資本圈人士告訴產(chǎn)品，每日訂單數(shù)量超過(guò)JD。它成立不到兩年半。

“如果你對(duì)這些數(shù)據(jù)有疑問(wèn)，你可以關(guān)注家里長(zhǎng)老的微信群。這就是很多拼寫(xiě)鏈接?！?/p>

用戶數(shù)達(dá)到2億，月用戶數(shù)翻了半年。銷(xiāo)量繼續(xù)打破紀(jì)錄。如果你只看數(shù)據(jù)，那絕對(duì)是電商界的后起之秀。

但它還有另一面 - ——網(wǎng)民直言不諱地在各種社交平臺(tái)上放了很多“垃圾”和“欺詐”。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年投訴數(shù)量躍升至行業(yè)前列，達(dá)到13.12％。

新的電子商務(wù)模式仍然是一個(gè)垃圾網(wǎng)站。媒體的關(guān)注很像2016年之前的頑固分子;幾乎沒(méi)有任何報(bào)道，這場(chǎng)斗爭(zhēng)正在向黑白反對(duì)派展開(kāi)。

用戶想要的就是低價(jià)

很多法術(shù)很容易看到這樣的商品：3元頂管，7元7件內(nèi)衣，8.8元加天鵝絨緊身褲，44元冬季羽絨服… …

小英的一家小企業(yè)表示，這種超低價(jià)商品的利潤(rùn)率只有一兩美元，甚至根本沒(méi)有利潤(rùn)，但它可以作為排水用品 - —用戶被超低價(jià)格所吸引，但他們可能并沒(méi)有真正購(gòu)買(mǎi)它們，但是，很有可能在頁(yè)面上購(gòu)買(mǎi)推薦的商店相關(guān)產(chǎn)品。

商人仍在流失。同樣的連帽衫，正常價(jià)格是28.6元，疏浚錢(qián)的價(jià)格降到19.7元。一般情況下，商家將保持單一利潤(rùn)5至7元，排水價(jià)格介于微利和微虧之間。然而，衣服式排水的風(fēng)格是基于尺寸。這款連帽衫的尺碼為2 XL，19.7元。大多數(shù)人都沒(méi)有正確穿著，而且正常價(jià)格的大小已經(jīng)完成。

正常貨物和排水模型

“說(shuō)實(shí)話，這些衣服都很好?！毙∮⒏嬖V我。

“用戶不會(huì)回來(lái)？”

“你可以退休，但我們要求沒(méi)有理由退還運(yùn)費(fèi)。總共十元，退貨運(yùn)費(fèi)超過(guò)十元。如果用戶覺(jué)得他們拿不到，他們就不會(huì)退休?！?/p>

由于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店多年的小張?jiān)诤芏嘤懻撎袙炝怂奈⑿?，他每天都有很多網(wǎng)友來(lái)討論這個(gè)經(jīng)歷，因?yàn)樗麄兟?tīng)說(shuō)這場(chǎng)斗爭(zhēng)好多了。

好消息是，您不需要太多投資就可以獲得良好的回報(bào)。

“你是很多賣(mài)家，我想做很多工作，分享經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

面對(duì)同樣的問(wèn)題，小張最常見(jiàn)的回答是：“你現(xiàn)在去看很多商品，你想想價(jià)格戰(zhàn)可以贏。”

在阿里和京東的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)模式下，快速獲得用戶快速的關(guān)鍵是社交和低價(jià) - —讓價(jià)格低廉，內(nèi)容不合理的產(chǎn)品通過(guò)用戶傳播，并在微信中自發(fā)傳播。愿意花時(shí)間尋找低價(jià)產(chǎn)品的用戶被“邀請(qǐng)”。

根據(jù)Aurora大數(shù)據(jù)顯示，其中70％的用戶是女性，65％來(lái)自三線和四線城市，只有7.56％來(lái)自一線城市，這與JD形成鮮明對(duì)比。

這些用戶加強(qiáng)了許多低價(jià)格的屬性。小張告訴我，它也是一條牛仔褲。有人賣(mài)100元，有人賣(mài)30元，用戶肯定買(mǎi)30元?？梢垣@得30元和利潤(rùn)的商品是賣(mài)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 “價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不要打太多?！?

叫他們賣(mài)家，不如叫代理商

對(duì)于尋找低價(jià)的用戶，低價(jià)商品以外的其他景點(diǎn)是包郵。

PingWest產(chǎn)品發(fā)揮了解情況，許多商家的交付成本是，單一2至3元（港澳臺(tái)除外，3KG以內(nèi)）。低成本快遞基于大訂單量——每日發(fā)貨量至少為3000.

對(duì)于沒(méi)有品牌的中小型賣(mài)家，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的訂單可以達(dá)到這個(gè)規(guī)模，但不能保證每天會(huì)有數(shù)千個(gè)訂單。

小張和小英都告訴我他們沒(méi)有自己的庫(kù)存。他們都與工廠合作并直接發(fā)貨。

“不要拿起貨物，你拿到貨后就不能退貨。風(fēng)險(xiǎn)太大了。拿代理商，如果賣(mài)得不好，馬上換一個(gè)?！毙∮⒄f(shuō)。

小張和小瑩不是賣(mài)家，而是代理商。他們只向供應(yīng)商（工廠）銷(xiāo)售商品，不同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)包（產(chǎn)品介紹，圖片等）從工廠上傳到他們自己的商店，利潤(rùn)以幾美元的價(jià)格出售。一些用戶在他們自己的商店中下訂單，他們將用戶的購(gòu)買(mǎi)信息發(fā)送回工廠并運(yùn)送到工廠。小張和小瑩堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的想法。

像小張?jiān)诰W(wǎng)上商店工作多年，憑借上游工廠的資源，他直接與工廠合作獲得貨物。對(duì)于資金不豐富的小營(yíng)等賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的購(gòu)買(mǎi)渠道主要是來(lái)源代理商。

我被一個(gè)小陰影拖進(jìn)了一個(gè)提供大量商品的團(tuán)體，許多代理商都在銷(xiāo)售他們自己的資源。

我正在向我出售我的商品來(lái)源

一個(gè)來(lái)源代理告訴我，服裝，配件，玩具，文具，家具都是供應(yīng)來(lái)源，我正在建立一個(gè)網(wǎng)站，顯示頭部供應(yīng)，賣(mài)方想要提貨或與代理商合作，可以在他們自己的網(wǎng)站上。一鍵式訂單。

“我的一個(gè)朋友過(guò)去常常以這種方式開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)淘寶網(wǎng)?！蔽腋嬖V過(guò)你。

“是的，目前的斗爭(zhēng)是五年多以前的淘寶網(wǎng)，在分紅期間?，F(xiàn)在淘寶上的錢(qián)少了，沒(méi)辦法玩?！?/p>

老俞還向我推薦了滾動(dòng)和折疊800。在戰(zhàn)斗之前，這兩個(gè)平臺(tái)是低價(jià)商品的主要銷(xiāo)售位置。 “滾動(dòng)和折疊800不溫暖，銷(xiāo)售非常普遍，最好還是打架。”

低價(jià)商品從哪來(lái)?

老年人說(shuō)他有低價(jià)商品。 3元手機(jī)套，5美分筷子，9件9件衣服。

這些低價(jià)商品來(lái)自哪里？工廠生產(chǎn)這些低價(jià)商品能否產(chǎn)生利潤(rùn)？多年來(lái)一直從事服裝供應(yīng)鏈管理的王女士揭開(kāi)了PingWest背后的秘密。

王女士說(shuō)，服裝的生產(chǎn)和加工不能省錢(qián)。降低價(jià)格的唯一方法是壓縮流通成本。在電子商務(wù)平臺(tái)上，某品牌的價(jià)格低于實(shí)體店的價(jià)格。一方面，電子商務(wù)平臺(tái)放棄了部分利潤(rùn)空間。另一方面，電子商務(wù)不再像傳統(tǒng)行業(yè)那樣。首先，生產(chǎn)少量商品嘗試，哪一個(gè)爆發(fā)，然后增加產(chǎn)量。

例如，在正常情況下，一條牛仔褲的成本約為70元，并由淘寶出售。價(jià)格是140元，有利潤(rùn)率。

很多低價(jià)商品

PingWest產(chǎn)品搜索發(fā)現(xiàn)，在爭(zhēng)取很多，一條牛仔褲的價(jià)格只有20~30元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于牛仔褲的面料和生產(chǎn)成本。

王女士說(shuō)，這種不合理的低價(jià)服裝有幾種來(lái)源：

首先，商家已將庫(kù)存壓了多年。商家開(kāi)始以低利潤(rùn)或成本價(jià)格清理庫(kù)存，但多年來(lái)一直沒(méi)有清理，并且迫切需要提取資金。這已經(jīng)是回報(bào)10元10元的心態(tài)。

其次，工廠生產(chǎn)品牌服裝的剩余面料，并將其加工成服裝。這部分面料沒(méi)有成本，成本只是工人的工資。然而，以這種方式加工的衣服在相同的樣式中不會(huì)特別大。

第三，面料制造商生產(chǎn)的面料不合格（有甲醛超標(biāo)的情況），購(gòu)買(mǎi)客戶不愿意，并且低成本加工給工廠。這些面料通常以磅為單位出售，而一件衣服的成本僅為幾美分，相當(dāng)于沒(méi)有面料成本。而且，有許多這樣的織物。

事實(shí)上，隨著服裝生產(chǎn)從原來(lái)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到小型家庭作坊，工人的成本也在下降。

王女士說(shuō)，80后和90后的年輕人不愿意在生產(chǎn)線上工作。經(jīng)過(guò)60年和70年的工作，他們過(guò)去常?；丶遥a(chǎn)服裝的主力仍然是他們。原來(lái)的大制衣廠被拆散并分散到山村。村里沒(méi)有生產(chǎn)基地。每個(gè)人都在家里做。他們通常在家里照顧老人和年輕人，業(yè)余愛(ài)好者做衣服，工資降低，標(biāo)準(zhǔn)降低。

小作坊制作的產(chǎn)品沒(méi)有測(cè)試環(huán)節(jié)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚至不同的工人也沒(méi)有。

“我不能買(mǎi)9件衣服，”王女士說(shuō)。

為什么低價(jià)成就了拼多多?

不同層次的人有不同的需求，并不是每個(gè)人都在談?wù)撓M(fèi)升級(jí)，也沒(méi)有人想要廉價(jià)商品。

高收入，中等收入和低收入人群正在追求性價(jià)比，但他們的價(jià)格并不相同。在中產(chǎn)階級(jí)眼中，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，質(zhì)量上乘，價(jià)格適中。它具有成本效益。在鎮(zhèn)上的年輕人看來(lái)，它更便宜，更花哨。

有一段時(shí)間，淘寶網(wǎng)是低價(jià)商品的大本營(yíng)。流行的9.9元套餐誕生于淘寶網(wǎng)。但如今，淘寶的流量并不僅僅傾向于低價(jià)商品，而是傾向于具有鮮明文化內(nèi)涵的品牌和商店。

PingWest在淘寶天貓平臺(tái)上的《在雙11「 1682 億」的背后，是一場(chǎng)集市文化的復(fù)興運(yùn)動(dòng)》文章中播放了一個(gè)詳細(xì)的賬號(hào)，其中包括許多老品牌和年輕獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的崛起。淘寶也在用這個(gè)擺脫廉價(jià)，高仿甚至假貨的標(biāo)簽，建立獨(dú)立的審美意識(shí)和追求美好生活。

在這種背景下，小張認(rèn)為參與淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的門(mén)檻越來(lái)越高。憑借低價(jià)商品的利潤(rùn)空間，很難在淘寶上賺錢(qián)。沒(méi)有參加活動(dòng)就很難獲得交通。 。許多不同地方之間的區(qū)別在于新店也可以參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

而且，要參與活動(dòng)，首先需要刷新交易量和評(píng)估。淘寶繼續(xù)打擊單一，淘寶的安全價(jià)格也越來(lái)越高。

PingWest產(chǎn)品從單一商家列表中獲取價(jià)格顯示，淘寶刷單開(kāi)始價(jià)格為7元/單，打了很多刷訂單可以達(dá)到最低4元/單。

低運(yùn)營(yíng)成本的平臺(tái)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且在眾多產(chǎn)品出現(xiàn)之前和之后，中小型賣(mài)家也使用卷皮和折扣800作為低價(jià)商品銷(xiāo)售的主要倉(cāng)位。但是，由于受到滾動(dòng)和800本身影響的用戶的規(guī)模，在這些平臺(tái)上產(chǎn)生大量銷(xiāo)售的可能性很小。

如果你試圖獲得很多淘寶模式，它將不會(huì)比滾動(dòng)和折疊800更好。戰(zhàn)斗的成功是擁抱微信的自由流動(dòng)大腿。

長(zhǎng)期使用微信轉(zhuǎn)移的實(shí)力與騰訊有關(guān)：2016年7月，騰訊參與了很多B輪融資。微信群體和朋友圈中的許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都被微信封殺死了，但從來(lái)沒(méi)有發(fā)生太多的爭(zhēng)斗。幾天前，在微博上，也有很多原因?qū)е略S多員工爆料，微信沒(méi)有阻止這一消息。一般的想法是，騰訊投入了大量資金，并與微信創(chuàng)始人張小龍有著良好的關(guān)系。

PingWest已經(jīng)扮演了很多相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)驗(yàn)證微博的內(nèi)容。另一方的回答是，這確實(shí)是騰訊的投資，但尚未獲得騰訊資源的支持。它不是微信中的惡意分享。但隨后，微博打破了信息并刪除了消息。

使用微信獲取流量的方式是：以低成本團(tuán)購(gòu)的形式，用戶可以自發(fā)地在微信上傳播以獲得流量;用戶在微信中自發(fā)分享9.9元，并更加注重價(jià)格。吸引用戶。

王女士說(shuō)，過(guò)去大家都知道大型購(gòu)物中心都很好，但動(dòng)物園仍然存在。 “Zoosheng在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更新方面獲勝。有些人愿意以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)時(shí)髦的衣服。他們不會(huì)要求30元購(gòu)買(mǎi)衣服5年，但兩三個(gè)月后，可以穿新款式。”

在制造業(yè)中，質(zhì)量控制實(shí)際上是成本上升的主要原因之一。好毛巾和不良毛巾之間的區(qū)別可能是在出廠前在工廠攔截了一條好的毛巾。在中國(guó)，整體良品率越來(lái)越好。它還為這樣的平臺(tái)帶來(lái)了客觀的增長(zhǎng)空間。即使沒(méi)有質(zhì)量控制產(chǎn)品，它也不能比過(guò)去少得多地使用。

那些關(guān)心或潛??入互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)離開(kāi)了，并且愿意為一些優(yōu)質(zhì)用戶的損失買(mǎi)單，有些人擔(dān)心機(jī)會(huì)成本和實(shí)際成本之間的平衡 - —買(mǎi)很多壞東西，你可以再買(mǎi)一次，即使買(mǎi)5次也比去其他電子商務(wù)便宜。

此時(shí)，那些被淘寶和京東消費(fèi)升級(jí)策略淘汰的商家和買(mǎi)家在戰(zhàn)斗中相遇。

（小張，小瑩，老俞都是假名）

« “網(wǎng)紅”便利店方便地推出了各種便捷服務(wù)。說(shuō)再見(jiàn)等待即時(shí) | 新鮮電子商務(wù)的原始倉(cāng)庫(kù)模式能否貫徹？ U店主宣布上海已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡 »