今年的雙十一，360發(fā)布了6款新的智能硬件產(chǎn)品，以滿足雙十一的高性價比。經(jīng)過10分鐘的銷售，智能硬件和整個網(wǎng)絡(luò)的總銷量超過了5700萬。 1小時后，它達(dá)到了1.2億元，這是第一次戰(zhàn)斗的成功。

在之前的360中，它消失了三年，并于今年2月28日成功回歸A股。然而，截至8月10日，360股票收于23.98元，市值從4495億元的峰值暴跌至僅1622億元。

如今，PC市場基本穩(wěn)定，360PC業(yè)務(wù)一直停滯不前。從移動安全到手機(jī)再到辣椒直播，360開始轉(zhuǎn)向移動市場，同時也在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)で笸黄?，并開發(fā)了許多智能硬件，包括智能門鎖，兒童手表，掃地機(jī)器人等。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，想象力巨大，360面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

360進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)，左手安全，右手智能

360物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展并非偶然。在大環(huán)境中，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全已成為焦點，其成熟的安全技術(shù)是360分。多年沉浸在人工智能領(lǐng)域，賦予自身智能硬件競爭優(yōu)勢。

一個安全的品牌價值賦予權(quán)力。安全性是360與物聯(lián)網(wǎng)中其他公司的區(qū)別，也是一種優(yōu)勢。 PC端安全產(chǎn)品的普及率高達(dá)96％，移動安全市場的活躍用戶也占66％，在用戶心中樹立了良好的品牌形象。

獲得用戶對網(wǎng)絡(luò)安全的信任，使360在業(yè)界擁有良好的口碑和信譽，并提升360品牌的價值。將安全技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，安全品牌價值賦予了智能硬件，并無形地推動了360物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

二，360人工智能技術(shù)的優(yōu)勢。 360布局人工智能可以追溯到2010年，今年推出了全球首款個人智能反病毒引擎QVM。 2015年，360人工智能研究所成立，為產(chǎn)品線提供技術(shù)支持。今年5月，安全大腦也啟動了，安全技術(shù)和AI引擎被放在產(chǎn)品線上以賦予產(chǎn)品權(quán)力。

除定位功能外，360兒童手表還帶有智能問答; 360智能門鎖不僅具有多重防盜功能，而且還具有智能核心; 360智能門鈴還融合了視覺和網(wǎng)絡(luò)功能。這些智能硬件都是將安全基因與人工智能成功結(jié)合的產(chǎn)品。

360在人工智能領(lǐng)域的開發(fā)和投入為360物聯(lián)網(wǎng)布局奠定了良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)的技術(shù)人才和積累的經(jīng)驗也可以為物聯(lián)網(wǎng)的后續(xù)發(fā)展提供力量支持。

三到360采取低價路線。面對被巨頭圍攻的物聯(lián)網(wǎng)市場，360是一條低成本路線，在掃地機(jī)器人方面，價格低于小米。小米掃地機(jī)器人官方網(wǎng)站給出的價格是1699，而360掃地機(jī)器人的價格只有1399.

360智能門鎖是打破行業(yè)的底價，價格僅為699元。與同類產(chǎn)品相比，2000和3000的起價，即使小米約1000元，360的低價路線也能贏得用戶的青睞。

看似平坦的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路，背后也存在坎坷

出生于360的網(wǎng)絡(luò)安全公司，它與國內(nèi)同行之間仍然存在一定的差距。在發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的過程中，也面臨著許多困難。

其360客戶購置成本很高。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，交通量的減少將導(dǎo)致乘客的成本增加。然而，小米已經(jīng)在線和離線推出了新的零售模式。小米商城和其他電子商務(wù)平臺在線渠道。小米的商店遍布全國各地。與此同時，下沉市場，挖掘線下流量資源，小米離線零售商店數(shù)量已達(dá)到507家。

在線，360商城和小米商城的交通差距很大;離線，360個銷售渠道幾乎為零。在公共頻道層面，360智能硬件將在淘寶京東等電子商務(wù)平臺上銷售，并將與競爭對手競爭。這些方面正在增加獲得360的成本。

第二，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有很多參與者，競爭非常激烈。國內(nèi)巨頭阿里巴巴，百度，華為和小米多年來一直深入?yún)⑴c物聯(lián)網(wǎng)。小米物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺的訪問量達(dá)到8500萬臺，百度DuerO訪問量超過1億臺，華為HiLink注冊量超過1000萬臺，激活率達(dá)到70％。

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備不僅帶來用戶增長，還帶來數(shù)據(jù)和場景。百度和阿里在智能城市建設(shè)中使應(yīng)用場景更加支持物聯(lián)網(wǎng)。國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新場景和市場份額已被許多方面侵蝕，而360想要分享它并不容易。

這三種商業(yè)模式都陷入困境，利潤很難實現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)從始至終都是一個支離破碎的領(lǐng)域。發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的成本很高，盈利能力很弱。特別是，技術(shù)成本嚴(yán)重制約了規(guī)模過程。而且，隨著各種設(shè)備的出現(xiàn)，對接平臺的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議缺乏高效和統(tǒng)一，難以輕松享受如此巨大的終端紅利。

360還需要面對物聯(lián)網(wǎng)盈利模式的困境。智能硬件業(yè)務(wù)收入約為5億元人民幣，同比僅為8.65％，無法支撐收入增長。在無法實現(xiàn)規(guī)模的情況下，360智能設(shè)備采用低價策略，這無疑加劇了盈利模式的兩難境地，影響了物聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。

四個品牌的信任損失的恢復(fù)需要時間。去年，360度滴水相機(jī)入侵隱私事件曾一度傳言。水滴相機(jī)中的監(jiān)控視頻實際上是在水滴直播中直播的。國家“小和副”辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入調(diào)查，新華社還就此事發(fā)文，人民日報報道水滴現(xiàn)場隱私風(fēng)暴：該平臺應(yīng)承擔(dān)審查義務(wù)。

最終，360正式宣布永久關(guān)閉滴水直播，損害其自有品牌的事件將繼續(xù)在用戶之間發(fā)酵，并且需要很長時間才能彌補這一事件的影響。

建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，攻克底層技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵

面對許多強(qiáng)大的敵人，360的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路有很多期待。與此同時，物聯(lián)網(wǎng)也是360的機(jī)遇，可以彌補移動互聯(lián)網(wǎng)時代的蕭條所帶來的不足，并再次趕超巨頭。

首先開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。在沒有出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)之前，設(shè)備之間的相關(guān)性沒有受到影響，操作系統(tǒng)的要求也很低。 360多年來一直在智能硬件領(lǐng)域培養(yǎng)。智能硬件產(chǎn)品非常龐大。同時，他們有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗。他們可以獨立開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，因此他們將占據(jù)云端，邊緣端和設(shè)備終端的關(guān)鍵位置。

國內(nèi)巨頭公司也開發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，如阿里的AliOS，百度DuerOS，華為Liteos等。 360擁有自己的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，它還可以增強(qiáng)行業(yè)競爭力。

二是終端芯片的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展離不開底層芯片。中國芯片的發(fā)展與國外之間仍存在差距。芯片依賴進(jìn)口并受國外影響，提高了物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的成本。

國內(nèi)巨頭公司正在獨立研發(fā)芯片。華為的HiSilicon芯片為智能設(shè)備的互連和連接提供芯片支持，不會在競爭中受到競爭。如果360能夠開發(fā)自己的終端芯片，它將推動更多的終端設(shè)備降落，形成更多的支持場景，并在物聯(lián)網(wǎng)競爭中占據(jù)有利地位。

最后，開發(fā)To B業(yè)務(wù)。目前，國內(nèi)To B領(lǐng)域薄弱，企業(yè)數(shù)量巨大，而且還在不斷增長。如果360關(guān)注為企業(yè)用戶開發(fā)相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺，它將創(chuàng)造更多的機(jī)會。

企業(yè)用戶也非常重視安全管理。 360提供企業(yè)Internet服務(wù)，同時保護(hù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全。這種雙管齊下的方法對其自身的布局和發(fā)展具有重要意義。

文/首席發(fā)言人公開號碼

« 如果網(wǎng)站流量未轉(zhuǎn)換為客戶的購買行為怎么辦？ | 小程序操作推廣練習(xí)幾步 »