一年一度的雙十一戰(zhàn)爭不僅是消費(fèi)者購物狂潮，也是主要制造商的亮點(diǎn)。從11月11日00,01717b 00開始，幾乎所有人都關(guān)注主要電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)。小米，OPPO，vivo，榮耀等品牌紛紛沖出發(fā)布雙十一戰(zhàn)斗報告。微博過去曾在戰(zhàn)場上。相比之下，前幾年非?；钴S的魅族今年低調(diào)，僅在第二季。當(dāng)天發(fā)布了“增長率”銷售報告，這一點(diǎn)值得懷疑。魅族在今年的雙十一中輸了嗎？根據(jù)魅族發(fā)布的Double 11報告，手機(jī)單價上漲了104％，手機(jī)配件銷量增長了91％，而手機(jī)3000多元的銷量則高達(dá)1060％… …我們將一起分析：

首先，不清楚價格不降價，魅族排名多少？

“不清楚立場，不降價”是魅族黃章在雙11的口號，很顯然，在如此隆重的瘋狂購物活動中，面對各大手機(jī)品牌的壓倒性降價措施，魅族已經(jīng)一直處于相對不利的地位。 。在京東的雙十一戰(zhàn)斗報告中，魅族的銷量僅次于一加，360，錘和飛利浦。問題是，魅族真的打敗了這些小眾品牌嗎？

答案是否定的，因為在品牌銷售方面，魅族仍然領(lǐng)先于這些品牌。事實(shí)上，從魅族發(fā)布的新聞報道來看，魅族的手機(jī)單價今年上漲了104％。換句話說，魅族今年各種產(chǎn)品線的手機(jī)價格都有不同程度的提升。落在風(fēng)中意味著無論是旗艦16號，還是千元級別的X8，Note8，該產(chǎn)品都具有競爭力，同樣的價格也不遜色于其他品牌的手機(jī)。

那么魅族在京東的銷售榜上略遜一籌的原因是什么？主要有兩個原因。

1.魅族堅持“不盲目跟風(fēng)，調(diào)和”的原則，走精品路線，走可持續(xù)發(fā)展之路;

2，無論是360，錘還是飛利浦，基本屬于“清倉大甩賣”：360低價清倉，缺乏售后和品牌是否可以長期存在問題;錘子，根據(jù)供應(yīng)鏈透露的消息，Hammer明年沒有新的手機(jī)研發(fā)計劃，這意味著錘子“手機(jī)”將成為歷史。不久前參考錘子發(fā)射會議，錘子可能會出售配件銷售配件，因此在雙十一期間會大大增加。降價以清理手機(jī)庫存;飛利浦的主要銷售來源是老人手機(jī)，僅花費(fèi)100多元，這基本上是虧本生意。

領(lǐng)先魅族的京東累積品牌銷售額中的一個以上主要受益于一加六新產(chǎn)品推出，以及過度依賴京東作為單一在線渠道。事實(shí)上，根據(jù)天貓平臺的數(shù)據(jù)，魅族實(shí)際上是領(lǐng)導(dǎo)者。

因此，除了蘋果，三星等國外手機(jī)廠商外，魅族在雙11網(wǎng)絡(luò)渠道銷售應(yīng)該是華美OV之后的第二梯隊Top1。

其次，魅族用戶愿意花錢，品牌知名度很高

從戰(zhàn)爭報告的角度來看，除了鎖定銷售增長外，魅族還對“客戶單價”和“產(chǎn)品搜索”做了大驚小怪，這使得手機(jī)客戶的單價提高了104％，表明魅族用戶愿意為魅族花錢。增加每個魅族的利潤。此外，魅族雙11的用戶品牌知名度仍然很高。

魅族16，魅族X8和魅族Note8成為全網(wǎng)最熱門的Top3。這證明了黃章在產(chǎn)品布局上的勝利3000元-1000元的手機(jī)價格細(xì)分不再是以往的海市場營銷，而且精品策略已經(jīng)有效。

奇怪的是，魅族的天貓表現(xiàn)強(qiáng)于京東。雖然天貓商店的銷售記錄持平，但也有提及。相反，京東只表示用戶數(shù)量有所增加，這證明了魅族用戶仍然有一些關(guān)注。但是，京東平臺沒有一個好的平臺。這可能就是為什么魅族收緊阿里大腿并戰(zhàn)略性地拋棄京東的原因。另外，這場戰(zhàn)斗報道也可以說是間接粉碎阿里爸爸，難怪京東累計戰(zhàn)斗報道國內(nèi)手機(jī)排名，除了華美OV，魅族將踩到腳，一個人就是單身京東電子商務(wù)頻道，絕對強(qiáng)大，魅族跑到天貓平臺上奮戰(zhàn)。

因此，魅族在一定程度上展示了這些維度數(shù)據(jù)，它在資本層面上被人們看到，這證明了魅族產(chǎn)品健康，品牌認(rèn)知度強(qiáng)，公司利潤穩(wěn)步增長，阿里投資有效，人們希望吸引更多資本市場的關(guān)注。

第三，小米尚未完成的高端夢想，魅族也即將來臨

在今年的招股說明書中，小米揭露了其硬件利潤低于5％的事實(shí)。這表明雖然小米手機(jī)的銷量很高，但銷量主要集中在低利潤手機(jī)上。高端手機(jī)的份額無法擴(kuò)大小米的利潤空間，也證明了小米在高端手機(jī)上的利潤空缺。魅族雙11的銷量超過3000元已經(jīng)增加了10倍以上，這證明今年的16張黃夢夢機(jī)已經(jīng)開始測試高端手機(jī)的市場份額。高端市場幾乎已經(jīng)過去，它不再是高銷售和低利潤的形象。

第四，銷售手機(jī)只是交朋友，銷售配件真的很賺錢

除手機(jī)外，魅族的配件銷量也大幅增加。配件總銷量同比增長91％，其中移動電源銷量增長225％;行李箱銷售額增長149％;耳機(jī)銷量增長了132％… … POP無限耳機(jī)，HALO激光藍(lán)牙耳機(jī)和其他配件成為熱銷，這是老羅的話 - — “做手機(jī)只是交朋友，賣配件真是賺錢。”所以魅族這雙11，即使不通過手機(jī)，配件也可以讓這家公司賺錢。

總的來說，從表面上看，魅族今年在雙十一的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的表現(xiàn)并不理想。電子商務(wù)平臺的TOP列表也較差，但事實(shí)上，在綜合了主要電子商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)后，可以找到它。魅族只是“表面失敗”，但事實(shí)上它穩(wěn)步增長并保持第二梯隊TOP 1.顯然，經(jīng)過2018年的調(diào)整后，魅族已經(jīng)開始穩(wěn)步前進(jìn)。

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