運(yùn)營(yíng)促進(jìn)在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用，也是一個(gè)非常緊張的職業(yè)。我們周圍唯一的KPI是數(shù)據(jù)。為了做到這一點(diǎn)，我們必須具備抵御壓力，溝通，執(zhí)行和數(shù)據(jù)分析的強(qiáng)大能力。因此，在接管項(xiàng)目時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)規(guī)劃以下想法。

第一步：做好市場(chǎng)調(diào)查和分析

一個(gè)項(xiàng)目離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者。我們必須在進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估時(shí)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析，市場(chǎng)份額，定價(jià)分析，活動(dòng)分析和廣告渠道分析。 ，市場(chǎng)旺季分析，目標(biāo)客戶人口分析，交通源分析等工作。

以酒類批發(fā)為例，作者此前曾經(jīng)營(yíng)過(guò)葡萄酒批發(fā)項(xiàng)目。許多從事這項(xiàng)工作的人在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的初始階段沒有足夠的市場(chǎng)評(píng)估，所以他們只能依靠項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)作。電話營(yíng)銷和我自己的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)公司的運(yùn)營(yíng)，所以我的建議是做一個(gè)在線市場(chǎng)評(píng)估。

確定當(dāng)前公司的定位，是做區(qū)域市場(chǎng)，還是做全國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)目前的公司規(guī)劃，我給出的建議是優(yōu)先考慮區(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，選擇人口眾多的城市進(jìn)行營(yíng)銷和線下批發(fā)商談判。同時(shí)，在審查了當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商，市場(chǎng)份額，定價(jià)和活動(dòng)后，回過(guò)頭來(lái)調(diào)整營(yíng)銷方向。同時(shí)，通過(guò)百度指數(shù)，淘寶業(yè)務(wù)等渠道評(píng)估市場(chǎng)的淡季和旺季。

第二步：做好營(yíng)銷渠道分析

除電子商務(wù)外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道一般分為：

競(jìng)價(jià)渠道（百度，搜狗，神馬，360不做），競(jìng)價(jià)頻道是最快的，最大的訂單，但它也是一個(gè)燃燒最多的平臺(tái)。在追求短期轉(zhuǎn)型和利益的過(guò)程中，招標(biāo)渠道是更好的選擇。

SEO渠道（百度，搜狗，神馬，360），目前SEO渠道的周期一般是6個(gè)月左右，但也是成本最低的，但如果追求大訂單，這只是一個(gè)補(bǔ)充。

新媒體渠道（微信個(gè)人號(hào)碼，微信公眾號(hào)，搜狐公共平臺(tái)，UC大魚號(hào)，今日標(biāo)題號(hào)，QQ企鵝媒體），媒體頻道的主要目的是做品牌推廣和渠道排水。

網(wǎng)盟廣告渠道（百度網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，騰訊廣角），只要網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟渠道的作用是做流量和轉(zhuǎn)換，還要做品牌推廣。

移動(dòng)端付費(fèi)渠道（今日頭條，騰訊廣點(diǎn)傳）等等。移動(dòng)支付渠道主要用于轉(zhuǎn)換和品牌推廣。

免費(fèi)渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平臺(tái)等促銷。

直播平臺(tái)：招聘人員，通過(guò)直播平臺(tái)排水項(xiàng)目，適合房地產(chǎn)，家居，裝修，醫(yī)療，金融，電子商務(wù)等項(xiàng)目。

以酒類批發(fā)為例，我們選擇葡萄酒批發(fā)渠道。對(duì)于我們服務(wù)的目標(biāo)，在尋找準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶時(shí)，我們首先選擇競(jìng)標(biāo)渠道，然后SEO是輔助，并且網(wǎng)絡(luò)渠道用作品牌促銷。方式，從媒體渠道作為品牌推廣的補(bǔ)充。招標(biāo)渠道能夠在短期內(nèi)緩解整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的足夠壓力。其余的品牌建設(shè)和推廣周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要有一定的基礎(chǔ)來(lái)支持。

第三步：做好項(xiàng)目規(guī)劃

根據(jù)我們進(jìn)行的市場(chǎng)研究和營(yíng)銷渠道的分析，以及公司領(lǐng)導(dǎo)確定需要實(shí)施的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)部門，并在確定每月廣告預(yù)算后，做預(yù)期的流量，預(yù)期的轉(zhuǎn)換率，估計(jì)交易量，單位估計(jì)成本等，以及定期評(píng)估，需要與公司領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，以便項(xiàng)目能夠正常進(jìn)行，并且不會(huì)出現(xiàn)這樣的壓力。項(xiàng)目的初始階段。

當(dāng)您進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，可以很好地規(guī)劃好的項(xiàng)目規(guī)劃書，同時(shí)讓公司的領(lǐng)導(dǎo)者知道您接下來(lái)要做什么，并向公司領(lǐng)導(dǎo)者提出一些問題。從而確保項(xiàng)目的實(shí)施。

　第四步：執(zhí)行環(huán)節(jié)

在項(xiàng)目的計(jì)劃和分配完成后，它將被執(zhí)行。還實(shí)施了良好促銷活動(dòng)的重點(diǎn)。這包括：需求提交，生產(chǎn)周期，生產(chǎn)審查，在線提交，在線測(cè)試，數(shù)據(jù)跟蹤和分析等。這一系列的執(zhí)行需要一定的時(shí)間。

第五部：做好數(shù)據(jù)分析

評(píng)估數(shù)據(jù)中最重要的部分是數(shù)據(jù)，因?yàn)樵S多老板和總經(jīng)理只會(huì)查看結(jié)果，因此一份好的數(shù)據(jù)報(bào)告可以為您提供足夠的公司聲音，同時(shí)執(zhí)行您的下一個(gè)項(xiàng)目。來(lái)一個(gè)很好的升級(jí)?；谔囟〝?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)分析特定數(shù)據(jù)分析。

在撰寫結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目的成功與許多因素有關(guān)。我們需要的是自己做，溝通好，做好數(shù)據(jù)分析，做好人事管理。

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