做位置有多困難？

快速，極快，是影響新鮮食品消費決策的重要因素。然而，對于需要大量資金投入的前期頭寸，許多新興的電子商務公司已經(jīng)嘗試并放棄了，甚至公司也已關閉。

從2015年10月到2016年12月，U型掌柜在員工會議上宣布，他們已經(jīng)在15個月內在上海的整個車站實現(xiàn)了收支平衡。一旦盈虧平衡點過去，下一步就是大規(guī)模復制和擴展。

在U店主創(chuàng)建之前，聯(lián)合創(chuàng)始人朱鵬程和王海輝曾四次嘗試在第一店鋪分銷庫存，包括自建物流和O2O，最后決定了預存模式的方向。

然而，當初始位置被放置在上海時，U分配器的財務表現(xiàn)并不樂觀。在少量訂單的情況下，很難分配存儲成本，分配成本，物流成本和人員工資。具體而言，該團隊主要面臨三個挑戰(zhàn)：第一，損失高，早期損失高于20分。第二，短缺率高，放養(yǎng)困難。第三，U分配器是辦公室的場景，周末的業(yè)務是平時的四分之一。

為了解決丟失和缺貨問題，U分配器在補貨和庫存管理中增加了人工智能模型，從單一線性模型到多層神經(jīng)網(wǎng)絡模型。幾十個小倉庫的每個項目幾乎每天都需要補貨，單個型號很難滿足“高周轉，多倉，短保質期”的補貨需求。根據(jù)過去40天銷售的未來10天的銷售圖表，U店主已經(jīng)驗證了熱銷商品，實際銷售額超過93％。數(shù)據(jù)量越大，結果就越準確。根據(jù)該團隊提供的數(shù)據(jù)，目前的損失率已下降到千分之八，而短缺率已降至4.8％。

經(jīng)過超過五次的應用程序迭代，U分配器從辦公室的即時消費延伸到周末的家庭場景。在重組和調整貨物結構后，有九個一流的類別，包括水果，蔬菜，食品，糧油和牛奶蛋。 SKU的數(shù)量約為400-500，每周有超過12個SKU。同時，進行尾部更換，單價從原來的26-27元提高到50元。在將類別擴展到家庭場景之后，周末的數(shù)量從平時的四分之一變?yōu)槠綍r的1.2倍，解決了周末成本閑置的問題。

難以對前箱的密度和位置，類別的選擇以及損失的控制給出標準化的，通用的答案。以商品為例，將它們分為9類。如果要選擇它們，早期的類別規(guī)劃非常重要。在大類別框架中，有幾個不同類別的SKU。這些SKU之間的搭配和遮擋關系難以復制。另一個例子是30個預先定位的位置。訂單的熱圖是參考基礎?；旧希總€倉庫可以覆蓋半徑為3公里的區(qū)域，每個倉庫的盈利能力與訂單密度和客戶單價相關。朱鵬程告訴36，良好的前置職位的盈利能力不會低于任何一個家庭，訂單的增長會更大。與傳統(tǒng)零售相比，前倉庫不依賴于選址，即使租金上漲，也更容易找到其他地點。

如果同時達到1小時和低損耗，最終會有少量的SKU，其中大部分會被冷凍和常溫嗎？朱鵬程說，最難保存的是短期商品，如蔬菜。綠葉蔬菜和水果中的漿果沒有良好的管理機制和嚴格的預測機制，很容易被送到消費者手中而且會被打破。在類別的擴展中，從0到1，從1到1.2進行比較并不困難，但并非一蹴而就。目前，U店主的沽空商品占SKU總量的10％，占銷售額的40％左右。

在上海實現(xiàn)盈虧平衡后，U的店主將擴展到華東，華北和華南的一線和二線城市。然而，一個城市的盈虧平衡是否意味著它可以獲得大規(guī)模的利潤，但也需要市場驗證。

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