的兩起案件，該連鎖店故意隱瞞真實(shí)信息，并在無法成功交易抵押貸款的狀態(tài)下出售房屋，并誘使和誤導(dǎo)不知情的消費(fèi)者購買，同時為買家提供高息貸款。這種極端案件的發(fā)生是該連鎖店緊急金融業(yè)務(wù)的寫照。

那時，它也引起了對連鎖金融帝國內(nèi)疚的懷疑。高利率，自我保證，自籌資金監(jiān)管和過度擔(dān)保都顯示出鏈條背后巨大的金融產(chǎn)業(yè)鏈，這些風(fēng)險是否仍然存在？

自如租房革命尚難成功

它曾經(jīng)是租賃市場的救星，但現(xiàn)在它已經(jīng)成為圖像崩潰的失語癥。租戶正拼命地試圖承受高租金，而他們可以自由地充當(dāng)“甲醛凈化器”，左匯管制行業(yè)的“”。偉大的愿景;也許這項(xiàng)成就最初是一個連鎖家園。

早在阿里P7員工患白血病去世之前，他們總是抱怨并受到甲醛過量事件的困擾。 2017年12月，許多租戶在租住房屋后反映出咳嗽和發(fā)燒等癥狀。他們被醫(yī)院診斷為“疑似甲醛中毒”。回去后，還有一個案例，一名孕婦在2016年租用免費(fèi)房間三個月后被診斷患有白血病。客戶也去世了，法院駁回了索賠。

甲醛誘導(dǎo)的白血病無法證實(shí)，但其對人體的損害是不可否認(rèn)的。原來的空置時期現(xiàn)在似乎更像是一個笑話，并且有一個“免費(fèi)管家李”，承認(rèn)：“為了控制成本，裝修是好的。房子通常最多放置三天，然后列出出租”。

左暉輕松地談到它：如果你有感情，你可以為那些沒有足夠的城市支付能力的人提供優(yōu)質(zhì)的生活。雖然這可能不會賺錢，但您可能會賠錢。但現(xiàn)在看來感情是假的，賠錢可能不是真的。

在談到長期出租公寓的前景時，潘石屹說：“租金回報不到1％，租房價格翻了一番或者丟失了。 “然而，近年來，從擴(kuò)張速度和財(cái)務(wù)技能來看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)似乎并非虧損。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，有50萬間客房自由管理，與35萬間客房相比增加了43％。 2016年，2017年?duì)I業(yè)收入為27.54億元，比2016年的10.73億元增長近1.6倍，相當(dāng)一部分收入是租金差額。

更重要的是，免費(fèi)的自有資金借入信托渠道借給房客。提前一年收到的服務(wù)費(fèi)，租戶押金和租金在自由資產(chǎn)負(fù)債表中列為應(yīng)付款。 2017年末，自由債務(wù)規(guī)模接近75億元，其中應(yīng)付賬款占75％，達(dá)到56億元，主要用于預(yù)付租金和存款。由于租戶在租賃交易各方中處于弱勢地位，其中大多數(shù)將按時交付以免被驅(qū)逐出去，這意味著支付這筆錢的風(fēng)險極低。

同時，作為資本的寵兒，有連鎖的支持，在融資道路上幾乎是順暢的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前北京約有17,000間套房可供出租。即使手持資本的巨頭都吃了50％的漲價，平均每月的價格也從5000到7500不等，而年租金總額只有15.7億元。今年只有40億元人民幣，完全有可能通過項(xiàng)目資本化來籌集更多資金。因此，左暉完全有能力暢所欲言，但不幸的是，他不是一個遭受北漂的年輕人。

貝殼找房進(jìn)退兩難

尋找房屋的貝殼的誕生顯然已做好充分準(zhǔn)備。據(jù)官方介紹，產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到1000人的規(guī)模，質(zhì)量團(tuán)隊(duì)也將朝這個方向部署。此外，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)將成為焦點(diǎn)，分散在經(jīng)紀(jì)，新房和裝修等各種平臺上。預(yù)計(jì)今年將達(dá)到2,000個。 。與項(xiàng)目開始時的人力資源相比，連鎖店可能會覺得時機(jī)已到。

但是否能否成功取決于模型。房地產(chǎn)中介的第一個也是至關(guān)重要的一步是房地產(chǎn)系統(tǒng)，這就是58集團(tuán)開始對連鎖路線感到恐慌的原因。

關(guān)于房地產(chǎn)，認(rèn)可連鎖房屋的殼牌在很多方面找到房子，如建立真正的住房保障，經(jīng)紀(jì)人房屋信貸和其他系統(tǒng)，加速房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的鋪設(shè)，或通過賦權(quán)合作伙伴指導(dǎo)他們?nèi)∠鲜械鹊取５珰w根結(jié)底，只有一句話：規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)由鏈條重新定義。正如彭永東所說，今天整個行業(yè)的問題正是沒有規(guī)律。由于沒有人跳出來，鏈條應(yīng)該嘗試一下。

試圖以自己的力量與整個行業(yè)作斗爭，連鎖的勇氣是值得稱道的，但左惠的底線只是從連鎖的實(shí)力中作為中介品牌。當(dāng)現(xiàn)有的房屋控制模式被嫁接到信息服務(wù)平臺時，可以做到嗎？有許多實(shí)際問題需要考慮。

首先，房地產(chǎn)意味著經(jīng)紀(jì)人的生命，我們?yōu)槭裁匆蚕磉B鎖中介的信息服務(wù)平臺？第二，如果越來越多的經(jīng)紀(jì)人共同在房子里找房子，鏈房可以保證真正的房子嗎？第三，平臺孵化的新經(jīng)紀(jì)品牌和分散且規(guī)模小的經(jīng)紀(jì)人如何權(quán)衡平臺上的權(quán)利？

根據(jù)貝殼發(fā)現(xiàn)屋，為了讓經(jīng)紀(jì)人自愿向平臺發(fā)布，鏈條拋出的“誘餌”是開放鏈家族最有利的數(shù)字和體驗(yàn)系統(tǒng)，包括住房系統(tǒng)，運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)紀(jì)人。工作工具等。簡而言之，它是賦予非連鎖經(jīng)紀(jì)人權(quán)力。全國各地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分布過于分散，夫妻模特很多，特別是在三四線城市。沒有數(shù)字化和平臺化的意識，他們需要改變他們固有的看法。這個非常困難。

最重要的是，連鎖房屋的行業(yè)壁壘是房屋，一旦開放，就意味著房屋欺詐的篩選成本成倍增加，而連鎖店可以通過專業(yè)管理實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的原則，但它你能管理非連鎖經(jīng)紀(jì)人嗎？唯一依賴它的是“實(shí)時字典”的數(shù)據(jù)庫。

最初，為了控制，連鎖經(jīng)紀(jì)人不允許在內(nèi)部系統(tǒng)中輸入房屋信息，并且只能在房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫中選擇它們?，F(xiàn)在這種做法顯然不再適合信息服務(wù)平臺。

魚與熊掌不可兼得

在房地產(chǎn)代理市場，連鎖店是一個改革者。憑借獨(dú)特的模式，它已成長為行業(yè)的巔峰。據(jù)說，在北京的大本營，每天在全市銷售的房屋有一半來自連鎖店。此時，該連鎖店已將注意力轉(zhuǎn)向第三方信息服務(wù)市場。一方面，它擴(kuò)展了產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，它實(shí)際上是一種從中間品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)驅(qū)動型公司的嘗試。

使用技術(shù)和數(shù)據(jù)來推動房地產(chǎn)信息的合規(guī)性，最典型的模型是MLS。從目前的shell搜索規(guī)劃來看，該鏈的最終目標(biāo)可能是中文版的MLS。然而，許多房地產(chǎn)行業(yè)的公司已經(jīng)嘗試建立這樣的數(shù)據(jù)庫多年，但他們沒有這樣做。但是，提供流量的傳統(tǒng)端口模式非常流行，很難終止虛假信息。上市數(shù)據(jù)可以打開嗎？

要面對的第一個問題是，具有中間品牌轉(zhuǎn)型的公司能否壟斷最具商業(yè)價值的核心信息？顯然，不可能。從美國MLS系統(tǒng)的發(fā)展可以看出，所有列表的開放都是由平臺規(guī)則規(guī)定的，不會被公司壟斷，即使數(shù)據(jù)被購買，也只能是第三方像Zillow。

連鎖店希望成為一名球員，并希望成為一名裁判。規(guī)則中很難保持中立性。你怎么能說服經(jīng)紀(jì)人？

為了進(jìn)一步討論這種上市信息平臺的運(yùn)作機(jī)制，如果你想在中國學(xué)習(xí)MLS，你必須打破所有現(xiàn)有規(guī)則并重新建立。例如，核心獨(dú)家代理關(guān)系，MLS的基本規(guī)則是，只要在獨(dú)家代理協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)成功出售或出租房產(chǎn)，賣方就會向委托經(jīng)紀(jì)人支付傭金，無論是誰成功交易了該物業(yè)。的。

根據(jù)這一基本原則，委托經(jīng)紀(jì)人不擔(dān)心信息披露，因?yàn)槿魏潍@得此類公共信息并促進(jìn)交易的人，委托經(jīng)紀(jì)人都可以根據(jù)獨(dú)家代理協(xié)議獲得收益。但是，國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人和賣家沒有獨(dú)家代理商，主要是房子和多個中介機(jī)構(gòu)。在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人之間的權(quán)利和責(zé)任是混亂的，并且上市信息和客戶信息與經(jīng)紀(jì)人的表現(xiàn)直接相關(guān)。導(dǎo)致真實(shí)有效的信息對稱的平臺很難建立。

歸根結(jié)底，可能是經(jīng)紀(jì)人利益的來源不同。在擁有MLS系統(tǒng)援助的國家，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的成本由賣方承擔(dān)，而中國的實(shí)際情況恰恰相反。因此，提供信息服務(wù)的第三方組織也有不同的優(yōu)先級。前者提供賣方信息，后者提供買方流量。

總而言之，為了建立類似于MLS的房地產(chǎn)系統(tǒng)，在保持規(guī)范運(yùn)作的同時，它主要是從行業(yè)中最基本和最基本的規(guī)則來完成的，否則它只是另一個58個城市。

鏈家的真正價值在于鯰魚效應(yīng)

盡管連鎖家庭在尋找房屋方面面臨著一些根本性的障礙，但就買家或賣家而言，至少與一些平臺相比，左暉的抱負(fù)至少觸動了用戶的痛點(diǎn)。這已經(jīng)值得稱道了。更重要的是，當(dāng)連鎖店以房地產(chǎn)為基礎(chǔ)時，它改變了中間產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則。這種威懾力被映射到信息服務(wù)平臺，產(chǎn)生的最大價值是魷魚效應(yīng)。

簡而言之，其他具有危機(jī)感的競爭者可能會開始改變。

例如，去年，58推出了一個上市系統(tǒng)“街頭全息詞典”，這實(shí)際上是模仿連鎖店的“房地產(chǎn)詞典”，據(jù)說2.0版現(xiàn)在覆蓋了640多個城市，55萬個房地產(chǎn)地塊，2.5億家庭上市信息。更不用說數(shù)據(jù)庫是否可以幫助平臺確保房地產(chǎn)，由58集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的盟軍可能會在下一段時間內(nèi)開始糾正信息混亂的問題。

這將對行業(yè)產(chǎn)生積極影響，但也會引發(fā)一個問題。當(dāng)這些信息服務(wù)平臺開始模仿外殼找房地產(chǎn)上市旗幟時，連鎖行業(yè)的房地產(chǎn)中介市場的產(chǎn)業(yè)壁壘可以轉(zhuǎn)移到尋找外殼嗎？

這考慮了下游信息服務(wù)市場的特殊性。 Chain Home的“物業(yè)詞典”側(cè)重于物業(yè)的關(guān)鍵信息。這是因?yàn)橹薪槠放频莫?dú)家性對信息服務(wù)是開放的。 shell不可能找到一個獨(dú)占代理的第三方流量的空間，因?yàn)樗鼈儾粫⒘斜硇畔⒎旁趩蝹€平臺上。也就是說，即使房屋搜房的房地產(chǎn)系統(tǒng)是可行的，其他平臺也很容易模仿，因此很難建立工業(yè)壁壘。

更重要的是，如果外殼正在為袁左輝的上市夢想尋找房子，重塑規(guī)則也可能成為一個資本故事。畢竟，從現(xiàn)實(shí)的角度來看，國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司登陸主板的主要方式是借殼，但這種方法實(shí)際上并沒有給公司帶來高估值。例如，我愛我的家人借用昆明大學(xué)，估值僅為65.6億。元。

當(dāng)然，房地產(chǎn)信息服務(wù)市場已經(jīng)引起了業(yè)界關(guān)注真實(shí)住房制度的鏈條。也許它已經(jīng)是理想的狀態(tài)，但是還有另一種可能性，即發(fā)現(xiàn)殼均勻化了。相反，污染轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容無法控制的另一個平臺。這不僅會削弱連鎖店原有的品牌信任度，還會加劇行業(yè)的混亂局面。

因此，58很難成為中介市場規(guī)則的制定者，而連鎖可能無法做到。

在中國，房地產(chǎn)市場就像一個大型的染色罐。很難獨(dú)立，連鎖家想成為改革者。毫無疑問，它將遭遇競爭對手的強(qiáng)烈反擊。是否可以堅(jiān)持也是一個大問題。

阮道，獨(dú)立作家，互聯(lián)網(wǎng)和科技界的深刻觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。拒絕保留任何形式的轉(zhuǎn)載作者的相關(guān)信息。

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